«Сильные баеры как будто и не появляются»: интервью с Артуром Бурхановым

Сегодня у нас долгая и непринужденная беседа с Артуром Бурхановым — арбитражником, овнером ряда сервисов для арбитража трафика, автором паблика БУРХАНОВ. На повестке дня — арбитраж, бизнес и по традиции — немного лирики. А еще наш герой рассказал, почему не доверяет некоторым арбитражным тимам. Погнали! 

👉 Подписывайтесь на Телеграм-каналы Артура:

• БУРХАНОВ;
• АРБИТРАЖ ТРАФИКА — подборка материалов из арбитражных медиа;
• Чат Let Traffic.

«В пике лил тысячу лидов дейли на образовательные проекты Синергии»: об арбитраже

Салют. Расскажи о себе: как давно в арбитраже, почему решил закрепиться именно в этой нише?

Привет. Началось все в 2013-м году — тогда в инфополе стреляли паблики в ВК и тизерки, было много «обучаторов» на тему «как открыть свой товарный бизнес», шумела «Бизнес Молодость», а так как у меня тогда уже были неплохие кейсы — продвижение медиа-персоны и аудио-контента в ВК — для меня сам процесс привлечения трафика на товарные лендинги через закупку постов был несложен. 

Меня больше удивляло, что люди эти все товары покупают, ведь я до сих пор абсолютно «не потребитель», живу в своем аскетичном, сдержанном мировоззрении. 

В общем, я тогда только закончил ВУЗ, слегка поработал в продажах, сделал выводы, что оффлайн «наемная работа» — мне не совсем подходит, а все деньги в основном в интернете или в связанных с интернетом сферах. Причем каких-то накоплений на закупку товара у меня не было, плюс я «не потребитель» — понимание, чем торговать, чтобы стрельнуло, у меня также не было. И в конце 13-го года мне попался под руку инфокурс Виталия Стеценко — там обещалось «научим зарабатывать без закупки товара», что-то такое. 

Курс я купил, но до конца проходить его не стал: мне не понравилось качество записи, плюс когда я переходил ко всем этим техническим моментам, «постбеки, сабайди» — а в тизерках это было еще более важно — мне хотелось выкинуть ноутбук в окно и больше не подходить. 

В общем, я устроился в банк и с первой зарплаты, пройдя какой-то бесплатный пресейл прогрева «Бизнес Молодости», запустил свою рекламу в Google Adwords на самостоятельно собранный лендинг с копиями наушников Битс. Оно какое-то время даже лилось и я «пощупал», что это такое — лиды на почте, прозвон, отправка товара и т. д. Мне понравилось запускать рекламу, а вот остальными вещами заниматься не очень, плюс в банке все же зарабатывал в разы больше. Но процесс запуска рекламы мне зашел. 

Так прошел год, банковские коллеги «подстегивали», потому что я в свободное от работы с клиентами время зависал над своими рекламными кампаниями. И в один из дней, собрав «подушку», уволился из банка. Параллельно с этим начал плотно закупать посты в ВК и лить трафик на адалт-нутра-офферы. Сразу вышел в хороший плюс — и так прошел еще год. Я уже мог настраивать трекер, распределять трафик, закупаемый в пабликах ВК «на широкую» по нужным ГЕО и офферам, собирать самостоятельно в Adobe Muse свои кастомные лендинги и даже передавать заявки в сетку по API. Это все мне казалось невероятно крутым, и год пролетел незаметно. 

Мне надоело сидеть «в одного» дома, я постоянно вписывался за свой бюджет в какие-то стартапы, общался, что-то мы вместе делали, всякие софты по массфоловингу в Перископе, например, что-то такое. В один из дней мне позвонили, предложили заведовать маркетингом в нишевой ГК. Я согласился, т. к. там люди, движуха, встречи, форумы и т. д, и таким образом на года 3 или даже 4 ушел в сферу «белого интернет-маркетинга». 

