В выпуске подкаста на канале ProTraffic Семён Верушкин из партнёрской сети в нише онлайн-образования рассказал, как арбитражники могут работать с инфобизнесом как с белой вертикалью.
В разговоре — Telegram как источник, CPA-офферы за подписку, домонетизация уже собранных баз, автовебинары, кейс с ROI 500–900% и разница между классическим инфобизнесом и инфоцыганством.
Кто такой Семён Верушкин и как устроена CPA-сеть в онлайн-образовании
Семён работает в рынке онлайн-образования около 14 лет. Его партнёрская сеть почти 12 лет развивает офферы в этой вертикали и недавно получила награду лучшей партнёрской сети в своей нише по версии ABN Awards.
В портфеле платформы — около 260 офферов под СНГ. Примерно 80% предложений работают по модели оплаты за быстрое действие: регистрацию, подписку на вебинар или переход в чат-бот.
Тематики разные: эзотерика, психология, заработок, хобби, кулинария и другие evergreen-направления. Evergreen — это автоворонки, которые могут принимать трафик постоянно, а не только в период запуска курса.
Вебмастер получает выплату за простое действие пользователя. Дальше рекл сам доводит человека до вебинара, продаёт курс и работает с повторными касаниями.
Как работают автоворонки и автовебинары
Инфобизнесовая воронка снаружи выглядит простой: лендинг, регистрация, вебинар, продажа курса. Внутри больше механики.
По словам Семёна, воронки учитывают географию СНГ и часовые пояса. Пользователю предлагают ближайший вебинар в удобном вечернем слоте — чаще всего с 18:00 до 22:00 по его локальному времени.
Автовебинары продолжают работать как один из основных форматов. В записи может идти заранее подготовленная трансляция, но в чате остаётся активность: комментарии, модератор, ответы на вопросы. Для пользователя это часто выглядит как живое событие.
После вебинара аудиторию дожимают рассылками и продуктовой матрицей. В инфобизе партнёр может получать выплату не только за подписку, но и за продажу. Семён называет ориентир: курс может стоить от 30 000 до 150 000 рублей, а вебмастер получает около 20–30% от чека.
Домонетизация баз: кейс с ROI до 900%
На BROCONF Семён показывал кейс вебмастера из HR-вертикали. У партнёра уже была аудитория от 10 000 человек, которую он окупил на основном предложении. Дальше инфобиз использовали как дополнительную монетизацию.
Механика простая: база уже собрана, трафик уже оплачен, основная экономика отбита. Вебмастер пролил evergreen-офферы за подписку и увеличил чистую прибыль в два раза.
ROI на этапе дожима готовой базы составил от 500% до 900% в зависимости от недели. Сам вебмастер назвал эту механику «кнопкой бабло», потому что дополнительный трафик закупать уже не нужно.
Под разные базы можно подбирать смежные офферы. Под гемблинг- и беттинг-аудиторию — курсы про вилки, Telegram, заработок и похожие темы. Под нутру — офферы про суставы, паразитов, состав крови и другие около-health направления.
Сколько зарабатывают соло-байеры и с каких сорсов лить
По оценке Семёна, опытный соло-байер в инфобизе может зарабатывать от 200 000 до 1 000 000 рублей в месяц. Речь не про один продукт, а про одного веба, аккаунт в партнёрке и рабочий набор офферов.
Главный источник для старта — Telegram. Семён называет его самым понятным вариантом для арбитражника, который уже умеет работать с трафиком, но ещё не пробовал инфобиз.
В Telegram есть несколько рабочих механик: Telegram Ads, посевы, каналы, боты, чаты и собственные базы. Для СНГ это понятный источник, где аудитория уже привыкла потреблять контент внутри мессенджера.
У команды Семёна есть сильное направление по email-рассылкам: баинговая команда примерно из 25 человек работает с этим сорсом. Но сейчас email стал сложнее для новичков, поэтому открытое обучение команда больше делает вокруг Telegram.
Как Telegram-ресурсы добирают деньги на свободных слотах
Для админов каналов и владельцев Telegram-баз CPA-офферы закрывают проблему невыкупленной рекламы. По словам Семёна, у админов может простаивать 30–50% рекламных слотов.
Обычно эти окна отдают друзьям, своим проектам или просто не монетизируют. Через партнёрку админ может выбрать оффер, поставить промопост и получать оплату за лид или продажу без холодного поиска рекламодателей.
У партнёрки есть Telegram-бот, который упрощает работу: помогает создавать промопосты, подставляет партнёрскую ссылку, даёт выбрать оффер и работать с ним без постоянного захода в кабинет ПП.
Отдельная механика — удержание пользователя внутри Telegram. Вместо перехода на внешний сайт человек может идти из одного Telegram-элемента в другой, например в бот. По словам Семёна, это может повышать конверсию, потому что путь становится короче.
Instagram*-аудитория, Shorts и перелив в Telegram
В выпуске обсуждают не только Telegram-каналы. Семён говорит, что к ним заходят ребята с Instagram*-аудиторией: они собирают людей в Instagram*, переливают их в Telegram и уже там монетизируют.
Похожая механика есть у тех, кто набирает аудиторию через YouTube Shorts. Человек собирает трафик, заводит его в Telegram, а потом не всегда понимает, что делать с базой дальше.
Здесь важна фильтрация. Семён отдельно говорит, что аудитория 18–20 лет может конвертить хуже. Под неё нужно внимательнее выбирать оффер, а иногда смотреть не только CPA за подписку, но и выплаты за продажу.
Инфобизнесмены против инфоцыган: где граница
Денис спрашивает Семёна, чем инфоцыган отличается от инфобизнесмена. Семён разделяет их через отношение к продукту, базе и LTV.
Инфобизнесмен может продавать агрессивно, но он строит продуктовую матрицу. Ему важно, чтобы студент получил результат или хотя бы нормальный опыт, потому что дальше этой же базе можно продавать другие курсы.
Инфоцыган работает на первую продажу. Он ловит тренд, быстро продаёт продукт и не думает о повторных покупках, качестве курса и долгой репутации.
По оценке Семёна, у агрессивных скамовых проектов проблемы часто начинаются уже к третьему продукту: появляются коллективные иски, юридические риски и репутационный хвост.
Кто портит репутацию инфобизу
Семён считает, что сильнее всего имидж инфобизнеса подпортили Instagram*-блогеры. Не все, а те, кто продаёт курсы без экспертизы и не может оценить качество продукта.
У блогера есть лицо, доверие и большая аудитория. Если он продаёт курс с завышенными обещаниями — быстрый заработок, резкий рост дохода, «станешь миллионером за три занятия» — негатив потом летит не только в конкретный продукт, но и во весь рынок онлайн-образования.
Арбитражник в этой схеме работает иначе. Он может монетизировать базу без личного бренда и не обещать результат от своего лица. Но качество оффера всё равно важно: если аудитория уходит в негатив, база быстрее выгорает.
Почему инфобиз дорожает и что меняется в СНГ
Семён сравнивает СНГ с американской моделью. В США инфобизнесовые проекты часто готовы покупать трафик в минус на первом касании, потому что считают LTV и будущие продажи.
В СНГ долго пытались окупаться сразу. Но цена лида растёт, источников становится меньше, и рынок постепенно двигается к модели, где сильнее решают базы, повторные продажи и дожим уже собранной аудитории.
Для вебов это открывает отдельную механику. Если аудитория уже есть, её можно не держать мёртвым грузом в Telegram, а тестировать на смежных образовательных офферах.
Зарабатывать можно и на широких темах вроде психологии, эзотерики или похудения, и на более узких направлениях вроде трейдинга. Всё зависит от скилов веба, качества базы и текущего тренда.
Главное
В белых вертикалях в Telegram главным активом становится база. Пока лид дорожает, а источников в СНГ становится меньше, вебы и реклы всё чаще смотрят в сторону повторных продаж, автовебинаров и дожима уже собранной аудитории.
Для арбитражника инфобиз работает как дополнительный слой монетизации. Не нужно запускать свою школу или продавать курс от лица эксперта. Достаточно подобрать оффер под базу, завести пользователя в Telegram-воронку и посчитать экономику.
*Относится к Meta, запрещённой на территории РФ
