Еще 5–10 лет назад инфлюенс-маркетинг казался чем-то несерьезным. Бренды относились к этому каналу трафика так: «если останется бюджет — поработаем с блогерами».
В 2025 году тенденция перевернулась с ног на голову. Бренды, которые игнорируют работу с инфлюенсерами, теряют не только охваты, но и лояльность, доверие и прямые продажи. Сейчас контент-креаторы — не просто лицо продукта: это голос, сердце и мощный источник трафика.
Рассказываем, чем influence-маркетинг отличается от амбассадорства, какие форматы работают сейчас и как выбрать «своего» блогера.
Что такое инфлюенс-маркетинг и чем он отличается от амбассадорства
Инфлюенс-маркетинг — это продвижение бренда через лидеров мнений:
- блогеров;
- экспертов;
- стримеров;
- И не только.
Если сказать проще, инфлюенсер — медийная персона, которая имеет собственную аудиторию и вес в конкретной нише. Эти ребята могут делиться своим мнением о брендах и тем самым продвигать их: рассказывать о рекламодателе через посты, сторис, видео, подкасты или прямые эфиры.
Главное отличие от классической рекламы — высокая вовлеченность. Люди верят не баннерам, а лидерам мнений, которым доверяют и к чьему голосу прислушиваются. Инфлюенсеры дают брендам не только охваты, но и живой фидбек, а главное — эффект «сарафанного радио».
Influence-маркетинг — это скорее одноразовая история, когда креатор поделился своим мнением о продукте и дальше его не пиарит.
Амбассадорство же — это формат на долгосрок. Это не разовая интеграция, а партнерство, где блогер становится лицом бренда. Он регулярно участвует в рекламных кампаниях, появляется на мероприятиях и ассоциируется с продуктом.
| Если упростить, амбассадоры — штатные сотрудники, а инфлюенсеры — внештатные фрилансеры. |
Пример амбассадора — Макс Довольный с антидетект-браузером Vision. Это другой уровень вовлеченности и влияния, который отлично работает на узнаваемость и лояльность.
Но такой формат сотрудничества подходит не всем. В большинстве случаев бренду нужен не один представитель, а целая система точек касания с аудиторией. Партнерясь с одним амбассадором, бренд ограничивается аудиторией этого блогера.
И здесь как раз на сцену выходят инфлюенсеры. Через этот канал бренд может зацепить разные сегменты ЦА.
Какими бывают инфлюенсеры
Инфлюенсер необязательно должен быть блогером-миллионником с огромными охватами.
Контент-креаторы бывают разными по формату, масштабу и каналу продвижения, уровню доверия аудитории, стилю общения и задачам, которые они помогают решать.
Условно инфлюенсеров можно разделить на три категории:
- Нано- и микро-инфлюенсеры (1k–100k подписчиков) — про точечную работу и высокий уровень вовлеченности. Это блогеры с лояльной нишевой аудиторией, часто работающие на локальных рынках или с узкой ЦА. Они хорошо подходят для задач, где важны доверие и нативное продвижение нового продукта.
- Мидл-инфлюенсеры (100k–500k) — более заметные фигуры, но при этом сохраняющие «человечность» и личный контакт с аудиторией. Такой тип инфлюенсеров помогает расширить охват, сохранив доверие и эмоциональную связь с подписчиками.
- Макро-инфлюенсеры и селебрити (от 500k+) — это известные люди, чьи кампании работают на узнаваемость, широкие охваты и виральность. Они чаще всего используются для громких запусков и массовых коммуникаций.
«Мы работаем с блогерами от 1 000 до 5 000 подписчиков — такие ребята отлично подходят для нишевых задач: локальных событий, узких аудиторий и доверительных интеграций. У них высокий уровень вовлеченности — люди им реально верят. Стоят их услуги недорого, и можно подключить сразу много разных медийных личностей. С ними легко развивать личный бренд.
Но есть и нюансы. Контролировать столько блогеров — дело непростое, менеджеру приходится уделять много времени коммуникации. К тому же не все микро-инфлюенсеры понимают, как работать с рекламой, иногда могут надолго пропадать. В целом — это отличный инструмент, если вы готовы вложиться в качественный менеджмент», Дмитрий Каралкин, Team Lead Influencer Marketing в mr.Booster
Каждый тип инфлюенсера эффективен для разных задач. Одним брендам нужно завоевать доверие, другим — получить конверсии, а третьим — просто напомнить о себе миллионам.
Главное — правильно соотнести цель кампании с возможностями конкретного блогера, его площадкой и аудиторией.
Что изменилось в инфлюенс-маркетинге в 2025 году
Бренды стали избирательнее относиться к influence-маркетингу — если раньше это был инструмент для повышения охватов и узнаваемости в медийном поле, то сейчас они нацелены на конкретный результат — регистрации, скачивания и продажи.
