500+ FTD разбор пролива на Кению. Как ловить тренды в арбитраже трафика?

Автор статьи: Данил Фокин, СЕО Valor.Partners: прямой рекламодатель онлайн-казино ValorBet & Valor Casino.

Сегодня у нас на обзоре пролив на страну, которая еще не обсуждалось и кейсов на нее в паблике нет. Мы изучим один из потоков периода Х, который принес более 500 депозитов!

Хочу проговорить важное, — как вообще рождаются новые гео в гемблинге, как ловить тренды. Как правило, все зависит от платежных решений в выбранном гео. Если игрокам есть, как и чем делать ввод и вывод денег, то есть депозиты и выводы. Иногда тренд может надиктовать мерчант, то есть служба обработки платежей, — когда, например, мерчант Х обзавелся платежным методом или несколькими методами на гео Эквадор, далее информация поступает продуктам. Продукты оценивают перспективы и настраивают себя под игроков в данном гео, закупают тестовый трафик, после этого, если была поймана конверсия, формируются условия под модели оплаты для вебмастеров, и далее с этих условий формируются офферы.

Появляются платежные методы → продукт адаптирует себя под гео → получает тестовый трафик → если конверсия ОК → формирует сделку (оффер) → выдает в паблик или приватно → гео набирает обороты, о нем узнают и начинают тестить

Если вы действующий медиабайер или только начинаете — вы всегда должны держать руку на пульсе, ибо в арбитраже трафика важно ловить динамику рынка и быстро подхватывать новое, потому что применив эту информацию можно зарабатывать больше. Поэтому скорость здесь ключевое.

В гемблинге практически каждый квартал, а порой и чаще,  появляются новые зарубежные гео, на которые ступает нога арбитражников. Например, как это было вначале: во времена перехода из снг на зарубежные гео, еще в 2019 году первая страна, которая показала свой потенциал в гемблинге, именно из моего опыта, была Нидерланды. В то время когда 99% наших вебмастеров работало с СНГ, мы раскопали для себя это гео и качали его, пока спустя 4-5 месяцев инфо не вышла в паблик. Затем была Франция, потом мы добрались до Польши и так далее. 

И самое главное — что тогда и что сейчас — всегда на шаг впереди тот, кто быстро запускает гео, смотрит результаты, масштабирует, пока конкуренции немного и это постоянный процесс.

Как мониторить тренды по гео и быть начеку?

1. Смотрите откуда поступает трафик на гемблинг приложения по сервису Адхерт (он давно уже показывает с какого гео поступает трафику на ту или иную прилу). Если вы видите динамику, что, например, в последних 5-10 гембловых приложений виднеется Египет, вы видите крео на эту страну — значит а) это либо тесты в гео либо б) кто-то уверенно зацепился и начал качать в этом гео.
2. Будьте на коротком уведомлении с рекламодателем. Всегда мониторьте ситуацию и задавайте вопросы о новых гео, чтобы в числе первым урвать лакомый кусок.
3. То же самое и с менеджерами партнерских сетей, они могут быть вашими инсайдерами в рамках подходов, источников и гео. Будьте во всеоружии, не пренебрегайте инструментами, которые помогут вам быть на шаг впереди.

Так было в 2022 году с Бразилией, когда начался этот бум на Латам, сейчас в конце 2023 и в первом квартале 2024 качать будет, в том числе и то гео, которое я озвучу. 

Кения. Что мы о ней знаем?

1. Страна в Восточной части Африки.
2. Население 54 млн человек.
3. Многоязычная нация, при этом языки Суахили и Английский — два официальных языка.
4. Хорошо развита сеть 4G (то есть мобильный интернет более чем доступен).
5. Столицу Кении — Найроби — зовут Силиконовой Саванной, а само правительство активно инвестирует деньги в строительство технопарков и улучшение интернет-подключения по всей стране. К слову, система мобильных платежей M-Pesa как раз является примером финтеха — это удобное приложение дает возможность отправлять деньги, оплачивать счета, получать зарплату и совершать другие финансовые операции прямо с их мобильных телефонов, что существенно упрощает повседневную жизнь многих кенийцев, особенно тех, кто ранее не имел доступа к традиционным банковским услугам.
6. Из соцсетей кенийцы активно используют Фейсбук, Вотсап, Твиттер, Инстаграмм, Тикток.

В общем есть все причины, чтобы запускать данное гео.

