Вторая неделя активного залива трафика на нутра-оффер в категории «суставы» (Италия, средство Flexosamine) подошла к финалу. Основная цель данного этапа заключалась в поиске «плюсовых» связок, стабилизации цены лида и тестировании различных подходов в креативах. По результатам пролива удалось выйти на стабильный апрув в 38-40% и выявить наиболее конвертящие рекламные материалы.
В этом видео мы подробно разберем техническую часть залива трафика через Facebook*, проанализируем показатели конкретных кампаний и определим, какие подходы в креативах обеспечивают ROI выше 80%.
Технический разбор и оптимизация аккаунтов
Процесс масштабирования связки неизбежно сопровождается техническими сложностями. На второй неделе несколько аккаунтов (номера 8 и 9) столкнулись с ошибками платежных систем (risk payment). Несмотря на положительный баланс карт, Facebook* блокировал возможность списания средств.
В арбитражной практике существуют способы обхода таких проблем, например, использование отложенного запуска или привязка второй карты, однако в рамках данного теста было принято решение сосредоточиться исключительно на тех кабинетах, которые уже показывают зацеп и льются в плюс.
Для эффективного управления бюджетом активно использовались автоправила. Этот инструмент является обязательным при работе с большим количеством аккаунтов. Основные настройки автоправил в данном кейсе выглядели следующим образом:
- Остановка кампаний с чрезмерно высокой ценой клика (CPM);
- Автоматическое отключение адсетов, если лиды отсутствуют в утренние часы;
- Контроль дневного лимита при резком снижении ROI.
Использование автоматизации позволило своевременно выключать неэффективные кампании, такие как аккаунт №10, который отлил 37 долларов без результата, и сфокусироваться на прибыльных кабинетах под номерами 11 и 13.
Анализ креативов: лидеры и аутсайдеры
В ходе тестирования 14 различных вариантов креативов была собрана детальная статистика по цене клика, CTR и итоговой конверсии. Опыт показал, что аудитория в Италии крайне чувствительна к визуальной подаче.
Наилучшие результаты продемонстрировал третий креатив. Его показатели: хорошая цена клика (19 центов), высокий CTR и стабильный ROI на уровне 84%. Успех данного подхода объясняется несколькими факторами:
- Натуральность: на изображении средство удерживается в руке, что повышает доверие.
- Социальное доказательство: наличие стилизованных комментариев от «реальных» пользователей.
- Стилизация: использование синих тонов, органично вписывающихся в интерфейс Facebook*, что снижает эффект баннерной слепоты.
Креатив под номером 5 также показал положительную динамику, хотя его ROI колебался около 5%. Для арбитражников, специализирующихся на больших объемах при минимальной марже, такой вариант может быть пригоден для масштабирования в ноль. В то же время девятый креатив оказался полностью провальным: цена клика достигла 50 центов, что привело к быстрой остановке кампании. Причиной неудачи, вероятно, стал слишком нагроможденный фон, который пользователи просто пролистывали.
Работа с прелендингами и воронкой продаж
Анализ трекера показал, что основной объем целевого трафика распределялся между несколькими «проклами». Лучшую конверсию обеспечила платная транзитная страница, разработанная профессиональным агентством по созданию промо-материалов. Интересным открытием стал прелендинг под названием «Oggy». Несмотря на то что он находился во втором потоке и получил всего 113 кликов, качество лидов с него оказалось выше среднего.
Для оптимизации воронки был применен «ход конем»: фильтры были скорректированы таким образом, чтобы весь трафик направлялся на наиболее перспективные прелендинги равномерно. Это позволило протестировать гипотезу о том, что заинтересованная аудитория, которой не подошел основной медицинский подход, может сконвертироваться на более нативном контенте.
По итогам теста автор выделяет несколько креативов с потенциалом и две кампании, которые «в плюс», а общий апрув по офферу на дистанции называет стабильным — около 38–40%.
Итоги и планы на масштабирование
Подводя итоги залива, можно констатировать, что связка вышла в профит. Для дальнейшего роста необходимо использовать выявленный подход — масштабировать креатив №3, создавая на его основе 10–15 вариаций с изменением цвета текста или заменой «автора» комментария на врача.
Для тех, кто планирует повторить данный кейс, важно помнить о следующих правилах:
- Всегда используйте автоправила после трех дней пролива;
- Не бойтесь перезаливать кабинеты, которые не зацепились с первого раза;
- Тщательно анализируйте качество трафика, а не только количество лидов.
Данный оффер уже добавлен в сервис по запросу через менеджеров с повышенной ставкой. В следующий раз выбор оффера и партнерской программы для теста будет определен случайным образом с помощью «барабана», где будут представлены различные подкатегории нутры. Тестируйте больше, анализируйте цифры и лейте в плюс.
*Компания Meta запрещена на территории РФ
