ProTraffic съездил на CPA LiFE FEST в Петербурге — конфу под открытым небом, где вместо душных коридоров были спортивные зоны, пуфики, стенды партнёрок, нетворкинг и много разговоров про залив.
Собрали главное из выпуска: что сейчас говорят байеры про Facebook*, почему в нутре снова вспоминают VSL, как команды упаковывают стенды, что происходит с Бразилией в беттинге и почему конференции всё больше превращаются не только в деловую программу, но и в большую точку контакта для рынка.
Конфа под открытым небом: спорт, стенды и нетворкинг
CPA LiFE FEST в этом году сделали в спортивной тематике. Локация работала как фестиваль: открытый воздух, зоны отдыха, фудкорт, активные площадки, стритбол, конкурсы, стенды партнёрок и команд.
Для affiliate-конфы такой формат заходит логично. Люди приезжают не только послушать доклады, но и встретиться с партнёрами, пожать руки, обсудить условия, посмотреть, кто как себя показывает на рынке.
Спорт здесь оказался не просто декором. На стендах его использовали как часть позиционирования: через дисциплину, соревновательность, командный дух и живые активности. В арбитраже это считывается быстро: кто-то борется за ROI, кто-то за капы, кто-то за партнёров, а кто-то за внимание на стенде.
Главная механика осталась прежней: у кого сильнее зона, понятнее оффер и живее команда, тот собирает больше касаний. Конфа дала для этого хороший повод.
Нутра с Facebook*: VSL снова в деле
В начале выпуска ProTraffic поговорил с байером, который сейчас льёт нутру через Facebook*. В сфере он около 10 лет, но как байер активно льёт последние 9 месяцев. По его словам, при здравом подходе к бюджетам объём давать можно: его текущий spend — около $3 000 в день.
Источник — Facebook*. Причина простая: там есть объём. По его словам, с тизерок тоже можно получать лиды, но для него это не тот масштаб.
В лоб нутру уже не продают. Один из рабочих подходов — VSL, то есть длинные видеокрео и видеоленды, где пользователь сначала смотрит прогрев, а уже потом видит форму заказа.
«Там чуть ниже конверт, но довольно качественный траф, который нравится рекламу: хороший выкуп, нормальные ставки, тебя не блочат и хорошо апрувится».
Смысл подхода не в том, чтобы получить самый дешёвый лид любой ценой. VSL даёт более прогретую аудиторию, а значит, может лучше проходить по качеству, апруву и выкупу. Для нутры это часто важнее красивой цены лида в кабинете.
Почему в плюс выходят те, кто много тестирует
Отдельный блок выпуска — разговор с Родионом Ирландцем. Его доклад на CPA LiFE FEST был посвящён лендингам: как их писать, какие ошибки встречаются в спаях и как смотреть на ленд не только глазами байера, но и с точки зрения продаж.
На вопрос, почему не у всех получается лить нутру в плюс, Родион отвечает без магии: многие просто мало тестируют. На словах все «заливают», но на практике быстро сдаются после нескольких неудачных попыток.
«Все, кто проводит много тестов, рано или поздно кубик падает на шестёрку».
Он приводит пример байера, который около полугода минусил на $5 000–7 000, а потом прострелил и стал одним из топов в команде. Сам Родион говорит, что никогда не лил месяц в минус: у него был бэкграунд таргетолога, поэтому первые навыки он получил ещё на рекламных бюджетах клиентов.
Для новичков из SMM, таргета или белого digital это важный мостик. Если человек уже умеет делать крео, понимает рекламу и не боится тестов, ему проще зайти в нутру. Родион приводит пример SMM-специалистки из крипты, которую взял в команду: ей дали связку, поставили задачу делать минимум 12 крео в день, и через неделю она уже показала около $600 профита.
Не чудо. Просто база из таргета плюс нормальный подход и достаточный объём тестов.
Где ленды режут продажи
Главная мысль Родиона по лендингам — смотреть не только на «красиво/некрасиво», а на то, что мешает продаже. Частая ошибка: в тексте есть история, преображение, чудо-таблетка, но нет понятного ответа, что конкретно получит человек.
Пользователь должен видеть не только обещание, но и путь: что будет через неделю, через две, через три, как именно изменится его состояние и зачем ему оставлять заявку прямо сейчас.
Ещё одна проблема — отсутствие визуализации результата. В нутре особенно важно показать этапы: как человек худеет, избавляется от грибка, решает проблему с суставами или получает другой эффект, который обещает оффер.
Гарантии тоже почти никто нормально не прописывает. Родион советует смотреть, как это делают инфобизнесмены: там часто формально есть гарантия, но она написана так, что юридически ничего жёсткого не обещает. Такой подход можно адаптировать под нутру, если делать аккуратно и без прямых запрещённых обещаний.