Увеличился спрос на performance-инфлюенсинг — когда кампания с блогерами планируется и анализируется как полноценная воронка с KPI и аналитикой.
«Перформанс в рекламных кампаниях с инфлюенсерами — уже не тренд, а норма. Все больше клиентов ставят на краткосрочные результаты, а узнаваемость и трафик отходят на второй план», — Дмитрий Каралкин, Team Lead Influencer Marketing в mr.Booster
Параллельно сместился и фокус по площадкам. Если раньше основной упор делался на Instagram и YouTube, сегодня акцент на более быстрые, короткие и нативные форматы: TikTok, Reels, Shorts, сторис, Telegram.
«TikTok, Reels и Shorts — самые охватные площадки. Лучше всего работают UGC, челленджи, истории о личном успехе. При правильно выстроенной воронке они дают отличные результаты в плане охвата и перформанса. Сторис эффективны для прогрева и подходят под кампании, приуроченные к конкретному событию. Telegram хорош в крипте, инфобизнесе, локальных товарах — особенно нативные обзоры и рецензии в профильных каналах. А YouTube это всегда про глубокие обзоры, личный опыт и экспертность. Главное, чтобы интеграция органично вписывалась в тему видео», — Дмитрий Каралкин, Team Lead Influencer Marketing в mr.Booster.
Слова Дмитрия подтверждает и статистика с сайта Collabstr, где самыми популярными рекламными плейсментами стали Instagram, TikTok, UGC и YouTube.
В 2025 заметно вырос интерес к UGC — контенту от пользователей и микро-инфлюенсеров. Такой подход показывает результаты не хуже, а зачастую и лучше, чем с одним крупным блогером. Но с меньшим бюджетом и более высокой вовлеченностью.
«5–10 UGC-креаторов часто приносят больше пользы, чем один селеба. Контент от таких инфлюенсеров органично вписывается в ленту, вызывает меньше раздражения и лучше доносит ценность продукта», Дмитрий Каралкин, Team Lead Influencer Marketing в mr.Booster
В 2025 году бренды все чаще экспериментируют с инфлюенсер-фермами — «выращивают» лояльных блогеров внутри комьюнити, развивают личные бренды сотрудников или нанимают креаторов под ключ. Это долгий путь, но он дает контроль, устойчивость и максимально нативную коммуникацию.
«Фермы блогеров и стримеров вырастают в интересные проекты. Но нужно иметь в виду, что это занимает большое количество времени от момента создания и масштабирования до первых нормальных результатов», Дмитрий Каралкин, Team Lead Influencer Marketing в mr.Booster
Еще одно важное изменение — подход к контенту. Работают не просто красивые ролики, а реальные истории, челленджи, провокации, факапы, лайфхаки. Все, что приближает бренд к жизни аудитории, дает эмоции и создает доверительную коммуникацию.
Какие задачи решает инфлюенс-маркетинг для бренда
Сегодня influence-маркетинг — это инструмент, который помогает бренду решать конкретные бизнес-задачи:
- выходить на новые рынки;
- повышать узнаваемость;
- приводить новых пользователей.
«Клиенты чаще всего приходят с тремя основными запросами. Вывести продукт на новый рынок — сделать из ноунейм-продукта то, чем захотят пользоваться. Повысить узнаваемость бренда и увеличить количество скачиваний приложения или игры», Дмитрий Каралкин, Team Lead Influencer Marketing в mr.Booster
Грамотно выстроенная кампания с блогерами работает на всех этапах воронки — от первого взаимодействия до конверсии. Главное — понимать цель и грамотно выбирать инструменты под нее.
Как выбрать «своего» инфлюенсера и не прогадать
Выбор инфлюенсера — один из самых важных этапов кампании. Ошибка здесь обходится дорого — можно слить бюджет, не получив ни охвата, ни результата. Чтобы сотрудничество с блогером принесло свои плоды, важно смотреть не только на количество подписчиков.
«Частая ошибка брендов — выбирать популярных, а не реально эффективных инфлюенсеров. Смотрят только на подписчиков и даже не анализируют просмотры, не говоря уже про конкретные метрики по активности аудитории. А потом удивляются, что реклама не сработала», Дмитрий Каралкин, Team Lead Influencer Marketing в mr.Booster
Поэтому при выборе контент-креатора для рекламной кампании, анализировать нужно все:
- аудиторию — гео, возраст, пол;
- показатели вовлеченности — ER;
- стиль подачи и tone of voice;
- прошлые интеграции и репутацию инфлюенсера.
«Если рассматриваете блогера на долгосрок, обязательно проверьте, были ли у него проблемы с законом, как он работает с аудиторией и клиентами. Репутационные риски — это тоже про деньги», Дмитрий Каралкин, Team Lead Influencer Marketing в mr.Booster
Важно также учесть, что под разные цели подходят разные типы инфлюенсеров. Под прогрев и доверие — микро. Под охваты и узнаваемость — макро.
