Арбитраж и инфобизнес: разбор вертикали

Привет, на связи команда LuckyCenter! Начиная с периода пандемии, когда многие стали искать возможности для личного и профессионального роста в онлайн-формате, особое внимание арбитражников привлекла вертикаль инфобизнеса. Потребительский спрос на онлайн-курсы, программы питания, планы тренировок, вебинары и другие обучающие материалы продолжает расти.

На рынке регулярно появляются новые офферы, предлагающие пользователям возможность получения новой профессии или доступ к уникальным программам, нацеленным на улучшение навыков и качества жизни. О том, что такое инфобизнес вертикаль, какие офферы она в себя включает и какими преимуществами обладает, поговорим в данном материале.

Инфобизнес

Инфобизнес (инфоофферы, инфопродукты) — виртуальные продукты, подразумевающие получение полезной информации за счет единовременной покупки курса или подписки. Уровень качества большинства инфобизнес-офферов оставляет желать лучшего. В эпоху «инфоцыганства» в сети можно с одинаковой вероятностью встретить как работающие курсы, так и те, экспертность авторов которых может вызывать сомнения.

По статистике, с начала пандемии число одних лишь россиян, оформивших подписку на какой-либо курс, увеличилось на 19%. Популярность онлайн-курсов в мире увеличилась в 8 раз. Согласно отчету Global Digital 2023, 7 из 10 пользователей ежемесячно платят за цифровой контент. Ощутив себя отрезанными от мира, люди стали больше задумываться о том, как улучшить свои профессиональные навыки или заняться здоровьем.

Благодаря этому, появилась пользовательская потребность в инфоофферах, предлагающих разного рода возможности по улучшению качества жизни. Вертикаль получила мгновенный отклик со стороны авторов контента и вебмастеров, заинтересованных в его продвижении.

Виды инфобизнес-офферов

К категориям инфобизнес-офферов относятся курсы, вебинары, интенсивы, марафоны и другие обучающие форматы. В зависимости от направлений, инфопродукты можно условно разделить на следующие группы:

• Саморазвитие. Курсы, заточенные на получение разного рода навыков. К ним относятся разнообразные материалы, созданные экспертами и практиками в области психологии, личностного роста, эффективности, управления временем и многих других аспектов развития.
• Фитнес, красота. Курсы и разного рода программы, предназначенные для тех, кто стремится к здоровому образу жизни, поддержанию физической формы и улучшению внешности. Включает в себя материалы, разработанные опытными тренерами, нутрициологами, косметологами и экспертами в области стиля.
• Карьера. Обучающие курсы для тех, кто стремится к профессиональному росту, развитию навыков и построению карьеры. Включает в себя материалы, созданные коучами, предпринимателями, бизнес-менторами и специалистами в области профессионального развития.
• Криптовалюты. Трейдинг, Forex, бинарные опционы, NFT, обучающие курсы по работе с криптовалютой и рассылки разборов топовых связок на разного рода биржах и площадках.
• Обучающие программы по использованию сервисов. Курсы по работе с маркетплейсами, графическими сервисами, рекламными площадками и т. д.
• Эзотерика. Эзотерические курсы для духовного развития. Включают в себя разного рода практики, расклады таро, нумерологические расчеты и программы по проработке кармического опыта и т. д.

Инфоофферы-подписки

Первоначально инфобизнес-офферы включали в себя контент, доступ к которому пользователь получал после единовременной оплаты. С недавних пор на рынке все чаще можно инфоофферы-подписки (BS — банковская подписка или SP — оплата за подписку). Они быстро завоевали популярность среди пользователей, так как не требуют единоразовую оплату крупной суммы.

Для получения контента пользователь указывает номер банковской карты, с которой в дальнейшем и происходит ежемесячное списание. В таком случае доступ к контенту или курсу сохраняется, до момента пока подписка активна. Отказаться от подписки пользователь может в любой момент.

Особой популярностью пользуются SP-офферы программ по отказу от курения, борьбе с выгоранием, йоге, астрологии, таро и т. д.

Байер, продвигающий инфоофферы, может получать вознаграждение по следующим моделям:

• CPL — оплата подтвержденной подписки.
• CPA — оплата за единоразовую продажу курса.
• Revshare — ежемесячные отчисления с каждой оплаты подписки.

Чтобы определиться, по какой модели продвигать оффер выгоднее всего, сравните EPC разных офферов. Первоначально CPL может показаться более выгодной, однако при высоком LTV, работа по Revshare окажется прибыльней.

