Сколько стоит реклама на Avito в 2024 году

Avito ежемесячно посещает более 43 миллиона активных пользователей. На площадке заключают около 120 сделок в минуту, а более 76% пользователей имеют доход выше среднего. Все это не может остаться без внимания рекламодателей, и реклама на «Авито» подается даже крупными брендами. 

Разберемся, какие типы рекламы можно запустить на «Авито», какая средняя цена у разных форматов и какой эффект дает такая кампания. Приведем отзывы тех, кто уже использовал этот инструмент добычи трафика. 

Виды рекламы на Avito

Вся платная реклама на «Авито» делится на три большие категории. У каждой есть свои особенности. 

Объявления в РСЯ — рекламной сети «Яндекса»

Это — самый простой способ подать рекламу на Avito. Нужно просто зайти в «Яндекс.Директ» и настроить показ объявлений в РСЯ. «Авито» входит в число площадок, подключенных к РСЯ, и ваше объявление будут показывать там в том числе. 

Рекламные блоки с объявлениями из «Директа» могут показывать на главной странице сайта, в конкретных объявлениях или разделах каталога. 

Такая реклама стоит дешево, сколько именно — расскажем дальше. Но главный ее недостаток в том, что невозможно настроить показ объявлений только на «Авито». Их будут размещать и на других площадках РСЯ. 

Можно связываться с аудиторией напрямую: использовать парсеры для «Авито», собирать данные и потом рассылать сообщения. Подробнее о парсерах мы рассказали здесь.

Медийная реклама на Avito

Медийная реклама на Avito имеет множество форматов. Вы можете настроить отображение рекламных материалов по товарам, аудиториям, географии и множеству других параметров. Всего в рекламном кабинете более 10 000 настроек, что позволяет точно воздействовать на аудиторию. А использовать в кампании можно: 

Вертикальный слайдер. Его показывают в результатах поиска определенных товаров справа или слева. Размер слайдера подстраивается под экран пользователя: на больших экранах можно размещать более большие промоматериалы. CTR составляет от 0,08 до 0,1%. 

Перетяжку. Ее размещают прямо в карточке товара, который просматривает пользователь, сверху. Благодаря этому она более заметна, а CTR, согласно материалам «Авито», составляет около 0,09%. 

Вертикальный баннер. Его размещают тоже в карточке товара, но сбоку, ниже цены и рядом с описанием. Кликабельность таких материалов в среднем составляет 0,07%. 

Кнопку. Кнопку с предложением купить что-то дополнительное к просматриваемому товару размещают и в десктопной, и в мобильной версиях, как и остальную рекламу. В десктопе — сверху, чуть ниже цены. В мобильной версии — под фото. Для банков доступна установка кнопки «Купить в ипотеку» или «Купить в кредит». 

Нативный финансовый виджет. Размещение такой рекламы доступно банкам. Виджет устанавливают в карточку товара, и пользователь может сразу рассчитать условия по кредиту. Кликабельность выше, чем у остальных форматов, и составляет 0,13%. 

Мобильный баннер. В отличие от баннера на десктопе, он перекрывает объявления, поэтому пользователи больше обращают на него внимание. Кликабельность составляет в среднем 0,2%. 

Видео. Сравнительно новый формат рекламы — видео на главной странице. Оно заметнее, чем все другие форматы, но данных о кликабельности пока нет. Прогнозируемый VR — менее 90%. 

Все эти форматы рекламы можно настраивать в личном кабинете рекламодателя. Там же доступна детальная статистика по каждому размещению. 

Есть еще реклама в виде платных объявлений. Но ее можно не учитывать, если знать, как разместить на «Авито» много объявлений бесплатно. Подробнее об этом мы рассказали здесь.

Реклама на Avito для бизнеса

Еще одна Avito-реклама для бизнеса — подключение специального тарифа для повышения числа продаж на этой площадке. Этот формат делает вас более заметными среди других продавцов. Он дает: 

• скидку на платное размещение объявлений вплоть до 95%: чем больше объявлений публикуете, тем меньше цена одного; 
• автоматизацию публикаций объявлений и подробную статистику по каждому из них; 
• брендирование вашего профиля и всех опубликованных в нем объявлений; 
• замену объявлений конкурентов на ваши — в карточках товаров в блоках с рекомендациями пользователи будут видеть ваши же товары. 

Фактически вы получаете весь функционал для бизнеса на Avito. В дополнение к нему можно использовать и медийную рекламу. 

Если планируете купить тариф только ради скидок на объявления, можете не тратить деньги. В отдельном материале мы рассказали, почему объявления на «Авито» платные и как можно обойти существующие ограничения без больших затрат.