Что делает инфлюенс-маркетинг незаменимым каналом в 2025 году
В 2025 году бренды конкурируют не только продуктом, но и вниманием, доверием и узнаваемостью. А все это — территория блогеров.
Инфлюенсеры помогают:
- быстро протестировать гипотезы;
- выйти на новую аудиторию;
- выстроить доверие через нативную подачу;
- усилить перформанс других каналов, особенно в связке с таргетом и контент-маркетингом.
«Сейчас бренды все чаще приходят не за узнаваемостью, а за конкретным результатом — скачиваниями, регистрациями, продажами. А блогеры могут дать все это, если правильно выстроить кампанию», Дмитрий Каралкин, Team Lead Influencer Marketing в mr.Booster
| Задача | Инфлюенсинг | Таргет | Контент | SEO |
| Быстрый тест гипотез | Да | Частично | Нет | Нет |
| Выход на новую аудиторию | Да | Да | Частично | Нет |
| Рост доверия | Да | Нет | Да | Частично |
| Поддержка других каналов | Да | Да | Да | Да |
| Работа с микро-аудиториями | Да | Частично | Частично | Нет |
При этом работать можно не только с блогерами-миллионниками. Все больше брендов делают ставку на микро- и нано-инфлюенсеров, создают собственные инфлюенсер-фермы и развивают амбассадоров из числа клиентов и сотрудников.
«Influence-маркетинг сегодня — это не про охваты любой ценой. Это про смысл, формат, релевантность и точность попадания. Те, кто это понял, выигрывают», Дмитрий Каралкин, Team Lead Influencer Marketing в mr.Booster
Почему стоит доверить инфлюенс-маркетинг агентству
Работа с инфлюенсерами только кажется простой: выбрал блогера, оплатил интеграцию и жди результата. На практике все сложнее.
«Ошибок, которые совершают бренды при сотрудничестве с контент-креаторами, много. Перечислю лишь самые очевидные:
- Нет четких KPI и аналитики. Купили инфлюенсеров, запустили кампанию, дали одну ссылку на всех, а потом не могут определить что именно сработало.
- Слабое ТЗ. Инфлюенсерам дают общую идею с парой ключевых фраз и надеются, что они пропишут отличный скрипт, который будет соответствовать tone of voice продукта.
- Плохой тайминг. Не знают пиковых активностей блогера, неудачный выбор дня выхода РК.
- Ну и подбор недобросовестных инфлюенсеров. Договорились, оплатили, и он пропал», Дмитрий Каралкин, Team Lead Influencer Marketing в mr.Booster
Чтобы рекламная кампания принесла желаемый результат, нужно полностью продумать всю воронку — от аналитики и креативов до трекинга и постанализа.
«Мы берем на себя весь процесс запуска РК. Клиент не тратит ресурсы на поиски нужных инфлюенсеров, их аналитику, создание правильных скриптов, на трекинг выхода рекламы и остальные детали. Мы также помогаем клиентам найти УТП для конкретной рекламной кампании, если у клиента его нет», Дмитрий Каралкин, Team Lead Influencer Marketing в mr.Booster
Опыт агентства — это не только экспертиза, но и своя база проверенных блогеров, выстроенные процессы, понимание форматов и каналов, регулярное обновление инструментов.
«У нас есть собственная база проверенных блогеров. Она постоянно обновляется и пополняется — мы следим за активностью, вовлеченностью, качеством аудитории. Это позволяет быстро подбирать релевантных инфлюенсеров под конкретные цели клиента и запускать кампании без задержек», Дмитрий Каралкин, Team Lead Influencer Marketing в mr.Booster
Здесь также важен адекватный контроль. Агентство знает, когда и какие интеграции выходят, следит за соблюдением договоренностей, готовит отчетность. А в случае с микро-блогерами еще и берет на себя весь менеджмент, который обычно отнимает уйму времени.
«С микро- и нано-инфлюенсерами мы работаем часто. Это эффективный инструмент в нишевых кампаниях, но он требует времени и внимания. Агентство закрывает все эти задачи — и по поиску, и по коммуникации, и по контролю», Дмитрий Каралкин, Team Lead Influencer Marketing в mr.Booster
Заключение
В 2025 году инфлюенс-маркетинг — один из главных каналов развития бренда. Он помогает строить долгосрочные отношения с аудиторией, усиливать доверие и напрямую влиять на продажи. И все больше брендов доверяют influence-маркетинг опытным агентствам, которые экономят ресурсы клиента, избавляют клиентов от рутины, помогают избежать типичных ошибок и ускоряют запуск кампании в несколько раз.
Если хотите, чтобы ваш бренд действительно выделялся и рос в условиях высокой конкуренции, не игнорируйте инфлюенсеров. Пора работать с теми, кто умеет говорить на языке вашей аудитории и создавать коммуникацию, которая продает.