Здесь хорошая мысль для байеров: лендинг — это не место, куда просто сливают клик после крео. Это часть продаж. Если там нет понятного оффера, этапов, визуализации и аккуратного снятия сомнений, часть трафа срежется ещё до заявки.
Как Lucky Team упаковывает стенд через истории руководителей
На зоне Lucky Team команда сделала спортивную концепцию вокруг реальных историй своих руководителей. За неделю до CPA LiFE FEST они запустили контент-кампанию про карьерный путь ключевых людей: рост, падения, старт в арбитраже, подход к работе.
На самой конфе эти истории транслировали в зоне. Каждый герой был показан через спорт: кто-то едет на мотоцикле, кто-то занимается в зале, кто-то боксирует. По словам представительницы Lucky Team, спорт хорошо мэчится с арбитражем: дисциплина, упорство и стремление напрямую перекликаются с ежедневной работой.
Идея зоны — не просто показать логотип, а дать живое лицо команде. Руководители и тимлиды были на месте, с ними можно было пообщаться и обсудить сотрудничество.
Lucky Team также рассказали про «Нефть» — свой формат мероприятий. Последняя встреча была посвящена Facebook* и Google, с фокусом на практиков и экспертизу. Дальше формат хотят трансформировать в закрытый клуб: меньше людей, глубже диалог, больше постоянного комьюнити.
Это хороший пример, как команды уходят от обычного «мы нанимаем байеров» к более длинной истории: показывают людей, ценности, внутреннюю культуру и создают собственную точку притяжения вокруг экспертизы.
МЕЛБЕТ: стритбол, 800 литров пива и мерч не для всех
Один из самых заметных стендов на CPA LiFE FEST — зона МЕЛБЕТ. Компания привезла стритбольную площадку в стилистике «Космического джема», баскетбольные активности, конкурсы, призы, крафтовое пиво, настойки и мерч.
По словам Ирины Русаковой, Head of Affiliates МЕЛБЕТ, это новый личный рекорд команды по количеству активностей. На стенде можно было сыграть в баскетбол, поучаствовать в конкурсах, подписаться на Telegram-канал и получить напитки, а также оставить контакты в рандомайзере.
Отдельная логика — по мерчу. У МЕЛБЕТ нет задачи раздать его «всему миру». Его можно выиграть в активности или получить как партнёр. В пакете — бомберы, худи, свитшоты, дождевики и другие вещи, которые команда позиционирует как носибельную коллекцию.
Такой подход всё чаще встречается на рынке: мерч перестал быть просто раздаткой, которую человек увозит и забывает. Если вещь выглядит нормально и её хочется носить, она работает дольше, чем листовка или случайная ручка.
M1 и Джигурда: когда стенд работает как шоу
У M1 на CPA LiFE FEST ставка была на шумную активацию. На стенде проходил конкурс: участники кричали фразу «Ставки 101 только M1» и соревновались за призы в $1 000, $2 000 и $3 000.
Отдельной точкой притяжения стал Никита Джигурда. Он общался с гостями, оценивал, кто кричит громче, и сам быстро забрал внимание камеры. Получилось ровно то, ради чего бренды и зовут медийных персонажей на конфы: вокруг стенда появляется движ, люди останавливаются, снимают, обсуждают и запоминают.
Для M1 это не просто развлечение ради развлечения. В шумной фестивальной среде стенду нужно зацепить человека за несколько секунд. Здесь сработали и призы, и простая механика, и узнаваемое лицо, которое превратило обычный конкурс в мини-шоу.
Uffiliates: зачем вебу CPA-сеть, если можно идти напрямую
Владимир, Head of Affiliates партнёрской программы Uffiliates, рассказал про работу в беттинге и гемблинге. Uffiliatesработает с 2019 года, входит в холдинг «Рейтинг Букмекеров» и, по словам Владимира, является одним из топ-партнёров букмекерских компаний в России по объёму трафика.
Основной аргумент в пользу CPA-сети — защита веба от ненадёжных рекламодателей. Особенно это касается гемблинга, где рекламодатель может порезать трафик, не выплатить деньги или просто пропасть.
Владимир привёл пример с рекламодателем Amrit по Бразилии. По его словам, партнёры залили трафик, похожая ситуация была и у других сетей, после чего рекламодатель ушёл в закат и не оплатил объёмы. Uffiliates компенсировали расходы партнёрам, которые работали через них.
«Если бы эти партнёры работали с рекламодателем напрямую, им бы никто ничего не компенсировал».
Кроме надёжности, Uffiliates делает упор на условия: ставки, разные варианты выплат, спецусловия для ИП, самозанятых и ООО. Например, компания может компенсировать налоги партнёрам, которые получают выплаты на расчётный счёт.
