На SiGMA Rome ProTraffic поговорил со Степаном из Godlike Partners о том, как партнёрка развивает Olymp Casino, какие ГЕО берёт в работу, почему Турция остаётся прибыльной, но нервной, и как команда смотрит на брендключи, капы, EPC и разный трафик.
В интервью Степан несколько раз возвращается к одной позиции: партнёрке важнее вложиться в продукт, партнёров и трафик, чем в дорогую офлайн-упаковку. Поэтому Godlike Partners пока приезжает на конфы без стенда, но активно встречается с вебами, обсуждает воронки и расширяет капы там, где сходится экономика.
Сначала продукт, потом партнёрка
По словам Степана, бренд существует около 20 лет. Казино-продукт работает третий год, а партнёрку открыли весной.
«Мы сначала сделали продукт хорошо и только потом пошли в привлечение трафика. Не хотели ситуации, где трафик уже привели, а продукт не конвертит».
Сейчас у Godlike Partners есть менеджеры, лид, аналитика, дизайнеры и маркетинговый блок. Команда уже укомплектована, но дальше планирует расширяться: либо нанимать новых менеджеров, либо выращивать их внутри.
На SiGMA Rome Степан приехал без стенда. По его словам, на текущем этапе деньги полезнее направлять в партнёров и развитие, чем в стенды, кальяны, блокноты и ручки, которые быстро теряют ценность после конфы.
Olymp Casino: один бренд, который раскачивают глубже
Основной продукт Godlike Partners — Olymp Casino. Степан подчёркивает, что команда не распыляется на пачку новых лейблов, а работает с одним брендом.
Для СНГ это даёт плюс: часть аудитории уже знает Olymp, помнит старый красный логотип и воспринимает бренд как знакомый. Команда использует эту историю, а не пытается каждый раз заново прогревать игрока к новому казино.
Удержание строится через продуктовую работу:
- SMS, email, мессенджеры и другие каналы коммуникации;
- прозвоны по игрокам;
- деление базы на когорты: VIP, super VIP, новички, спящие, активные игроки;
- разные бонусы и офферы под разные сегменты;
- акции, джекпоты, промокоды, финансовые и материальные розыгрыши.
Подход завязан на персонализацию. Новому игроку, VIP и спящему пользователю не отправляют одинаковый оффер: под каждую группу подбирают свои условия.
Программа лояльности дала +40% к ретеншну на закрытом тесте
Главная продуктовая точка роста сейчас — это программа лояльности. По словам Степана, она прошла закрытый тест и готовится к релизу в следующем месяце.
Внутри программы будут уровни, ачивки и «города», которые игрок прокачивает. Чем выше прогресс, тем больше бонусов, условий и плюшек получает пользователь.
На закрытом тесте, по словам Степана, программа показала ретеншн выше на 40%. Для партнёров это напрямую связано с экономикой: выше удержание, выше LTV, больше пространства для выплат.
Степан говорит, что изучал конкурентов и не увидел массовых программ лояльности у ключевых продуктов рынка. Поэтому для Godlike Partners это не декоративная механика, а ставка на рост удержания.
ГЕО: СНГ, Бангладеш и Турция
Сейчас продукт работает с Казахстаном, Азербайджаном, Узбекистаном, Кыргызстаном, Россией, Бангладешем и Турцией. Tier-1 команда рассматривает как возможное направление, но пока не строит на нём ближайший план.
Турция в интервью звучит как новое и сложное ГЕО. С продуктовой стороны там есть две стандартные боли: домены/зеркала и платёжки. По словам Степана, с зеркалами команда умеет работать за счёт опыта на СНГ-рынках, а по платёжкам у большинства продуктов плюс-минус одинаковый набор методов.
За первые три месяца работы в Турции, по словам героя, у Godlike Partners не было проблем с платёжками. Основная сложность для партнёров — реджекты от локальных игроков.
Степан говорит, что кампании в Facebook*, UAC и TikTok PPC могут вылетать даже на трастовой расходке. Иногда можно пролить большой спенд без проблем, а иногда уже на второй кампании прилетит бан из-за реджектов. Турция остаётся большим и прибыльным ГЕО, но стабильность там держится на объёме, опыте и готовности к рискам.
Брендключи открыты, ставка стабильная
Godlike Partners разрешает партнёрам работать по брендключам. Условия по такому трафику стандартные: ставку не бустят от объёма, как это может быть на кроссе, слотах или общих ключах, зато не режут.
Он отдельно проговаривает стабильность: брендовый трафик не зарежектят, оплатят и не срежут ставку. Для SEO-партнёров это даёт предсказуемость — можно планировать бюджеты и объёмы без постоянного пересогласования условий.
Брендовый трафик здесь продаётся не как самый жирный источник, а как понятный и управляемый формат.
Ставка сама по себе мало что говорит: важен EPC
Степан отдельно разбирает типичную ситуацию: партнёр смотрит только на ставку и сравнивает офферы по верхней цифре. В таком подходе теряются конверт, middep, ретеншн и EPC.
Godlike Partners предлагает идти через тест. Партнёру дают сравнить показатели на своём трафике и посмотреть, где экономика получается лучше. По словам Степана, команда готова делать гарант лучшей цены: если EPC у другого продукта окажется выше, разницу компенсируют.
Для веба это нормальная проверка без спора «кто лучше». Трафик быстро показывает, где ставка просто красиво выглядит в условиях, а где партнёр реально зарабатывает больше.
Маркетинг: медийка сейчас, офлайн позже
Godlike Partners пока не делает ставку на дорогой офлайн. Степан говорит, что команда сейчас инвестирует в трафик, партнёров и медийку в интернете.
Офлайн-активности не исключают. Просто к ним хотят прийти тогда, когда текущих каналов для роста станет мало. Из ближайших планов Степан называет мерч к Новому году для ключевых партнёров и собственную программу лояльности внутри партнёрки.
Под партнёрской программой лояльности он понимает бонусы за объёмы капы, подарки для VIP-партнёров, закрытые активности и ивенты «для своих». Степан отдельно говорит, что базовые ручки, блокноты и футболки делать не хотят.
Инвестиции в вебов: Bing развивают, Facebook* по спенду не масштабируют
В интервью Степан упоминает кейс с Bing: направление выстрелило, и команда сейчас его развивает.
По Facebook* команда, наоборот, осознанно ушла от работы по спенду. Степан считает, что такая модель даёт партнёру уверенность, но может резать его заработок в моменте. Если партнёр сам держит оборотку и отвечает за качество трафика, он может забрать больше экономики.
Прямого кейса, где Godlike Partners давали партнёру оборотку, у команды не было. По словам Степана, никто не просил. При этом он считает, что хороший партнёр с качественным трафиком обычно может найти деньги на рынке.
Вебы хотят капы, продукт хочет видеть воронку
На SiGMA Rome самый частый запрос от вебов — капы. Степан объясняет это просто: конверт есть, ставка высокая, партнёрам хочется больше объёма.
Godlike Partners расширяет капы, но не закупает всё подряд. Команда смотрит на срок окупаемости, источник, качество и ставку, под которую этот трафик может работать.
При этом Степан говорит, что партнёрке интересны разные подходы: кроши, инфлюенс-схемы, другие форматы. Вопрос в том, как быстро они окупаются и по какой ставке их можно покупать.
Отдельный момент — доверие к продукту. Степан приводит кейс с партнёрами из Facebook*, которые не хотели показывать воронку, опасаясь, что продукт всё «спалит» и начнёт лить сам. После обсуждения команда увидела ошибки, помогла улучшить подходы и креативы. По словам Степана, показатель вырос на 30%.
Веб защищает связку, продукт видит поведение игроков внутри. Когда стороны нормально обмениваются данными, воронку можно докрутить быстрее.
Плохой трафик для Godlike Partners — это фрод
Степан резко отделяет фрод от слабого по ретеншну трафика. Фрод — это самореги, искусственные депозиты, имитация игроков и попытка получить выплату за трафик, который не несёт продукту ценности.
«Плохой трафик для меня — это фрод. Всё остальное вопрос ставки, срока окупаемости и того, умеет ли продукт с этим работать».
У продукта есть свой горизонт окупаемости. Где-то можно дать больше по ставке и объёму, где-то нужно снижать цену и смотреть на LTV. Поэтому разговор о качестве трафика у Godlike Partners начинается не с ярлыков, а с математики.
Почему личные встречи всё ещё нужны
Степан приехал на SiGMA Rome, чтобы встретиться с текущими партнёрами, найти новых и поддержать медийное присутствие. Офлайн помогает закрывать вопросы, которые долго висят в переписках: капы, условия, кейсы, тесты, доверие.
Но он не переоценивает силу рукопожатий. Рынок стал структурнее: есть сейлз, биздев, овнеры, тимлиды, байеры. Можно договориться с овнером на конфе, а потом внутри команды байер не захочет менять привычную механику.
Поэтому личные встречи помогают стартовать диалог, но дальше всё упирается в процессы внутри команды и готовность медиабаинга перестраиваться под продукт.
Путь Степана: от джуна до работы с партнёрами
В арбитраж Степан пришёл около восьми лет назад. Сначала изучал тему через сайты о фрилансе и путешествиях, потом начал сам лить трафик, получил первые результаты и попал в команду джуном-байером по Facebook*.
Сейчас он сам трафик не запускает: на это нет времени. Но опыт остался за счёт прошлого залива, общения с командами и понимания сорсов.
По словам Степана, глобально рынок не перевернулся: основные сорсы и вертикали продолжают работать, топы плюс-минус те же. Меняются алгоритмы и нюансы. В пример он приводит Andromeda в Facebook*, которая изменила оптимизацию, но не убила источник.
Отдельно Степан говорит про спокойствие в работе. Факапы, бан кабов, падения связок и стресс есть у всех. Паника только мешает нормально смотреть на цифры и принимать решения.
Главное
Godlike Partners строит партнёрку вокруг Olymp Casino и делает упор на продуктовую доходимость: ретеншн, LTV, локализацию, работу с когортами и программу лояльности. На закрытом тесте программа дала +40% к ретеншну, и команда рассчитывает использовать это как точку роста.
Как Godlike Partners работает с капами, почему открывает брендовый трафик и за счёт чего хочет усиливать Olymp Casino — смотрите в полном выпуске.
*Относится к Meta, запрещённой на территории РФ
