Раньше над Tier-3 только лениво посмеивались и считали эти страны песочницей для новичков, которые только вчера узнали про арбитраж. Но расклад изменился, и арбитражный рынок выкинул фокус, к которому жизнь многих не готовила.
Пока в Tier-1 баеры воюют за каждый лид по цене крыла самолета, а старый добрый Латам сдает былые позиции, опытные команды переезжают туда, где концентрация вебов еще не зашкаливает. Это не повод завязывать с гемблой, а отличный шанс собрать профит в ГЕО, которые раньше все обходили стороной.
Мы перетряхнули горы креативов в спаях и нашли подходы, которые заставляют население Tier-3 стран штурмовать онлайн-казино в разы агрессивнее, чем твоя клоака отбивается от голодных ботов и назойливых модераторов.
Почему Tier-3 — перспективное направление для залива на гемблинг
Еще несколько лет назад баеры приходили в Tier-3 чтобы набить руку на дешевом трафике, протестировать подходы в креативах и прокачать навык анализа статистики на больших объемах. Лить серьезные бюджеты на условную Уганду или Бангладеш тогда считалось странной затеей.
Вебмастеров отпугивали низкие чеки, проблемы с доступом в интернет у населения и непонятные локальные платежки. Пока Tier-1 и Tier-2 оставались относительно свободными, рынок не рассматривал Tier-3 направление всерьез.
Начиная с 2024 года, отношение к этим ГЕО постепенно менялось. Богатые страны вроде США, Германии или Великобритании превратились в закрытый клуб для команд с огромными бюджетами. Заходить туда в соло сейчас — затея для камикадзе.
Стоимость лида в Tier-1 зашкаливает, а модерация сорсов, таких как FB, стала настолько жесткой, что даже самые качественные и прогретые аккаунты не застрахованы от моментального бана на этапе премодерации кампании.
Обстановка в Tier-2 сейчас тоже не самая радужная. Аттракцион невиданной щедрости, когда профит вывозили грузовиками в духе великого комбинатора из МММ, в этих ГЕО постепенно подходит к концу. Многие из них долго были на хайпе, поэтому аудитория начала банально выгорать.
Через условную Бразилию или Мексику прогнали такие океаны трафика, что у большинства юзеров выработался иммунитет ко многим подходам в креативах. Вебам приходится чуть ли ни каждую неделю изобретать новые подходы, чтобы выжимать из крео приемлемый CTR и пробивать баннерную слепоту.
Ситуацию усугубляет и тенденция к ужесточению регуляции iGaming-сферы. Сильнее всего от этого страдают те, кто работает с ASO трафиком. Местные власти активно закручивают гайки, из-за чего Google и Apple часто устраивают массовые зачистки WebView-приложений.
Также регуляцию бьет по самому больному — возможности игрока закинуть деньги на баланс. Поэтому арбитражник должен дополнительно учитывать такие моменты, как:
- Банковские блоки. Центральные банки обязывают локальные платежные методы блокировать транзакции в сторону нелицензированных брендов. Если раньше популярные сервисы принимали все подряд, то теперь они жестко фильтруют мерчантов.
- Сложный путь до депозита в легальных конторах. Чтобы соответствовать законам, легальные казино заставляют юзеров проходить полную верификацию. Когда человеку нужно загрузить паспорт и подтвердить адрес ради минимального депа, Reg2Dep значительно проседает.
- Отвалы платежных шлюзов. Если посреди ночи у рекла отвалится основной способ приема денег из-за очередной проверки регулятора, рекламный бюджет просто уйдет на благотворительность в пользу площадки.
Проблемы в привычных Tier-1 и Tier-2 регионах закономерно привели к тому, что звездный час Tier-3 ниши наконец-то настал. Дешевый трафик, пока еще низкая конкуренция и широкий простор для тестов разных подходов в креативах — весомые аргументы в ее пользу, не правда ли?
Как искать конвертящие креативы
Топовые вебы сходятся во мнении, что умение сходу определять плюсовые креативы — это навык, который нельзя довести до совершенства. Тренды и подходы меняются постоянно, поэтому в этом ремесле ты вечно находишься в режиме дообучения.
Благо, что современные спай-сервисы обзавелись функционалом, которому позавидует даже ЦРУ. Уровень слежки за связками конкурентов сейчас такой, что разведслужбы нервно курят в сторонке.
Если ты хочешь увеличить свои шансы на поиск успешных креативов в спаях, лови советы, на что смотреть в первую очередь.
Период активности объявления. Оптимальный вариант — настроить выдачу креативов со сроком открута от 3 до 14 дней. Меньший срок часто говорит о том, что веб просто тестирует новый подход. При фильтре больше двух недель ты рискуешь нарваться на уже отжатые связки.