В пике лил по тысячу лидов дейли на образовательные проекты для Синергии, со всех источников трафика. Это все был замечательный опыт. И в 2019-м, летом, я снова вернулся в арбитраж. С удивлением обнаружил, что в топе из источников трафика для арбитража остался только FB*, что все построено на наличии акков, клоакингах, прилках, и т. д. Примерно год мне понадобился, чтобы заново освоиться тут и уже лить в соло интересные объемы. За первый год я проработал в разных арбитражных холдингах изнутри и сейчас уже скрывать не буду — исключительно с целью узнать внутрянку.

Как изменилась индустрия с того момента, когда ты пришел в арбитраж? В лучшую/худшую сторону?
Ситуация сейчас интересная — с одной стороны, информации просто море. Ее очень много. Одних антидетектов штук 20-ть уже, если не больше. На любой вкус, бюджет и так далее. Партнерок стало больше, продуктов, офферов. Софта — от CPA-платформ, трекеров до всякого рода автофармовых решений. 

С другой стороны, сильные баеры как будто и не появляются. Точнее, их меньше, чем объема информации. При этом много залетных «зевак» — вроде и в чатах состоят и расходку покупают — а льют 3 лида в день. В ФБ* по-нормальному умеют не все, в общем. 

Реально ли сейчас арбитражить в ФБ* в соло или это могут делать только единицы?
Сейчас неплохое время, чтобы арбитражить в соло. Я ведь работаю именно как арбитражник: составить связку, провести тесты, сделать выводы, отдать рабочие связки на отлив, практически в соло. Тимлидеров у меня нет. А масштабнуть заливы — это несложно, есть автоматизация, есть много соискателей на подработку — нанять руки под схему запуска и готовую расходку несложно. 

Всю инфраструктуру на себя могут взять шопы, в том числе и мои — вместо фармеров можно покупать готовые аккаунты и т. д. Ко мне можно зайти как внешний веб и получить связку на залив, с выплатой выше, чем в разных пэпэ по этой же тематике и офферу.

Раскроешь рекордный заработок за время в арбитраже?
Я вообще официально безработный и безденьговый чувак, вы о чем?

У нас иначе нельзя, как показывает практика. Аренда и дропы — наше все!

Можно ли попасть к тебе фармером или берешь только по рекомендации?
А смысл? Фармеры не получают много. Как правило, этот текст будут читать люди, которые хотят делать интересные цифры. Пойдут ли они за 30-40 тысяч в месяц на фармера? Думаю, вряд ли. 

Производство ручного фарма у меня организовано не в этой стране. Там это конкурентная высокая зарплата.

Баеров и фармеров я беру не из сферы. Это просто чуваки, которые не знают про арбитраж и искали удаленную работу. Все процессы разбиты на участки и KPI, даже заливщики толком не знают, что они льют: ссылки заклоачены и от внутреннего просмотра. В общем, все продумано. А то, знаете ли, я как-то свои ленды увидел в одной партнерке — а я их сам «рисовал» и тексты туда писал. Такие моменты моментально тебя «образовывают» и снимают «розовые очки». По-другому уже и не будет, очень хорошие уроки.

«Арбитраж — это манимейкинг скорее, в своем чистом виде это и не бизнес никакой»: о бизнесе и топовых командах

Арбитраж трафика в конце 2022 — это бизнес?
Смотря, что вы подразумеваете под словом бизнес? Плюсовый инком в итоге или же именно предприятие с «бизнес-процессами», по типу классических «заводов» или торговых контор?

Арбитраж — это манимейкинг скорее, в своем чистом виде это и не бизнес никакой. Суметь из арбитража трафика, из этого прикладного навыка по добыче и прибыльной, плюсовой монетизации этого добытого трафика, сделать бизнес, т. е. построить бизнес-процессы, с сотрудниками, с регламентами, с бесконечным непрерывным производственным конвейером — в условиях наличия неопределенных, непостоянных переменных — это ФБ и Гугл — та еще задача. 

Скажу так: я до сих пор идеально с ней и не справляюсь, у меня только-только начинает местами получаться с этим всем более-менее «по-бизнесовому» работать.

