Как лить на WAP-Click и зачем это делать в 2021

Считается, что WAP-подписки давно умерли. Но по-прежнему есть вебмастера и целые команды, которые их льют неплохо на этом зарабатывают. Пообщались с Вигом Вознесенским из Espays.pro, узнали, что происходит с нишей в целом, как она монетизируется, с чего начать и какие подходы конвертят прямо сейчас. Виг работает в нише уже 12 лет и с радостью поделился своим опытом с редакцией ProTraffic. 

Привет Виг. Можешь объяснить мне и читателям, что такое WAP-Click, кто за них платит, как происходит подписка и как она потом монетизируется? В чем интерес мобильных операторов?

Привет! С удовольствием. Только хочу сделать небольшую ремарку. WAP-click — это не совсем правильное название. Точнее сказать, WAP/WEB-подписки и WAP-click — это все мобильные подписки, где абонент подписывается на услуги: знакомства, файлы, диеты и т.п. За это с него ежедневно списывается некоторая сумма. Для оплаты ему достаточно ввести свой номер телефона и получить SMS с кодом подтверждения. В зависимости от оператора, деньги могут списываться не сразу. Ежедневно происходит списание от 15 до 35 рублей, мы называем это ребиллами. 

Подписки легко конвертятся, потому что такой способ оплаты намного проще, чем при использовании банковской карты. Для генерации потока подписок лучше всего подходят пуши, рекламные сети, контекстная реклама в Google и Яндекс. 

Главные выгодоприобретатели во всей этой истории — мобильные операторы. Они получают более 65% доходов от ребиллов и, кстати, всячески пытаются монополизировать рынок, создавая свои продукты (не лучшего качества), и потихоньку выжимают таких как мы. То есть пытаются помешать естественному развитию этой отрасли — это сразу ответ на вопрос, почему ниша сегодня не особо популярна. 

А с ребиллов арбитражник получает какие-то отчисления? Или для него выплата единоразовая?  

Есть два варианта сотрудничества. Мы можем сразу выкупить подписку или работать с ребиллами. В последнем случае, в среднем партнер получает около 0.2$ с каждого ребилла. 

Расскажи, какие вертикали и ГЕО пользуются спросом, ну и самое главное — сколько можно заработать?

На подписки у нас есть такие вертикали, как: знакомства для взрослых, проверка долгов, поиск посылок по трек-коду, работа (резюме и вакансии), штрафы ГИБДД, расписание транспорта, диеты. 

Что касается ГЕО, то сейчас основной ориентир идет на Россию и Украину, так как в других странах оплата с мобильного счета не актуальна. На бурже принято оплачивать исключительно банковской картой. Соответственно, мы создаем офферы только по эти страны: какой спрос, такое и предложение.

По выплатам, если говорить про моментальный выкуп подписки, то, например, за Теле2 Россия мы предлагаем сразу 55 рублей (примерно 0.72$). По ребиллам озвучил выше.

Биржа по выкупу подписок в Espays.pro

Сумма, конечно, небольшая. Почему так? Подписки рассчитаны на массовость? Какой CTR считается средним/оптимальным, чтобы выйти в плюс? 

Лить подписки крайне выгодно, так как они долго ребилятся, тогда как в том же гемблинге все рассчитано на мгновенное получение дохода без перспектив (если речь идет о CPA). Добавим к этому достаточно высокий конверт в дешевых источниках трафика. 

По CTR точно не скажу, каждый считает его по разному, но, например, в пушах и Яндекс.Директ средняя стоимость клика обычно составляет около 4 руб. 

Мобильные подписки подойдут для старта в арбитраже или это направление отнюдь не для новичков? 

Я думаю мобильные подписки идеальны для новичков. Мало хлопот, простые в освоении источники трафика, не нужен большой бюджет для старта/тестов.

А какой примерно бюджет нужен для старта? 

От 1000 руб. С таким бюджетом уже можно почувствовать и разобраться как все работает.  

На какую вертикаль посоветуешь залить в первую очередь? Дейтинг или, например, «Поиск долгов»? Большинство кейсов почему-то ориентированы на адалт, почему так?

Очень важно, чтобы человек понял смысл всего проекта и тематики, от этого зависят и его дальнейшие действия, и результат, так как в основном требуется делать свою прокладку, чтобы юзер попал на платник. Если делать все шаги логичными для пользователя, то в любой тематике можно достичь хороших результатов. Поэтому без разницы куда лить в первую очередь, главное, чтобы вебмастер подошел к работе с умом, а не “на отвали”, как это часто случается. Если что, у нас всегда есть менеджеры, которые помогут по всем фронтам. 

Продолжая мысль, возьмем оффер «Jobeek». Многие не понимают, что с ним делать, как и с «Поиском долгов». Но когда вникают и начинают пробовать, понимают, насколько ниша нетронутая, насколько низкая здесь конкуренция и насколько легче дышится в этой нише. Соответственно, в итоге все участники процесса получают хорошую выгоду. 

По поводу адалта, да, у нас очень много платников по этой вертикали. Опять-же, спрос породил предложение. 

Еще вопрос по теории. В теме подписок постоянно мелькает термин «платники». Что это такое?

Платник — это, по сути, преленд — привлекающий сайт, где предоставляется какая-либо услуга за деньги. Проще говоря, это страница\ы, где принимают юзера для привлечения и оплаты, а уже после юзер попадает на основной проект. 

