Выбор подходящего оффера — это важнейший этап построения связки, который напрямую влияет на профит арбитражной команды. Хотя видов офферов и вертикалей огромное множество, все же существует набор базовых правил, которые помогут сделать правильный выбор и избежать ошибок. Редакция ProTraffic.com вместе с экспертами рынка обсудили, как топовые команды подходят к отбору оффера, какие факторы учитывают и на что обращают внимание.
Выбор оффера — основа профитной связки
Работа в арбитраже трафика требует, чтобы каждый этап создания связки был подвержен предварительному анализу. В первую очередь это касается выбора оффера. Если подходить к этому этапу наугад, то велика вероятность столкнуться с низким апрувом и слабой конверсией. В результате можно не только получить отрицательные ROI, но и слить весь бюджет. Выбор оффера — это та отправная точка, с которой начинается построение связки. Без правильного выбора теряют смысл подбор креатива, настройка тартенгина и оптимизация рекламной кампании, ведь если оффер отжат или имеет низкий апрув, все усилия окажутся напрасными.
Поэтому подходить к выбору нужно с умом и понимаем, что от этого зависит успех рекламной кампании. Однако стоит осознавать, что приобретение этого навыка — дело не одного дня. Это всегда путь проб, ошибок, тестов и потерь бюджета. Но есть способ облегчить себе задачу — спросить совета у тех, кто уже достиг успеха.
Секреты работы агентства All Traffic Group
All Traffic Group — медиабаинговое агентство, которое имеет богатый опыт в продвижении более 200 различных ниш. Команда успешно работает с такими вертикалями, как нутра, дейтинг, гемблинг и товарка, демонстрируя впечатляющие ежемесячный оборот в $500 тыс. Своими успехами, ценными инсайтами и кейсами команда делится в своей телеграм-канале.
Какие факторы имеют для вас наибольшее значение при выборе оффера?
Мы работаем с SEO яндекс, выбираем не крупные бренды, стараемся избегать ниш с большим уровнем конкуренции, особенно если это крупные бренды. Вместо этого выбираем офферы, связанные с не слишком известными брендами, которые проще продвигать. Так же уделяем внимание принимающим кросс-бренд.
Как вы определяете потенциал оффера еще до запуска тестов?
Потенциал оффера можно определить на этапе предварительного анализа. Один из способов — посмотреть, как его продвигают стримеры или другие рекламодатели. Так же стоит обратить внимание на стабильную работу продукта и его техническую часть, платежки. Если видим много редиректов на кросс-бренды в ключевых запросах Яндекса, это говорит о том, что оффер теряет свою актуальность.
Что для вас является красным флагом в описании оффера или его условиях?
Низкие конверсии депозитов к регистрациям. Если видим много редиректов на кросс-бренды в ключевых запросах Яндекса, это говорит о том, что оффер теряет свою актуальность и никому не нужен.
Какую информацию о предыдущих результатах вы запрашиваете у ПП перед началом работы?
Уточняем показатели EPC и данные по конверсии, стабильности выплат по этому офферу.
Узнаем какие каналы работают лучше всего: SEO, PPC, стриминг или другие подходы.
На какие неочевидные метрики вы обращаете внимание при выборе оффера?
Если лендинг загружается медленно, плохо работает на мобильных устройствах или и не оптимизирован, это может давать низкую конверсию, даже имея хороший трафик.
Как вы определяете, что оффер отжат и на него нет смысла тратить ресурсы?
Резкое снижение EPC, даже при увеличении вложений.
Высокая конкуренция в выдаче.
Если новые креативы для оффера перестали появляться или они дублируют старые подходы, это говорит о том, что рекламодатели теряют интерес.
Если большинство сайтов по офферу идут на кросс-бренды, это явный сигнал, что оффер «выгорел».
Запрашиваем информацию, какие каналы работают лучше всего: SEO, PPC, стриминг или другие подходы.
Секреты работы арбитражной команды RiK
Своими наработками и стратегиями по выбору офферов с нами поделился овнер арбитражной Тимы Rik — Ян К. Он не только обладает большим опытом работы с гемблингом и нутрой, но и регулярно делится экспертной информацией в своем ТГ-канале.
Какие факторы имеют для вас наибольшее значение при выборе оффера?
Главное — свежесть оффера. Если он слишком долго висит на рынке, скорее всего, с ним уже поработали все, кому не лень, и что-то интересное выжать из него будет сложно. Выплаты тоже играют большую роль, но тут важно смотреть на рекламодателя: насколько он надежный, готов ли гарантировать объемы и адекватен ли в коммуникации. Это тоже влияет на принятие финального решения.
Как вы определяете потенциал оффера еще до запуска тестов?
Смотрю на те же признаки, что и при выборе оффера — свежесть, работающие гео и адекватные условия. Заведомо до тестов о потенциале оффера сложно судить. Если меня устраивают перечисленные факторы, то я запускаю оффер, а дальше исхожу из статистики.
Что для вас является красным флагом в описании оффера или его условиях?
Некоторые партнерки работают с курьерскими службами, которые доставляют в ограниченный список регионов — такие офферы я даже не рассматриваю. Также в первую очередь меня интересует как работает рекламодатель. Если он не готов двигаться по ставкам, не дает фидбеков и вообще с ним тяжело, то смысла работать с таким рекламодателем я не вижу.
Какую информацию о предыдущих результатах вы запрашиваете у ПП перед началом работы?
В любому случае 80% менеджеров не льют и вся информацию, которую от них можно получить — это объем трафика и процент апрува, на этом вообще то все. Сам я всегда запрашиваю информацию по ГЕО и количеству лидов. Если вижу, что на оффер идут хорошие объемы трафика, значит аукцион там, скорее всего, в порядке а ГЕО, на которые он льется, рабочие и еще не выгорели.
Как вы определяете, что оффер «отжат» и на него нет смысла тратить ресурсы?
Все просто: если оффер долго на рынке, все связки по нему уже заезжены. Обычно такие офферы на слуху — все уже видели по ним кейсы и связки давно «сожгли». Лить такое — деньги на ветер, поэтому лучше искать что-то свежее.
Почему выбор оффера — важно?
В ходе общения с экспертами, вы выяснили, что можно вывести следующую формулу успешного выбора оффера: всегда обращайте внимание на его свежесть, реалистичность поставленных KPI, репутацию рекламодателя и запрашивайте подробную статистику по офферу у партнерских сетей для оценки его потенциала.