И когда я вижу очень молодых ребят, говорящих «у нас тима 50 человек, мы все люто льем» — у меня к этому есть большие вопросы. Потому что такое на самом деле невозможно контролировать. В 90% случаев такие тимы «за свои» в плюс и не льют, а заливают «первобильные» схемы с биллингами, движение на «чит-кодах», скажем так. 

Это не то, что мы подразумеваем под словом «бизнес», хотя да, прибыль периодически такие «банды» 100% приносят. У меня самого был период, когда аккаунты удаленно массово заливали абсолютно не имеющие отношения к интернет-маркетингу люди, набранные с Авито. Они просто производили действия в браузере по видео-инструкции. 

Какое-то время это даже работало, скажем так — до очередного шторма ФБ*. Бизнес ли это? Да ну, вряд ли. Я смогу сказать, что у меня еще баинговый бизнес, когда соберу команду с отстроенными внятными процессами найма, тестирования, тимлидерами и т. д. А сейчас до сих пор все это на мне — прособеседовать кандидата, выдать связку, расшейрить расходники и т. д. И помимо этого еще и самому позаливать, особенно, когда «штормит» и ни у кого в объемы залить нормально не получается — найти причину, схему, выход и т. д.

Под определение бизнеса тут больше попадают наши фармы, там более-менее процессы внятно выстроены и «работает без меня» — вот это да, бизнес.

Работаем в полупривате, без агрессивной активной рекламы, спокойно набираем свою клиентскую базу, улучшаем продукт. 

Даже свою обучалку я не могу назвать «бизнесом», скорее собственная потребность поделиться тем, в чем варюсь, потому что она требует от меня участия, частых апдейтов, саппорта и т. д. То есть требует собственного участия — вот прямо сейчас что-то пишут и нужно подсказать.

Так что мы, арбитражники, тут и не бизнесмены в своей основной массе, а скорее энтузиасты-экспериментаторы. Те, кто решили когда-то поискать, «а что еще есть за пределами «классических» сценариев «устроился на работу/получаешь зарплату». Тут нужны быть упорным и упрямым авантюристом. И никаких гарантий, что вообще сработает.

«Работаем в суперприватном режиме»: о ПП Ads4Wins

Расскажи об Ads4Wins. Как выстроена работа в партнерке?
Работаем уже почти год в супер-приватном режиме. Продукты, конечно, вайт-лейблы от реклов и пэпэ, просто ставки апнуты из-за показателей своего баинга. Ну и да, без своего баинга это совсем мелкая пока история, поэтому больше фокус в свой баинг, а уже потом внешний баинг. 

Я в блоге у себя описывал, как мы работаем на данный момент — в формате медиабаингового агентства — это когда внешнему вебу выдается даже трекер с заклоаченными ссылками. Просто заходи и лей готовое. Такое, по-моему, никто еще не делал — делали 2 партнерки, но там вебам нужно оплачивать ссылки. А у меня это во фри, все для того, чтобы вебы лили.

Я все свои продукты «во вне» делаю, как для самого себя. У нас же все друг друга знают: сделаешь один раз ерунду — моментально инфа расходится.

«Давно пора просто жить»: лирика

Что за трек ты выпустил в мае и зачем?)

Все, что нужно знать — альбом выйдет в начале лета 2023, рабочее название «Ледокол». Отрефлексировал в него события последних нескольких лет точно.

А вообще, то, что это появилось в моем «рабочем» паблике, уместность и т. д, как и уместность «трэштокинга» моего в некоторых чатиках — иногда, знаете, нужно «отфильтровывать» и делать то, что от тебя не привыкли видеть — и смотреть, кто как проявится. Чтобы это не значило)

А насчет треков — ну, я с 2009го записываюсь, с 13го перестал, иногда «в стол». 

А вообще, навык «трэштокинга», после которого приходит новая аудитория — он ещё в 10м-11м сформировался и связан с рэпом. Тогда у нас был только форум хип-хоп.ру и группы ВКонтакте. Даже пабликов не было еще в интернете.