Преимущества инфобизнес-офферов

• «Белая» категория. Можно забыть про частые баны и клоакинг. Большинство рекламных площадок лояльно относятся к инфокурсам и подпискам и охотно пропускают рекламные кампании через модерацию. Вертикаль позволяет поднакопить новичкам достаточно опыта и миновать постоянный разбор возможных причин бана и настройку клоакинга.
• Актуальность. Потребительский спрос на инфопродукты продолжает расти. С каждым годом число активных подписок увеличивается, определяя вертикаль, как одну из самых актуальных на рынке.
• Низкая конкуренция. Несмотря на популярность вертикали среди пользователей, конкуренцию в продвижении инфопродуктов нельзя назвать высокой. Отсутствие конкуренции, которую можно встретить в нутре или гемблинге, позволяет байера продвигать офферы инфопродуктов в комфортных условиях.
• Возможность работы с минимальным бюджетом. Низкая конкурентность и возможность свободного продвижения через большинство рекламных кампаний освобождают байера от большой части затрат на закупку рекламы.

Целевая аудитория и особенность инфобизнеса

Основная целевая аудитория инфобизнес-офферов — население со средней покупательской способностью в возрасте 25-45 лет. Более 60% всех покупок и подписок приходится на представительниц женского пола.

Инфоофферы особенно популярны в наиболее развитых странах: США, Россия, Казахстан, Великобритания, Австралия, Канада, Мексика, Бразилия, Аргентина  и т. д.

Для того чтобы пользователь обратил внимание и заинтересовался подпиской или приобретением курса, нужно чтобы инфооффер соответствовал следующим запросам:

• Удобство. Вне зависимости от того, курс это или нацеленная на долгосрочное изучение программа тренировок, важно, чтобы пользователю было удобно изучать информацию. Если материал будет создан с существенными ошибками или неудобен в использовании, велик шанс отписки.
• Актуальность. Изучите представленные на рынке предложения и оцените степень актуальности оффера для аудитории. Таким образом, пользующиеся вчера популярностью курсы по борьбе с психологическим выгоранием, могут оказаться менее востребованы в сравнении с подпиской на программу для похудения.

Оцените ставку, которую предлагают рекламодатели и партнерские сети. Зачастую за продажу курса в десятки тысяч рублей предлагают выплату в пару сотен.

Источники трафика для инфобизнеса

Благодаря своей «белизне», инфоофферы можно эффективно продвигать через любые источники трафика. Рекламодатели лояльно относятся к рассылкам и push-уведомлениям, предлагая байеру широкий ассортимент площадок, позволяющих привлекать трафик, используя все доступные форматы.

Однако, эффективное продвижение вертикали инфопродуктов требует детальной настройки таргета, которую могут предложить лишь некоторые крупные источники трафика. Наиболее востребованными и популярными источниками трафика для инфоофферов являются:

FB и Inst*

Самые парадоксальные площадки, способные углядеть что-то запрещенное даже в самых «белых» категориях товаров. Формально политика рекламных сетей не запрещает продвижение инфобизнес-офферов, однако для привлечения трафика на некоторые категории офферов могут потребоваться не менее качественные расходники, игнорирование которых способно привести к бану со стороны сети.

Единственное, без чего байер может обойтись — сервис по клоакингу. Большинство целевых страниц и приложений не вызывает подозрений со стороны модераторов рекламных сетей.

Инфоофферы с использованием лендинга продвигаются через пиксель, а дальнейшая оптимизация происходит по конверсиям. Приложения оптимизируются по событиям. Лить лучше всего по точным настройкам таргетинга, избегая пролива на широкую. Информацию о целевой аудитории оффера можно запросить у менеджера ПП.

В качестве креативов лучше всего использовать короткие видео, презентующие продукт и вызывающие  эмоциональный отклик у аудитории.

Важно! При заливе в FB стоит очень осторожно подбирать заголовок. Креативы, заведомо оскорбляющие личность и внешний вид могут трактоваться системой, как форма дискриминации. К заголовкам стоит отнестись мягче. Избегайте агрессивные подходы и классические нутровые подходы (До/После), это может триггернуть систему. 

TikTok

В TikTok ручная система модерации, поэтому использование жестких подходов становится заранее невозможным. Для эффективного продвижения креатив должен соответствовать следующим требованиям аудитории TikTok:

• Простота и ясность торгового предложения
• Яркость и динамичность ролика
• Актуальность оффера для ЦА
• Длительность не более 30 секунд

TikTok особо популярен среди молодежи, что чаще ищет новые знания, навыки и пути к  самореализации. Чтобы привлечь внимание к инфоофферу, вы можете создать видео, которое вдохновит, замотивирует или вызовет эмоциональный отклик. А после предложить инфооффер. Если вам удастся создать захватывающий и интересный контент, всегда есть вероятность попадания в ротацию и органическому росту аудитории.

VK

Набирающий популярность источник трафика. В статье «VK Ads: главное об источнике», мы подробно разобрали источник трафика и предложили несколько практических советов по его использованию.

Многие байеры эффективно продвигают инфоофферы в VK и продуктах, входящих в VK Group, как через статичные креативы, так и с помощью видео. Широкий выбор рекламных форматов, целей и настроек таргетинга, позволяет находить заинтересованную аудиторию под любой оффер.

Продвижение инфопродуктов через рекламную платформу VK Ads представляет собой эффективный и перспективный способ привлечения целевого трафика. Вот несколько причин, почему инфопродукты хорошо себя проявляют на платформе VK Ads:

• Активная аудитория. VK является одной из самых популярных социальных сетей в России и странах СНГ. Благодаря этому, байер получает доступ к огромной активной аудитории, пользователи которой заинтересованы в обучении, саморазвитии и личностном росте.
• Возможности таргета. VK Ads предлагает мощные инструменты таргетирования рекламных кампаний. Вы можете выбирать целевую аудиторию по различным параметрам (пол, возраст, интересы, образование, местоположение и многое другое). Это позволяет определить наиболее релевантную офферу аудиторию, что наиболее заинтересована инфопродукте.
• Контент-ориентированность. Пользователи социальной сети активно взаимодействуют с разнообразными материалами – от постов до видео и аудиозаписей.
• Видеореклама. VK Ads поддерживает формат видеорекламы, что является отличным способом продемонстрировать преимущества инфопродукта. Вы можете создать краткое вступительное видео, показать примеры содержания или представить экспертов, сотрудничающих в разработке продукта.
• Сообщества. Платформе предлагает возможность размещения рекламы не только в новостной ленте, но и в сообществах, связанных с тематикой инфопродукта.
• Аналитика и оптимизация. VK Ads предоставляет широкий ассортимент инструментов анализа эффективности рекламных кампаний.

Нативные сети

Нативная реклама органично вписывается в контент платформы, на которой она размещается, что позволяет эффективно продвигать инфобизнес разных категорий на площадках, где сконцентрирован наиболее заинтересованный в тематике трафик.

Благодаря возможности точного таргетирования, нативные сети повышают вероятность привлечения целевой аудитории. Нативная реклама воспринимается менее агрессивной, чем традиционные виды рекламы, а пользователи более склонны к взаимодействию с контентом, который выглядит органично.

Инфлюенс-трафик

Инфлюенс-трафик предоставляет возможность коммуникации с целевой аудиторией через каналы и чаты. Привлечение трафика происходит через Inst, откуда пользователи переходят в Tg-канал. Вы можете взаимодействовать с подписчиками, отвечать на вопросы и предоставлять дополнительную информацию о продукте.

Пользователи Telegram привыкли к контенту в формате сообщений и обновлений. Информацию о продукте лучше всего подавать в виде коротких постов, статей, аудиозаписей и видео. Это позволит аудитории воспринимать информацию в наиболее удобном для нее формате.

Также в Telegram можно проводить опросы, голосования и различные конкурсы, что положительно сказывается на трасте аудитории и создает дополнительную воронку взаимодействия с контентом.

Подробнее о том, что такое инфлюенс-трафик, читайте в нашей статье «Инфлюенс-трафик: главное о самом хайповом виде трафика в 2023».

Поисковые системы Яндекс и Google

Контекстная реклама является эффективным форматом рекламы для продвижения инфопродуктов, обеспечивающим высокий уровень вовлеченности и возможность широкого охвата аудитории. Пользователи, ищущие информацию самостоятельно, являются наиболее замотивированным в покупке трафиком.

Яндекс и Google – две самые популярные поисковые системы. Ежедневно миллионы пользователей ищут информацию с их помощью. Рекламные платформы позволяют настроить таргетирование по ключевым словам, интересам, географическому положению и другим параметрам. Выбор между Яндексом и Google зависит от целевой аудитории и региона.

Сказать, какой источник наиболее эффективен в случае продвижения инфоофферов сложно. Подход, показавший хорошие результаты в одной сети, может оказаться неэффективен в другой. Оценить наиболее выгодный вариант продвижения можно лишь за счет тестирования.

