RevShare: подводные камни + схема работы для новичка. Личный взгляд

В русскоязычном арбитражном сообществе есть устойчивое мнение, что новички не могут работать по модели оплаты Revshare. Мнение крайне популярное и очень редко оспариваемое.

Зимний турнир для партнеров 888STARZ, — SANTA’S CASH PARADE

Подробнее

Реклама

В статье я, affiliate-менеджер одной из беттинг-ПП, расскажу, почему новичку без бюджета стоит попробовать именно эту модель оплаты. Еще поведаю о подводных камнях, которые встречаются при работе с RS. А в конце будет идеальный кейс — по нему любой новичок сможет начать работать и — что самое важное — зарабатывать по модели оплаты Revshare.

Статья расчитана как на людей, которые только начинают познавать арбитраж, так и на топов, которые уже давно работают, но никогда не сталкивались или боялись начать работать по RS.

Что такое ревшара и как она работает?

Ревшара в переводе с английского Revenue Share — доля выручки или распределение дохода.

Более понятное объяснение Revshare — процент от выручки партнерской программы.

ПП платит арбитражникам процент от дохода, который компания получает от целевых действий — ставок / депозитов

Я возьму в пример работу с партнерской программой букмекерской конторы. Допустим, компания платит 25% по RS, учитывая admin fee. И представим: вы привели 10 игроков, каждый из которых поставит по 100$. Если все игроки проиграют, общий заработок партнерской программы составит 1000$. Арбитражник при этом получит 250$.

Но это идеальный пример. А теперь разберем проблемы этой модели, которые чаще всего отпугивают как начинающих арбитражников, так и любителей работать по CPA.

Почему арбитражники боятся работать по ревшаре?

Работая по RS, можно уйти в минус.

Берем тот же пример. Вы привели 10 игроков, все поставили по 100$, но 3 игрока проиграли, а 7 беттеров выиграли с коэффициентом 2.0.

В результате с 3 игроков заработали 300$, но общий выигрыш 7 юзеров составил 700$*. Получается, что компания потеряла 700$, а заработала всего 300$. В остатке имеем -400$. Мы же помним, что ревшара — это распределение доходов?

И компании, помимо доходов, чаще всего разделяют и расходы. 25% от -400$ — это -100$. Получается, у себя в статистике вы увидите -100$. 

*Почему именно 700$, а не 1400$, ведь игроки выиграли с коэфом 2.0? Первая половина выигрыша — 700$ — это деньги самих же игроков, поэтому они не учитываются в статистике. А вот вторую половину — 700$ — БК платит уже со своих бюджетов. Именно она и появляется в стате.

Такое бывает, это вполне нормально. Тут есть три решения:

1. Работать с компаниями, которые обнуляют отрицательную статистику, но таких немного.
2. Просто ждать. Когда игрок сделал ставку и выиграл, практически 100% он снова занесет деньги и проиграет их. Проверено на дистанции: игроки всегда в минусе. В зависимости от партнерской программы игроки могут делать ставки на платформе от пары недель до нескольких лет.
3. Приводить больше игроков. Чем больше игроков вы приведете, тем быстрее выйдете в стабильный плюс.

RS — это не доход, который я пропью (вложу обратно) сегодня.

Тут и заключается основное отличие между работой по RS и всеми любимому CPA. Многие арбитражники и практически все, кто работает с Facebook*, привыкли к работе в стиле: утром потратил деньги на рекламу, вечером забрал доход с ПП, а на разницу пошел пить пиво)

Работая по RevShare, так быстро вернуть свои вложения не получится. Особенно учитывая, какие ставки обычно предлагают по CPA. Я бы выделил тут две основные проблемы:

1. Игроки могут зарегистрироваться и начать делать ставки не сразу. При этом вы начнете зарабатывать только тогда, когда юзеры внесут депозиты. Но скажем честно: при работе по CPA тоже нужно, чтобы игроки начали ставить.
2. Нельзя предсказать ваш доход. Если в случае с CPA вы точно знаете, сколько получите за каждого игрока, то работая по RS, невозможно предсказать, заработаете вы с пользователя 1$ или 1000$. И именно это основный камень преткновения при выборе модели оплаты. 

Последний минус, о котором обычно не говорят, но который действительно мешает начать работать по RS, — это страх. Очень многие арбитраны думают, что это слишком долго и сложно, поэтому даже не пробуют поработать по этой модели. Отсюда отсутствие успешных кейсов и рассказы новичкам о том, что «ревшара — это всегда плохо».

Но если все так плохо, то почему же SEOшники и Ютуберы не работают по CPA, а выбирают именно RS?

Плюсы ревшары

А теперь давайте обсудим очевидные плюсы этой модели:

✅ Не нужно постоянно «лить траф». Собираете базу игроков — и в зависимости от их LTV получаете доход от пары недель до нескольких лет даже после того, как полностью перестаете работать. Для многих любителей Facebook* и работы по CPA это считается чем-то фантастическим, но это действительно так.

Если у БК / казино есть своя прилка, в которой есть пуши, акции и бонусы, подстегивающие игрока снова и снова сделать ставку, то в среднем на таких площадках играют около года, а часто и больше. И все это время вы будете получать свой процент вместо единовременной выплаты за привлеченного игрока.

✅ Уже через полгода (а порой и раньше) вы выходите на стабильный заработок, зная, что иногда можно забыть о работе на несколько дней, а доход продолжит идти.

✅ Отсутствие KPI — забудьте о baseline и winrate. При работе по CPA всегда есть шанс, что трафик придет не очень качественный: игроки сделают слишком маленькие депозиты или сумма ставок игроков не устроит рекламодателя. В этом случае вы сольете деньги на рекламу, но не получите выплату. 

Работая по RS, вы в любом случае получите деньги за ваши усилия.

✅ Работая по этой системе, намного проще развить свой продукт: Ютуб-канал по беттингу, сайт о ставках, Телеграм-канал о спорте. А тут сразу два очевидных плюса:

1. Вы не зависите от штормов FB*, TikTok и других ADS, так как у вас есть свой продукт, на котором вы размещаете рекламу и стабильно зарабатываете.
2. Можно приумножать доход, используя рекламу по фиксе или другие офферы по RS.  

✅ Возможно зайти условно без бюджета, что идеально подходит для новичков. Как это сделать, я расскажу в конце статьи.

✅ Часто партнерские программы предлагают ревшару по лесенке. На практике это выглядит так: на старте вам дают от 25 до 50%, но с увеличением количества трафика могут поднять ставку — и заработок станет еще выше.

Благодаря всем этим очевидным плюсам SEO-вебмастера и Ютуберы предпочитают использовать именно ревшару.

Простой пример из моей практики. Начинающий Ютуб-канал, на котором выходят видео на тему «Как зарегистрироваться на известном сайте по беттингу с его промокодом», за вторую неделю работы, имея 2 тыс. просмотров и всего 35 подписчиков, привел 7 игроков, 5 из которых проиграли в общей сумме 50$, а двое проиграли более 660$ за это время. Ставка в ПП 25%, общий заработок компании — 716$.

• Заработок арбитражника — 179$;
• Затраты на рекламу — 0$;
• Затраты по времени — 16 часов работы над каналом.

Подводные камни или Revshare Pro

1. Admin fee и бонусы для игроков.

Обычно формула Revshare выглядит вот так:

Проигрыш игрока x Revshare %

Пример: игрок проиграл 100$. 100$ x 25% = 25$ заработка. Это было бы просто и идеально, но чаще всего формула RS выглядит так:

(Проигрыш игрока — admin fee* — бонус) x Revshare %

*Admin fee — это все расходы, связанные с игровой деятельностью: комиссия платежных систем, комиссия игрового провайдера и другие административные расходы.

И тут пример может уже сильно меняться:

(100$ — 50$ — 50$) x 70% = 0  

Очень важно на старте работы уточнить: admin fee платит вебмастер или эти расходы берет на себя ПП? Так как обычно компании, которые предлагают RS больше 50%, «забывают» сказать, что 50%+ — это не чистый доход. 

Тут могу дать два совета:

1. Работать с прямыми рекламодателями, которые на рынке уже давно и хорошо себя зарекомендовали.
2. Найти аффилиат-менеджера партнерской программы и задать ему все вопросы.

2. Время привязки игрока и лимиты.

Чаще всего игроки к арбитражнику привязываются навсегда. Веб получает процент от дохода казино весь период, пока игрок делает ставки.

Но бывают ПП, которые привязывают игроков на год или какой-то ограниченный период. 

Лимиты выставляются чаще всего в ПП, работающих только в tier-1, так как там игроки могут приносить очень много тысяч $$$, и партнерке становится невыгодно все время делиться своим доходом. Это тоже важно уточнить у афф. менеджера.

3. Первая выплата.
Как я писал выше, в отличии от CPA, при работе по RS не нужно выполнять условия бейслайна, чтобы получить выплату. Но обычно для подтверждения платежных данных и получения первой выплаты ПП просят иметь хотя бы трех игроков, которые внесли первый депозит. 

Есть еще понятие минимальной выплаты. Так как выплаты бывают раз в неделю/месяц, минимально можно вывести сумму от 50-100$ в зависимости от условий конкретной программы. Помните это, чтобы не получилось ситуаций, когда вы заработали за неделю 29$, а выплата в ПП идет от 30$.

4. Лестница.
Я уже упоминал это, но хочу отдельно написать. В самом начале общения с менеджером обсудите условия поднятия вашего процента. И даже если вам скажут, что для этого нужно делать Х FTD ежемесячно, а для вас это большие цифры — со временем все равно придете к ним. 

А тут уже скрин первого диалога с манагером — и ваш процент и заработок сразу вырастут.

5. Время хранения куки.
Допустим, у вас есть сайт или Телеграм-канал. Вы выложили ссылку на регистрацию в БК. Игрок по ней перешел, но не стал регистрироваться. Однако увидел в течение месяца еще несколько реклам этой компании и решил зарегаться.

