Команда ProTraffic посетила конференцию BROCONF-7 Sochi Edition, собравшую представителей CPA-индустрии в Красной Поляне. В кулуарах мероприятия обсудили затяжной кризис бюджетов, блокировки Google и Facebook*, переход баингов на процентную сетку и особенности найма новичков. Ниже — реальные цифры и кулуарные инсайты от прямых рекламодателей, разработчиков приложений и топ-менеджеров партнерских сетей.
Слияния баингов, отмена окладов и шторм в Facebook*: мнения вебмастеров
Текущее состояние рынка характеризуется масштабной перестройкой процессов внутри медиабаинговых команд. Из-за затянувшегося спада в источниках многие баинги распадаются: руководители не справляются с раздутым фондом оплаты труда (ФОТ). Большинство команд отказываются от фиксированных окладов и полностью переводят сотрудников на процентную сетку от прибыли.
Основной проблемой остается нестабильная работа Facebook*. Постоянные баны аккаунтов и отсутствие качественной оптимизации мешают командам масштабировать связки. В нормальных условиях около 80% всех денег в нише генерируют три-четыре крупные команды со сверхвысокими бюджетами, но сейчас они вынуждены сокращать объемы. Ожидается, что на стабилизацию работы источника уйдет около одного-двух месяцев.
Параллельно на рынке происходит монополизация. Крупные холдинги активно выкупают проседающие команды вместе с инфраструктурой. В текущих реалиях у небольших коллективов остается два пути: закрыться или согласиться на поглощение более сильным игроком.
Проблемы с Google и Facebook*: инсайты от представителей М1
Тенденцию к усложнению залива подтверждают и представители партнерской программы М1. Руководитель направления Татьяна отмечает глобальные проблемы с Google: аккаунты банят мгновенно, не давая запустить рекламу. Из-за этого некоторые команды временно поставили закупку трафика на паузу, чтобы сохранить бюджеты.
Шторм затронул практически все вертикали, включая гемблинг и нутру. Facebook* продолжает работать нестабильно, чередуя короткие периоды стабильного зацепа с волнами жестких блокировок.
Полина из М1 считает, что успешный запуск в текущих условиях часто зависит от удачи. Для команд, которые хотят диверсифицировать риски, партнерская программа предоставляет собственные обучающие материалы.
Как выбить повышенные ставки на нутру: кулуарные переговоры по Кении
На примере общения Дениса Черного со стендом прямого нутра-рекламодателя и партнерской программы показано, как выстраиваются кулуарные договоренности. В качестве перспективного ГЕО со старта рекламодатель рекомендует Кению под офферы диабета и гипертонии.
Стартовые условия на рынке выглядят следующим образом:
- Базовая ставка — $18–19;
- Реальный апрув колл-центра — 28–29%;
- Срок тестирования качества курьеров — 3 дня.
В ходе переговоров удалось согласовать индивидуальные условия: стартовую выплату в $18 с гарантированным апрувом (гарантом) в 25% на период теста. Рекламодатель соглашается на такие условия без риска для себя, поскольку уверен в эффективности собственного КЦ, а вебмастер получает защищенную ставку без риска слить бюджет.
Разработка софта для арбитража в 18 лет: Глеб о доходах фрилансеров и переоцененности ИИ
Своим опытом поделился 18-летний разработчик-самоучка Глеб, который пишет ботов и приложения для перелива трафика. На фрилансе он зарабатывает от $600 до $1 000 в месяц. На создание одного проекта у него уходит от трех до пяти дней в зависимости от сложности ТЗ.
Глеб считает, что популярность искусственного интеллекта в программировании преувеличена. ИИ не должен становиться основным костылем для специалиста. Нейросети подходят для уточнения деталей и поиска справочной информации, но они не способны написать полноценный функциональный продукт с нуля без участия человека.
Успех в разработке софта под арбитраж зависит от постоянных попыток и практики. Начав с выполнения простых заказов в профильных чатах, фрилансер за год вышел на стабильные объемы заказов от команд.
Залив Нутры с TikTok: перегретые ГЕО и проблемы с открутом
Один из вебмастеров, работающий с TikTok на нутру, рассказал о сложностях закликивания источника. Главной проблемой в TikTok остается прохождение ручной модерации и удержание стабильного открута рекламы. При этом автоставки часто уводят бюджеты впустую, а завышение ручных ставок не гарантирует показы.
Конкуренция в источнике привела к перегреву аукциона на некоторых ГЕО. В список перегретых локаций попали Нигерия и традиционно дорогая Мексика.
В качестве альтернативы байер рассматривает переход в тизерные сети. Многие тизерки сейчас предоставляют готовые блек-листы и упрощают вход вебмастерам, что делает источник более привлекательным на фоне шторма в соцсетях.
Лайфхак за 60 секунд: как обходить реджекты в Facebook* от Андрея Ермолаева
Андрей Ермолаев (Lead Generals) поделился быстрой инструкцией по борьбе с отклонениями объявлений (реlжектами). Схема строится на уникализации креативов и работе со структурой кампании.
Необходимо:
- Использовать антидетект-браузер и добавлять языки в настройки.
- Если режект происходит в процессе открута, продублировать адсет — новый адсет продолжит крутиться.
- Найти рабочие креативы в спай-сервисах, протестировать их в ноль, а затем уникализировать в Nano Banana Pro с указанием триггеров под нужное ГЕО.
Подобный подход позволяет продлить жизнь рекламным материалам и избежать массовых банов кабинетов при работе с гемблингом.
Исповедь CPA-рынка: кражи на $30 000 и фейковые холдинги
В рамках специальной рубрики один из представителей рынка анонимно поделился системными проблемами индустрии. Главной болью остается безнаказанность и отсутствие юридического регулирования. На рынке нет судов или независимых арбитров, из-за чего участники безнаказанно кидают партнеров на суммы от $800 до $30 000. Публикация кейсов в медиа не мешает таким командам продолжать работу.
Другая проблема — завышенное позиционирование. Часто компании, которыми руководят всего два человека без реального штата и экспертизы, называют себя крупными холдингами.
Идеальный специалист в партнерском маркетинге должен адекватно оценивать свои навыки и требовать соответствующие условия труда. Если компания обеспечивает сотруднику комфортную жизнь, он будет отдавать бизнесу максимум эффективности.
Закулисье BROCONF и новые локации: планы Александра Дужникова
Организатор BROCONF Александр Дужников доволен результатами проведения выездного ивента в Сочи. Перенос мероприятия в Красную Поляну позволил собрать качественную аудиторию, так как расходы на перелет, проживание и билеты стали естественным фильтром для случайных посетителей.
Для создания атмосферы организаторы пригласили DJ Smash, чей стиль соответствует локации. В дальнейшем Александр планирует проводить BROCONF в Москве один раз в год, а второй ивент делать выездным — в других регионах России или за пределами страны.
Главное
Внутренний кризис источников трафика заставляет CPA-индустрию перестраивать привычные модели работы. Баинговые команды сокращают ФОТ, отказываются от фиксированных окладов и переходят на чистый процент, а крупные холдинги скупают просевшие коллективы.
Выживание в условиях шторма Google и Facebook* требует от вебмастеров ухода от шаблонных решений: внедрения ИИ-инструментов, диверсификации источников в сторону тизерных сетей и TikTok, а также плотной работы с базами данных и прямыми рекламодателями для получения гарантированного апрува на тестах.
*Относится к Meta, запрещённой на территории РФ