Подходы и креативы

Общие правила в продвижении подписок и инфопродуктов не отличаются от подходов той же нутры или любой другой вертикали. Основной акцент креатива стоит делать на информативность. Аудитория платит за информацию и возможность получения практической пользы в случае ее получения.

Основное правило инфопродуктов: продвигаете курс — показываете спикера и отзывы пользователей, продаете сервис — рассказываете про функционал. Вне зависимости от подхода, креатив должен закрывать потребность аудитории и создавать впечатления получения экспертного контента.

В случае продвижения инфоофферов готовится несколько креативов и начинается тестирование. Наиболее популярными подходами являются:

Результат

Наиболее популярный в работе подход с демонстрацией результата от изучения курса: похудение, заработок, спортивная фигура и т. д.

Основной упор делается на преимущества, который пользователь получил от изучения курса. Подход особо популярен в обучающих программах, гайдах и планах тренировок.

Сроки

Кричащие заголовки: «Всего за 1999 рублей», «Без спорта и диет», «Работа 3 часа в день» и т. д.  Важно, чтобы информация в креативе совпадала с информацией на целевой странице. Если этого не произойдет, то большая часть трафика отвалится.

Создайте ощущение срочности и важности. Это может быть скидка с ограниченным сроком, бонусы для первых покупателей или доступ к эксклюзивным материалам. Это замотивирует потенциальных клиентов к совершению покупки прямо сейчас.

Причастность

Перечисление характеристик, которые пользователь подсознательно приписывает к себе. Предлагает пользователю самостоятельно ощутить причастность и провоцирует к совершению целевого действия.

В некоторых случаях включает в себя тестирования для определения «уникальной» программы.

Персонализация

Персональные программы, планы тренировок, прогнозы и т. д. Все категории офферов, где можно сделать упор на персональную разработку материала.

Анонс курса

Краткий анонс курса позволяет показать обширность той информации, которую пользователь получит в случае совершения целевого действия.

Ассоциации

Свяжите потенциальный эффект от изучения продукта с желаемым образом жизни или определенными ассоциациями. Аудитория должна ощутить, что после получения продукта она сможет стать ближе к той жизни, о которой мечтает.

Проблема и решение

Подход заключается в выделении конкретной проблемы, с которой сталкивается целевая аудитория оффера, и предложении инфопродукта в качестве решения. Подчеркните трудности, с которыми люди сталкиваются, и покажите, как курс может помочь их преодолеть.

Каждый подход имеет свои преимущества и может быть эффективным в зависимости от целевой аудитории, продукта и маркетинговой стратегии. Часто комбинация различных подходов позволяет добиться максимальных результатов.

Кейсы по инфобизнесу

1. Кейс: $83 000 прибыли с запуска обучения на Беларусь

• Оффер: Обучение товарному бизнесу
• ГЕО: Беларусь
• Источник трафика: Инфлюенс
• Прибыль: $83 000

2. Кейс: 558 лидов для онлайн-школы 

• Оффер: Онлайн-школа
• ГЕО: СНГ
• Источник трафика: VK
• Прибыль:  776 635 ₽

3. Кейс: как получить +4 млн ₽ в месяц к выручке проекта одним простым действием

• Оффер: 2-недельный марафон «Денежная энергия»
• ГЕО: СНГ
• Источник трафика: Инфлюенс; Telegram
• Прибыль:  1 600 000 ₽ + апсейлы/ 5 604 000 ₽

4. Кейс: 1 млн ₽ на офферах под инфобизнес из Telegram

• Оффер: Вебинар «Как обрести свободу и создать онлайн-бизнес»
• ГЕО: Россия
• Источник трафика: Telegram-боты и таргет VK
• Прибыль:  1 055 000 ₽

Вывод

Вертикаль инфопродуктов отличается относительно низкой конкуренцией и низким порогом входа, что делает ее наиболее востребованной среди новичков. Рекламные сети, которые используются для продвижения инфоофферов, достаточно лояльно относятся к образовательным курсам, освобождая байеров от регулярных банов и проблем с прохождением модерации. Если вы планируете стартовать в арбитраже, то инфопродукты могут стать отличной возможностью знакомства с новым направлением онлайн-маркетинга.

Кстати, в LuckyCenter вы также сможете найти другие полезные статьи, бесплатные видеокурсы, подкасты с топами, туториалы и промокоды на скидки в 20+ арбитражных сервисах. Чтобы получить бесплатный доступ к курсам и забрать бонусы, переходите в наш Telegram-бот. Забрать курсы и бонусы »

*В материале могут упоминаться Meta, Facebook и/или Instagram, что признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.