Какие требования у рекламодателей к качеству трафика? Подписка должна продержаться определенное время? 

Так как мы рекламодатель и партнерская программа в одном лице, приходится скрупулезно следить за качеством трафика. Нам важен качественный и тематический трафик. Окупаемость — главный фактор в подписках. Мы рассчитываем на средний возраст подписки от 3-4 месяцев. 

Жалобы на ленды за «несанкционированные» подписки от невнимательных пользователей приходят? Могут блочить ленды из-за обилия жалоб?

Еще не было ни одного случая, когда абонент не был проинформирован, что с него будут взиматься деньги. Но, к сожалению, люди редко читают на что подписываются. Бывают случаи, когда человек подписывается на сайт знакомств для взрослых, а потом стесняется это признать. 

Но мы все понимаем, не спорим, на конфликт не идем, и стараемся возвращать всю сумму за свой счет, весь цикл ребиллов, это может быть от одного дня до 3 лет. 

Любые жалобы обрабатываются нашей службой поддержки и, конечно же, бывают капризные абоненты, которые грозятся, что закроют, подадут в суд и т. д. У нас все в рамках закона, ничего не нарушается, но по просьбе оператора мы можем закрыть любой лендинг для разрешения конфликта. 

Кстати, если сравнить абонентов 10-летней давности и современных, то сейчас люди стали более внимательны и все-таки стараются читать соглашение.  

Варианты оплаты для пользователей на одном из проектов Espays.pro

Какие источники обычно используют вебмастера? Какие разрешены рекламодателями? Есть какой-то срез по приоритетности источников? Например, лучше всего себя показывают пуши или контекст, например?

В основном используют Яндекс, Google и пуш-сети. Могу сказать какие сложности возникают: 

• Трафик с пушей легко добыть, но там есть свои нюансы. Например, нужно учитывать, что подписная база пушей не меняется моментально, при этом нужно показывать рекламу исключительно новым юзерам, а не спамить рекламу одним и тем же.
• Трафик из Яндекса и Google более стабилен, но есть свои сложности. Зачастую Яндекс воспринимает мобильные подписки как обман и фишинг, соответветственно, могут заблокировать аккаунт или рекламную кампанию. К сожалению, за все время существования мобильных подписок, рынок действительно был заполнен проектами с обманом, как результат — репутация подпорчена. Но после обращения в техподдержку, модераторы в Яндексе относятся с пониманием и не блокируют кампании. 

Что происходит с пользователем, номер телефона которого не предусмотрен оффером? Например, есть только Теле2 и Мегафон, а у юзера Билайн? 

Офферов, где мы принимаем исключительно мобильные подписки, не так много. В интересах наших партнеров и нас самих, мы практикуем гибридную систему оплаты. Например, ко многим офферам также подключена PPL-модель, чтобы, ни мы, ни арбитражник, не теряли юзера и получали максимальный доход от трафика. 

К сожалению, если брать такие темы, как «Работа», «Поиск долгов» и т. п., то ничего не происходит. Мы теряем абонента. А, например, в тематике «Знакомства для взрослых», если оператор нам не подходит, мы предлагаем зарегистрироваться на платнике по модели PPL вместо мобильных подписок. Так абонент получает то, за чем пришел, а партнер — свою часть дохода от всех типов оплат. 

Пример оффера с гибридной системой оплаты

Какие креативы обычно используются, чтобы побудить пользователя подписаться? Или креатив отображает исключительно контентную часть ресурса, на который льем? А там пользователя пушат всплывашками с призывом совершить подписку?

Наша задача показать креатив без обмана и продемонстрировать логику проекта. Если, скажем, написать «бесплатно», а потом просить оплачивать, у юзера появляется мысль об обмане, и он не подпишется, или подпишется и потом сразу отпишется. 

Допустим, у нас есть оффер тематики «Работа». Для привлечения трафика нужен креатив с вакансиями —  «Мы подобрали для вас вакансию помощника директора: зарплата 150 000 руб.» Соответственно, у нас такая вакансия в базе есть, юзер нажимает на нее, попадает на платник, после оплаты получает данные рекламодателя и полный доступ к сервису. Вся цепочка здоровая, у абонента нет мыслей о жалобе. 

Ну и главный вопрос: действительно ли подписки умерли или есть предпосылки, что эта ниша будет развиваться?

Мы считаем, что тема недооцененная, и есть все предпосылки к развитию, но для этого нужно очистить рынок от некачественных проектов и монополий. Таким как мы — это даст возможность создавать полезные продукты для пользователей. 

Подведем итоги 

Итак, мобильные подписки — это недорого, а возможно и очень прибыльно. Вот о чем стоит помнить перед тем, как тестировать вертикаль:

• Основные источники трафика — это пуш-сетки, контекстная реклама из Google и Яндекс. 
• Наиболее распространенные и конвертящие вертикали в подписках — это дейтинг, адалт, различные сервисы, предоставляющие конкретные услугу (поиск работы, проверка долгов, пр.). 
• В креативах не стоит мисслидить, иначе пользователь не подпишется или сразу совершит отписку, что негативно скажется на качестве вашего трафика.
• Средняя стоимость подписки — 0.72$ при автовыкупе или по 0.2$ за каждый реббил. 

Читайте также: обзор Espays.pro