Telegram-каналов про арбитраж и маркетинг становится все больше, но вопросов вокруг контента меньше не становится. Писать редко, но глубоко — или часто, но проще? Делать ставку на новичков или сразу говорить с опытной аудиторией? И можно ли вообще вырастить канал без бюджета, опираясь только на УБТ?
Отдельная тема — отношение рекламодателей. Принято считать, что каналы для начинающих менее интересны рынку и реклама намного хуже продаются. На практике все не так однозначно, но мифов вокруг этого по-прежнему хватает.
Мы поговорили с Andrew, овнером арбитражного сообщества Aff Friends, чтобы разобраться, как на самом деле выстраивается контент-стратегия, работает органический рост и на что рекламодатели смотрят в первую очередь, когда выбирают площадку для размещения.
1. Есть ли у вас внутренняя норма по объему выпуска контента, или вы сознательно делаете упор на качество, даже если публикаций выходит меньше?
У нас нет жесткой нормы по количеству публикаций. Осознанно делаем упор на качество, экспертность и прикладную пользу контента.
При этом качество для нас — это не только наше собственное мнение, но и экспертиза рынка в целом. В партнерских и совместных материалах мы активно привлекаем специалистов из партнерских программ, сервисов, компаний и организаций. Это позволяет показывать тему с разных сторон и не замыкаться в одном взгляде.
Параллельно у нас есть форматы, которые не являются экспертными по своей сути, но решают другую задачу — экономию времени и ресурсов читателя. Например, новостные подборки дают общее понимание того, что происходит в нише здесь и сейчас, без необходимости мониторить десятки каналов. Дайджесты YouTube-роликов тоже не претендуют на экспертизу, но позволяют быстро понять, на что действительно стоит потратить время.
Базовая логика такая: каждый материал должен либо давать прикладную пользу здесь и сейчас (информацию, которую можно применить и заработать), либо помогать читателю экономить время и деньги. Это и есть основа нашей контент-стратегии.
2. Насколько реально, на ваш взгляд, вырастить Telegram-канал для новичков исключительно за счет УБТ-трафика, учитывая, что аудитория изначально почти не знакома с арбитражем и требует долгого прогрева?
Это более чем реально. Любой специалист в арбитраже когда-то начинал с нуля — с первых видео, статей, кейсов и объяснений базовых вещей.
Сейчас мы видим, что многие УБТ-специалисты продвигают свои Telegram-каналы теми же методами, которыми они привлекают трафик на офферы: органические видео, короткие форматы, контент про деньги, трафик, рекламу, масштабирование без бюджета или с минимальными вложениями.
Сегодня это уже не выглядит как скам, как 5–7 лет назад. Рынок стал взрослее, и многие понимают, что на органике действительно можно зарабатывать. Те же AI-инструменты — по сути бесплатные или почти бесплатные продукты, под которые отлично заходит органический трафик. Через такие темы люди заходят в нишу, изучают кейсы, начинают разбираться глубже.
То, что часть аудитории изначально не знакома с терминологией и рынком, не является проблемой. Человек либо не перейдет в канал вообще, либо перейдет уже с минимальным интересом. А значит, это уже целевая аудитория. Значительная часть будет новичками, но это ценная аудитория — и для канала, и для рынка в целом. Из них со временем формируется и более опытное ядро.
3. Как рекламодатели в целом относятся к каналам, ориентированным на начинающих, и будут ли они там закупать рекламу?
На практике рекламодатели гораздо реже оценивают канал по принципу «для новичков или для профессионалов», чем принято думать. Основные критерии — это размер аудитории, охваты, активность, вовлеченность, живой контент и отношение владельца к своему проекту.
Мы сами начинали с контента, ориентированного на начинающих, и только со временем ушли в более глубокую экспертизу. Но ключевым фактором для рекламодателей тогда был не уровень сложности контента, а небольшой размер канала. Маленькие каналы, даже с качественным и профессиональным контентом, рекламодатели действительно закупают неохотно.
Это хорошо видно на примере небольших медиа-проектов: многие из них делают качественный, не «новичковый» контент, но рекламодатели туда приходят слабо именно из-за масштабов, а не из-за тематики.
Рекламодатель смотрит на канал как на площадку: сколько людей он охватывает, насколько аудитория живая, есть ли обсуждения, реакции, чат, не выглядит ли контент полностью сгенерированным. И только в последнюю очередь — на то, насколько он «сложный». Ориентированность на новичков сама по себе не является стоп-фактором.
Заключение
Из разговора с Andrew хорошо видно: универсальных правил здесь нет. Контент работает не потому, что он для новичков или для профи, а потому что он решает конкретную задачу — дает пользу или экономит время. То же самое и с ростом: органика и УБТ давно перестали быть чем-то маргинальным и спокойно приводят целевую аудиторию.