Он вводит в браузере название сайта, но напрямую, без реферальных ссылок. В этом случае после регистрации игрок привязывается к вам, так как в его браузере остались куки с вашей реферальной ссылкой.

Тут уточняйте у менеджера время жизни куки.

6. Промокод или ссылка?
Часто в ПП есть приоритетность промокода перед ссылкой. На практике это работает так: игрок может пройти по вашей ссылке, но использовать чужой промокод и привязаться к тому байеру, чей был промокод.

Это работает и обратно: если рекламируете только промокод, то даже если игрок пройдет по чужой ссылке, но использует ваш промик, доход от него будете получать вы. Такие мелочи тоже уточняйте у менеджеров ПП, чтобы понимать, как правильно строить рекламную кампанию.

7. Обнуление отрицательного баланса.
При работе с RS можно уйти в минус, особенно если «поймать хая». Конечно, когда игроки живут долго, то они в любом случае все проигрывают, и вы на них зарабатываете. Но иногда бывают ситуации, когда один игрок делает неслабый минус.

Тут два решения: либо работать с ПП, которые обнуляют отрицательный баланс, либо сотрудничать с проверенной партнерской программой, которая уже много лет на арбитражном рынке. Во втором варианте просто подождите, пока игрок снова выйдет в плюс. 

В заключении подводных камней хочу дать два совета:

1. Общайтесь с менеджерами ПП. Они обычно ребята добрые, отзывчивые. Всегда расскажут, с каким ГЕО лучше работать, как лучше лить, куда лучше лить. А если возникнут проблемы — помогут вам. Уточните перед началом работы все моменты, которые я описал выше. Это вам очень поможет)
2. Запаситесь терпением. Работа по Revshare — одна из лучших инвестиций. Да, тут прибыль в моменте не такая классная, как работа по CPA. Но на протяжении года даже с 10-ти приведенных игроков можно заработать в разы больше, чем по фиксе.

Работа по модели RevShare — это игра вдолгую.

Сколько можно заработать, работая по ревшаре?

Тут приведу источники, с которыми работал лично.

1. Ютуб-канал, англоязычный. 20000 подписчиков.

• Основная аудитория: Бангладеш
• Основные тематики: Как сделать ставки в Бангладеш, Как скачать беттинг приложение, Как внести депозиты.
• Доход в ПП: Более 100 000$ за год
• Доход байера: 35 927$

2. Сайт, РУ

• Основная аудитория: СНГ
• Основные тематики: Зеркало
• Доход в ПП: Более 619 200$ за год
• Доход байера: 154 800$

3. Ютуб канал, англоязычный. Новый, подписчиков меньше 100.

Этот канал я упоминал выше. 

• Основная аудитория: Индия, Непал
• Основные тематики: Как сделать ставки в Индии, Как скачать беттинг приложение, Какие платежные системы работают.
• Доход в ПП: Более 716$ с момента создания канала.
• Доход байера: 179$

Идеальный кейс по работе с RevShare для новичка 

Это общая схема работы по RS. На мой взгляд, она подойдет любому новичку:

1. Создаем канал на Ютубе / покупаем готовый канал в том ГЕО, которое хотим проливать.
2. Регаемся в ПП, связываемся с менеджером, уточняем все вопросы, просим демку.
3. Снимаем первые 10-15 видео с демкой. Выкладываем не реже одного видео в неделю. Юзайте расширение VidIQ, очень поможет на старте.
4. Создаем Телеграм-канал на языке ГЕО или английском. В onelink ставим ссылку на регу, ссылку на Телеграм-канал.
5. Каждый день в Телеграме постим видео/скрины с вашими играми. И призывом попробовать поиграть.
6. Начать делать видео на темы: как внести депозит, как вывести выигрыш, бонусы, платежки… Думаю, в этот момент вы уже сами поймете, какой контент заходит игрокам.

Тут важный совет: аудиторию собирайте в одном месте — в нашем случае Телеграм-канале. Прогревайте игроков, побуждайте их делать ставки или играть.

Помните: работая по RS, вы зарабатываете на каждом игроке все время жизни их аккаунтов на платформе.

RevShare — стоит ли начать работать по этой системе?

Точно могу сказать вот что: если вы новичок и бюджеты у вас минимальны, то без команды не стоит лезть в Facebook*, а особенно в беттинг или гемблинг. Потеряете деньги и не пройдете условия по CPA. Но можно начать работать именно по RS. Тут вы точно сможете начать делать деньги — может, не так быстро, как по CPA, но через год (естественно, при вложении вашего времени) будете видеть доход в ПП и радоваться тому, что решили начать зарабатывать в арбитраже именно по RS.

Если вы уже олдовый арбитражник, то лучший вариант для «пенсии» — это вкладывать часть дохода в свой продукт, который будете развивать. Со временем заработок по RS станет выше, чем заработок по CPA. Считаю, что каждый байер должен хоть раз попробовать пролить оффер по RevShare.