Как лить на Латам

В поисках прибыльного ГЕО вебы в первую очередь обращают внимание на сливки — Европа, США, Канада, Япония. Однако большая доходность влечет высокую конкуренцию, которая может свести на нет любую кампанию. При этом многие забывают, что существуют отличные альтернативы Европейскому и Азиатскому трафику. Одной из них является Южная Америка.

Что такое Латам

Латам — сленговое название стран, находящихся на континентах Южная и частично Северная Америка. Слово “Latam” не чуждо местному населению — это имя одного из крупнейших местных авиаперевозчиков. 

Материки находятся в Западном полушарии, омывается двумя океанами и большим количеством морей. Здесь живет более полумиллиарда человек, почти 70% из них уже имеет доступ к интернету. В целом картина положительная — доступ к сети имеет практически каждая страна, за исключением небольшого количества племен.

Материк разделен на 13 отдельных государств. Наиболее интересные с точки зрения прибыли:

• Бразилия;
• Перу;
• Венесуэла;
• Боливия.

Интересны они тем, что имеют больше всего трафика и наиболее высокий уровень жизни. Пользователи либо уже готовы к покупкам в интернете, либо являются отличной перспективой.

Плюсом будет и то, что местный рынок не перегрет рекламодателями. Лиды выходят достаточно дешевыми, что позволяет проводить тесты ГЕО с небольшими бюджетами. Выплаты за лид разнятся и составляют примерно $5-20. Для примера приведем офферы по Аргентине от MetaCPA:

Cocoa Slim [AR]

• APR: 26.67
• Аргентина Цена: 3900 ARS Ставка: 10 USD

Celulhouette [AR]

• APR: 25.37
• Аргентина Цена: 3900 ARS Ставка: 10 USD

И по Чили с Перу:

Dietica [CL]

• Цена: 29990 CLP Ставка: 6.5 USD

Zenza [PE]

• APR: 48.41

• Цена: 140 PEN Ставка: 10 USD

Не забываем о том, что каждая страна имеет свои особенности. Например, собственную валюту. Оптимально выставлять лендинги с оплатой деньгами, которые используются в местных магазинах. Это повысит траст со стороны юзеров (продавец — местная компания) и не снизит конверсию из-за того, что у населения нет американских долларов. Валюта каждой страны прописана на офферах в нашей партнерке.

Язык — один из главных факторов. Именно он послужил основой для отнесения стран в категорию “Латам” — здесь используются языки романской группы. Наиболее популярны португальский и испанский, а также французский (так повелось со времен колонизации). Жители в большей части поймут любой язык, но лучше использовать тот, который является государственным. Например, для Бразилии таковым является португальский, а для Аргентины — испанский.

Жители весьма своеобразны — в большинстве стран еще не закончен переход к светским государствам, поэтому бандитизм, коррупция, наркотики и т.п. являются нормой. Тем не менее, работать можно. Стоит учитывать вспыльчивость, горячую любовь к своему народу (племени, этнической группе), простоту и другие черты характера. Вот пара моментов касательно Латам:

• Образование развито только в крупных странах, например, в Бразилии. Многие жители континента не имеют вышки, а часть даже не заканчивала школу;
• Импульсивность населения проявляется во многих факторах — люди не боятся рисковать, совершать необдуманные поступки (в том числе покупки). Это отражается и в самом грандиозном карнавале, проходящем на континенте;
• Законодательство небольших стран пока не особо контролирует рекламную деятельность;
• Большая часть жителей — католики.

Большинство стран Латинской Америки находятся в одном часовом поясе (GMT-5). КЦ по каждой стране свой, разные офферы обрабатываются разными провайдерами. Например, для Перу он работает круглосуточно:

Cardioton [PE]

• Время работы КЦ: 24/7
• APR: 20.00
• Цена: 130 PEN Ставка: 8 USD

Flexibility [PE]

• Время работы КЦ: 24/7
• APR: 22.86
• Цена: 130 PEN Ставка: 8 USD

А для Аргентины — в определенные часы:

Enerflex [AR]

• Время работы КЦ: 8am to 8pm ( Argentina time)
• APR: 30.85
• Цена: 3900 ARS Ставка: 10 USD

Zenza [AR]

• Время работы КЦ: 8am to 8pm ( Argentina time )
• APR: 25.74
• Аргентина Цена: 3900 ARS Ставка: 10 USD

Информацию по каждому офферу лучше уточнять у своего менеджера.

Не так давно в MetaCPA были открыты новые ГЕО — Колумбия (Южная Америка) и Мексика (Северная Америка). В связи с последними событиями страны набирают актуальность — законодательство в отношении рекламы и интернета становится лояльнее, пользователи повсеместно получают доступ к сети, осваивают маркетплейсы.

