При работе с TikTok, помимо теневых банов и недобора просмотров, вебмастера также часто сталкиваются с проблемой подбора целевой аудитории.
У вас может быть идеальная связка: конвертящий креатив, простой и понятный призыв к действию, который не банится модерацией, правильно заклоаченная ссылка — но все это теряет смысл, когда ролики показываются не той аудитории.
Максим УБТ, эксперт по дейтингу и адалту, поделился своими мыслями о том, какая возрастная группа лучше всего конвертит в TikTok
Начнем с фундамента — на какие параметры в целом влияет возраст аудитории:
- Активность при заливе;
- Конверсия;
- Буст.
«Мир интернета появился относительно недавно и многие возрастные группы до сих пор не могут его полностью освоить. В то время как молодое поколение — до 35 лет, являются активными пользователями и имеют более глубокие познания. Молодежь с большей вероятностью поймет призыв к действию и перейдет на оффер, нежели старички», — Максим УБТ
Важно понимать, что при работе с УБТ-трафиком нужно постоянно придумывать какие-то новые способы перелива аудитории — призыв в описании профиля или видео, в комментариях, на аватарке и так далее.
Если вы таргетирутесь только на возрастное поколение, далеко не факт, что они вообще поймут смысл CTA: в этом и кроется главная проблема.
Статистика TikTok далеко не всегда показывает правильный возраст аудитории, поэтому его лучше определять еще и по косвенным признакам.
Активность пользователей. Более старые юзеры могут очень активно лайкать, комментировать ролик, но при этом даже не переходить в профиль — даже при условии, когда есть полностью очевидный призыв к действию.
«Активность это не показатель того, что креатив будет хорошо конвертить. У меня бывало такое, что лайков не было от слова совсем, но при этом с одного аккаунта заходило пару лидов. Или, например, под тысячу лайков, а лидов не было», — Максим УБТ
Конверсия. По опыту вебмастеров, на классический дейтинг лучше всего заливать молодую аудиторию. Воронка может быть слишком сложна для пользователей в возрасте — например, чтобы рекламодатель засчитал вам лид, юзер должен не просто пройти регистрацию, а подтвердить аккаунт кодом из СМС или с почты. Большинство старичков могут отвалиться уже на этом этапе.
«Нередко сталкивался с ситуацией, когда при возрастной ЦА с десяти аккаунтов ловил максимум 3-4 лида. Если же в стате отображалась молодая аудитория, с тех же объемов спокойно мог получить 10-20 лидов», — Максим УБТ
Аудиторию 45+ лучше всего перегонять на OnlyFans-моделей — там очень простая регистрация и в целом понятно, за что нужно платить деньги.
Как настроить целевую аудиторию. Самый рабочий способ — использовать хештеги и музыку. Алгоритм подбора хешей очень простой: переходите на официальный ресурс TikTok и анализируете статистику по возрасту, а затем тестируете на разных креативах.
Первое время у вас, скорее всего, будет нецелевая аудитория — это нормально. Навык подбора правильных хештегов придет с опытом, когда вы сформируетесь собственный пулл
Итог
Если вы работаете с классическим дейтингом, ориентируйтесь в первую очередь на молодую аудиторию — так конверсия при одинаковой связке будет намного выше
