Ошибка при выборе оффера обходится дорого — высока вероятность слить бюджет и улететь в глубокий минус. Расскажем, как не потеряться в море предложений от реклов и выбрать профитный вариант с учетом вертикали, источника трафика и ГЕО,
Что такое оффер
Оффер — это товар или услуга, которую арбитражники продвигают в интернете. За каждого посетителя, выполнившего целевое действие, рекламодатель платит вознаграждение. К целевым действиям, в зависимости от предложения и модели оплаты, относят регистрацию на сайте, оформление заявки, покупку товара, внесение депозита и др.
Основные вертикали офферов
Вертикаль — ниша товара или услуги, к которой относится оффер. У каждой вертикали свои подходы к продвижению и целевая аудитория. Трафик обычно сливают на продукты из следующих категорий:
- товарка — одежда, товары для дома, сада, огорода, автотовары, техника;
- дейтинг — сайты знакомств, платформы с приватными чатами;
- гемблинг — онлайн-казино и игры;
- нутра — БАДы для здоровья и красоты;
- финансы — кредиты, займы, банковские карты;
- свипстейки — офферы с розыгрышами, призовые акции.
Где искать офферы
Офферы для продвижения ищут через партнерские сети, партнерские программы или заключают договор с рекламодателем напрямую.
Партнерские сети — агрегаторы офферов от разных реклов. Это платформы со встроенными инструментами аналитики кампаний, поддержкой, обучающими и промо-материалами. Через CPA-сети быстро запускаются даже новички — достаточно заключить договор. Партнерки берут комиссию за свои услуги и выплаты здесь ниже, чем при работе с рекламодателями напрямую, иногда выплаты задерживают из-за проверок качества трафика.
Партнерские программы. Некоторые крупные бренды и компании (банки, маркетплейсы, сервисы доставки) предлагают собственные реферальные системы. Выплаты здесь выше, а условия сотрудничества более прозрачные, чем при работе с CPA-сетями.
Работа с прямыми рекламодателями. Вариант для топовых арбитражников, у которых уже есть примеры успешных кейсов. Аффилиат договаривается о рекламе напрямую. Здесь обычно самые высокие ставки, а условия сотрудничества обговариваются с каждым реклом индивидуально
Как выбирать оффер
В море предложений от рекламодателей легко растеряться. Часть офферов уже отжаты и не конвертят, часть — не подойдут под вашу ЦА и источник трафика, в некоторых случаях условия сотрудничества не слишком выгодные. Чтобы не слить бюджет, нужно понимать, на что смотреть при выборе оффера.
Новизна и конкурентность
Свежий оффер — тот, что появился на рынке недавно, он еще не приелся пользователям и не привлек внимание толпы арбитражников. На такие легче заходить, но есть и риски — не хватает понимания, будет ли он вообще конвертить. Высока вероятность слить бюджет в минус.
Конкурентность — количество арбитражников, сливающих на конкретное предложение. Если весь рынок заливает на один и тот же оффер, лучше с ним не работать без больших бюджетов, опыта и уверенности в работоспособности связки.
Ищите баланс — оффер не должен быть «мертвым», но и сильно заюзанные варианты не подходят.
ГЕО
Смотрите, на какие страны можно сливать трафик. У каждого региона — свои особенности. Где-то платежеспособность населения выше, где-то — дешевле трафик. Отличаются и строгость модерации для разных ГЕО, и подходы к продвижению из-за специфики менталитета. Условно страны делят на 3 группы.
Tier-1 — развитые страны с дорогой рекламой, платежеспособной аудиторией, жесткой модерацией и высокой конкуренцией (США, Канада, Германия и др.);
Tier-2 — трафик дешевле, чем в Tier-1, платежеспособность аудитории и конкуренция ниже (Мексика, Бразилия, ОАЭ и др.)
Tier-3 — дешевый трафик, но его сложнее монетизировать. Сегмент включает развивающиеся страны — Индия, Египет, Филиппины и др. Благодаря дешевому трафу, можно быстро тестировать гипотезы без больших затрат, но много фрода, поэтому часто возникают проблемы с выплатами.
Подходящий источник трафика
Смотрите в описании оффера, какие источники трафика разрешены рекламодателем. Выбирайте те, с которыми уже работали, а среди них — те, где конкуренция ниже, а стоимость показов оправдана размером выплат. Например, вместо перегретых Facebook* и TikTok можно выбрать дешевые пуши или попандер-рекламу, если рекл поддерживает эти сорсы.
Модель оплаты
Различают четыре наиболее популярных модели оплаты
CPA — платят фикс за каждую подтвержденную заявку или покупку. Простая для прогнозирования, анализа и расчета потенциальной прибыли модель.
CPC — вы получаете фикс сумму за каждый клик по рекламному баннеру. Подойдет тем, кто льет трафик среднего и низкого качества.
CPL — плата за регистрацию или лид (информацию о данных пользователя).
RevShare — модель, которую часто используют в гемблинг-вертикали. Вы получаете процент дохода в зависимости от активности пользователя. Ревшара дает возможность получать стабильный пассивный доход на долгосроке. Из минусов — сложно прогнозировать возможную прибыль, ваш доход зависит от факторов, на которые нельзя повлиять.
Условия
Всегда изучайте условия работы с офферами, иначе рискуете остаться без выплат. Смотрите, какие источники и тип трафика (мобильный или десктопный) разрешены, какие требования к качеству трафа. Если требования к качеству трафика жесткие (например, нужно, чтобы лидов было не менее 80%) то заранее оцените свои возможности.
Оценка прибыльности оффера
Когда вы определились с оффером, не запускайте полноценную кампанию сразу. Нужно протестировать связку на небольшом бюджете, оценить потенциальный профит и только потом масштабироваться. Расскажем про ключевые метрики.
ROI. Главный показатель эффективности РК, показывает, какую вы получите прибыль за вычетом всех инвестиций. Рассчитывается по формуле:
Если ROI ниже нуля, вы ушли в минус, нужно менять стратегию или оффер.
CTR — кликабельность, показывает конверсию показов в клики. Если кликабельность объявления высокая, значит, у вас хороший креатив. Однако нужно оценивать этот показатель совместно с другими — смотреть конверсию преленда, лендинга. Если крео хорошо зашло, а целевых действий нет — это мисслидный подход, нужно корректировать воронку, менять посадочную страницу.
CR — конверсия лендинга. Показывает процент целевых действий среди общего количества переходов на лендинг. Приемлемые значения — 1-5%, если выше — круто, особенно для холодного трафика.
EPC — доход с одного клика. Определяется отношением общего дохода к суммарному количеству кликов. Хорошим EPC считается показатель выше 0,3.
Советы новичкам
Ниже — простые рекомендации, которые помогут новичкам избежать ошибок.
- Сначала определитесь с вертикалью, затем — с оффером. Новичкам проще начинать с нутры, товарки или дейтинга.
- Ищите живые, свежие офферы. В зоне отжатых офферов аудитория выжжена, конкуренция запредельна, и новичкам там ловить нечего.
- Определитесь с ГЕО. Из тех стран, которые разрешены для конкретного предложения, выберите наиболее подходящий вам регион. Новичкам подходят страны из Tier-2 сегмента, трафик здесь дешевле, а конкуренция — ниже, но конверсии по-прежнему высокие.
- Смотрите на модель оплаты. Если вам нужна предсказуемость и быстрые выплаты — ориентируйтесь на модели CPA и CPC. RevShare — для долгосрочного сотрудничества, если у вас есть финансовая подушка.
- Оценивайте метрики. Смотрите на показатели CR, CTR и EPC, рассчитывайте ROI и следите, чтобы он был выше 0.
- Не работайте с офферами, где обещают слишком высокие выплаты, а условия работы непрозрачны — высок риск обмана. Изучите условия сотрудничества и оценивайте требования к KPI. Проверяйте репутацию партнерки через отзывы других арбитражников.
*— принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ
