«У нас в западной Африке гораздо проще продавать все, что связано со здоровьем». Африканский предприниматель о местном медрынке и возможностях для арбитража нутры

Африка в последние годы привлекает все больше внимания маркетологов и арбитражников со всего мира. Население Африки неукоснительно растет — это связано с высоким уровнем рождаемости. За 2023 год оно увеличилось приблизительно на 36,8 млн человек, в 2024 году увеличится на 37,8 млн. 

Число интернет-пользователей тоже не отстает: по данным Statista, число пользователей в 2024 году составит 476 миллиона и будет продолжать расти.

Одной из наиболее перспективных вертикалей на этом рынке — сфера медицинских средств, косметики, биодобавок и витаминов, на языке арбитража — нутра. 

В этом интервью мы поговорим с Робером — успешным предпринимателем из Кот д’Ивуар, Африка. Мы задали ему вопросы об особенностях местного медрынка, о том, какие типы продуктов наиболее популярны в Африке, и какие возможности есть для маркетологов, которые хотят использовать этот рынок для арбитража трафика. Некоторыми из ответов мы решили поделиться с вами.

О том, как лечатся в Африке

В западной Африке, таких странах, как Сенегал, Кот Д’Ивуар, Гана, Нигерия, Мали и других странах Эковас, примерно 95% населения используют западную медицину, если есть финансовые возможности. 

К сожалению, в нашей стране отсутствует бесплатная медицина. Если у вас нет денег, то помощь вам не окажут. Поэтому многие люди прибегают к использованию народной медицины. Наши женщины и мамы используют травы, натуральные ингредиенты, витамины и бады для поддержания своего здоровья.

В южной Африке, например, в таких странах, как ЮАР, Ботсвана, Зимбабве и других, медицинские услуги предоставляются бесплатно. Там существуют местные производители лекарств, и они практически не импортируют медицинские средства. Однако даже в таких странах люди по-прежнему используют народные средства и травы для поддержания своего здоровья. Наши женщины также любят новые продукты для оздоровления и всегда придумывают новые рецепты. В любом случае из-за дорогой медицины, болеть становится роскошью, которую не все могут себе позволить.

О ТВ-передачах, о здоровье и другой рекламе лекарств и БАДов

Чаще всего африканцы получают информацию через своих друзей и знакомых, от уст к устам. Если у меня появляется какое-то новое лекарство и мне оно нравится, все мои друзья, знакомые и друзья друзей начинают его использовать. Наши люди ищут информацию и помощь по любым вопросам у людей, которым они доверяют. Например, блогеры, врачи, которых они знают, или даже знаменитости, певцы, актеры и тому подобное.

Говоря о средствах массовой информации — у нас популярно телешоу «Healthy living». Оно идет каждую неделю по 15 минут. В нем рассказывают о здоровье с акцентом на профилактику и дают советы по достижению хорошего самочувствия. Также дают советы касательно простых правил гигиены, занятий фитнесом и здорового питания.

«Africa health» — журнал, выпускающийся с 1978 года. Подавляющее большинство читателей – особенно те, кто живет в Африке, — получают «Africa health» бесплатно, без какой-либо платы за подписку. Донорская поддержка и доходы от рекламы позволяют журналу работать в таком темпе и по сей день. Это полезный источник актуальной и практичной медицинской информации.

В западной Африке гораздо проще продавать все, что связано со здоровьем, в связи с более свободным рынком по сравнению с южной Африкой. В странах южной Африки рынок насыщеннее, там много всего из лекарств. Однако рынок витаминов и пищевых добавок активно растет и развивается несмотря на то, что там уже есть другие игроки.

О популярности спорта в Африке

Для африканского народа спорт очень значим. Это не только развлечение и досуг — это напоминание о культуре и традициях, способ обеспечения единства и мира, возможность умилостивить богов. Здесь существует множество традиционных видов спорта, связанных с культурным наследием коренных народов. Эти спортивные практики были необходимы для укрепления сообщества, демонстрации воинской доблести и проведения досуга.

