В арбитраже трафика существует разделение стран на Tier на основе экономической ситуации, особенностей в привлечении трафика. Обычно говорят о разделении на 3 уровня, но также иногда в список включают и 4.
В этом материале разбираем, что это значит, чем отличается каждый тир и как с ними работать.
Отличия Tier 1-4
Партнёрский маркетинг работает по всему миру, поэтому для удобства вебмастеров страны поделили на Tier 1, 2, 3, поскольку у каждого государства свои особенности, что влияет на выбор стратегий, источников трафика, подбора креативов.
Tier называется именно так, поскольку переводится с английского как «уровень».
Страны поделили классическим способом как в экономике на развитые, развивающиеся, страны третьего мира и те, в которых арбитраж с большой вероятностью будет неэффективен. При этом определение страны к тому или иному Tier происходило также с учётом среднего дохода граждан, возможностей оплаты онлайн, специфики юридического статуса рекламы.
Однако это не официальное разделение, а примерное. Часто восприятие зависит от вертикали, в которой работает вебмастер. Подробнее о каждом Tier ниже:
| Tier | Специфика | Ограничения | Какие ниши лучше заходят |
| 1 (Канада, США, Германия, Нидерланды и др.) | Много платёжеспособной аудитории, высокие выплаты в офферах, | Аудиторию сложнее привлечь, поскольку она более искушена; высокая конкуренция (поэтому сложнее для новичка); повышенные ставки за клик (биды); иногда нужно ломать голову над выбором языка (в некоторых странах несколько государственных языков) | iGaming по RevShare |
| 2 (Кипр, Греция, Албания, Сербия, Турция, страны Латинской Америки, Россия и др.) | Обеспеченная аудитория, которая пока не так сильно искушена в рекламе; подойдёт средний бюджет (кроме гемблинга, беттинга); меньше конкуренция чем у Tier 1 | Есть онлайн-оплата, но она может быть не так популярна в некоторых странах; ниже доверие к рекламе в интернете | Дейтинг, нутра (определённые товары) |
| 3 (Индия, Кения, Нигерия, Египет, ЮАР, Вьетнам и др.) | Меньше платёжеспособной аудитории, чем у Tier 2; большой трафик по низкой цене; необходимо проверить, какие платёжные системы доступны в стране | Далеко не всегда целесообразно использовать английский, часто больше подходят местные языки для креативов; необходим подгон цен под среднюю зарплату; низкие выплаты | Свипстейк, iGaming, Дейтинг |
| 4 (Афганистан, Куба, Экваториальная Гвинея, Сирия, Судан, Венесуэла и др.) | Слишком маленькая аудитория; нестабильная экономическая ситуация; дешёвый трафик; абсолютная неискушённость в рекламе | Нет рекламных каналов; высокий риск, что кампания не окупится | Может быть спрос на базовые офферы из нутры, гемблинга |
Если вопрос в том, с чего начинать новичку, то это либо Tier 2 или 3. Ниже разместили примерную схему, на которую можно опираться при выборе гео, но многое будет зависеть в том числе от условий оффера:
Tier 4 всё ещё остаётся закрытой зоной для большинства арбитражников. Офферы периодически появляются, но только на отдельные регионы, где начал распространяться интернет, приняли послабления в законодательстве.
Что важно учитывать при разработки стратегий для стран
Степень платёжеспособности аудитории, выбор языка для креативов важные моменты, но не единственный при планировании рекламных кампаний.
Что ещё важно учитывать:
- объём доступного трафика и его сегментация;
- какие устройства чаще используют для сёрфинга в интернете (иногда трафик лучше идёт с телефонов, но везде разная ситуация);
- бюджет на тесты;
- локальные триггеры.
Новичкам рекомендуют начинать с 2-3 гео, а затем масштабироваться. При тестах лучше проверять, с какого устройства лучше идёт трафик в том или другом Tier. Иногда лучшие результаты показывают не телефоны, а ПК, планшеты.
Где брать трафик для Tier 1-4
Источники трафика зависят не только от платёжеспособности аудитории, степени развитости интернета, но также от выбранной вертикали, законодательства. Где брать трафик для разных Tier:
| Tier | Возможные источники трафика | Стоимость трафика |
| 1 | Facebook* Ads, Google Ads, TikTok Ads, Pinterest, из мобильных приложений (In-App) | В 3 раза дороже по сравнению с другими тирами |
| 2 | TikTok Ads, Google Ads, через пуши, попандер и приложения, Telegram | Стоимость и выплаты на среднем уровне |
| 3 | Пуши, попандер, TikTok Ads, Telegram, приложения | Низкие цены трафика и выплаты |
Тир 4 в эту таблицу не включен, поскольку источники трафика зависят от оффера и выбранной страны, ситуация в разных государствах этого тира может сильно отличаться и зависеть от резких изменений в законодательстве.
Как в итоге правильно выбрать страну для запуска кампании?
Чтобы выбрать между тир 1, 2, 3, для начала учтите эти три момента:
Когда после учёта этих аспектов выбор сузился, решите для себя, сможете ли вы работать с языком (если больше подходит местный, который меньше распространён), понять триггеры для разработки креатива, а также помните, что для каждого Tier обязательно потребуется тестирование креативов, лендингов, платёжных способов оффера перед запуском кампании.
*принадлежит Meta, экстремистской компании запрещённой на территории РФ
FAQ
Из первого уровня тир один из наиболее прибыльных регионов это США, из второго Турция, из третьего Индия.
Если есть опыт и желание попробовать поработать со сложными гео, можно проверить офферы с Кубой, африканскими странами. В этих странах не всё стабильно с экономикой и распространением интернета, но на Кубе может быть хороший отклик на крипто-сферу из-за специфической банковской системы, а в странах Африки неплохой мобильный трафик.
В этом случае стоит обратить внимание на Азию, Африку, Латинскую Америку, Восточную Европу, СНГ. В этих регионах дешевле трафик относительно Tier 1 и его много, поэтому вполне реально заработать за счёт объёма аудитории. Но нужно также смотреть на условия оффера.
Чтобы набраться опыта, можно выбрать Индию, Бразилию, Бангладеш, Индонезию, Мексику, Таиланд. Перечисленные страны относятся либо к тир 2 или 3, у них средний уровень конкуренции, доступные цены трафика.
Для гемблинга наиболее прибыльны США, Латинская Америка. Первый вариант относится к Тир-1, поэтому на этом рынке высокая конкуренция и новичку может быть сложно работать с ним. Латинская Америка один из перспективных регионов, где конкуренция ниже, хотя этот рынок тоже активно заполняется.
