Реклама Twitch-канала: где и как закупиться, если ты стример

Раскрутка канала на Twitch — долгий процесс, но его можно ускорить, если грамотно рекламировать канал. В этом материале рассказываем, как устроена реклама Твич-каналов, где купить размещения и на что обращать внимание при выборе стримера. 

Зимний турнир для партнеров 888STARZ, — SANTA’S CASH PARADE

Подробнее

Реклама

Кому нужна реклама Twitch канала

Обычно её используют начинающие стримеры, которые хотят относительно быстро набрать аудиторию. Например:

• люди, которые впервые решили попробовать себя в роли стримера и хотят сразу получить ядро постоянных зрителей;
• те, кто перешел на Twitch с других платформ и хотят восстановить потерянную аудиторию уже на новой стриминговой площадке;
• люди, которые сменили жанр или игру — и тоже хотят восстановить утраченную часть аудитории. 

А ещё рекламу используют популярные стримеры — чтобы их аудитория постоянно росла, а вместе с ней рос и доход, Чем больше активных зрителей у стримера, тем больше донатов он может получать и тем больше денег будут готовы заплатить рекламодатели. Число зрителей также влияет и на то, сколько стример может заработать на партнёрках в киберспорте. 

Ещё реклама Twitch-канала может потребоваться не стримерам, а тем, кто завёл канал ради какого-то проекта и повышения охвата. Например, брендам, которые хотят увеличить охват. В 2015 году Old Spice создали канал, на котором транслировали происходящее со шлема человека, находящегося в лесу. Пользователи могли проголосовать за следующие действия героя — благодаря такой механике и дополнительной раскрутке ролики посмотрели в общей сложности более 2,65 млн зрителей. 

Иногда компании используют каналы на Твич для привлечения клиентов — например, демонстрируют там продукт и собирают лояльную аудиторию за счет подписок. Им тоже может потребоваться подобный маркетинг — они будут закупать рекламу у тех, среди зрителей которых есть целевая аудитория продукта. 

Как рекламировать свой канал бесплатно

Прежде чем расскажем о запуске платной рекламы, разберемся с бесплатными способами продвижения. Вот самые распространенные варианты, как рекламировать канал на Twitch без затрат. 

Заключить партнерский договор с другим стримером

К этому способу часто прибегают стримеры, которые уже успели собрать небольшую аудиторию. Они могут рекламировать друг друга бесплатно — вести совместнве стримы, вставлять прероллы с активными стримами или упоминать партнера в конце роликов и трансляций. Так происходит обмен аудиторией: часть зрителей первого стримера будет смотреть второго, а часть зрителей второго стримера может подписаться на первого. 

Чтобы подобная схема была эффективной, важно подбирать стримера с похожей на вашу целевой аудиторией. Например, если потенциальный партнер много матерится в прямых эфирах, а у вас другой стиль общения, навряд ли его зрителям будут интересны ваши трансляции. 

Использовать сервисы раскрутки

Есть специальные сервисы, которые помогают блогерам получать новую аудиторию. Например, так работает раскрутка на Твич Мастере. Подробно о ней можно почитать по ссылке, а вот короткое описание механики:

• регистрируетесь в сервисе и получаете бонусную валюту — кредиты;
• смотрите трансляции других стримеров, предложенные сервисом — и тоже получаете за это кредиты;
• тратите кредиты на то, чтобы другие пользователи сервиса смотрели ваши трансляции — настраиваете условия просмотра и запускаете кампанию. 

Подобным образом нельзя найти постоянных зрителей (или их будет ничтожно мало), потому что пользователи сервиса будут смотреть ваши трансляции не из-за интереса, а ради своей выгоды. Зато такая механика увеличивает охваты. 

Это связано с тем, что в топ на главную страницу и в категории Twitch выходят стримы с высокими показателями активности и вовлеченности — те, которые смотрят большое число зрителей. Если накопить большое количество кредитов и привлечь на стрим одновременно несколько сотен человек, ваша трансляция может попасть в топ — а там ее увидят активные пользователи, которые могут подписаться на канал. 

Проявлять активность в комментариях под чужими стримами

Один из самых простых способов рекламировать свой канал на Twitch — появляться на стримах популярных блогеров и активно общаться с другими пользователями. За прямую рекламу и призыв подписаться на канал вас могут забанить модераторы, поэтому нужно действовать умнее — давать хорошие советы по игре, отвечать на вопросы пользователей и так далее. Тогда есть шанс, что кто-то перейдет на ваш канал и станет смотреть ваши трансляции. 

