Ниша iGaming растет очень стремительными темпами по всему миру. По данным Grand View Research, объем рынка гемблинга в 2024 году составил $78 млрд, а к 2030 году прогнозируется рост до $153 млрд при среднем CAGR около 12%.
iGaming ниша с каждым годом в арбитраже становится все больше — открывается много новых партнерок, растет количество команд, которые льют исключительно на гемблу, а среди новичков эта вертикаль воспринимается как единственно верная.
Разберемся, с чем же связан такой рост ниши, и почему большинство вебов смотрят именно в сторону iGaming.
Легализация как главная причина роста iGaming
В последние несколько лет немало стран начали легализовывать сферу iGaming — Латам (Бразилия, Перу, Колумбия и Аргентина), Индия, Вьетнам, Филиппины, и так далее.
Чем больше стран выводят гемблинг в белую зону, тем больше локальных казино заходят на рынок. Появляются белые операторы, которые официально могут закупать трафик. Новым казино нет смысла создавать свой баинг — в разы проще и дешевле подключиться к партнерке или создать свою и выкупать трафик через вебов.
Добавим сюда то, что сейчас на рынке много разных SaaS-конструкторов (Alanbase, Advendor, Scaleo), с помощью которых можно собрать партнерку буквально на коленке, не обладая при этом специфическими знаниями и не тратя десятки тысяч долларов на зарплату кодерам. Такие сервисы значительно снизили порог входа для новых игроков рынка: даже небольшие казино могут быстро создать свою партнерку и начать привлекать трафик.
Плюс для запуска казино сейчас необязательно разрабатывать свой движок. Большинство операторов пользуются white-label решениями — готовыми платформами, на которых можно собрать полноценное казино буквально за несколько недель. Самые известные из них — SoftSwiss, EveryMatrix, NuxGame и UpGaming. За счет этого на рынок заходят десятки новых проектов каждый месяц.
Как следствие, новые партнерки с прямыми рекламодателями пытаются заманить к себе как можно больше арбитражников, предлагая более высокие ставки и хорошие условия по офферам.
Еще одна положительная сторона легализации — большинство рекламных платформ (FB (принадлежит Meta, признанной экстремистской и запрещенной в России), Google, TikTok) более лояльно относятся к рекламным кампаниям, запущенным на те ГЕО, где казино стало легальным.
Важно: однако это не значит, что любые подходы будут без проблем проходить модерацию — нужно заранее изучить особенности местного законодательства. Например, в Бразилии запрещено использовать бонусы в промо и пушить ими через прилы.
Почему вебы и тимы меняют вертикаль на гемблинг
Чтобы не быть голословными, приведем конкретные кейсы, когда сильные команды переходили из других вертикалей в iGaming.
AI Project — команда, которая с 2018 года работала с нутрой. Лили трафик с Facebook и до 2022 года все было относительно стабильно, но потом начались серьезные проблемы — ROI сильно просел, появились проблемы с выполнением KPI, колл-центр стал менее эффективно обрабатывать лиды.
В начале 2024 года тима перешла в холдинг ZM Team и начала заливать на гемблинг — через 3 месяца они смогли преодолеть планку в $1,5 млн ревенью.
Медийный эффект
В медийном поле все крутится вокруг iGaming. Кейсы от крупных команд, ежедневные новости, посты в Telegram-каналах, реклама сервисов для арбитражников — все это так или иначе пересекается с гемблингом.
Сложившаяся ситуация в инфополе давит не только на новичков, но и даже на опытных арбитражников. Комьюнити постоянно видит кейсы в несколько десятков, а то и сотен тысяч долларов и ненароком задает себе вопрос — а почему мы до сих пор не льем гемблинг?
Даже если в других вертикалях порог входа ниже, iGaming выигрывает за счет медийного эффекта. Вокруг гемблинга выстроилась целая инфраструктура: обучающая инфа в открытом доступе, сервисы аренды прил, бесплатные фичи от партнерок для вебов, интервью с топовыми арбитражниками, которые делятся инсайдами, и так далее.
Обратная сторона роста популярности iGaming
Есть и обратная сторона популярности iGaming-ниши — партнерки с каждым годом предъявляют все больше требований к качеству трафика. Если раньше Facebook считался лучшим источником, то сейчас немало реклов отдают предпочтение ASO, SEO и PPC.
Конечно, это не значит, что лить с Facebook* нельзя — суть в том, что это становится сложнее. Некоторые команды заливают много некачественного трафика по модели CPA — их главная цель заработать как можно больше денег в моменте, а не выстраивать долгосрочные отношения с реклом.
Также из-за популяризации вертикали сильно растет конкуренция — сейчас зайти в соло в гемблинг практически невозможно. Рынок захватили крупные холдинги с неограниченными ресурсами и договоренностями с реклами. Сейчас мало просто найти связку — ее нужно как можно быстрее масштабировать, а это стоит недешево, так как косты на инфраструктуру растут буквально каждый месяц.
Ace Partners, партнерская сеть в нише iGaming
Как вы считаете, тренд на легализацию казино в разных странах играет скорее в плюс или в минус арбитражникам?
На этот вопрос сложно ответить однозначно: все зависит от источника и конкретной команды. С одной стороны это очевидный плюс: открываются новые легальные рынки, где можно работать без страха блокировок. С другой: регуляторы душат креативы, верификация игроков режет конверсию, конкуренция увеличивается.
Отвечу так: для тех, кто умеет адаптироваться, это, скорее, позитивная тенденция.
Насколько тяжело становится работать на таком перегретом рынке, когда с каждым месяцем все больше партнерок заходят в нишу гемблинга?
Я бы не сказал, что хороших партнерок действительно много. Как раз наоборот: тех, кто выстраивает адекватные отношения с реклами и аффилейтами можно перечитать по пальцам двух рук. В конечном счете побеждает тот, кто предлагает лучшие условия и сохраняет репутацию.
Как много вебов в процентном соотношении приходят к вам из других вертикалей?
По ощущениям, каждый 3-й новый веб в гемблинге — бывший арбитражник из МФО/крипты/дейтинга. В случае с SEO многие приходят из белых вертикалей.
Как вы думаете, какие сейчас тренды в гемблинге и на что появится спрос в ближайшее время?
Пожалуй, можно выделить рост Telegram-казино, VR/AR слотов (пока это только ниша, но может быть взрывной рост). По моделям оплаты многие начинают ориентироваться на Spend, но пока в основном правят бал CPA и RevShare.
Точно будут развиваться платежные технологии (как локальные платежки, так и криптовые механизмы вывода средств).
Антон Хоменок, овнер X6 AGENCY
Можно ли сказать, что тренд на регуляцию сферы гемблинга толкает арбитражников на то, чтобы больше работать в белую, и конкурировать уже не с рядовыми вебами, а с сильными брендами, которые выделяют большие бюджеты на продвижение?
На самом деле тут сложно дать четкий ответ. Многие сильные бренды работают не в белую и для них это — ок. Так же есть рядовые вебы, которые открывают самозанятость и фиксируют свои доходы, поэтому здесь всё ситуативно.
Раньше трафик с ФБ считался самым качественным, но сейчас все больше реклов повышают требования к его качеству — насколько сильно этот момент усложняет работу?
Качество любого источника зависит от подходов с которыми работают веб мастера. Сейчас, особенно по модели CPA, большинство команд льют много некачественного трафика, потому что они хотят как можно больше заработать. У нас в команде работа строится по агентской модели за % от спенда, следовательно, мы работаем в интересах рекламодателей, чтобы привлекать как можно больше качественного трафика для расширения объемов.
Большинство медиа форсят именно работу с гемблингом, и трубят о том, что это самая профитная ниша в арбитраже. Как вы считаете, насколько сильно на рост количеств вебов влияет именно этот медийный эффект?
Конечно влияет, потому что люди приходят всегда туда где очень громко говорят о больших деньгах. Помимо гемблинга есть много других очень прибыльных вертикалей, где можно зарабатывать не только в моменте и с рисками, но и в долгосрочную перспективу.
По вашему опыту, какие сорсы перспективны для iGaming в 2025 году? Откуда хотят получать трафик рекламодатели? В чем лучше стартовать новичку?
У наших партнеров больший спрос на Telegram, потому что все знают, что мы умеем с ним работать. В основном реклы хотят получать трафик не с определенного сорса, а видеть окупаемость своих инвестиций. Здесь важна правильная работа с тем источником, которым вы работаете, чтобы получать с него качественный, целевой трафик и удовлетворять запрос рекламодателей.
Итог
Ниша iGaming также дальше продолжит захватывать сферу. Вокруг гемблинга крутятся холдинги, топовые команды, инфраструктура в виде различных сервисов и продуктов. Однако вместе с ростом ниши повышаются косты, конкуренция и требования реклов к качеству трафика.
* — принадлежит Meta, признанной экстремистской и запрещенной в России
