Кто играет в онлайн-казино в РФ: портрет игрока 2024

В декабре 2022 года Россия вошла в ТОП-15 крупнейших игорных рынков мира. Рейтинг был опубликован финансовой платформой Insider Monkey. Методология составления рейтинга основана на оценке индустрий разных стран мира и их ранжированию согласно показателю GGR — это финансовый показатель, определяющий валовый доход игорного заведения. Для получения GGR были использованы данные консалтингового агентства H2 Gambling Capital. Россия оказалась на 14 месте с показателем GGR $4,1 млрд.

Статистика говорит сама за себя. Поклонники азартных игр в РФ действительно находили и продолжают находить доступ к онлайн-казино, используя «серые» сайты с игровыми автоматами, слотами, карточными играми и другими видами азартных развлечений.

Согласно анализу данных компании ResearchView, около 20 млн жителей России сегодня активно играют и составляют локальный рынок онлайн-казино. Также при этом каждый шестой житель из 146 млн. населения — потенциальный клиент игровой сферы. 

Кто играет в онлайн-казино в РФ

Понимание сферы и людей, с которыми работаете, равно высокому конверту и профиту. Ниже анализ аудитории онлайн-казино по нескольким показателям, на основании которых можно составить детальный портрет игрока в РФ. Данные представлены командой WelcomePartners за 2022 год в разрезе продуктов Club Vulkan, Vulkan Platinum, Vulkan Russia. 

Демография: 46% — от 31 года до 40 лет

Большая часть игроков в онлайн-казино (46%) — люди от 31 до 40 лет. В среднем за время пребывания на сайте сумма их депозитов составляет $100 и больше. В число этих игроков входят также VIP-клиенты и хайроллеры. 

Есть среди игроков азартных игр и молодежь в возрасте 21-30 лет. Они составляют в среднем около 23% общей аудитории онлайн-казино в России. 

Но и на этих возрастных категориях не стоит зацикливаться, так как существует много любителей казино в возрасте старше 40 и 50 лет (18%). Ведь гемблинг — это еще и развлечение. 

Факты: 

• В первую неделю игры пользователи в возрасте от 31 до 40 лет в среднем вносят депозит в размере 10 527 рублей;
• 50% активных игроков в возрасте от 31 до 40 лет за год вносят депозит более 19 раз, суммой более 17 000 руб. 

А теперь поговорим о тезисе «в казино только мужчины». 

Гендер: 77% мужчин, 23% женщин

Итак, большую часть посетителей игровых онлайн-залов действительно составляют мужчины. Но также немалую долю игровой активности — 23% — берут на себя женщины. К тому же именно они составляют треть аудитории VIP-игроков. Поэтому развеян миф о том, что женщины — плохой таргет для казино. 

Напротив, эта часть целевой аудитории более постоянна в мире азартных игр — так что рекомендуем настраивать таргет на женщин, используя креативы в стиле Women. Отлично конвертится аудитория из женских пабликов или форумов. 

Факты: 

• Сумма среднего депозита у мужчин в среднем на 61% выше, чем у женщин;
• Частотность депозитов среди женской аудитории выше, чем среди мужской.

Погнали изучать интересы и увлечения наших игроков. 

Интересы и увлечения ЦА: азарт не на первом месте

Среди основных интересов игроков можно выделить следующие:

• Игры;
• Фильмы;
• Сериалы;
• Спорт;
• Автомобили;
• Новости о политике. 

Чтобы лучше понять аудиторию, не забываем о таких мотивах и побуждениях, как желание заработать легких денег, закрыть свои финансовые проблемы или осуществить давнюю мечту. 

Если же говорить об азарте как таковом, то чаще всего он не на первом месте. 

Род деятельности пользователей: 50% — рабочие разного класса

В России основную аудиторию среди игроков онлайн-казино составляют рабочие разного класса (50%), менеджеры среднего звена (30%), бизнесмены (15%) и домохозяйки (5%). Ранее в статье мы уже разбирались в том, что во все эти категории входят представители разного пола. 

Пик активности: вечером играют активнее всего

На конверсию и время активности значительно влияют такие факторы, как:

• Время года;
• Время суток;
• Событийность;
• Зарплатные периоды. 

Наиболее высокая активность игроков в РФ наблюдается в осенне-зимний период в вечернее время, пик приходится на пятницу и выходные. Если же говорить о весенне-летнем периоде, то динамика роста активности видна со вторника по пятницу с 16:00 до 22:00 по МСК, а в выходные дни активность снижается. 

Лучше держать в голове все факторы, влияющие на конверт, и не бить тревогу раньше времени. Возможно, вы попали не в те временные рамки, и нужно немного подождать. 

Факты:

• В день регистрации играют 62% игроков, с 16 до 22 по МСК;
• В период весна-лето высокая конверсия в FD — в субботу (63%), в период осень-зима — в субботу и воскресенье (70%);
• Медиана активности игрока — час в день: 50% игроков играют меньше часа в день, 50% — больше.

