УБТ в СНГ: как лить из Дзен и Авито

Привет, на связи команда LuckyCenter! Получать выгоду с успешного продвижения всегда приятно. Однако, получать выгоду с условно-бесплатного продвижения — приятно вдвойне. Условно-бесплатные источники уберегают вебмастера от денежных потерь и могут в перспективе стать эффективным способом привлечения целевого трафика на офферы популярных вертикалей.

Найти источник, который сможет приносить стабильные потоки качественного трафика и не требовать вложений сложно. Вебмастера регулярно тестируют различные подходы, комбинируя популярные способы привлечения целевого трафика с альтернативными источниками. В данном материале поговорим о двух наиболее актуальных и перспективных условно-бесплатных источниках трафика, которым нашлось применение в CPA-маркетинге на СНГ: Дзен и Авито.

Условно-бесплатный трафик

Эффективное привлечение трафика с минимальными вложениями — мечта любого арбитражника. Условно-бесплатные источники трафика (далее УБТ)  подходят тем, кто не обладает большим рекламным бюджетом на старте или ищет новые альтернативные источники привлечения внимания пользователей к офферу.

Стоит понимать, что в отличие от популярных источников трафика, способных приносить прибыль сразу после запуска рекламных кампаний, УБТ источники демонстрируют эффективность лишь на дистанции. Прежде чем рекламная кампания начнет приносить прибыль, пройдет время. Иногда добиться успеха удается и в более короткие сроки. Многое в данном случае будет зависеть от подхода, региона продвижения и самого оффера.

В статье «Условно-бесплатный трафик в 2022: главное о бесплатных источниках» мы подробно разбирали особенности и виды УБТ источников. Давайте вспомним, какими преимуществами они обладают.

Преимущества условно-бесплатного трафика

Органическое увеличение дохода без затрат

Большинство условно-бесплатных источников трафика требуют длительного прогрева и развития. Основным способом привлечения внимания к офферу является контент. Создание контента, ровно как и рост популярности блога, паблика или сообщества, где он будет опубликован, требует времени. Со временем пользовательская активность начнет расти, появится органический прирост аудитории по рекомендациям или через поисковые системы. Вместе с этим начнет расти и ваша прибыль.

Высокое качество трафика

Если вы выбрали способ привлечения трафика за счет контента, то в случае его экспертности, рекламный контент внутри материала не вызовет у пользователя отторжения и будет воспринят как рекомендация. Нативное продвижение офферов в большинстве УБТ источников обладает более высокими показателями конверсии, однако добиваться стабильного CR придется дольше, чем в популярных источниках трафика.

Широкий выбор целевой аудитории

Наличие собственного сайта, блога или сообщества в социальной сети, стирает таргетированную границу между вашим контентом и аудиторией. В случае продвижения офферов через УБТ источники, вы получаете возможность привлечения трафика под любой оффер и вертикаль.

Минимальное количество вложений

Как мы уже сказали, ждать органического роста популярности блога или сайта придется долго. Чтобы минимизировать эти сроки, вы можете запустить рекламную кампанию с целью продвижения вашего источника, либо закупить рекламу напрямую. Именно поэтому источники трафика называют УСЛОВНО-бесплатными. Конечно, разница во вложениях, в сравнении с популярными источниками, колоссальная, но в некоторых случаях потратиться все же придется.

Авито

Когда речь идет о прибыльном источнике трафика, площадка по перепродаже товаров приходит на ум в последнюю очередь. И очень зря.

Avito — универсальный российский интернет-сервис по размещению рекламных объявлений по продаже товаров, недвижимости, автотранспорта и работы. По сути, это специфичный маркетплейс, доходы с продажи оффера, на котором не облагаются налогом.

Несмотря на то что аудитория сервиса превышает 90 млн пользователей, а ежедневно сервис посещают около 22 млн человек, ниша остается одним из самых непопулярных способов привлечения трафика.

Впервые кейсы по проливу трафика на Авито появились в начале 2016 года. Модераторы самой популярной в СНГ доски объявлений в то время проявляли достаточную лояльность к продвижению большого списка офферов.

