В новом выпуске на канале ProTraffic сооснователь и исполнительный директор рекламной сети OctoClick Алексей поделился внутренней кухней бизнеса и секретами монетизации. За девять лет компания прошла путь от стартапа из трех человек до международной структуры с штатом более 50 сотрудников, занимающей лидирующие позиции по поп-трафику в СНГ. Вас ждёт разбор рекламных форматов под нутру и гемблинг, экономика тестирования тизеров с бюджетом в $50, методы борьбы с ботами на RTB и секреты управления удаленной командой.
От BigClick к OctoClick: история создания и масштабирование сети
Идея создания собственной рекламной сети родилась у близкого друга Алексея, который был паблишером и владел крупным пулом сайтов. Монетизируя собственный трафик через сторонние платформы, он заметил, что существующие сети забирали до 50% его дохода в качестве комиссии. Чтобы оптимизировать прибыль, партнеры нашли на фрилансе разработчика и за год собрали первую версию платформы.
Изначально проект назывался BigClick. Около трех лет назад сооснователи провели масштабный ребрендинг, переименовав сеть в OctoClick, а также запустили собственную CPA-сеть OCTO CPA. За девять лет команда выросла из маленького офиса на троих сотрудников до структуры из более чем 50 человек, распределенных по всему миру. На СНГ-рынке платформа занимает лидирующие позиции по объемам Popunder-трафика.
Разница между попап и попандер: как форматы влияют на зацеп аудитории
В выпуске Алексей отдельно объясняет разницу между попапом и попандером. Термин «кликандер», по его словам, — русскоязычная адаптация, которая закрепилась в рынке.
Попап открывает рекламу в текущем окне браузера, а исходный сайт уходит в фоновую вкладку. Попандер работает наоборот: пользователь остаётся на текущем сайте, а рекламный лендинг открывается в фоне.
OctoClick работает с обоими вариантами. По словам Алексея, для подписок чаще лучше показывает себя попап, а в других кейсах может эффективнее работать попандер. Настройки зависят от формата, площадки и требований паблишера.
Для паблишеров у OctoClick есть отдельные рекомендации по работе с поисковиками. Яндекс и Google не всегда лояльны к агрессивной рекламе, поэтому настройки лучше заранее обсуждать с менеджером сети.
С каких бюджетов стартовать
Минимальный депозит в OctoClick — $50. Алексей называет это одним из самых низких порогов входа на рынке.
На $50 можно пощупать тизерный формат. На $100 уже реально собрать первые блэки, протестировать креативы и понять, есть ли движение. Но это именно стартовый тест, а не гарантия готовой связки.
Ориентир по CPM для тизеров на Россию — около $0,10. Для pop-трафика средний CPM выше — примерно $1,5.
Разница связана с форматом. Pop сразу открывает лендинг, где рекламодатель может дожимать пользователя бонусом, колесом, интерактивом или другой механикой. Поэтому спрос и конкуренция в pop выше.
Какие форматы подходят под вертикали
Выбор формата зависит от продвигаемой вертикали:
- Нутра — для этой ниши попсы не подходят, пользователю необходимо сразу показать продукт, поэтому под нутру выбирают тизеры, пуши или нативную рекламу;
- Гемблинг и беттинг — классический поп-трафик остается самым конвертящим решением, поскольку открывающийся лендинг позволяет рекламодателю вовлечь пользователя интерактивом с бонусами;
- Дейтинг — вертикаль успешно заливается со всех форматов, но при работе с попсами возрастает риск быстрого слива бюджета. Для дейтинга с небольшим бюджетом оптимально подходят CPC-модели в пушах и нативной рекламе.
Нативная реклама, с которой OctoClick начинал работу, сейчас пользуется меньшим спросом по сравнению с пиковыми 2019–2020 годами. Тем не менее нативка и пуши обеспечивают более высокое качество кликов, так как пользователь совершает переход осознанно.
Почему RTB-трафик завален ботами: бесплатный антифрод от OctoClick
На рынке существует много сетей-паразитов, которые не имеют собственных площадок, а просто перепродают трафик по модели RTB (Real-Time Bidding), подключаясь к сторонним SSP и DSP-платформам. Команда OctoClick пробовала работать по этой схеме, но столкнулась с тем, что около 90% стороннего трафика составлял фрод. Фильтровать ботов в таких условиях в ручном режиме практически невозможно.
Чтобы защитить рекламодателей, команда более года разрабатывала собственную систему антифрода, которая теперь бесплатно интегрирована в личный кабинет OctoClick. Трафик проходит двухэтапную проверку: автоматические фильтры очищают его от ботов на уровне платформы, а штатные медиабайеры OctoClick самостоятельно тестируют новые площадки на реальных офферах. Рекламодателям продаются только те сайты, которые доказали способность приносить реальные лиды.
Офис против удаленки: почему менеджеры дома работают эффективнее
Разработчики OctoClick традиционно предпочитают работать в офисе, но весь штат менеджеров полностью переведен на удаленный формат. Алексей отмечает, что на удаленке сотрудники показывают более высокую эффективность, поскольку в офисе они часто отвлекаются.
Успех дистанционного формата зависит от работы тимлида и качества контроля бизнес-процессов. На линейных должностях компания активно развивает джуниор-специалистов. Примером внутреннего роста в компании стал путь сотрудницы Ани, которая пришла на позицию офис-менеджера, а сейчас является топ-1 affiliate-менеджером сети. На руководящие роли OctoClick всегда нанимает опытных специалистов со стороны, которые способны аргументированно критиковать процессы и перестраивать работу команды под новые задачи.
Зачем ехать на конференции без стенда: оценка ROI на дистанции в полгода
За десять лет работы команда OctoClick посетила около 100 профильных конференций, но со временем отказалась от обязательной покупки стендов на каждом ивенте. Опыт участия в SiGMA в Римини показал, что стенд в неудачном холле (например, в третьем или четвертом зале) заставляет менеджеров дежурить на пустой локации вместо активного нетворкинга.
Сейчас компания оценивает целесообразность участия в ивентах по строгим критериям:
- Предварительный анализ списка участников и партнеров;
- Расчет затрат на перелеты, проживание команды и оформление виз;
- Оценка ROI конференции на дистанции в 6 месяцев.
Если по итогам полугода поездка не окупается, OctoClick сокращает бюджеты на следующее мероприятие этой серии или отправляет туда узкий состав менеджеров под конкретную вертикаль. Ближайшими флагманскими ивентами для компании остаются MAC в Ереване, куда команда всегда приезжает со стендом, и осенняя конференция TES в Праге.
Главное
Специфика работы с поп-трафиком и тизерными сетями в 2026 году требует от рекламодателей жесткой фильтрации площадок и отказа от покупных блек-листов сомнительного происхождения. На примере OctoClick видно, что выживание независимых сетей зависит от наличия прямого эксклюзивного трафика и встроенных систем антифрода, способных отсекать до 90% бот-активности на RTB-платформах.
Успех рекламных кампаний строится на непрерывном тестировании десятков креативов и удержании высоких ставок в аукционе: выкуп качественного трафика происходит по ценам, которые превышают ставки ближайших конкурентов в среднем на 20%.