Мы запустили это гео 6 октября, изучим период пролива с 08 по 15 октября, и пройдемся по нашим показателям: 

— Клик2рег
— Рег2фд
— Клик2фд
— Клик2фд
— AVG FD
— Repeat rate (RD, %)
— AVG RD
— FD SUMM
— RD SUMM
— BET SUMM

Клик2рег

За период мы получили 5765 кликов и 3809 регистраций, отсюда конверсия из клика в регистрацию 66,07%, что равно 1к1,5.

Вот так выглядит форма реги, забираем телефон, почту, пароль:

Рег2фд

Из 3809 регистраций было получено 541 первых депозита, то есть из регистрации в депозит = 14% конверсия или 1к7.

Клик2фд

Из 5765 кликов мы получили 541 депозита, отсюда клик2фд = 1к10.6

Средний первый депозит

По Кении мной изначально был установлен минимальный депозит в 200 KES (это 200 кенийских шиллингов), что в долларах примерно 1,36$

По первым дням для данного потока образовался средний фд, смотрим: 

• 8 октября = 1,73$ 
• 9 октября = 1,71$
• 10 октября = 1,7$

И в целом за период 8 — 15 октября составил 1.7$, что на 20% больше, чем минимально допустимый.

Репит рейт (%)

В первый день, 8 октября, он составил 33,9%, на следующий день 44%, глобально нам также интересен именно показатель за период пролива, он составил 87,8%, то есть за неделю пролива. Почти дошел до 100%, при условии, что кпи 100% за отчетный период в 2 недели — трафик пройдет их легко.

Средний повторный депозит

В первый день составил 3,82$, во второй день 2,59$ и за период пролива 8 — 15 октября в этом потоке средний повторный депозит составил 2,54$. Вспоминаем, какой у нас миндеп — 2,54$. То есть отсюда средний рд выше миндепа в 2 раза (миндеп 1,36$).

FD SUMM

Сумма первых депозитов за период составила 917,48$

RD SUMM

Сумма повторных депозитов за период составила  1122.96$

BET SUMM

Сумма ставок за период = 20525,90$.

Средняя сумма ставок на игрока =20525,90 /541 FTD = 37,94$.

Ставок за период = 71866.

Среднее число ставок на игрока = 71866 / 541 = 133 bet.

Как этот трафик окупался?

Давайте посмотрим, какой NGR у данного пролива был в период 8 — 15 октября. 673.58$ NGR было в этот период, то есть доход на игрока = 673.58/541=1,24$ в первую неделю.

При условии, что один игрок с источника, с которого поступал трафик в этом потоке, обходился в 5$ в среднем, можем посчитать возвращаемость вложений:

• То есть затраты: 541*5 = 2 705$
• Возвращаемость 673.58/541*5=24.9% в первую неделю

Времени прошло мало, когорту можем построить пока что всего за пару недель, за период 8 — 15/10 и 16 — 22/10. Посмотрим, как рос показатель DEP (повторных депозитов после основного пролива).

Посмотрим суммы ставок, как растут после периода пролива:

График роста ставок:

Таким образом мы получили:

За период 08/10 — 15/10:

• Клик2рег = 1к1,5
• Рег2фд = 1к7
• Клик2фд = 1к10,6
• AVG FD = 1,7$
• Repeat rate (RD, %) = 87,8% за период пролива и 104% за 2 недели
• AVG RD = 2,54$
• FD SUMM = 917,48$
• RD SUMM = 1122.96$
• BET SUMM = 20525,90$
• NGR за период = 673.58$

Из текущей аналитики делаем вывод, что:

1. Трафик вернул 42% вложений уже на 2ю неделю (исходя из когорты).
2. Окупится данный трафик – а вот здесь задача для всех вас — окупится ли он или нет, и если да, то когда? Под Окупаемостью считаем факт, когда NGR составит 2705$, в таком случае 541 фд принесет ровно столько, сколько на них было потрачено. Пишите ваши прогнозы в комментарии. А потом спустя время мы вернемся к этому проливу и я покажу, что из него вышло! Среди всех, кто будет ближе всего к истине — разыграю деньги. 

Теперь главное: 

1. Кения это отличное гео для работы, конкуренции мало и нужно торопиться залетать и забирать сливки.
2. Наш продукт стабилен и готов закупать трафик.
3. Мы готовы работать и по 100% RS, и по CPA, пишите мне кодовое слово Кения Х, обсудим и выдадим справедливые вин-вин условия.

Подписывайтесь на Valor.Partners в социальных сетях: Телеграмм и Инстаграм.

Данил Фокин, CEO Valor.Partners: Телеграмм и Инстаграм.