Кейс: 224 648 рублей на солнцезащитных шторках Вконтакте

Меня зовут Алексей и это мой первый кейс и первый успешный слив в арбитраже. Сегодня расскажу, как почти на полном пассиве заработать 225 000 чистыми, потратив неделю на тесты. Поехали!

Я начал арбитражить в ноябре 2018 года. Пробовал работать в пабликах ВК и РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса). Почти всё сливал в ноль или в минус, а потом наткнулся на оффер «Солнцезащитные шторки ТРОКОТ». У оффера были хорошие показатели CR и CPC, сумма выплаты, ну и неплохой апрув. Товар даже мне понравился, и я решил его затестить.

Начал с РСЯ, создал кампанию, запустился. После всех тестов и оптимизаций лилось в мизерный плюс. Мизерный — это рублей по 700-1500 плюса в неделю. И тут я решил потестить ТРОКОТ с пабликов ВК. Пошло уже получше, но всё равно занимало много времени и на выходе давало маленький профит. И тут до меня доходит, что оффер можно попробовать в таргете ВКонтакте. У меня уже был опыт работы с таргетом — я нагонял подписчиков в сообщества. С основами был более чем знаком.

Настройка РК

Для начала нам нужно создать страницу, от имени которой будет реклама. Многие делают универсальные страницы под арбитраж а-ля «Всё для мужика», я же создал конкретно под оффер. Страницу пришлось оформлять и наполнять контентом, потому что модерация не пускала объявления с комментарием, что страница не оформлена. Заливал всё: обложку, фото, видео, статьи, обсуждения, указывал контакты и так далее. В итоге модерация стала пропускать объявления.

Изначально настройки объявления были примерно такими:

Никаких баз не собирал, так как нужна была широкая аудитория, просто выбрал интересы — автомобили.

Стартовал с маленькой ставки, до 1 показа на человека. Собирал аудиторию просмотревших запись и в каждом объявлении ставил эту аудиторию в исключение. Это позволяет показать вашу рекламу 1 человеку только 1 раз, даже если вы одновременно запустите 10 объявлений на одну и ту же аудиторию.

Тесты

Сделал 5 креативов с одинаковыми настройками. Везде использовал одинаковый текст, но разные видео. Одновременно запустил их с лимитом в 100 рублей и выявил лучшее видео. Далее аналогично сделал примерно 5 объявлений с самым профитным видео и использовал разный текст. Запустил, выбрал лучший текст. В итоге мы получили самый кликабельный текст и видео. На тестах ориентировался именно на CTR, так как крутил за показы и этот показатель был важен.

Тестировал разные форматы, но лучше всего показала себя обычная универсальная запись (текст и видео).

Далее тестировал всё, что только можно. Чем больше изначально вы протестируете, тем больше профита вы получите, так как сегментируя аудиторию по различным критериям, можно где-то повышать ставку, а где-то понижать, чтобы не лить по 30 рублей на всю Россию.

Когда я нашёл лучший текст и видео, начал тестировать всё остальное. Сделал 2 полностью одинаковых объявления, в первом поставил показы на мобильные устройства, во втором на ПК. В итоге ПК у меня не зашли, всю РК крутил на мобильные устройства. Тестировал показы в рекламной сети, на стенах сообществ и просто в ленте:

Лучший результат показал последний вариант. Тестировал даже такие мелочи, как смайлики в тексте. К слову, текст без смайликов давал лучшую кликабельность, чем с ними. Наверное играла роль «Баннерная слепота».

Перед запуском поделил РК по возрасту:

ВАЖНО! В каждом объявлении я добавлял к ссылке метку для отслеживания в партнёрке, например ?s=t2. Делал я это для того, чтобы смотреть, с какого объявления сколько идёт лидов и как аппрувится тот или иной возраст:

Начал сливать я с такими показателями (ставка 30-50 рублей):

Как видите, CTR постепенно увеличивается, а цена за клик уменьшается, даже если повышать ставку. Я думаю дело в том, что на ставке 30-50 рублей аудитория очень низкого качества, но стартовать рекомендую именно с низких ставок и увеличивать их по мере слабого открута.

Стата сегодняшних дней, ставка на некоторых объявлений доходит до 200 рублей за 1000 показов:

Советы

Оставляйте в посадочной группе ссылки на лендинг и постарайтесь её хорошо оформить. Многие с рекламы переходят сначала в группу и там уже дожимаются:

Оставляйте ссылку в описании видео, оттуда тоже идёт немного трафа:

Собирайте позитив в объявлениях (это те, кто лайкнул, репостнул, перешёл по ссылке или в сообщество) и настройте объявление на эту горячую аудиторию для её дожима. Это приносит неплохой профит:

Рекламный текст

Изначально использовал вот этот текст:

Потому убрал воду и до сих пор откручиваю вот этот текст:

Оффер лью до сих пор, ничего в креативах не меняю, просто слежу за ставкой, открутом и статой в M1-Shop. Крутится, конечно, уже слабо, но в плюс идёт.

Общая статистика из рекламного кабинета ВКонтакте:

Как видите, таргет ВКонтакте не такой уж мёртвый, нужно просто много тестировать. Тут тесты — это 95% всей работы, потом почти полный пассив, просто сидите и подсчитываете ежедневную прибыль. Так что тестируйте всё, что тестируется и удачи!

Источник