В новом выпуске TRAFFIC SHOW медиабайер и овнер [BM] Team Петя 2.0 показал, как собирает гемблинг-связку с нуля, если готового подхода нет в спай-сервисах. Для теста выбрали Буркина-Фасо, изучили популярные слоты внутри продукта, собрали PWA и запустили несколько крео через Facebook*.
Первый аккаунт успел открутить всего $2 и остановился из-за ошибки оплаты. После перезапуска лучше всего зашёл UGC-ролик: за восемь дней связка принесла 67 депозитов и $670 дохода, а ROI после дополнительных расходов составил примерно 90%.
Почему команда пошла в Африку
Гембла остаётся основной вертикалью команды, но начало года оказалось тяжёлым для части команд, рекламодателей и партнёрок. На рынок давят регуляция и новые законы, поэтому команда параллельно тестирует mVAS и возвращается к нутре.
![Петя 2.0, овнер [BM] Team, в выпуске TRAFFIC SHOW](https://protraffic.com/wp-content/uploads/2026/08/petya-2-bm-team-traffic-show.webp)
По его оценке, средний ROI по рынку составляет около 30%. На свежем оффере первые тесты могут давать 70–80%, а на небольших объёмах — подниматься выше 100%. В разрезе года команда может удерживать 30–40% ROI, хотя отдельные месяцы будут сильно отличаться по результату.
Просадка обычно становится заметна после выхода примерно на $1 000 дейли. В Латаме экономика начинает меняться ближе к $5 000 в день, а в Tier 1 — после $10 000–15 000. Порог зависит от ГЕО, ставки и доступной капы, поэтому на отдельных связках просадка может начаться раньше или позже.
Как найти подход, которого нет в спае
Вместо поиска готовых крео команда начала с самого продукта. Петя подключился с IP Буркина-Фасо и посмотрел, какие слоты казино показывает местному пользователю в разделе популярных.
Так в выдаче появились Coin Crazy, Cricket Legacy, Sweet Bonanza и Gates of Olympus. Cricket Legacy выглядел необычно: в спай-сервисах такой подход легко пропустить, хотя сам продукт ставил слот в топ для выбранного ГЕО.
После проверки локальной выдачи Петя запрашивает у менеджера топ слотов по окупаемости. У него стоит запросить не только список популярных игр, но и топ слотов по окупаемости. Эти рейтинги могут различаться: слот бывает заметным из-за локальной популярности, бонусов, CRM-промо или работы ретеншен-команды.
Для теста выбрали Sweet Bonanza: слот находился в локальном топе и уже окупался у рекламодателя.
Петя считает, что слепое копирование спая создаёт круговорот одинаковых крео. Один байер берёт чужой подход, не получает результата, его объявления снова попадают в сервис, после чего их копирует следующая команда. Отсутствие креатива в спае ещё не означает, что подход не работает: иногда его просто никто не тестировал.
PWA адаптировали под ГЕО и слабый интернет
Для воронки команда собрала PWA под Sweet Bonanza. В одном кабинете были объединены трекер и работа с приложениями, чтобы сократить количество переходов между сервисами и видеть статистику в одном месте.
Основным языком выбрали французский, поскольку он широко используется в Буркина-Фасо. Дополнительно включили перевод контента под язык устройства, чтобы приложение не теряло англоязычных и других пользователей.
При сборке PWA команда убрала лишний экран загрузки и указала минимальный вес 2 МБ, поскольку в ГЕО может быть слабый интернет. Изначально Петя считал, что для Африки лучше подойдёт статика, но результат теста оказался обратным: из всех крео зацепился только UGC-ролик.
Внешнее оформление подстраивалось под устройство: светлая или тёмная тема, актуальный вид магазина и локализованный контент. По оценке Пети, около 90% работы байера приходится на контент, поиск связок и тестирование гипотез. Сам запуск занимает оставшиеся 10%.
На тест заложили одну-полторы выплаты
Выплата по офферу составляла $10. На первичный тест Петя заложил по $10–15 на кампанию — примерно одну-полторы ставки CPA.
Параллельно запустили две модели распределения бюджета: CBO и ABO. Обе кампании получили одинаковую воронку и три крео, чтобы сравнить, как Facebook* распределит трафик при разных настройках.
Первые два-три дня команда не планировала вносить резкие изменения. По словам Пети, первые решения по кампании можно принимать на третьи сутки, когда накопятся данные по кликам, установкам, регистрациям и депозитам.
Если связка цепляется, Петя увеличивает бюджет постепенно и переносит лучший креатив в другие кабинеты. Если результат остаётся около нуля, сначала проверяет стоимость промежуточных действий, затем обновляет крео или добавляет в сплит другой слот.
UGC обошёл статичные крео
На старте команда подготовила три статичных креатива. В них использовали локализацию под ГЕО, понятный призыв, платёжные методы и визуальный образ местного пользователя.
После первого неудачного запуска Петя добавил UGC-ролик, собранный с помощью нейросети. Именно видео в итоге стало единственным креативом, который стабильно зацепился.
В первые сутки click-to-install держался выше 40–50%. Четыре первых депозита команда получила примерно по $3 с учётом комиссии агентского кабинета и дополнительных расходов.
К концу пролива показатели снизились из-за масштабирования, но воронка сохранила рабочую экономику. До запуска Петя считал, что из-за слабого интернета в Африке лучше зайдёт статика. В тесте всё получилось наоборот: зацепился только UGC-ролик.
Петя связывает результат с доверием к человеку в кадре. Для дальнейших тестов он предлагает использовать местных блогеров или селеб и адаптировать исходный материал под оффер с помощью нейросети.
Результат: 67 депозитов и повышение ставки
С 1 по 8 число связка собрала:
- 2 909 кликов;
- 617 установок;
- 169 регистраций;
- 67 депозитов;
- $670 дохода.
Итоговый click-to-install составил около 21%, конверсия из установки в регистрацию — 27%, а из регистрации в депозит — 40%.
Средняя стоимость депозита после масштабирования выросла примерно до $5. При выплате $10 базовая экономика выглядела как ROI около 100%. С учётом комиссии за пополнение агентского кабинета, оплаты инсталлов и других сопутствующих расходов Петя оценивает ROI примерно в 90%.
Ставку по офферу позже подняли с $10 до $12. Для команды это стало дополнительным сигналом, что рекламодателя устраивает качество пользователей, которых приводит UGC-подход.
Хороший менеджер важнее красивой витрины
Менеджер должен знать актуальную экономику продукта, топ ГЕО, окупаемые слоты и причины, по которым конкретные подходы работают. Его задача — не просто выдать ссылку и ставку, а помочь команде смэтчить свой трафик с потребностями рекламодателя.
Яркая подача может привлечь веба к бренду, но дальше его нужно передать экспертному менеджеру. Опытные команды ищут не красивую витрину, а человека, который быстро отвечает, знает продукт и заинтересован в масштабировании партнёра.
*Относится к Meta, запрещённой на территории РФ.