Как лить на Колумбию

Колумбия — страна на севере Южной Америки. Официальный язык — испанский, в некоторых частях популярен английский. Имеет выходы к морю и океану, что позволяет торговать с внешними организациями. По экономике Колумбия является 4-й на континенте, основной доход получается за счет экспорта полезных ископаемых и сельского хозяйства. Используемая валюта — колумбийский песо ($1 = 3500 песо). Средняя заработная плата — $500. По многим параметрам Колумбия напоминает Россию — уровень жизни, доходы, цены довольно близки. 

Численность населения превысила 50 миллионов. Крупнейшие города:

• Богота (столица, 8 млн);
• Медельин (3 млн);
• Кали (2,5 млн);
• Барранкилья (2,1 млн).

Исходя из данных можно сказать, что большая часть проживает в небольших городах с населением до 2 миллионов колумбийцев. Более 75% — совершеннолетние. При этом около 35 миллионов людей уже использует интернет. 9 из 10 колумбийцев имеют мобильный телефон с доступом к сети. Активно используются такие сайты, как YouTube, Facebook (зарегистрирован почти каждый интернет-пользователь), Instagram. Основные мессенджеры — WhatsApp и Messenger.

Проблемы колумбийцев не сильно отличаются от таковых у жителей других стран: потенция, простатит, похудение, сосуды — наиболее трепетные темы. MetaCPA предлагает полить на привлекательные офферы:

Rhythmengix [CO]

• Время работы КЦ: 8:00 — 17:00 (GMT-5)
• APR: 16.67
• Цена: 129000 COP Ставка: 10.5 USD

Bendax [СО]

• Время работы КЦ: 8:00 — 17:00 (GMT-5) 
• APR: 15.48
• Цена: 129000 COP Ставка: 8 USD

Стоит помнить о часовых изменениях — Колумбия находится в поясе GMT-5, КЦ работает с 8:00 до 17:00 по местному времени. 

Население имеет ряд особенностей. Первая — любовь к спорту. Горячие фанаты устраивают феерические представления на трибунах и вступают в стычки  соперниками, что часто заканчивается травмами. Кроме того, эти же фанаты являются большими поклонниками алкогольных, табачных и наркотических веществ. Курят даже женщины — это влечет проблемы с дыхательной и сердечно-сосудистой системами.

Поскольку многие граждане заняты в сельском хозяйстве, живут они в небольших деревнях (от ста до нескольких тысяч работяг). Условия жизни типичные для деревни — низкий комфорт, недостаточный уровень гигиены и прочее. Как следствие — часты отравления и проблемы с паразитами. А поскольку медицина развита недостаточно, приходится лечиться собственными силами — при помощи народных методов и советов из интернета.

Ожирение актуально для населения 50+. Оно вызвано отсутствием любви к диетам и постоянными пиршествами — фестивалями, карнавалами, вечеринками. Для взрослых (35+) это чревато проблемами с сексуальным здоровьем — импотенцией, подагрой, простатитом, снижением либидо.

Требования к подходам:

• Язык — обязательно испанский;
• Оптимальнее всего сливать на мобайл, так можно получить максимальный охват по сниженным ценам;
• В креативах использовать известных персон (например, отечественных спортсменов и политиков), а также зарубежных звезд;
• Для нутра-вертикали очень популярны “народные” методы избавления от болячек.

Трудность может вызвать перевод креативов — с таким вопросом лучше обратиться к специалисту. Испанский язык довольно популярен, поэтому найти его не составит труда.

Как лить на Мексику

Мексика — огромное государство на юге Северной Америки. От Колумбии ее отделяет лишь небольшой полуостров Юкатан. Мексика граничит лишь с тремя странами, и главная — США. Огромное количество мексиканцев неофициально эмигрирует в Штаты, чтобы найти работу. Они оседают на юге — в Техасе, Нью-Мексико и Аризоне, чтобы было проще возвращаться на родину к семье.

Официальный язык Мексики — мексиканский испанский. Однако он очень близок к испанскому (крупнейшее испаноязычное государство в мире), а практически каждый житель севера страны способен общаться на английском. Кроме того, здесь представлено более 60 диалектов небольших народов.

Валюта Мексики — мексиканский песо ($1 = 20 песо). Средняя зарплата в месяц составляет 1-2 тысячи долларов США. Большая часть жителей занята в добывающей (нефть, газ, металлы) и сельской промышленности. Живут они в либо в отдельных небольших селениях (до нескольких десятков тысяч), либо в полисах. Огромное количество городов с населением в районе миллиона. Наиболее крупные:

• Мехико (столица, 10 млн);
• Экатепек-де-Морелос (более 2 млн);
• Гвадалахара (1,5 млн);
• Пуэбла-де-Сарагоса (более 1,5 млн).

Большая часть городов сконцентрирована вдоль береговой линии, поскольку в центральной и северной части страны раскинулась пустыня. 

Мексика — страна контрастов. Здесь проживает огромное количество агломераций, выходцев из Южной Америки, местных племен, семейств. Все они живут по своим законам, и многие регионы фактически стали автономными. Правительство и полиция практически бездействуют и часто переходят закон, поэтому в Мексике распространена торговля наркотиками, оружием и даже людьми. Тем не менее, мексиканцы — католики, причем довольно верующие. Даже парни с автоматами надеются на помощь высших сил и в свободную минутку не забывают попросить их о силе и победе. 

Высокий процент преступности затрагивает все категории населения: бизнесмены платят крыше, простые семьи часто страдают от разборок, правительство вынуждено общаться с мафией и искать лояльные пути решения проблем. Тем не менее, люди здесь живут, и во многом живут неплохо: мексиканцы довольно гостеприимны, отзывчивы и веселы. Они любят дружить семьями, посидеть за баночкой пива или выбраться на барбекю. 

Условно всех жителей можно разделить на несколько категорий:

• Самые обычные городские семьи (таких большинство), живущие в городах. Занимаются интеллектуальным или физическим трудом;
• Фермерские семьи, живущие в пустыне или недалеко от нее;
• Бандиты. Имеют представителей везде;
• Чиновники и военные. Живут в городах.

Хорошо то, что разделять жителей для проведения рекламной кампании не нужно: бандиты — такие же люди, они активно используют интернет для общения, регистраций на сайтах. Фермеры имеют доступ к сети, а часто даже персональные ноутбуки. Большая часть городских семей имеет компьютеры и планшеты с доступом к сети. Однако не стоит забывать о классовом расслоении: некоторые города либо районы населены бедными жителями. К счастью, их не так уж много, и вам не придется искать способы исключения их из таргета.

Упор стоит делать на первых двух категориях. Они наиболее универсальны и подходят под большую часть офферов. Некоторые особенности слива на Мексику:

• Патриотизм доведен до уровня фанатиков. За оскорбление семьи, как и за оскорбление нации/расы можно получить пулю от мексиканца;
• Самобытность и простота. Мексиканцы — верующие и простодушные люди. Они чтут национальные и религиозные праздники, имеют большую фольклорную историю;
• Кухня Мексики является всемирным наследием ЮНЕСКО. Стоит ли говорить о том, насколько здесь любят вкусно перекусить?
• Спорт — один из главных способов отдыха и развлечения. Наиболее популярен футбол и бейсбол. Хоть Мексика не входит в топ лидеров, играет здесь практически каждый. А тот, кто не играет, смотрит;
• Вечные пирушки, посиделки и гулянья — особенность мексиканцев. Они могут решить, что на работу не обязательно идти к 10, и не появляться на ней неделю. Люди не спешат и делают то, что им хочется. Если правильно подать им рекламу, вероятность покупки сильно возрастет.

Интернет в Мексике доступен каждому: даже ребенок имеет самый простой смартфон с выходом в паутину. При этом ни бандиты, ни солдаты особо не парятся: посещают любые сайты и смело общаются в “государственных” соцсетях и мессенджерах. Почти все зарегистрированы в Facebook и WhatsApp. Другим популярным плейсментом является Твиттер. Именно Твиттер считается достоверным источником информации (телевизору здесь давно не верят). Довольно широко используется ТикТок.

Важная особенность для любителей слива на нутру — в Мексике очень высок процент взрослого, старческого населения. Хоть средняя продолжительность жизни составляет 75 лет, аудитория 35+ лет составляет почти 60% от общей численности. 

Частые боли мексиканцев — проблемы с пищеварением (изжоги, ферментативные расстройства), легкими (курение), сердцем. Ожирением в основном страдают женщины, не участвующие в “боевых действиях”. Среди мужчин очень много инвалидов с травмами самого разного характера — огнестрелами, порезами, ампутациями, повреждениями нервной системы.

Для креативов рекомендуется:

• Использовать испанский язык;
• Создавать баннеры с долей юмора (мемы, поскольку мексиканцы любят посмеяться);
• Давить на скидки и тайминги;
• Употреблять боли пользователей в сильном ключе — жать на заболевания, любовь (к спорту, семье, еде), предлагать максимальную прибыль.

Такими нехитрыми решениями можно добиться максимальной отдачи. Креативы можно менять не слишком часто, поскольку трафика очень много.

Заключение

Латам — отличное ГЕО с пока еще не занятым рынком. Рекламодатели многих стран (в основном США) только открывают страны Латинской Америки, причем в основном ими интересуются букмекеры и казино. Решив пролить трафик на нутра-офферы, которых у MetaCPA более чем достаточно, можно работать практически в одиночку и быстро обрабатывать большие объемы трафика, получая при этом весьма немалый доход.