Средняя цена рекламы на Avito 

Цена рекламы на «Авито» зависит от выбранного формата рекламы. 

Стоимость объявлений в РСЯ зависит от ниши, точнее — от ключевых слов, которые вы используете для настройки. Мы уже рассказывали, сколько ставить цену за клик в «Яндекс.Директе»: отталкивайтесь от нужной вам стоимости привлечения клиента и прогнозирования бюджета. В среднем цена составляет 1–60 ₽ за клик. 

Цена на медийную рекламу зависит от ее формата. Стоимость указана в прайс-листе Avito. Например, стоимость нативного баннера на главной составляет 350 ₽ за 1000 показов, а минимальный заказ — 100 000 показов, или 35 000 ₽. Кнопка оплачивается по CPC, цена — 50 ₽, а если настраивать ее по характеристикам товара, цена возрастает на 30%. Минимальный заказ такой рекламы — 100 000 ₽ до НДС. 

Сколько стоит реклама на «Авито» в месяц, если вы включили тариф для бизнеса, зависит от вашей активности. Чем больше объявлений размещаете и чем больше услуг оплачиваете, тем выше стоимость. Например, если планируете размещать 10 объявлений ежемесячно в категории «Бытовая техника» в Москве, одно обойдется чуть более, чем в 42 ₽. 

Стоимость рекламы на «Авито» в месяц в других форматах, считайте сами. Сумма будет зависеть от того, сколько именно размещений, конверсий и кликов вам нужно. 

Кейсы по рекламе на Avito

Начнем с кейса, опубликованного самим Avito в презентации для рекламодателей. В нем нет названия бренда, но известно, что рекламодателем выступил крупный банк. Он захотел рекламировать кредитование автомобилей и использовал два формата медийной рекламы: финансовая кнопка и нативный финансовый виджет. Были выбраны авто, которые чаще всего покупают в кредит, а еще сформирована база пользователей, которые готовы совершить покупку. Целью кампании стал процент конверсионных переходов не ниже 5%. А результаты превзошли ожидания: рекламодатель получил 13% конверсионных переходов на свой сайт. 

Второй кейс не совсем о рекламе, но он показывает, что «Авито» действительно помогает продавать. SMM-специалист Иван Данильченко решил протестировать эту площадку. Сначала он нашел трендовый на тот момент товар — электросамокат Xiaomi MiJia M365. Потом нашел поставщика и приступил к созданию объявлений. В объявлениях использовал не фото с презентации Xiaomi, а «живые» снимки. А еще добавлял к объявлениям отзывы владельцев из Instagram. Потом набросал вдохновляющий текст объявления и рассказал о характеристиках. Платно поднял объявление и получил первый целевой звонок уже на 40 просмотрах. 

Еще один кейс был опубликован интернет-агентством. Они решили использовать новые форматы рекламы на «Авито» для своих клиентов. Не раскрывали подробностей по настройке компаний, однако рассказали о результатах. Цена 1000 показов в сфере недвижимости составила около 50 ₽. А если говорить о кликах, то стоимость варьировалась от 16 до 25 ₽ за клик на десктопе, на мобильных устройствах тоже. 

Последний кейс о формате рекламы, которого уже нет — «Авито.Контекст». В этом случае в объявлениях размещались ссылки на сайт рекламодателя. Ссылки выглядели как стандартное объявление. Маркетолог компании решил рекламировать таким образом кровельные материалы на несколько областей ЦФО. Была установлена предельная стоимость клика в 20 ₽, но фактически она оказалась в 2 раза меньше. Зато дневной бюджет расходовался исправно, что говорит о стабильном спросе. 

Отзывы о размещении рекламы на «Авито»

Отзывы о рекламе на «Авито» публикуют частные рекламодатели и специалисты — таргетологи, маркетологи, контекстологи. Посмотрим, что они говорят.

Один пользователь, который занимался ликвидацией партии женской одежды, отметил неэффективность размещений на «Авито» и крайне низкую конверсию. По крайней мере, в этом сегменте. 

Другой рассказал о цене клика ниже, чем в «Яндекс.Маркете», и упомянул, что низкая конверсия полностью компенсируется низкой ценой клика. 

Представители сервиса для арбитража рассказали о результатах тестирования «Авито.Промо» — все остались довольны результатом. Сливали трафик на мобильное приложение и получили профит:  

А вы запускали рекламу на Avito и планируете ли это делать? Поделитесь своим мнением в комментариях. И не забудьте подписаться на наш канал в Telegram, чтобы получать уведомления о выходе новых материалов по арбитражу трафика, рекламе и социальным сетям.