В новом выпуске ProTraffic Юля, CEO KULT, и Нара, PR-специалист компании, рассказали, как молодая партнёрка за несколько месяцев вышла на рынок с узнаваемым стилем, собрала команду больше 20 человек и начала строить вокруг бренда комьюнити.
Обсудили запуск KULT в ноябре, ДНК бренда через «лёгкую дерзость», первый выход с зоной на GGate, мерч, рилсы через ИИ, бирюзовая команда и честный разбор того, почему PR в аффилейт-сфере нельзя строить только на красивой обёртке.
Как появился KULT
Идея KULT появилась у трёх кофаундеров с разным опытом внутри аффилейт-рынка. Один пришёл со стороны продукта и понимал, где продуктам тяжело работать с партнёрками. Юля долго работала в партнёрке и видела, что можно улучшить изнутри. Третий кофаундер пришёл из трафика и смотрел на рынок глазами тех, кто льёт.
Так появилась идея собрать партнёрку, в которой сходятся три стороны: продукт, аффилейт и трафик. По словам Юли, подготовка началась в августе–сентябре, а медийный запуск прошёл в середине ноября.
Сейчас KULT на рынке чуть больше полугода. Для такого срока команда уже выглядит заметно: больше 20 человек, активное присутствие на конфах, узнаваемый визуал, свой мерч и первый большой выход с зоной на GGate.
ДНК бренда: дерзко, стильно, но по-свойски
Юля описывает ДНК KULT как «лёгкую дерзость». Бренд хочет выглядеть премиально и стильно, но без закрытого клуба, куда страшно подойти.
Нара формулирует это проще: KULT выглядит стильно, но при этом остаётся своим для рынка. Вокруг бренда уже собирается комьюнити, потому что люди видят не только красивую картинку, но и открытость в коммуникации.
В аффилейте легко уйти либо в дешёвый шум, либо в искусственную «элитарность». KULT пытается держать баланс: быть заметными, но не отталкивать рынок пафосом.
Маркетинг KULT: обложка плюс внутренняя работа
На MAC к команде уже подходили с вопросом: «Как вы строите маркетинг?». Для партнёрки, которой нет и года, это сильный знак. Рынок начал узнавать KULT не только как аффилейт-сеть, но и как бренд, который умеет делать медийку.
Юля делит маркетинг на две части. Первая — верхушка айсберга: брендорнес, визуал, рилсы, мерч, узнаваемость, реакция «о, да, KULT». Это нужно, чтобы рынок вообще заметил бренд.
Вторая часть — то, что не видно снаружи: качество работы, экспертиза команды, френдли-коммуникация и умение удержать партнёра после первого контакта. Если внутри всё плохо, красивый маркетинг только приведёт людей к разочарованию.
И это логично: медийка приводит внимание, а команда должна подтвердить ожидание работой. Когда партнёр приходит на красивую обёртку и получает нормальную коммуникацию, он сам несёт это дальше в рынок.
ИИ в продакшне: рилсы быстрее, дешевле и без вертолёта
KULT активно использует ИИ для контента. Нара приводит пример рилса к MAC: Артемий бежит по улице, Юля появляется у вертолёта, команда оказывается в разных локациях.
Снять это офлайн можно было бы, но пришлось бы собирать людей из разных стран, закладывать несколько съёмочных дней и большой бюджет. Через ИИ похожий по эффекту ролик собирается за несколько часов.
Юля подчёркивает, что вопрос даже не только в деньгах, а во времени. Если бюджет можно вложить в сайд-ивент, партнёров и офлайн-общение, нет смысла тратить его на продакшн ради одного рилса.
При этом KULT не отказывается от живых съёмок. ИИ закрывает те задачи, где нужно быстро, эффектно и рационально. Офлайн-продакшн остаётся там, где он действительно усиливает бренд.
За весь контент у KULT отвечает небольшая команда: PR-специалист, дизайнер и Юля, которая курирует ТЗ. Для стартапа это максимальная оптимизация ресурсов.
Команда без жёсткой иерархии
Юля называет KULT бирюзовой компанией. Жёсткой иерархии нет, но есть понятное разделение обязанностей. Даже джун или стажёр может прийти к CEO с идеей, фидбэком или вопросом.
Команда ещё небольшая, каждый человек влияет на результат, а один сломанный процесс может быстро ударить по всему бизнесу. Поэтому Юле важно быть внутри процессов и быстро видеть, где что-то идёт не так.
При этом «бирюзовость» не означает хаос. Апрувы и ключевые решения всё равно сходятся на Юле. Если сотрудник забывает, что компания всё-таки работает, фидбэк прилетит.
В коммуникации внутри команды делают ставку на нормальный фидбэк. Нара говорит, что ей важно получать развёрнутую обратную связь, а не резкое «идея плохая, выкидываем». В KULT это проговорили и встроили в работу: идею можно развернуть, докрутить или отложить, не ломая человеку мотивацию.
Как считать PR, если он плохо трекается
Юля честно говорит: PR в аффилейте сложно нормально оттрекать. Рилсы, охваты, реакции, лайки и репосты видны, но прямую сквозную аналитику до денег собрать трудно.
Поэтому KULT смотрит на несколько сигналов: охваты, реакции, количество забронированных встреч, сообщения после контента, вопросы на конфах и то, как часто люди сами приходят знакомиться.
Перфоманс работает иначе. Из инструментов, которые уже дали результат, Юля выделяет посевы в Telegram-каналах. После них в моменте пришло много лидов, но рынок посевов в аффилейте она считает перегретым по цене.
В планах — запускать посевы регулярнее и тестить новые форматы. Среди идей Нары — медийная реклама в перерывах между фильмами на пиратских сайтах. Формат пока не проверен, но интересен как околоаффилейтная точка контакта.
Что должен уметь PR-специалист в аффилейте
Нара пришла в сферу из белого PR с опытом около 7 лет, но быстро поняла: одного бэкграунда недостаточно. На старте ей отказывали, потому что не хватало опыта именно в аффилейт-рынке.
Чтобы набрать базу, она пошла медиабайером на зарплату около $400 и полгода работала с инфлюенс-трафиком. Цель была не в деньгах, а в резюме и понимании матчасти: PPC, CPC, заливы, словарь арбитражника, логика трафика.
По словам Нары, это был правильный мув. Сейчас она понимает не только пиар, но и рынок, для которого пишет и делает контент.
Юля добавляет, что в нише нет нормальных вилок по зарплатам PR-специалистов. Один сильный кандидат может просить $1 000, а человек с полугодовым опытом — $5 000 со старта плюс KPI до $10 000. Рынок перегрет, ожидания часто не бьются с экспертизой.
Хороший пиарщик в аффилейте должен быть терпеливым и понимать нишу. Просто громко говорить уже мало: рынок маленький, пустую обёртку быстро считывают.
Что KULT берёт из белого маркетинга
Нара вдохновляется белыми брендами, но против копипаста. Из примеров она называет Gentle Monster: азиатский бренд очков, у которого каждый пост выглядит как отдельный визуальный кейс.
Чтобы тупо не повторять, идея должна пройти через ДНК бренда, иначе получится чужой кейс на чужом языке.
Внутри аффилейт-рынка Юля и Нара отмечают команды, которые делают сильную медийку, но общий принцип остаётся тем же: вдохновляться можно, копировать нельзя. В маленькой сфере это быстро замечают.
Ивенты: меньше одинаковых пьянок, больше формата
KULT планирует свой ивент в 2026 году. По словам Юли и Нары, рынку не хватает энтертеймента и форматов, которые не сводятся к алкоголю после конфы.
Нара говорит о тренде на ЗОЖ и около-туризм: выехать за город, увидеть локацию, подышать воздухом, сделать что-то вместе. Конференции проходят в разных странах, но часто команды прилетают, быстро отрабатывают площадку и улетают, почти не используя местный контекст.
При этом СНГ-ивенты, по мнению девушек, сильно выросли по качеству. По атмосфере и щедрости они часто выигрывают у зарубежных мероприятий. Но дальше рынку нужно больше разных сценариев, а не копирование одной и той же afterparty.
Что дальше у KULT
Ближайший большой шаг — первая зона на DGate. Это будет не классический стенд, а hookah lounge: кальянная зона, активности, розыгрыши и лимитированный дроп мерча.
KULT также рассчитывает на номинацию «Прорыв года», готовит первый эксклюзивный продукт в коллаборации с другими ребятами и продолжает усиливать команду.
Планирование у стартапа короткое: горизонт примерно 3 месяца. Команда смотрит, что работает, что не работает, и при необходимости пересобирается. Для KULT это не минус, а нормальный режим роста.
Главное
KULT зашёл на рынок не только как партнёрка, а как бренд с понятным визуалом, дерзким тоном и сильной ставкой на маркетинг. За полгода команда добилась узнаваемости, собрала больше 20 человек и готовит первый большой офлайн-выход на GGate.
Партнёрка делает ставку на быстрый ИИ-продакшн, френдли-коммуникацию, бирюзовую команду и премиальный вайб без закрытого клуба. Для молодой аффилейт-сети это уже стало способом выделиться в рынке, где многие до сих пор спорят, что важнее: качество продукта или громкий маркетинг.
