Перенасыщение, растущие требования регуляторов, высокая конкуренция — все это заставляет даже крупные холдинги задуматься о диверсификации вертикалей, с которыми они работают. Не чтобы резко уйти из iGaming или нутры, а чтобы сбалансировать риски и найти дополнительные варианты дохода с разумной окупаемостью.
На этом фоне многие начинают присматриваться к финтеху — в частности, к вертикали трейдинга. Здесь тоже можно добиться высокой доходности, особенно при грамотной работе с воронкой. Но важно понимать: логика и поведение аудитории в трейдинге сильно отличаются от того, к чему привыкли в гембле.
В материале рассмотрим, что собой представляет аудитория трейдинга, расскажем, как с ней работать, а также покажем примеры креативов.
Кто на самом деле ЦА трейдинг-офферов
Одно из главных заблуждений, с которым сталкиваются команды, впервые заходящие в трейдинг-вертикаль, — пытаться работать с аудиторией так же, как, например, в гембле или любой другой вертикали. Мол, там ROI хороший, значит, и подходы можно использовать те же. Но это ошибка.
Пользователь в гембле и пользователь в трейдинге — это два разных психологических портрета. Если в казино человек приходит испытать удачу или просто расслабиться, то в трейдинг он идет с желанием заработать. Он не ищет веселый слот с бонусом на вечер, а находится в поиске решения своих финансовых проблем.
Целевая аудитория трейдинг-вертикали — мужчины и женщины в возрасте от 25 до 45 лет, часто подкованные в экономике или интересующиеся инвестициями. Это люди, которые хотя бы раз слышали, что «деньги делают деньги». Они рациональнее, чем игроки в казино или беттеры, и требуют доказательств эффективности предлагаемого метода.
В трейдинге не бросаются на первый попавшийся баннер. Пользователи читают, смотрят, сравнивают. И если уж совершают целевое действие, значит, как минимум, что-то внутри зацепило. Они гораздо рациональнее и осторожнее, чем ЦА гемблинга. Им не нужен агрессивный оффер «заработай $3000 за пару прокрутов слота».
Как работать с аудиторией в трейдинг-вертикали
Если раньше вы лили трафик на гемблинг, то в трейдинге первое, что бросается в глаза — более медленный темп: дольше ждать кликов, дольше ждать апрува. Но при этом средний чек — выше. Главное — говорить с аудиторией на ее языке.
Продавайте не эмоцию, а возможность
В гембле заходят агрессивные креативы вроде: «Крути спин — и ты миллионер». Если в трейдинге заявить: «К следующей пятнице ты станешь миллионером», — для аудитории вы будете просто очередным цыганом с рынка.
А если показать реалистичный путь — с чего начать, кто поможет, где подвох и как не слить все сразу, — это вызывает доверие. Здесь не нужно хайпить, нужно давать внятный план действий.
Делайте человеческий образ — забудьте про «эксперта с яхты»
Аудитория трейдинга — это не только финансово грамотные, а еще и уставшие, зажатые и тревожные люди. Они уже многое повидали в своей жизни: и мошенников, и легкие курсы по заработку, и разводы по телефону.
Поэтому ваша задача — не строить в креативе образ миллиардера. Лучше создавать образ нормальной вменяемой экспертизы.
Работают:
- Кейсы обычных людей (не «инвесторов», а «мамы в декрете», «работяги с завода»;
- Сторителлинг — «у меня было так, я попробовал — и вот что вышло»;
- Разборы факапов.
Люди верят в честность, особенно если они уже сталкивались с обманом.
Доверие приводит к действию
Почему это работает? Все просто: люди видят, что с ними общаются по-человечески — без давления и с уважением. Ниже — три принципа создания креативов, которые вам помогут:
- Понятный — без понтов, без сложных терминов, без требований оставить заявку.
- Полезный — вы что-то можете предложить сразу (чек-лист, мини-курс, вводный вебинар).
- Реальный — не обещаете чудес, не пугаете упущенной выгодой, не давите на эмоции.
В атмосфере доверия люди готовы оставить заявку. Можете отметить, что после заявки будет предоставлена бесплатная консультация, которая ни к чему не обязывает.
Не сливайте трафик на холодную аудиторию
В трейдинге обязательно нужен промежуточный прогрев — квиз, история, чек-лист, какой-то интерактив. Человек должен что-то пройти, зацепиться и начать доверять.
В отличие от гемблы, где кликают сразу на баннер с деньгами, здесь вы должны показать: «вот что ты получишь», «вот как это работает», «вот кто тебя поддержит».
Агрессивные подходы
Тем не менее, многие арбитражники продолжают использовать агрессивные связки, как в гембле: обещания моментального дохода, баннеры с пачками денег, фейковые истории вроде «как я купила квартиру за неделю».
Да, в моменте это может дать хороший CTR, особенно на широкой аудитории, но это работает ровно до первого касания.Такой трафик плохо конвертится в депозиты, часто сливается после общения с менеджером, а платежеспособная часть аудитории даже не клюнет на такой посыл.
Пример агрессивного креатива:
Примеры мягких креативов
Ниже рассмотрим несколько креативов, которые подходят под трейдинг-вертикаль, и цепляют только заинтересованную аудиторию.
Креатив №1
Ориентирован на русскоязычную аудиторию. В центре внимания — предложение разобраться в трейдинге без давления, с минимальным порогом входа в $30. Креатив подчеркивает наличие поддержки на русском языке. Отсутствуют агрессивные обещания.
Креатив №2
Идеально попадает в ЦА — без давления и обещаний легких денег. Заголовок подчеркивает спокойный и честный подход к дополнительному доходу. Вместо агрессивного call-to-action — мягкое приглашение попробовать.
Креатив №3
Современный, лаконичный стиль. Ориентирован на более «теплую» и рациональную аудиторию. Главный акцент — на понятной платформе и спокойной подаче: вместо обещаний «заработать за минуту» — предложение открыть аккаунт и самостоятельно протестировать функционал.
Сегментация: новички и киты
Аудитория в трейдинг-вертикали, как и в гембле, делится на две условные группы. Первая и основная — это новички, и адекватные методы работы с ними мы как раз и разобрали выше. Но есть и своего рода хайроллеры, только называются иначе — киты. Это те, кто вносит крупные суммы и не скупердяйничает на апсейлы. На них, естественно, хочется целиться — но есть нюанс.
Китов очень мало, они непредсказуемы, и поймать их в лоб без прогрева почти невозможно. И нужен сильный бренд, которому доверяют люди. Например, партнерка Kingfin предлагает оффер Olymptrade — этот бренд уже хорошо раскачен благодаря популярным инфлюенсерам.
Именно по этой причине основную массу трафика обычно составляют новички. Это люди, которые либо впервые слышали о трейдинге, либо обладают поверхностными знаниями, но до конца не разобрались. Их цель — не поиграть, как в гембле, а попробовать заработать. Причем желательно без развода и на понятных условиях.
Именно с этой ЦА нужно уметь выстраивать последовательную воронку: показать, как все работает, создать ощущение безопасности и не отпугнуть глянцем. Тогда у вас без проблем получится делать отличный ROI в вертикали финансов.
Заключение
Переход с iGaming или любой другой вертикали на трейдинг — это не прыжок в неизвестность, а вполне логичный шаг для тех, кто хочет зарабатывать в стабильной нише, где нет огромной конкуренции, и она не перегрета.Главное — при грамотном подходе к воронке ROI здесь ничуть не ниже. Так что если вы ищете, куда диверсифицироваться без резких просадок — трейдинг-вертикаль может стать тем самым решением.
