Дропшиппинг через Shopify: как работать с товаркой на бурже в Facebook

Дропшиппинг. Это слово хотя бы раз мелькало в инфополе каждого, кто интересовался заработком в интернете. Обычно с приставкой «научу зарабатывать». Сегодня будем говорить с командой Voodoo Ecom, которые переняли модель дропшиппинга и огромным профитом наливают трафик через Facebook и Shopify — без антидетектов, прокси, фарма — все по белому, с огромным трастом и без процента ПП.

Дима, привет! Предлагаю быстренько пробежаться по теме дропшиппинга для тех, кто вдруг с этим термином не знаком. Можете в двух словах объяснить что это такое? 
Привет. Конечно. Дропшиппинг — это, по сути, тот же арбитраж трафика, различия минимальны. Тут ты точно также заливаешь трафик на офферы, но, если классический арбитражник приводит клиентов на сайт рекламодателя, то в дропшиппинге ты льешь на свой посреднический ресурс и зарабатываешь на разнице стоимости товара. Классическая схема: купи дешевле — продай дороже. 

Сейчас есть куча приложений, которые позволяют работать по этой схеме максимально просто и удобно. Тебе нужно только искать подходящие товары и заливать на них трафик. 

Окей. Я правильно понимаю, что вы создаете магазин на Shopify, вяжете его с Facebook и на него заливаете трафик? Насколько стабильная (трастовая) эта связка? «Штормы» FB на вас как-то отражаются? 
FB доверяет магазинам на Shopify и баны здесь случаются не так часто, как в классическом арбитраже. Обычно это автобаны, которые снимаются за 24 часа.

А вы покупаете фарм-аккаунты? Антидетекты, прокси — это все ваша история?
Вообще не наша история. Все в белую!

Нужен ли фанпейдж? Кидает ли вас на ЗРД, полиси?
Конечно нужен, и да, кидает. Но ведь мы работаем в белую и с этим проблем не возникает.

Хорошо. Можешь привести пример эффективной воронки? 
Самое главное — это продукт — товар — оффер. Мы всегда делаем акцент именно на этом этапе. А дальше все стандартно: пользователь видит наш креатив, если он его заинтересовал, он переходит в наш Shopify-магазин, где он знакомиться с описанием продукта, добавляет его в корзину и оформляет покупку. 

Если последнее целевое действие не выполнено, а такое бывает в 20-30% случаев, мы дополнительно крутим на него ретаргетинг, а-ля «вы забыли, что у вас в корзине неоплаченные покупки» и т. п. После, уже состоявшегося клиента, мы можем увести на дальнейший апсейл через динамический ретаргетинг. Собственно, у нас об этом есть подробная статья с примерами и по ней же мы сняли видео. Кто заинтересуется, welcome. 

Какая у вас окупаемость рекламы?
Опять-же, лучше отвечу скриншотами: 

• Amount spent — потрачено.
• Purchase conversion value — пришло оплат на сайте.
• ROAS — окупаемость затрат на рекламу.

Вас можно назвать инфоцыганами?

Окей. Перед тем, как дальше пытать тебя техническими вопросами, хочу обсудить ваш образовательный проект. Как ты понимаешь, инфоцыганство сейчас везде. Так что давай обсудим эту вашу сферу деятельности.

Вопрос в лоб: почему вас нельзя назвать инфоцыганами? У нас в арбитраже, как правило, если что-то хорошо работает, то никто лишнего слова не скажет. Почему вы ушли в паблик? А не просто набираете баеров, которые заливают по вашей схеме?
Ну скажем сразу, что не все остаются довольны нашим обучением. Многие приходят с разным уровнем. Подстроиться под каждого часто не представляется возможным. Тем не менее за качество информации мы ручаемся, так как сами все это постигали долгое время. 

Кому очень хочется получить доказательства, пожалуйста, переходите в мой Instagram. У меня там куча сохраненных историй, начиная от того, как мы с моим партнером Владом ездили в Польшу открыть PayPal, как «вылизывали» свой первый магазин и т. д. Достаточно интересная хроника 🙂

Это я к тому, что мы не с потолка придумали курс и продаем «воздух», «воду» или как там принято говорить. Это просто очередное направление нашего бизнеса. По поводу, почему ушли в паблик, чтобы не повторяться, опять же сошлюсь на свои сториз.

Окей. А что в вашем обучении есть такого, чего нет в открытом доступе?
Мы передаем не информацию, а наш личный опыт. Он строился не один год, и не только из побед, но и из поражений. И ваше преимущество будет в том, что вам не придется переживать те же ошибки. Мы уже сделали это за вас. В нашем обучении структурировано подаем теоретическую информацию, дополняя и подтверждая ее реальными примерами и кейсами, разбираем рекламные кампании и пр. Больше о нашем курсе можно узнать на этом ленде. 

И последний вопрос, чтобы закрыть эту тему: у вас есть команда, которая до сих пор активно заливает Shopify+FB?
Конечно. У нас не просто команда, у нас полноценная E-commerce Marketing Agency. Кроме нас с Владом в команде 2 медиабайера, дизайнер, 2 разработчика магазинов. Команда работает, как над своими проектами, так и над проектами клиентов.

Про устройство дропшиппинга

Давай пробежимся по самому дропшиппингу. Уверен, тут есть много тонкостей, о которых было бы любопытно узнать. 

Какая маржа вебмастера с каждого товара? Я так понимаю тут не идет речь о фиксированном проценте? Каждый делает свою наценку?
Все зависит от цены продажи продукта. Обычно мы работаем с продуктами от 50 до 150$. Это так называемые middle-ticket продукты — продукты средней ценовой категории. Наша наценка на них — х3.

