Кейс: ROI 900% c рассылок в Viber

Мессенджеры уже давно функционируют не только для того, чтобы всегда быть на связи посредством текста или медиа, будь это корпоративное общение, или же личное. Как и везде, в мессенджерах присутствуют аккаунты компаний — а значит в мессенджерах можно монетизироваться.

Берём оффер, находим платное или бесплатное решение, парсим или покупаем базу и рассылаем рекламное объявление. Кстати говоря, недавно мы опубликовывали кейс, в котором рассказали о нюансах рассылок в разных мессенджерах, а также Е-mail и СМС. А ещё рассказывали о том, как один из вебмастеров, сотрудничающих с Saleads.pro, поднял на рассылках 5 000 000 ₽.

Ну а сейчас мы хотели бы сконцентрироваться на примере другого вебмастера, который ранее активно рассылал в Viber. Кейс будет полезен тем, кто хочет внедрить некоторые фишки в свою связку. Необязательно при этом поливать на Viber, но необходимо учитывать нюансы того или иного мессенджера.

Итак, начнем!

 

Viber имеет услугу легальных рассылок, позволяющих рекламироваться наравне с другими компаниями. Но тут есть два немаловажных недостатка:

1. Viber-рассылка официально дорогая. Неофициально — дешевле, но есть большие риски блокировок. Вебмастер в кейсе использовал именно цифровые рассылки(неофициальные).
2. Объявление, опубликованное через официальный канал, попадет в один большой список вместе с другой рекламой, и в итоге клиент вайбера может не прочесть сообщение, что существенно срежет конверсию.

Так почему же вайбер? Оплата за доставленные сообщения могут окупиться если работать с оффером по оплате за выдачу и вести траффик на витрину. Также в объявлении допускается использование картинок и кнопки, что тоже сказывается на конверсии.

Кейс: ROI 900% c рассылок в Viber

• Источник: Viber
• CPA-сеть: Saleads.pro
• ГЕО: РФ
• Потрачено: 30 000 рублей
• Заработано: 316 760 рублей
• Профит: 286 760 рублей, ROI: 900%

Сперва вебмастер спарсил около 300 тысяч номеров с одной из крупных досок объявлений. Из которых большая часть отсеялась, потому что не имела Viber и еще часть отсеялась после скоринга. Всего осталось около 40 тысяч номеров. Способы нахождения трафика он решил не уточнять, но скорее всего парсинг осуществлялся с определенной категории объявлений в сервисах по типу Юла или Авито — при определенном подходе, проявив смекалку, всегда можно найти целевую аудиторию.

 

Затем был создан лендинг по типу витрины, такие есть на Saleads – делаются за пару минут. Для лендинга был приобретен домен с красивым названием, т.к. клиенты считают подозрительными длинные ссылки с непонятными символами, какие обычно выдают партнёрки.

На этот лендинг размещались офферы в первую очередь те, первого займа под 0%, на такие офферы кликают чаще, чем на другие. При этом оплата поступала именно с первого подтвержденного оформления или выданного займа.

 

Так как рассылка планировалась в преддверии новогодних праздников, было логичным на этом сделать акцент. Веб не стал обращаться к дизайнерам и самостоятельно разработал в фоторедакторе довольно простые креативы:

 

 

 

Хорошо сработала минималистичная картинка с красным фоном и кнопкой «получить». Плюс текст на картинке также «минималистично» говорит о том, какую выгоду получит клиент. Касаемо текста использовались несколько разных заголовков – наиболее хорошо сработала персонализированная рассылка с упоминанием имени или фамилии получателя, поэтому если есть возможность указать это – будет существенным плюсом:

 

Затраты по рассылке составили около 30 000 рублей, а по итогу прилетело 250 000 рублей за первый месяц. Обрати внимание на ROI — целых 900%!

 

На скрине из статистики можно заметить, что возникают конверсии и после рассылки — на протяжении нескольких месяцев! Что это значит? Скорее всего, клиенты вайбера находят полученное сообщение и пользуются займом даже после праздников, но таких совсем немного.

Конечно, здесь еще сыграла своевременность в отправлении рассылки. Вот что значит — не суетиться, а качать навык в проливах трафика! Даже с таким небольшим бюджетом выхлоп получился достойный.

Основная сложность этого метода в том, чтобы найти качественную базу – а для этого её нужно проверить на наличие в ней должников. У Saleads есть функционал, проверяющий номера на скорринг – какова вероятность выдачи займа тому или иному клиенту. Этот функционал можно попросить у саппорта, он бесплатен для вебмастеров, которые зарегистрировались в системе. После проверки базы можно вычесть из базы номера, которые не принесут прибыль, чтобы не тратиться на них при рассылке.

Какие выводы можно сделать?

1. Тестируй! А/B тесты обязательны, если ты намерен выйти в плюс.
2. Не стоит растягивать с запуском – если появилась идея, нужно её опробовать. А/B тест – запуск трафика, открутка бюджета – снова запуск. Можно было начать ещё с сентября, когда семьи готовят своих детей к новому учебному году. Поводов для рассылки достаточно, главное – своевременно начинать тесты.
3. С появлением различных функционалов по типу «умных витрин», телеграм-ботов и т.д. опыт этого кейса можно перевести на связки с другими мессенджерами и каналами, и если вы сейчас возьметесь за тесты, то к новогодним праздникам успеете что-то заработать.

Пишите в комментарии свои вопросы и мысли на счет этого кейса!

С вами на связи — команда Saleads.

Хороших вам конверсий!