При желании с Авито можно лить практически на любую вертикаль, не нарушающую правила рекламной деятельности:

• HR. Вакансии крупных компаний
• Товарка. Одежда, игрушки, техника, амулеты и т. д.
• Финансы. Офферы микрофинансовых организаций и банков.
• Essay. Помощь в написании работ.
• Нутра. Некоторые косметические товары, БАДы, удобрения и т. д.

Преимущества и недостатки арбитража трафика на Авито

На сегодняшний день сервис обладает следующими преимуществами для вебмастера: 

• Конкурентоспособный рынок
• Возможность продвижения большого количества товаров с минимальными вложениями
• Отсутствие затрат на расходники и самостоятельная регистрация аккаунтов
• Возможность продвижения на заинтересованную аудиторию из РФ и СНГ
• Минимальные вложения на запуск рекламы внутри сервиса

Несмотря на серьезный список преимуществ, недостатки у платформы все-таки есть: 

• Большое количество незаинтересованного трафика
• Отсутствие таргета
• Долгая окупаемость
• Частые баны

В последнее время отмечается рост конкуренции среди вебмастеров. Связано это в первую  очередь с появлением большого количества топовых кейсов, рассказывающих о реальности заработка на доске объявлений. Учтите, что в крупных городах конкуренция может отличаться, что существенно затруднит продвижение. На первых этапах знакомства с сервисом лучше использовать менее популярные регионы и города до 1.5 млн жителей.

Особенности арбитража трафика на Авито

Важная особенность продвижения на Авито — отзывы. Именно отзывы влияют на рейтинг аккаунта и ранжирование объявления в поисковой выдаче без использования способов сортировки. Перед началом продвижения позаботьтесь о том, чтобы в профиле было достаточное количество положительных отзывов. Вы можете воспользоваться сервисами накрутки, однако делать это стоит аккуратно из-за риска получения бана и последующей блокировки аккаунта.

Кстати, об аккаунтах. Использование верифицированных аккаунтов серьезно повышает траст платформы и также влияет на позицию объявления в выдаче. Поэтому перед созданием объявления, позаботьтесь о том, чтобы аккаунт прошел верификацию по номеру телефона и почте.

Учтите, что с одного аккаунта вы не сможете создать два одинаковых объявления. Для достижения наибольшей эффективности с продвижения опытные байеры рекомендуют использовать схему 1-1-1: 1 объявление, 1 оффер, 1 ГЕО. В случаях, если вы решили запустить платное продвижение объявления, учтите, что наиболее эффективной моделью является «Продвижение 24 часа».

Если вы когда-нибудь пользовались Авито, то наверняка замечали объявления с большим количеством ключей в описании. Мнения по поводу эффективности использования ключевых запросов в объявлении расходятся, поэтому точно сказать о том, насколько способ релевантен для вебмастеров, нельзя.

Способы привлечения трафика на Авито

Сегодня Авито переживает новый рассвет. Внимание к площадке постепенно растет, в сети регулярно публикуются успешные кейсы пролива через Авито, а среди вебмастеров появляются новые, альтернативные способы использования площадки.

Популярных способов привлечения трафика с Авито несколько, но далеко не каждый из них можно считать арбитражем трафика. Давайте разбираться подробнее:

Авито-контекст

Или контекстная реклама на Авито. Наиболее популярный способ привлечения трафика на платформе. Рекламные объявления вписываются в ленту товаров и не вызывают пользовательского отторжения. Сам сервис предполагает продвижение недорогих групп товаров. Поэтому стоит понимать, что арбитраж трафика через Авито-контекст — это прямая конкуренция с другими категориями товаров, продвигаемых на платформе. Эффективности продвижения можно добиться только в случаях, когда цена за продвигаемые офферы соответствует средней цене за товары той же категории. Клик по подобному рекламному объявлению ведет на сторонний сайт, где пользователь знакомится с оффером и принимает решение о покупке.

В последнее время модераторы Авито все чаще блокируют продвижение сторонних сервисов, связанных с финансами и товарами сомнительного качества. Креатив в таком случае придется максимально отбелять и надеяться, что ваше объявление не попадет на ручную модерацию.

Спам объявлениями

Эффективный способ добычи условно-бесплатного трафика, требующий большого количества аккаунтов Авито. Для этого вебмастер создает десятки, а то и сотни рекламных объявлений оффера в разных регионах. После того как пользователь откликается, вебмастер самостоятельно консультирует потенциального покупателя или перенаправляет ему ссылку целевую страницу.

Продвижение крупных онлайн-магазинов и вакансий других компаний

Сервис Авито позволяет продвигать не только физические товары, но и маркетплейсы или вакансии. Вы можете найти актуальные вакансии популярных фирм, предлагающих реферальную программу в случае успешного продвижения, и использовать эту информацию в собственных объявлениях. После отклика просто перенаправьте пользователя по реферальной ссылке на сайт компании.

Вебмастера отмечают легкость вхождения в источник. Авито позволяет использовать единые тексты и креативы для продвижения в разных регионах и никак не отслеживает возможность повтора визуала на разных аккаунтах.

Кейсы арбитража трафика на Авито

Кейсов эффективного продвижения офферов через Авито большое множество. Ниже представлены наиболее впечатляющие.

• Льём трафик с Avito на оффер по подбору персонала: чистая прибыль 100К
• Арбитраж трафика на HR офферы — 2 кейса: 270К за 2 месяца и 27К за неделю
• Кейс по сливу на HR-оффер с профитом 270 850 рублей (ROI 286%)
• Avito и Банк Тинькофф: Как за 10 дней получить прибыль в 100%

Дзен

Дзен — универсальная платформа для обмена блогерского контента, работающая по принципу рекомендательных алгоритмов. Изначально проект принадлежал Яндексу, но в прошлом году был продан холдингу VK Group.

Блогеров на площадке называют авторами. Авторы создают один или несколько каналов, где публикуют полезный контент. Площадка предлагает несколько форматов контента:

• Статьи
• Короткие текстовые посты
• Видеоролики с коротким промо

Рекомендательные алгоритмы Дзен автоматически анализируют предпочтения пользователей и составляют ленту новостей из контента, что отвечает запросам аудитории. Таким образом, сервис самостоятельно находит аудиторию под абсолютно любой контент. Успех канала в данном случае будет зависеть исключительно от качества, тематики и уровня экспертности создаваемого контента.

Кажется, что аудитория Дзена создана, чтобы арбитражники использовали ее для продвижения офферов популярных вертикалей. Руководство площадки не перестает пытаться привлечь внимание к площадке со стороны молодежи, однако на данный момент, средний возраст пользователя Дзен — 55+. Менталитет аудитории можно охарактеризовать, как консервативный, но любознательный. Дзен заменяет большинству из них чтение газет и желтой прессы.

Преимущества и недостатки арбитража трафика на Дзен

На сегодняшний день Дзен обладает следующими преимуществами для вебмастера: 

• Конкурентоспособный рынок
• Возможность продвижения большого списка товаров с минимальными вложениями
• Возможность продвижения на заинтересованную аудиторию из РФ и СНГ
• Минимальные вложения на запуск рекламы внутри сервиса

Недостатки в продвижении офферов на Дзен:

• Отсутствие таргета
• Долгий прогрев канала
• Жесткая модерация

Вертикали для продвижения в Дзен

При выборе оффера ориентироваться стоит на предпочтения возрастной части населения. На данный момент в Дзен можно эффективно продвигать следующие вертикали:

• Товарка. Неоспоримый лидер среди пользователей и вебмастеров. Особой популярностью пользуются товары для дома и дачи, а также массажеры. Ссылку на целевую страницу обычно встраивают в блок с отзывами или ссылаются на лендинг внутри статьи-обзора.
• Нутра. Модераторы Дзен не позволяют открыто продвигать лекарственные препараты, БАДы и витамины, однако вполне лояльно относятся к народным средствам лечения, вписанным в контент. Маскировка оффера под контент, связанный с лечением отварами или травами, позволит нативно подвести пользователей к переходу на целевую страницу.
• Инфопродукты. Образовательные курсы, программы, вебинары и т. д. Пик инфопродуктов пришелся на конец 2022 года. На сегодняшний момент пользовательский спрос к направлению снизился не существенно. Несмотря на то что основная аудитория платформы 55+ — она также, как и молодое поколение, заинтересована в изучении новых навыков и знаний, обещающих реальную финансовую выгоду в перспективе.
• Финансы. Кредитные организации, страхование, бинарные опционы, можно также продвигать через Дзен. Однако сам контент в таком случае придется максимально отбелять, стараясь избегать даже малейшего намека на нелегальность.
• Дейтинг. Взрослое поколение также хочет любви и мечтает о теплых отношениях. С помощью контента «Как удержать мужчину?» или «10 способов привлечь к себе внимание» можно эффективно продвигать офферы дейтинг-приложений.