Чтобы «продвинуть трек», нужно было ругаться с кем-нибудь на хип-хоп.ру, странички с обсуждениями на форуме росли, как и скачивания файлов. 

Потом появились паблики-цитатники в Вк, у них на старте была супер-френдли к аудиоконтенту аудитория, я закупал посты на релевантных тематике трека, пабликах — по сути, тогда уже делал маркетинг и пиар, даже не осознавая, что это маркетинг. Позже эти навыки пригодились в закупке постов на адалт-товарку 😅

Трек Артура на его канале

Можно ли найти друзей в CPA-маркетинге?

Нужно уметь отделять «дружбу» от «работы». У меня мало именно друзей в CPA-маркетинге, хотя в личке мы все друг с другом на уважительном — «бро!». Что эти люди говорят друг о друге на стороне — тут уже другой вопрос. 

Арбитраж собирает в себя с одной стороны лучшие умы, с другой — сложные и очень амбициозные характеры. Поэтому не могу сказать, что у меня много друзей в арбитраже. Го   я со всеми на хороших контактах, просто потому что воспитан в восточном ключе и менталитете, где учат изначально с уважением относиться к собеседникам, а тем более к старшим по возрасту. Но это больше культура общения. 

Были просто не раз ситуации, когда эти «бро!» в других чатиках вели себя в мой адрес уже по-другому, а потом мне это пересылали третьи лица. Но, скажем так, есть несколько человек в нашей сфере, которым я искренне рад. Или ребят, которые в свое время здорово помогли мне в оффлайн-ситуации, не касающейся трафика. Все в ответ. 

Пару недель назад видела твою сторис, что ты проехал 40км на велике. Часто так катаешься? 
Раза два в неделю куда-то выезжаю, в том числе на велике — бывает. Без этого мозг не генерирует новых идей. Мне для нормального функционирования нужна движуха, желательно на свежем воздухе и с поездками, походами. Но я бы не сказал, что я только велорайдер — у меня уже есть категория на мотоцикл, я давно автолюбитель, иногда катаюсь на маунтинборде. 

Велосипед — в городе удобно, необязательно надевать экипировку, меньше времени на подготовку, не нужно идти на парковку, проще пост-обслуживание. Можно выехать изначально в спортивке «за хлебом» и почему бы попутно не проехать те же 20-30 км, вроде и потренировался. Что-то в этом есть. 

И после выхожу и выезжаю — или в близлежащие городки, или это какой-то определенный веломаршрут по городу из Стравы. Сейчас уже больше 50 км делаю — на шоссере 50 сделать изи, выбираю маршруты на 3-5 часов и сотку км. А в следующем сезоне скорее всего буду обкатывать новый мотоцикл, вливаться в мотосообщество. 

В сториз я, кстати, ничего и не выкладываю практически — просто представьте — ты летишь в потоке этом и… включить VPN, отключить VPN! Да ну, бред какой-то) да и Инста меня бесит, там у всех все так красиво и идеально: сразу понимаешь, что ты в другом мире живешь) Это юмор, конечно. Но, думаю, тезисы поняли) Короче, Инста — не моя платформа коммуникации, скажем так.

Вообще, любишь путешествовать? Какой город для жизни НЕ посоветуешь?
Выше уже ответил — да, путешествовать люблю. Насчет города не посоветую — из России наверное все, что за МКАДом и КАДом, уже не сильно будет отвечать моим запросам к «функционалу» города. Хотя, я же живу определенные месяцы практически за городом, и по большому счету ничего критического и не происходит. У меня все, что нужно, есть. А если нет — сел за руль, выехал в мегаполис и все. 

Если речь о других городах или даже странах, то сейчас сложно ответить на такой вопрос: у меня прожитая выборка не такая объемная. Если у вас есть свобода передвижения, любой город мира будет для вас как крутой эпизод. Даже районы с бомжами, преступностью и так далее. А возвращаться нужно всегда «на базу». Как супергерои в фильмах.

