За последний год вокруг Facebook* закрепилось устойчивое ощущение, что заливать стало сложнее. На практике же картина обратная — работа с платформой стала в разы легче. В этом материале мы разбираем основные тезисы из видео Андрея, Head of Media Buying Lead Generals, где он на конкретных примерах объясняет, как его команда удерживает ROI на уровне 100% и почему Турция сейчас это одно из самых перспективных направлений для масштабирования.
Инфраструктура: работа с расходниками и технический сетап
Основная сложность сейчас — это массовые вылеты аккаунтов на ЗРД и ограничения. Чтобы не буксовать, важно собрать полноценный сетап: качественные расходники (аккаунты со спендом, прогретые БМы), мобильные прокси и антидетект-браузер для командной работы.
Для залива на iGaming используются PWA-механики, интегрированные с трекером. Это позволяет не зависеть от жесткой модерации App Store и Google Play: вы даете пользователю ссылку на веб-приложение, которое устанавливается на экран телефона как обычное. Трекер в этой связке автоматически пробрасывает все метки и передает данные о депозитах обратно в кабинет Фейсбука* через постбеки. Это критично для обучения алгоритма, так как он в реальном времени видит, какой именно адсет принес деньги.
Важный элемент — использование CAPI. В 2026 году это основной способ обхода ограничений конфиденциальности. Когда юзер запрещает отслеживание в браузере, обычный Пиксель слепнет и не видит конверсию. CAPI же передает данные о действии игрока напрямую с вашего сервера на сервер Meta*. Это позволяет системе Andromeda дообучаться на 100% событий, даже если браузерные куки заблокированы.
Креативная стратегия: UGC-видео и дожим CTR
В плане креативов команда делает ставку на UGC-видео с говорящими головами и локальными носителями языка. При оформлении объявления крайне важно заполнять все доступные поля — основной текст, заголовок и описание. Facebook* внутри аукциона отдает предпочтение именно полноценным объявлениям. Чем больше данных вы даете в текстовых полях, тем легче алгоритму сопоставить ваш креатив с целевым юзером. ФБ* расценивает такие объявления как более качественные, что напрямую влияет на снижение стоимости показов и приоритет в выдаче.
Индикатором свежести крео служит CTR: если он падает ниже 1%, это сигнал о выгорании. Вместо перезапуска кампании в адсет просто подгружаются новые варианты по тому же референсу. Благодаря функции Advantage+ нейронка сама начинает крутить новые исходники, освежая кампанию без сброса обучения.
Еще один нюанс касается работы с лид-формами: чтобы поднять качество лидов с 15% до 45–55%, используется тип формы «Усиление намерения» и обязательная верификация номера по SMS.
Техническая часть: модель 1-3-1 и работа с атрибуцией
Методология запуска строится вокруг структуры 1-3-1 — одна кампания, три адсета и по одному креативу в каждом. Используется как ABO, так и CBO со стартовым бюджетом $15.99. Это комфортный минимум для любого ГЕО.
Все новые креативы на старте тестируются с окном атрибуции «1 день клик». По сути, это жесткий временной фильтр: Фейсбук* засчитает депозит и покажет его в статистике только в том случае, если юзер внес деньги в течение первых 24 часов после клика по рекламе. Для тестов это идеальный формат, позволяющий быстро отсеять слабые объявления и не тратить бюджет на тех, кто будет зреть неделями.
Но как только связка начинает давать результат, окно расширяют до «7 дней клик», чтобы алгоритм видел абсолютно все конверсии, включая долетевшие через несколько суток. Это дает нейронке максимум данных для глубокого обучения, позволяя ей точнее искать целевых игроков на дистанции. Таргетинг при этом оставляют максимально широким, полностью доверяя выбор мест показа автоматике Advantage+.
Андрей отмечает, что это намного эффективнее ручного управления, так как система сама видит, где сейчас идет конверсия — в ленте или в сторис, и моментально перенаправляет спенд туда, вместо того чтобы пытаться тратить бюджет на неэффективные площадки ради ровного распределения.
Стратегия масштабирования
Масштабирование начинается, когда кампания за сутки дает 2+ депозита. На турецком рынке бюджеты по CBO можно доводить до $2800–3000 в сутки. При таком резком росте важно следить за CPC: если цена клика летит в космос, значит алгоритм перегрелся. Чтобы этого избежать, бюджет часто откатывают в конце дня и перезапускают кампанию на новые сутки по тайм-зоне кабинета (GMT-6, GMT-8).
Вторая стратегия — дублирование успешных адсетов. Когда группа набирает 20+ депозитов, создается несколько ее копий в новых кампаниях. Главная цель на этом этапе набрать 50 конверсий за 7 дней. Это критический порог, после которого алгоритм завершает обучение, стоимость клика и лида падает, а связка стабилизируется. В итоге создается пул юнитов, где просадка одного адсета перекрывается профитом остальных.
Обход модерации через Антарктику
Для снижения количества реджектов Андрей применяет лайфхак с добавлением Антарктики в настройки ГЕО вместе с целевой страной. Это помогает проскакивать автоматические проверки Meta* на азартные игры и спам, не влияя на стоимость показов и качество целевой аудитории.
Эта связка инструментов и методов позволяет работать с алгоритмами Facebook* как с одной кнопкой, которой нужно просто не мешать находить нужных людей.
*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ
