После долгого простоя рекламодатели снова начинают закупать брендовый трафик. Этот источник всегда вызывал много споров. Одни реклы категорически запрещают залив на бренд, другие — готовы точечно открывать капы.
Чтобы разобраться, что сейчас происходит в этой нише, мы пообщались с Сергеем, аффилейт-менеджером Fast Pari.
Узнали, почему реклы открывают доступы к брендовым запросам, как защищаются от недобросовестных вебов и на каких условиях партнерки готовы сотрудничать.
Почему брендовый трафик для многих реклов долгое время считался нежелательным?
Нужно понимать природу этого источника. Брендовый трафик — это результат работы самой компании. Бренд закупает медийную рекламу, проводит масштабные активности, раскачивает узнаваемость продукта, и в итоге люди начинают искать его в поиске.
Было бы глупо отдавать этот кусок пирога стороннему вебмастеру даже за процент. Зачем платить кому-то деньги за то, что он просто сделал сайт под наш брендовый запрос и привел юзера, которого мы и так прогрели своей медийкой?
Рекламодатели не хотят платить за то, что создали сами, поэтому бренд-трафик для большинства из них нежелателен.
Что изменилось на рынке и почему брендовые капы начали открывать?
На самом деле, согласовать такие кампании очень и очень сложно. Да и если удариться в терминологию, «капы» здесь не совсем верное слово. Сколько я в деле, а в арбитраже я уже 14 лет — брендовый трафик дается только по модели RevShare.
Причем эта ревшара сильно отличается от базовой, она гораздо меньше. Именно потому, что бренд сам тратит огромные бюджеты на свое продвижение.
Допустим, у нас в Fast Pari это рабочая история под 5–10% ревшары без админфи. Людей, которые льют нам бренд по согласованию, можно по пальцам одной руки пересчитать, это исключительно доверенные вебмастера.
А что происходит с теми, кто льет бренд втихую?
Вебмастера, которые используют брендовый трафик без согласования с оператором, грубо нарушают правила платформы.
По сути, это несанкционированное использование чужого имени ради быстрой наживы. Наказание за такие действия суровое — как на уровне самой партнерской сети, так и в рамках законодательства.
Сначала мы, конечно, пытаемся решить вопрос мирно. Связываемся с вебом и просим остановить такие кампании. Если человек не реагирует — отключаем от партнерской программы и полностью аннулируем выплаты. Более того, вебмастер гарантированно попадает в черный список.
Мы, например, работаем на платформе, которая объединяет около 300 брендов по всему миру, и активно обмениваемся информацией.
Белых списков там нет, а вот черные общие для всех. Если веб туда залетает, другие бренды с ним сотрудничать уже не станут.
С каких сорсов вы готовы принимать бренд, а что под запретом?
Мы можем принимать брендовый трафик с поиска. Но, как я уже говорил, в открытом доступе такого оффера у нас нет.
На рынке вообще мало кто выкатывает такие предложения для всех. Это всегда индивидуальная история с проверенным вебом, которого мы знаем лично.
Почему тогда брендовый трафик снова стал выгоден некоторым операторам?
На самом деле операторов в нашей вертикали сейчас развелось очень много. Из-за этого жесткого роста не каждый новый бренд может позволить себе инхаус-команду и построение правильной стратегии по сбору собственного брендового трафика.
Им проще отдать эту задачу на аутсорс вебмастерам. Так что дело просто в количестве новых платформ и невозможности построить свой внутренний отдел на старте.
Есть мнение, что реклы отдают бренд вебам из-за ограничений Google и используют их как щит при кросс-брендинге. Это так?
Сложностей в работе с поисковыми машинами действительно каждый месяц становится больше, приходится постоянно держать руку на пульсе.
Но крупные бренды, у которых нормально настроен инхаус-отдел, как не принимали бренд в открытом доступе, так и не принимают. Они годами работают сами, умеют адаптироваться под рынок и менять подходы.
Брендовый трафик открывают именно молодые продукты, которые только вышли на рынок и у которых нет своего инхауса — им нужно собирать трафик хоть как-то.
Кросс-брендинг сейчас действительно вырос и стал популярным направлением, подтверждаю. Но опять же, этим занимаются новые бренды, чтобы хоть как-то закрепиться в выдаче.
Какие требования по KPI и условиям вы выставляете вебам на бренд-трафик?
Так как открытого оффера у нас нет, то и каких-то фиксированных, объявленных для всех KPI мы не выставляем. Как я уже говорил, у нас очень мало партнеров на этом источнике.
Мы даем им 5–10% RevShare, и на данный момент внутри нашего бренда эта история максимально открытая — мы никак не ограничиваем вебов по вводу или выводу средств.
Вывод
Пообщавшись с Сергеем, мы узнали, что брендовый трафик сейчас открывают в основном молодые iGaming-продукты, у которых просто нет ресурсов на создание собственной инхаус-команды.
При этом рассчитывать на офферы в открытом доступе или высокие ставки не стоит. Бренд в основном дают только проверенным партнерам под приватные 5–10% RevShare.
Также стоит учитывать, что залив на брендовые ключи без согласования — кратчайший путь получить моментальный бан, лишиться выплат и улететь в общий черный список сотен рекламодателей.
