Как клоачить Facebook. Эпоха умных запусков

А как клоачить? Этот вопрос уже стал мемом в арбитражном коммьюнити. В этой статье вы найдете четкие и понятные ответы на этот вопрос. Дмитрий Кравченко, руководитель направления по SS-офферам в AFFSTAR и тимлид команды 404brothers, рассказал, какие подходы используют у него в команде, а еще поделился подробнейшим кейсом и секретами успешных запусков на нутру и белую товарку в 2021 году. Приводим выжимку и основные тезисы из его доклада в рамках конференции ProTraffic NutraDays.

Как тестировать SS-офферы

Дмитрий поделился простой и эффективной схемой, которую используют в команде 404brothers:

• Выбираем оффер. В этом могут помочь spy-сервисы или менеджер ПП;
• Берем 2-3 проклы;
• Используем 5-6 креативов;
• Сливаем на все это 2-3 стоимости выплаты. По SS-кам это 200-300$

Далее связка масштабируется (при наличии заявок), а если лидов нет, команда переходит к другому офферу. 

Работа с креативами

Отдельно Дмитрий затронул тему креативов. Многие арбитражники просто скачивают крео из спая, минимально уникализируют и запускают на своих авторегах. Результат всегда одинаковый:

Идеальная история — когда на каждом запуске свой, отдельный креатив. Понятно, что заниматься таким лень, поэтому можно брать 1 крео на 5-10 запусков, немного изменяя какие-либо переменные. 

Работа с вайтами

Обычно любят делать так: зайти в Google, найти какой-нибудь белый сайтик, который подходит под оффер, и залиться на него. Однако если уделить время качеству, можно получить куда более приятные результаты. 

Например, в 404Brothers вайты — это полноценные интернет-магазины на конструкторе с политикой конфиденциальности, кукисами, формой сбора контактов и монетизацией. 

Классический сетап Дмитрия Кравченко — это анимационный креатив с намеком на эффективность оффера, который перекидывает пользователя на интернет-магазин (вайт пейдж).

Такие подходы по сути являются белыми, без проблем проходят модерку и отливаются намного дольше. 

А как клоачить? 

На рынке сейчас полно решений для клоакинга, какие-то дешевле, какие-то дороже. Вместе с разнообразием продуктов встает выбор: что и как использовать? 404Brothers используют три основных варианта клоаки. 

Keitaro + JS base64 + конструктор

При таком раскладе FB дает отливать $200-$400, даже если JS видно в коде. Что касается конструктора, он должен быть самым трастовым или уникальным.

Минусы:

• Facebook не любит JS в коде;
• Легко палится спаями в доменной зоне; 
• Нужно делать все уникально и под себя. 

Keitaro + свои домены + база ботов + фильтры

При этом может использоваться еще какая-то кло, а блеки и вайты залиты локально в трекер. Этот метод 404Brothers использует чаще всего, он прост и всегда хорошо себя показывает. Также этот подход помог решить проблему с отлетом по бизнес-модели, с которой массово столкнулись арбитражники. 

Собственная разработка

Самописная клоака в перспективе может быть логичным решением, которое будет работать в обход массмаркета. 404Brothers уже заказали клоаку под себя, а еще готовят решение для слива на нутру не через линку. О результатах всех этих тестов вы можете узнать непосредственно у спикера в ЛС.

Разбор кейса. 430000₽ чистыми на CBD-оффере в Канаде

• Оффер: CBD-Gummies
• Период слива: 13.02.21—28.02.21
• Расход: 417224 руб.
• Доход: 851137 руб.
• Профит: 433913 руб.
• CR: 3,07%
• ROI: 104%

Трафик проливали на франкоговорящую Канаду, источник — Facebook. В качестве креативов использовали тизерный подход. 

Также протестировали короткие видеоролики, на них – просто мармеладки с текстом:

На момент написания кейса использовали следующий подход: шли на Shopify, брали вайты, релевантные офферу и креативу и вели траф на них. Фанпейдж также создается под стать вайтпейджу. Добавляется аватарка + обложка, кнопка, посты, ссылка на вайт в описании фанпейджа, ссылка на политику конфиденциальности. 

По аккаунтам использовалась аренда, автореги и фарм. Заливали кампании с авторегов с последующей транспортировкой на аренду и фармленные аккаунты.  По таргетингу — Ж/М в соотношении 70 на 30, поскольку женщины покупали гораздо лучше. Возраст — 40-65+, плейсмент — мобильная лента FB. Окно атрибуции – 1 день после клика. Бюджет — 70-120$, схема 1-1-1. 

Вопросы Дмитрию Кравченко

Какой конструктор используете?
Мы долгое время работали с WebFlow, сейчас с ним не работаем, так как он сходу отлетал по бизнес-модели. Сейчас Шопик нормально себя показывает, еще тестим незаезженные конструкторы, но о них пока говорить не могу, поскольку мы сами на этапе тестов. 

Во сколько обошлась самописная клоака? 
Нам пишет кло мой хороший знакомый. Я думал, что выйдет где-то до 5000$, получилось чуть ли не меньше 2000$.  

Используете на белых офферах ретаргетинг и ремаркетинг? Как масштабируете: аккаунтами или повышением бюджета? 
Для нас белая товарка — это что-то новое, поэтому пока ничего такого потестить не успели. Масштабиться количеством акков мы не будем, потому что и так запускается без кло, без каких-либо проблем. 

Можно ли как-то трекать, отвалилась ли платежка у рекла? 
Ну этот факт сразу видно. Допустим, льешь ты спокойно с CR 3-4%, и вдруг в один прекрасный день в статке 0%, и так продолжается несколько дней. Это и значит, что отвалилась платежка. 

Как понять, что креатив или оффер не конвертит? В какой момент следует стопать адсет? 
Если говорить о SS и триалах, мы сливаем где-то 70-80$ и если не упало — стопаем его. 

На какой CTR ориентироваться при сливе на SS-похудалку?
У нас средний CTR — 3-4%. 

Напоминаем, что вы можете задать свои вопросы спикеру в комментариях. И вступайте в чат по нутре, чтобы общаться с другими арбитражниками из этой вертикали. Высокого конверта!