У нас люди активно занимаются спортом, бегают, занимаются футболом и другими видами физических упражнений. Однако у нас мало качественно оснащенных тренажерных залов, поэтому мало кто из наших жителей посещает такие места. 

В случае спортивных травм люди прибегают либо к традиционной медицине, либо к медицинским препаратам. В препаратах высоко ценятся природные ингредиенты — например, печень акулы. Масло печени акулы считается классическим народным средством и используется веками для заживления ран. 

Продукты для роста мышц не распространены в Африке, и очень мало наших мужчин знают о них или используют их. Вместо этого они следят за своим здоровьем и питаются натуральной и здоровой пищей.

Я считаю, что спортзалы — это отличная инвестиция! (смеется)

О популярных медицинских продуктах

Самые известные: Neem tree — для лечения заболеваний кожи, и Moringa — для пищеварения и кишечника. Thevetia peruviana — для лечения наружных ран и опухолей, листья растения Leonotis nepetifolia заваривают в виде чая при лихорадке и кашле, а также при малярии.

Различные натуральные масла — как я уже упоминал, масло печени акулы, например. Оно содержится в популярном у нас препарате Fixinol, который применяют при боли в спине и коленях.

Еще африканцы очень доверяют имбирю! Мы пьем чистый сок из имбиря, мы считаем его крайне полезным для здоровья. Во-первых, он благотворно влияет на потенцию. И это же…как это… Афродизиак! (смеется). А во-вторых, он улучшает иммунитет, помогает не болеть часто.   

О том, как африканские женщины следят за своим телом 

Африканские девушки постоянно заботятся о своей внешности. Они следят за своей одеждой, прихорашиваются и стремятся быть стройными и сексуальными. 

Из-за природных условий, кожа у африканских женщин сильно жирнится. Красивая кожа — символ молодости, поэтому женщины заботятся о ней, пуская в ход самые разные средства. Из натуральных средств женщины любят масло пальмы рафия и кокоса. Иногда они смешивают касторовое масло с животным жиром и добавкой имбирного корня, красного дерева и трав. 

Те, кто может позволить себе косметические средства, активно используют и их. Девочек-подростков, например, особенно беспокоят высыпания. Моя дочь перепробовала множество разных способов борьбы с ним. Сейчас она уже несколько лет как заказывает себе средство Cleartonix. Оно делается с маслом карите, которое добывается из дерева ши — также известно как масло дерева ши. Это хороший состав для крема.

Есть и другие средства, но я не смогу сейчас припомнить их названия. Мужчины также не отстают и заботятся о своем теле. (смеется)

О средствах для отбеливания кожи

В западной Африке практически отсутствуют кремы и средства для отбеливания кожи, но для нас это важная и актуальная тема, особенно для женщин. Поэтому продукты для отбеливания могут стать крайне популярными среди африканцев. Это связано с историческими факторами, такими как колониализм и работорговля, где белые [люди] были связаны с высоким статусом, а черные — с низким. Многие люди стремятся иметь светлую кожу, чтобы достичь социального признания и успеха. Но не стоит думать, что они хотят быть прямо «белыми», их идеальный результат — стать мулатами. 

Однако помните, что многие такие продукты могут быть опасными для здоровья, так как содержат вредные химические вещества. В некоторых продуктах, к примеру, содержание ртути в 100 раз превышает норму. Они могут привести к заболеваниям кожи, поэтому советую тщательно проверять продукты, которые вы хотите прорекламировать. 

Существуют природные средства, способные осветлять кожу — к таким относится, например, экстракт корня солодки.

При выборе средства для отбеливания такие ингредиенты в составе вызывают доверие. Сейчас у нас популярен крем BibiWhite — его активно рекламируют и советуют, возможно, из-за состава. 

Заключение

В условиях ограниченного доступа к медицинским препаратам, население западной Африки активно прибегает к использованию пищевых добавок и бадов. Африканцы имеют большой кредит доверия к натуральным ингредиентам — они и сами делают из них лекарства, и хотят видеть их в составах покупных продуктов. Эта особенность вкупе с активным приростом онлайн-пользователей делает западную Африку отличным ГЕО для залива нутры.