Размер показов. Не каждый спай умеет чекать этот параметр, но при наличии такой опции лучше ее не игнорировать. Так ты гораздо быстрее отсеешь конвертяющие крео от минусовых. Выставив, к примеру, объем охватов от 1000, в выдаче перед тобой появится множество потенциально плюсовых объявлений.
Чтобы еще больше сузить круг поиска, можно воспользоваться хитростью — посмотреть количество запусков крео с конкретной ФП.
Перезапуски одного и того же крео вместе с приличным охватом являются косвенным признаком того, что он льется в плюс. Иначе баер бы уже давно стопнул кампанию и забыл про этот подход.
Повторяющиеся креативы в выдаче. Если один и тот же креатив запускают с разных доменов или ФП, то скорее всего его подхватили как минимум несколько вебов. Соответственно, связка плюсовая и ее масштабируют. Сливать бюджет на копирование убыточных желающих обычно не находится.
С тем, как искать потенциально плюсовые креативы, разобрались. Перейдем к самой интересной части статьи — какие подходы в Tier-3 сейчас показывают лучший результат по CTR и ROI.
Актуальные подходы на гемблинг в тир-3
Для полноты картины разберем, какие подходы в креативах используют сразу в двух Tier-3 регионах — Африке и Латаме.
Перед анализом подходов и последующим созданием креативов не забывай, что залив на эти ГЕО имеет свою специфику. Трафик здесь по большей части не самого высокого качества. Местная аудитория склонна кликать всей рекламе подряд, иногда даже не понимая о чем в ней идет речь.
В такой ситуации велик соблазн использовать жесткий мислид или обещать золотые горы. Но излишне завышенные ожидания только усугубляют проблему и приводят к наплыву еще более мусорного трафика.
Латам
Разберем популярный подход, который часто встречается в выдаче Чилийского ГЕО — залив на игру Chicken Road.
Ролик начинается с демонстрации геймплея игры, где в первые же секунды показывается крупный выигрыш. Веб не стал перебарщивать с суммой джекпота, за что ему отдельный респект.
Сразу за заносом вылетает уведомление о пополнении карты — прием старый, но для Tier-3 стран до сих пор вполне рабочий. Следом показывается бурная реакция игрока, а в финале мелькают иконки сторов. Последнее нужно, чтобы повысить доверие аудитории, так как приллы из официальных магазинов вызывают меньше подозрений, чем ноунейм сайты.
Африка
Прошерстив несколько десятков страниц африканской выдачи, мы заметили, что вебы сейчас плотно льют на Гану. Из этого делаем вывод, что ГЕО явно на хайпе и вероятнее всего показывает хорошие результаты по конверту и ROI.
Найденный нами креатив акцентирует внимание на эмоциях людей от геймплея и выигрыша. Учитывая взрывной темперамент местной аудитории, такой подход здесь отрабатывает на все сто.
Визуальный ряд смонтирован максимально доходчиво. Сверху накинута реакция игроков, а по центру демонстрируется сама механика игры. По бокам вшиты иконки с флагом страны, чтобы местной аудитории было за что зацепиться взглядом. Момент выигрыша подкрепляется эффектом вылетающей национальной валюты — это всегда работает на траст.
В финале показывается фейковый банковский счет с жирными суммами, а следом — картинка с иконками официальных сторов.
Почему не стоит слепо копировать чужие связки из спая
Полное копирование чужой связки это не самая хорошая идея. То, что зашло у одного веба, необязательно зайдет у другого. Спаи не дают шпионить за важнейшими составляющими связками — настройками таргетинга, выставленными ставками и типами аккаунтов, откуда запускается кампания.
По поводу последнего пункта – бывает так, что конкретный креатив проходит модерацию только на агентских аккаунтах, в то время как даже на крепком фарме сразу улетает в бан. Проверить это получится разве что закинув крео на премодерацию, рискуя при этом потерять аккаунт.
Также учитывай особенности оптимизации пикселя в FB. Основной нюанс в том, что если на одном аккаунте связка зацепилась за нужную аудиторию, далеко не факт, что на твоем будет так же. Обучение пикселя требует времени, прежде чем пойдут внятные результаты.
Вполне возможно, что веб долго и поэтапно докручивал свою связку в одних и тех же кабинетах, пока она не полилась в плюс. Запустив ее на новом акке, алгоритму придется учиться с нуля, и нет никаких гарантий, что системе удастся выйти на релевантную ЦА.
Заключение
В общем расклад, надеюсь, вы поняли. Tier-3 сейчас более чем подходящий вариант для тех, кто хочет попробовать свои силы на дешевом трафике. Если ты давно планировал залететь в эти ГЕО, то не откладывай до момента, когда их перегреют сотнями тысяч рекламных кампаний.
Дешевый трафик, предельно понятные подходы в креативах и более лайтовая модерация — довольно веские аргументы, чтобы наконец-то протестить Tier-3 своими руками.