А теперь посмотрим, с каких браузеров россияне депают и крутят слоты. 

Устройства и браузеры: Chrome Mobile лидирует

Бесспортно, популярные девайсы для игры в онлайн-казино в РФ — телефоны. Показатели использования мобильного интернета только растут, и это большое преимущество для арбитража трафика в разрезе продвижения казино через мобильные приложения. 

Собственно, ASO и In-app сейчас — одни из топовых источников в РФ для залива на гемблинг. 

Факты: 

• 95% игроков в РФ играют с телефона;
• Топовый браузер mobile-устройств — Chrome Mobile WebView, для Desktop — Yandex Browser;
• В ОС среди Mobile преобладает Android, среди Desktop – Windows;
• Самый высокий процент конверсии в регистрацию происходит из Chrome Mobile WebView, Android, Mobile platform;
• Конверсия из Mobile Safari значительно ниже, чем с Android. Но депозиты с iPhone в 1,9 раза выше. В среднем сумма одного платежа с iOS на 1000 RUB больше, чем сумма одного платежа с Android;
• С Android количество транзакций в 2,8 раза больше, чем с iOS.

Разберем любимые слоты юзеров.

ТОП-10 любимых слотов россиян

ТОП-10 любимых игр пользователей, которые можно использовать в креативах для привлечения внимания: 

1. Fruit Cocktail.
2. Crazy Monkey.
3. Book of Ra.
4. Resident.
5. Lucky Lady’s Charm.
6. Always Hot.
7. Keks.
8. Dolphin’s Pearl.
9. Sizzling Hot.
10. Garage.

Портрет игрока составили, а теперь дадим несколько советов по созданию крео. 

Советы по созданию креативов

Итак, как известно, креатив — важный элемент для создания конвертящей связки. Предлагаем подробно рассмотреть подходы для каждого типа целевой аудитории онлайн-казино в РФ.

🎰 Женская аудитория предпочитает яркие и оригинальные слоты. Хорошо заходят игры с символикой и известными персонажами. Интересный и захватывающий сюжет — основной фактор для того, чтобы продукт стал фаворитом. Если же говорить о креативах для таргетинга на женскую аудиторию в России, то наиболее популярными и высококонвертящими стали визуалы с девушками у игрового автомата, а также эмоции и деньги. 

🎰 Более устоявшаяся мужская аудитория отдает предпочтение классике — играм, с которых начиналась эра онлайн-казино. Они прекрасно помнят времена первых версий Sizzling Hot или Fruit Cocktail и по-прежнему отдают предпочтения этим играм в современном дизайне и с новыми условиями.  

🎰 Аудитория до 25 лет любит экшн, качественную графику, а также стопроцентно  подхватывает хайповые темы типа Aviator, Lucky jet и другие набирающие популярность слоты. 

🎰 Среди игроков онлайн-казино выделим еще категорию интеллектуалов и любителей адреналина. Первые отдают предпочтение играм типа покер, блэкджек. Их мотивация не только азарт, но и прокачка стратегического мышления. Вторые же более склонны к ярким и динамическим играм. Такой тип игроков, как правило, любит «пощекотать нервишки» и рассчитывает на легкий выигрыш. 

Где искать трафик: email — самый популярный источник

В разрезе RU-рынка на сегодняшний день трендовыми остаются следующие источники:

• SEO;
• ASO;
• In-App;
• E-mail;
• SMS.

Самые популярные соцсети в РФ:: 

• Vkontakte;
• Telegram;
• Одноклассники;
• TikTok. 

За период 2023 года одним из наиболее популярных источников трафика в РФ стал e-mail, а именно — Яндекс Почта, Gmail, Mail.ru. E-mail всегда отлично работал как инструмент для продвижения гемблинг-офферов в бурже, и уже набирает популярность в СНГ. 

Саммари

В статье мы рассмотрели ключевые метрики, на основе которых составили портрет сегодняшнего игрока онлайн-казино в РФ. Вот главное:

• Наиболее популярные типажи — мужчины и женщины от 31 года до 40 лет;
• Предпочитают игры Fruit Cocktail, Crazy Monkey;
• Играют один час в день, в основном в субботу вечером;
• Используют мобильные  устройства на операционной системой Android, браузер — Chrome Mobile WebView;
• За год вносят депозиты более 19 раз на сумму более 17 000 рублей;
• 50% игроков — рабочие разного класса;
• Email — стал самым популярным источником в 2022, тенденция продолжается;.

Некоторые источники трафика в РФ перестали функционировать из-за введения санкций и ограничений, потому обратите внимание на существующие рабочие инструменты.

Используйте информацию для генерации рабочих подходов и конвертящих креативов. Помните: 

понимание вашей аудитории — залог высокого профита