Простой пример:

• Продукт:Электрический душ для кемпинга 
• Ниша: Travel/Camping/Auto
• Закупочная цена: $25-30 (в зависимости от комплектации + доставка)
• Цена продажи: $80-100
• Допустимая стоимость конверсии в Facebook: $25
• Прочие расходы (Shopify+платежные системы): $5-7
• Чистая прибыль: ≈$40

А такой вопрос: по вашему опыту, какие категории товаров лучше остальных подходят под Shopify? Например, электроинструмент, одежда, пр.?
Самые актуальные ниши сейчас: красота и здоровье, мамочки, товары для дома, рыбалка, «сделай сам».

Окей. А как происходит процесс передачи заявки на покупку товара поставщику? Я так понял, что товар человек оплачивает непосредственно вам, как дальше это происходит? Вы выкупаете товар у поставщика и в адрес доставки вбиваете данные покупателя, а разница в карман?
Для Shopify существуют специальные приложения, которые полностью автоматизируют процесс оформления покупки у поставщика. Заказы от покупателей приходят на ваш магазин Shopify, приложение их видит и автоматически создает заказы на Али с данными для доставки, которые указал покупатель. Нам остается только зайти и оплатить все заказы одной кнопкой в AliExpress и поставщик все отправит в течении 24 часов.

Бывает, что продавец шлет кирпич в посылке? Кто в итоге будет за это отвечать? Или с вебмастера взятки-гладки?
За всю нашу историю в дропе на Shopify только пару раз было такое, что покупатель получал какой-то брак. Бывало и такое, что покупатель хотел просто вернуть себе деньги + оставить продукт. Тема достаточно объемная, поэтому мы записали небольшое видео. 

Вдогонку еще вопрос: а как найти поставщика, выражаясь арбитражным языком — рекла, которому магазин будет приносить заявки?
Самый популярный способ поиска поставщика — AliExpress. Там поставщики всегда нацелены на работу в долгую и не будут вам подкидывать «кирпичи». Здесь ведь игра win-win — зарабатываем мы — зарабатывают они. Но все же мы всегда советуем грамотно подходить к выбору поставщика. Обращать внимание на:

• Рейтинг отзывов на AliExpress;
• Общение + отзывчивость;
• Качество продукции;
• Качество и скорость отправки.

Кому нужен более развернутый ответ, опять-же можете почитать об этом в нашей статье 🙂

А какие ГЕО лучше всех выкупают товары? Куда лить приоритетнее? 
Важное уточнение — у нас нет такого понятия, как «выкуп» или «не выкуп». Покупатели сразу оплачивают продукты у нас в магазине банковской картой или PayPal. По сути, мы работаем по полной предоплате. В этом и есть огромное преимущество дропа на Shopify.

Если говорить о ГЕО, то тут ничего нового вам не скажу. В дропшиппинге все, как и везде — США, Канада, Австралия.

Как создать магазин Shopify для дропшиппинга

Окей, давай еще чуть-чуть пройдемся по технической части, в частности — какие есть подводные камни при работе с Shopify. 

Платежки. Как решаете этот вопрос?
Самые популярные платежные системы для Shopify — Stripe, Shopify Payments (для приема оплаты с банковских карт) или PayPal (для оплаты с аккаунта PayPal).

Для диверсификации рисков лучше иметь Stripe или Shopify Payments, чтобы принимать карты в связке с PayPal. Но также хорошо работает PayPal only или Stripe/SP only.

Вопрос решается только относительно «серыми» способами:

• Через посредников, которые дают аккаунты Stripe/PayPal в аренду;
• Открывать на себя через онлайн-банкинги;
• Искать друзей за границей и просить PayPal у них;
• Открывать удаленно компании в Англии, США, Кипре.

* Пользователи из Украины могут использовать PayPal лишь для отправки средств другим пользователям PayPal, но они не могут получать деньги. 

Если магазин создается для работы с Европой, то какое ГЕО аккаунта должно быть? Оно должно совпадать или без разницы? 
Все зависит от платежной системы и ГЕО, на которую она зарегистрирована. Например, при работе с польским PayPal, ГЕО магазина на Shopify должна быть Польша. 

Чтобы создать магазин в Shopify нужно иметь статус юр.лица? 
Нет, это не обязательно.

Сколько нужно потратить на начальном этапе, чтобы «пощупать» нишу? От этапа создания магазина до первой оформленной заявки на покупку?
Как таковых затрат на создание магазина нет. Для теста продукта мы тратим от 250 до 300$. Успешный тест — 3-5 продаж. Далее оптимизируем и масштабируем.

Схему с Shopify + FB можно адаптировать под СНГ? Если да, то какой источник ты видишь заменой FB? 
Не вижу смысла адаптировать Shopify + FB под СНГ. У нас культура онлайн-покупок не настолько развита, как в западных странах и люди попросту не готовы платить сразу картами в онлайн или PayPal-ом. Тем более оплачивать суммы 50-150$ предоплатой. 

Предлагаю на этой ноте и закончить. Спасибо за ответы! Всем, кому интересно было бы затестить данное направление, подписывайтесь на соцсети ребят или задавайте свои вопросы в комментариях ниже. 

• Официальный сайт
• Telegram-канал
• YouTube-канал
• Instagram Димы 
• Instagram Влада 
• Курс по Shopify-дропшиппингу

От ProTraffic: есть схемы и проще, особенно если хотите начать работать в СНГ. Почитайте про заработок на Wildberries: начиная с малого, можно получить ценный опыт.