В Traffic Show Денис Чёрный и Андрей разбирают запуск гемблы с Facebook* на Колумбию вместе с Виталием, head of buying в ACE Partners. В ACE он работает больше полутора лет, всего в трафике — около шести. До гемблы были дейтинг и нутра.
Разговор быстро уходит в Колумбию, Tier-3, PWA, кроши, «мины», креативы, спай, реджекты и бюджеты на тест. Колумбию Виталий называет дешёвым LATAM-ГЕО, которое ещё не сильно отжато.
Рассказываем, как это было.
Сначала крео, потом PWA
В ACE воронку начинают с креатива. Сначала команда выбирает подход, потом под него собирает дизайн приложения и остальные элементы.
Если продукт или ГЕО новые, тестят несколько углов. Для крошей — одни варианты, для слотов — другие. Под один подход Виталий советует делать минимум три дизайна PWA и ставить их в сплит.
Разница в click-to-install может выглядеть небольшой: условные 30% против 35%. Но, по словам Виталия, даже 5% могут влиять на ставку. При этом высокий click-to-install не всегда выигрывает на дистанции: иногда дизайн лучше конвертит в установку, но приводит аудиторию, которая не доходит до депозита.
В ACE оценивают всю цепочку: клик, install, регистрацию, депозит и качество пользователя. Один дизайн может красиво смотреться на первом шаге, но проигрывать там, где уже появляются деньги.
Байер сам собирает черновик крео
Креатив в ACE не уходит дизайнеру сразу в виде сухого ТЗ. Виталий говорит, что байер сначала сам набрасывает грубый макет: идею, механику, пример, что именно он хочет проверить.
Если подход цепляется, дизайнер допиливает крео для масштабирования.
Когда байер сам перебирает варианты, у него быстрее появляется насмотренность. Он лучше чувствует, где добавить бонус, где усилить механику, где поменять акцент. Текстовое ТЗ без примера часто даёт другой результат: байер представлял одно, дизайнер собрал другое.
Нейронки используют для черновой работы. Виталий говорит, что базового ChatGPT часто хватает, чтобы быстро собрать недостающий фрагмент или накидать вариант.
Что смотрят в PWA
В выпуске показывают брендированный дизайн под продукт: механика игры, иксы, выигрыш, платёжка, название, разработчик, описание, кнопки, комментарии.
Для LATAM Виталий отдельно упоминает промокоды. По его словам, в этом регионе их лучше использовать, но эффект всё равно зависит от ГЕО и продукта.
Описание PWA советуют делать под конкретную страну. Не забивать эмодзи и общими фразами, а смотреть, как похожие приложения оформлены в локальном сторе.
Комментарии тоже не стоит оставлять шаблонными. В выпуске говорят про разные имена, аватарки, живые формулировки и один нейтрально-негативный комментарий. Такие детали не дают x2, но могут добавить несколько процентов к общей воронке.
iOS есть, но основной объём идёт через PWA
ACE в основном работает с PWA. iOS не отрезают, но в Tier-3 его меньше.
Виталий говорит, что в таких запусках используют smartlink: если есть релевантное iOS-приложение, ставят его. Если под механику нет точного варианта, берут ближайшее по смыслу приложение.
На «мины», по словам Виталия, подходящей iOS-прилки может не быть. В таком случае часть трафика теряется, но основной объём в этих ГЕО всё равно идёт через PWA.
На старте — широкая и небольшой бюджет
Колумбию Виталий запускает широко. Для Tier-3 в ACE обычно не режут аудиторию на старте: берут креативы, запускают на широкую и дают системе собрать первые данные.
Интересы, языки, плейсменты и другие сужения используют редко. В некоторых ГЕО интересы могут помочь, но это уже не стартовая настройка. Сначала команда проверяет, есть ли движение по продукту, крео и ГЕО.
На тест, по словам Виталия, сразу большие суммы не ставят. Команда заранее решает, сколько готова потратить на проверку подхода, и не рубит запуск по одному дню.
Обычно тесту дают около четырёх-пяти дней. Даже если в первый день клик дорогой и экономика выглядит плохо, запуск не стопают сразу. Виталий говорит, что поспешный вывод может убить связку, которая раскрылась бы позже.
Антики, пиксели и fanpage
По антидетектам Виталий говорит, что для Facebook* разница между популярными решениями небольшая. Важнее удобство, тариф, перенос профилей и процессы внутри команды.
С аккаунтами подход плавающий. Когда собственный фарм становится слишком затратным по времени, ACE переходит на агентов. По пикселям жёсткой формулы тоже нет: иногда смена помогает, но стабильной причинно-следственной связи Виталий не называет.
Реджекты он раскладывает по переменным: аккаунт, ссылка, white, крео, визуал, озвучка, fanpage. Иногда проблема в одном элементе, иногда в связке факторов.
По fanpage звучит отдельный пример. На одном из прошлых проливов заполненная страница дала разницу около 5% по сравнению с пустой. Виталий не делает из этого универсальное правило, но говорит, что страницу лучше заполнять.
Спай помогает зайти в тест
Креативы со спая Виталий считает рабочим стартом, особенно если продукт свежий и ГЕО ещё не отжато. В ACE часто хватает библиотеки рекламы: ищут по названию бренда, словам, валютам и похожим признакам.
Если кто-то уже льёт этот подход, у него может быть оптимизированная кампания, больше бюджета и преимущество в аукционе. Новый байер заходит в ту же аудиторию позже и с более слабой позицией.
В ACE спай используют как отправную точку. Дальше всё равно приходится проверять свой запуск: продукт, аукцион, креативный угол, PWA, бюджет и время на тест.
Продукт и крео важнее галочек
Виталий несколько раз возвращается к продукту и креативу. Если продукт мёртвый, настройки не спасают. Если крео не цепляет, хороший продукт тоже не вытянет запуск.
Дизайн PWA, комментарии, fanpage, пиксель, таймзона, атрибуция, CTA и плейсменты могут дожать проценты. Но они работают уже поверх связки, где есть нормальный продукт и креативный угол.
По Колумбии Виталий даёт ориентиры для крошей. Ставка около $20 может быть рабочей, если продукт принимает и экономика сходится. Выкуп депозита по крошам, по его словам, может быть в районе $10–15.
Разделение на кроши и слоты он называет условным. В некоторых ГЕО оба подхода могут давать похожее качество. В Индии, например, аудитория, по словам Виталия, выросла на Aviator и не всегда воспринимает слоты как базовый продукт.
Главное
Виталий разбирает Колумбию как Tier-3-запуск, где на старте не режут аудиторию, не делают вывод по первому дню и не ждут, что одна настройка в кабинете вытянет связку. ACE начинает с крео, под него собирает PWA и даёт тесту несколько дней, чтобы увидеть не только install, но и движение дальше по воронке.
Спай в таком подходе нужен для первых идей, а не для копирования чужого результата. Fanpage, комментарии, пиксели, таймзоны и атрибуция могут добавить свои проценты, но они не заменяют продукт и крео.
Для новичков здесь тоже есть прямой совет: быстрее идти в команду. В соло можно сохранить большую долю, но продукты, спенды, обратная связь и чужой опыт часто стоят дороже этой разницы.
*Относится к Meta, запрещённой на территории РФ