Инвестируешь в крипту?
Я развивал крипто-паблики. Не от своего лица, конечно, просто медийку. Со спадом крипты продал паблики, т. к. просто времени не хватает вести интересный контент. А так крипта — это просто универсальная платежка. Инвестирую в свою жизнь, скорее. Комфорт, образование, здоровье.

Планируешь жизнь на 5-10 лет вперед?
У меня была пауза в самотрекинге примерно в 5 лет. Буквально с несколько месяцев назад я снова начал вести самотрекинг — в плане здоровья, в плане планирования — дня, недели, месяца. Есть такая лекция на Ютубе от Маргулана Сенсенбаева — Кайдзен-планирование. Я как-то посмотрел ее и удивился: я ведь тоже самое делаю в плане планирования и теми же инструментами! Точно так же все пишу в Трелло, разбиваю на задачки по Scrum-методике и т. д. Это позволяло мне делать свои проекты практически или в соло или совсем небольшой командой — с одним/двумя прогерами и все. 

Но тут есть и обратная сторона: многие цели просто себя изживают. Или со временем понимаешь, что сама цель была поставлена неправильно или же не с тем составом. Такое тоже происходило. Когда полностью осознаешь ситуацию, очень легко кикнуть проект и все. Забыли и больше неинтересно. 

Сейчас все нерабочие цели связаны со своим здоровьем и личным интертейментом, например путешествиями, какими-то ништяками, в которых я себя годами ограничивал, сфокусировавшись только на самообразовании и работе. Тот же мотоцикл или выехать в велопоход на неделю в горы, например. Давно пора просто жить, что я и делаю в данный момент. Рабочие же цели просты: делать лучше, больше, стабильнее. Выстроить все еще более стабильно и непотопляемо. Со временем все же больше получается, чем нет.

Чем занимаешься в свободное время?
Придумываю, что же еще такого сделать, чтобы заработать больше денег))

Воспитываю сына — я соло-отец в фултайм, скажем так. 

А так — отдыхаю, смотрю фильмы, читаю книги, совершаю прогулочные небольшие путешествия в одиночку или с интересной компанией. 

В реальности и нет никакого разделения на рабочее/свободное время — вот я сейчас этот текст пишу, в соседней вкладке открыт маршрут, в который мы поедем, как я освобожусь сегодня, параллельно в саппорт пишут вебы, чтобы открыли им приватный оффер, и стучатся новые соискатели на обучение. Всем нужно ответить, иногда вопросы требуют прям быстрого вовлечения и анализа ситуации.

Короче, движухи хватает, и интересные идеи и находки рождаются как раз во время такого потока.

Допустим, выехав из города и выключив телефон, как бы «выпрыгнув» из одной реальности в другую, у тебя появляется время посмотреть на все со стороны и по новому оценить происходящее — вот тут и приходят лучшие идеи, как нужно дальше действовать. 

Короче, я люблю быть один и заниматься стратегическим планированием. 

Не люблю шумные компании, «тусовки», это все вообще не мое. 

Максимум — один-два спутника и обсуждение общих целей.

Поделись планами на 2023 год)
Убрать окончательно лишнее во всех аспектах жизни, усилить в десятки раз то, что получается. Закрыть убыточные направления. Выйти из привата в паблик. В любом случае, это будет связано с генерацией трафика своим баингом и работой с индустрией, как сервис — аккаунты, партнерка, экспертиза. Мы, по сути, только начали свое движение, все лучшее — впереди.

Это было до жути интересное интервью-лонгрид с Артуром Бурхановым. Напишите в комментариях или нашем чате, с кем хотите увидеть интервью. А еще подписывайтесь на наши соцсети, чтобы не пропускать беседы с известными представителями CPA-сферы:

• Telegram-канал
• YouTube
• Instagram*
• VK

*Facebook и Instagram принадлежат Meta, которая признана экстремисткой организацией и запрещена на территории РФ.