Как и 90% хороших заливов — этот начался с гипотезы. У ZM apps уже выходил кейс от команды Bazuka Team, где ребята сделали ~$13 000 профита на iOS-аудитории в Индии, в Тier-3 регионе, куда чаще заливают Android или PWA в силу популярности Android-девайсов. Наш менеджер предложил оффер на Египет, с которым я решил начать работать и также протестировать залив на iOS.
- Источник: Facebook
- ГЕО: Египет
- Оффер: MelBet
- Модель оплаты: CPA
- Выплата за целевое действие: $18-19
- Период работы: 01.04 — 31.05
- Потрачено: $11 220
- Получено: $23 523
- Профит: $12 303
- ROI: 109.65%
Выбор и анализ ГЕО
Само собой, перед стартом работы я провёл небольшой ресерч со своим помощником ChatGPT, для этого использовал следующий промт:
Ты высокооплачиваемый аналитик с большим стажем работы.
Собери для меня данные о численности населения в [ГЕО], пользующихся устройствами на базе iOS.
Подкрепи собранные данные ссылками на источники информации.
Последнее уточнение — важная штука, чтобы получать выдачу, основанную на источниках, а не придуманную нейросетью. Так как выдача сообщила, что в Египте распространение iOS достаточно небольшое — решил сначала запустить трафик по Smartlink, опция из ZM apps, которая позволяет заливать трафик на более широкую аудиторию и редиректить пользователей Apple на iOS-прилу, а владельцев Android на PWA.
Так как страна для меня относительно новая, да и я сам не так глубоко в iGaming-вертикали, для залива выбрал CPA-модель. Здесь удобнее считать прибыль в моменте. Но я думаю о будущем и знаю, что ревшара = пенсия арбитражника, поэтому в планах — подключить ревшару и давать туда до 30% от объёма.
Прилы для залива
Гипотеза об iOS не просто подтвердилась, а хорошо окупилась. С помощью трекера я проанализировал то, что iOS-устройства дают лучший конверт и качество, и соотношение reg2dep на них существенно выше. Поэтому после короткого теста Smartlink — весь трафик был переброшен на поток исключительно на iOS-прилу.
Приложения, которые я использовал:
Здесь также использовался подход фиксации внимания юзера именно на бренде казино, но о нём я расскажу в деталях уже позже
Самое основное: настройка кампаний была по стандарту 1-5-1 с бюджетом по $6,45 на адсет. В дальнейшем я отключал неработающие адсеты (слишком дорогой клик или мало показов) и масштабировал с помощью автоправил рабочие. Автоправила включал на 3-ий день на увеличение бюджета на 10% каждые 12 часов. Креативы не заменял. А после решения по переходу на чистый iOS — настройки не менялись, кроме, очевидно таргета на устройства.
Креативы
В креативах подход использовал довольно классический — уличные интервью о том, как на Plinko поднимают большие деньги, но здесь есть две важные детали:
- Демонстрировал не гигантские выигрыши за один бросок, а постепенный набор банка: никаких падающих с первой прокрутки на х100 шариков, максимально трастовый подход.
- Показывал не просто процесс игры, но и флоу юзера на платформе: как найти именно Plinko в интерфейсе продукта, чтобы юзеру было проще попасть в нужную игру.
В параллель также запускал в тесты креативы с моушеном, но ни один из них не зацепился в адекватную цену, все шли слишком дорого в отличие от тех, что заливались в итоге.
Неочевидный инсайт: чем больше креатив похож на плохо сделанную уличную съёмку, тем лучше он цепляется. Я не говорю о том, что крео надо делать плохими, но добавить им живости и небольших недостатков — может помочь забустить траст пользователей.
Примеры крео:
Статистика по заливу
Неполная статистика из ПП, так как часть капы мы добирали уже у самого рекла::
- За время пролива: 921 FTD
- Средний чек: $186,47
Эта связка работает именно на объёме — на тест-капе в 30 FTD вы можете не пройти KPI. Однако как только здесь появляется объём, то цепляются и хайроллеры, которые выравнивают средний показатель и делают основную кассу профита.
В этой воронке я не смог получить дополнительный линк для прямого перехода юзера на слот после регистрации, однако позже узнал, что у рекла, в целом, есть такая возможность и я планирую в дальнейшем её активно использовать, и вам советую.
Итог
Весь этот залив основан на краш-механике Plinko, потому что цель была быстро зацепить аудиторию и протестировать гипотезу, пойдёт ли iOS в гео, где его пользователей только 5-8% от общего количества. И да, гипотеза сработала! А значит, iOS-прилы с сочными дизайнами точно стоит тестировать при заливах Тier-3 гео, а где их взять, вы уже и сами поняли — @zm_apps_bot.
Если у вас появились вопросы к профиту, то сразу скажу: у меня сейчас нет цели делать какие-то масштабные цифры — я ищу стабильные решения, которые будут работать и масштабироваться. За всем процессом вы можете понаблюдать на моём канале @petyaaff — там не про цифры и ламбы, а про нестандартные подходы и неочевидные моменты, которые влияют на весь залив.