Важно! Все вышеперечисленные вертикали относятся к «белым» направлениям и предполагают долгое продвижение. Дзен категорически запрещает продвижение лекарственных препаратов, онлайн-казино, лотерей, БК и товаров 18+. 

Способы привлечения трафика на Дзен

Продвижение офферов в Дзен происходит за счет контента. Для того чтобы стать автором и стабильно выходить в топ, вам потребуется прогретый аккаунт. Чем больше аудитории он охватывает, тем эффективнее окажется продвижение.

Вы можете купить готовый аккаунт на бирже или заняться прогревом самостоятельно. Во втором случае стоит учитывать, что для качественного прогрева потребуется время. Нужно регулярно выкладывать интересующий аудиторию контент, собирать лайки и подписки. Только в таком случае алгоритмы площадки заметят вас и начнут рекомендовать пользователям.

Что касается покупки, то здесь все намного проще. Дзен-каналы индексируются поисковой системой Яндекс и рекомендуются в общей ленте новостей. Аккаунт с минимальным количеством подписок стоит в пределах 1000 — 3500 рублей.

Аккаунт можно приобрести у селлеров и на биржах по продаже расходников. Наиболее популярными способами являются:

• Сообщества в VK и Telegram-каналы. Тематические сообщества, занятые продажей расходников.
• Форумы и маркетплейсы. Сайты, специализирующиеся на продаже расходников.
• Биржи фриланса. Наименее популярный, но один из самых надежных способов покупки канала.

Стоит понимать, что вне зависимости от качества прогрева, в конечном итоге большинство каналов будет раскрыты модераторами и заблокированы. Учитывайте эту особенность при разработке стратегии дальнейшего продвижения.

После покупки или самостоятельного прогрева аккаунта, начните публиковать статьи в том же стиле и временном интервале, что и ранее опубликованный контент. Важно сохранить последовательность и общий стиль канала и не вызвать подозрений со стороны модераторов. Добавление рекламного контента происходит постепенно. Не стоит в лоб предлагать аудитории купить тот или иной товар. Создавайте качественный контент, тесно связанный с тематикой оффера и старайтесь максимально нативно демонстрировать преимущества использования товара в рамках истории блога.

Особенности арбитража трафика в Дзен

Если вы хотите как можно быстрее набрать подписчиков на канал, то есть смысл воспользоваться платным продвижением внутри Дзен. Функция позволяет создавать кампании с целью привлечения аудитории и настраивать таргетинг по полу, возрасту, типу устройства и ГЕО. В случае с арбитражем трафика, таргетироваться лучше всего на широкую.

Важно! Алгоритмы Дзен очень щепетильно относятся к кликбейту. В сети можно встретить кейсы, когда показы канала ограничивались из-за переизбытка восклицательных и вопросительных знаков в заголовке статьи. Прежде чем переходить к созданию контента, мы рекомендуем внимательно ознакомиться с правилами рекламной деятельности на площадке. 

Кейсы продвижения в Дзен

Кейсы, опубликованные с проливов на Яндекс.Дзен равносильны тем, что могли быть запущены в новой версии сайта. Делимся подборкой кейсов с нестандартными подходами и хорошими результатами пролива.

• Яндекс Дзен как источник трафика в арбитраже: ТОП-8 кейсов
• Кейс: слив с Яндекс.Дзен без хлопот. Профит: 19 200 ₽
• Кейс: сливаем на дейтинг с Яндекс.Дзен или как поднять $ 441 за месяц.
• Кейс: 86350 рублей за 25 дней на оффере «Массажная подушка» с Яндекс Дзена

Кстати, в LuckyCenter вы также сможете найти другие полезные статьи, бесплатные видеокурсы, подкасты с топами, туториалы и промокоды на скидки в 20+ арбитражных сервисах. Чтобы получить бесплатный доступ к курсам и забрать бонусы, переходите в наш Telegram-бот. Забрать курсы и бонусы »