Для веба это как раз тот случай, когда CPA-сеть продаёт не просто доступ к офферу, а инфраструктуру, риск-менеджмент и отношения с рекламодателем.
Бразилия после шторма: почему Uffiliates снова смотрит в это ГЕО
Отдельный блок — бразильские офферы. У Uffiliates появилась линейка лицензированных беттинг-офферов в Бразилии, часть из которых, по словам Владимира, недоступна у других партнёрок в СНГ.
Бразилию в последние месяцы штормило из-за регулирования. Рынок начал требовать от букмекерских компаний взносы, регистрацию, прозрачную бухгалтерию и соответствие нормативным процедурам. Не все компании прошли этот фильтр, поэтому часть партнёров перестала работать с ГЕО.
Сейчас, по словам Владимира, на рынке закрепились офферы, которые прошли процедуры и соответствуют нормам Бразилии. Для веба это снижает риск: если трафик соответствует критериям и качеству оффера, вероятность странных историй с выплатами ниже.
Бразилия остаётся жирным ГЕО для беттинга: большой рынок, футбол, высокая вовлечённость в спорт. Но после регуляторного шторма заходить туда лучше через понятные продукты и партнёров, которые не исчезнут после первых объёмов.
Мерч как отдельный бизнес внутри affiliate
На CPA LiFE FEST был и стенд Merchulove — компании, которая делает мерч для affiliate-рынка. Для них это был первый опыт собственного стенда на такой конференции.
Их позиция простая: хороший мерч стоит дорого, потому что его должны хотеть носить. Не на даче у бабушки, а в клуб, на встречу, на конфу или просто в город.
«Мы не стремимся стать самым дешёвым подрядчиком на рынке. Мы стремимся, чтобы за нашим мерчом охотились».
Это хорошо попадает в текущий рынок. Партнёрки, команды и сервисы всё чаще воспринимают мерч как часть бренда и удержания, а не как формальную раздатку. Если за худи или футболкой реально охотятся на стенде, это уже не сувенирка, а маленький медийный актив.
iGaming University: как заводить новых байеров в рынок
Алефтина рассказала про iGaming University — проект, который обучает будущих байеров и джунов для гейминга. Идея появилась из рыночной боли: рекламодателям нужен трафик, всем нужны байеры, но у многих команд одна и та же база кандидатов.
iGaming University делает ставку на людей из смежных сфер: таргетологов, контекстологов, специалистов по VK, push-трафику, ASO и других направлений, где уже есть понимание, как работает трафик.
Обучение занимает около месяца: четыре недели теории и две недели практической стажировки. После этого кандидаты могут попасть на стажировки к прямым рекламодателям, которые дают не только капы, но и бюджеты на тесты.
По словам Алефтины, байера в гейминге привлекают не только деньгами, а свободой: он работает на себя, сам влияет на объём и понимает, что заработок зависит от его действий.
Её главный совет новичкам — не бояться пробовать, но не лететь в риск без системы. Чтобы заработать, нужна сильная идея и движение чуть впереди рынка. Чтобы не потерять — нормальный менеджмент, финансовая дисциплина и безопасность.
Что делать новичку, который хочет попасть в affiliate
В выпуске несколько раз всплывает тема входа в индустрию. Эли Ваксман из Airo даёт простой совет: не стесняться знакомиться и задавать хорошие вопросы.
Но есть нюанс: хорошие вопросы не равно ленивые вопросы. Если ответ можно найти в интернете, лучше сначала найти его самому. На конференции сильнее работает другой уровень: спросить про опыт, подход, решение конкретной проблемы, рынок или связку.
Для новичка это особенно важно. Конфа даёт доступ к людям, до которых в онлайне сложно достучаться. Но если подойти с вопросом уровня «как подключить пиксель», шанс получить полезный разговор ниже. Если прийти подготовленным и показать, что ты уже разобрался в базе, диалог будет совсем другим.
Главное
CPA LiFE FEST получился не просто обзором стендов, а срезом рынка. В нутре снова активно обсуждают VSL, ленды и объём тестов. В беттинге смотрят на Бразилию, но уже через призму регулирования и надёжности рекламодателей. Команды строят стенды не вокруг логотипов, а вокруг историй, спорта, мерча и личного контакта.
Главный вывод для вебов и команд простой: рынок становится плотнее. Выигрывают те, кто не просто «есть на конфе», а умеет использовать каждое касание — через продукт, стенд, контент, личные связи, оффер, мерч или нормальный разговор с партнёром.
Конференция всё меньше похожа на место, где раздают визитки. Это поле, где видно, кто умеет упаковать себя, кто реально даёт value и к кому хочется подойти ещё раз.
*Относится к Meta, запрещённой на территории РФ