Получить таким способом много зрителей не выйдет, но это даст дополнительный толчок к росту канала и позволит улучшить вашу репутацию в сообществе.

Так же работает продвижение на любых других площадках в интернете с аудиторией геймеров. Но если комментировать стримы на Ютубе с призывом переходить на Твич, активных зрителей будет еще меньше. 

Вызвать на бой известного стримера

Если вы стримите онлайн-игры с системой матчей, попробуйте вызвать на бой одного из известных стримеров. Им поступает много подобных предложений — постарайтесь выделиться чем-то, чтобы ваше предложение приняли. Если стример примет бой, вас увидит вся его аудитория.

Но есть несколько нюансов:

• Зрители стримера должны понять, что вы тоже ведете канал — например, можно ненавязчиво упомянуть об этом в голосовом чате
• Зрители стримера должны легко вас найти — поэтому лучше выбрать такое же название канала, как ник в игре
• Важно не слиться, а показать достойный результат, в идеале — одержать победу над стримером: тогда его аудитория заинтересуется вами

Это сложнее всего — нужно сначала сделать так, чтобы стример принял ваш вызов, потом выиграть у него — и по возможности оповестить людей о том, что вы тоже ведете канал на Twitch. 

Реклама у блогеров и стримеров — плюсы и минусы

У платного продвижения через стримеров есть и преимущества, и недостатки. Разберемся в них. 

Преимущества:

• Живая аудитория. Если правильно подобрать стримера, вы можете получить много активных зрителей, которые будут приходить на прямые трансляции. Можно пойти и к прямым конкурентам, и к тем, кто играет в игру, чья аудитория похожа на вашу. 
• Высокая конверсия. Пользователям не нужно переходить на другие площадки, если вы заказываете рекламу у стримера на Twitch. Это повышает шанс того, что на ваш канал перейдут и хотя бы откроют один ролик или стрим. Дальше все будет зависеть от качества вашего контента. 

Недостатки:

• Отсутствие гарантий. В отличие от сервисов для раскрутки, стримеры не дают никаких гарантий. Они размещают ваш стрим или проговаривают согласованный текст, но не отвечают за реакции аудитории. Может быть такое, что вы заплатите за рекламу 10 000 ₽ и получите всего 3-4 новых подписчика. 
• Возможный обман. Некоторые стримеры накручивают просмотры и количество подписчиков, чтобы продавать рекламу дороже. И если закупить интеграцию у подобного пользователя, вы отдадите деньги зря — боты не будут переходить по рекламным ссылкам и искать вас на платформе по рекомендации. 
• Сложные переговоры. В большинстве случаев стримеры уважают доверие аудитории, поэтому тщательно подходят к выбору рекламных контрактов. Они могут не согласиться использовать предложенные вами формулировки — или вовсе отказаться от рекламы, если посчитают ваш канал неуместным. Стримеры много зарабатывают на Твиче, поэтому легко уходят от контрактов. 

Закупать рекламу для Twitch-канала сложно, но результат стоит усилий. При грамотном подборе стримеров можно быстро получить активную аудиторию, которая повысит ваши охваты. 

Где заказать рекламу для Твич канала

Кстати, можно запустить стандартную рекламу от самого сервиса Твич — если зарегистрировать рекламный кабинет и умудриться оплатить его с помощью платежных сердств из других стран. Рекламу Twitch будут показывать под трансляциями стримеров или в качестве прероллов для них. 

Но мы говорим преимущественно о рекламе у стримеров. Поэтому вот два способа, как ее заказать. 

Найти стримера на бирже блогеров

Есть платформы, на которых блогеры и стримеры прямо предлагают свои услуги. Там вы можете просмотреть цены, описания профилей, информацию об активности аудитории. Например, есть биржа Epicstars — на ней предложения размещают авторы YouTube-каналов. Некоторые стримеры ведут трансляции и на Twitch — чтобы найти их, придется отобрать подходящих блогеров и просмотреть их контакты. 

Отдельных бирж для рекламы на Твиче нет, поэтому если хотите использовать этот способ — придется сначала искать подходящих стримеров на Ютубе и проверять, ведут ли они трансляции на нужной вам платформе. 

Написать стримеру лично

Самый популярный вид связи, которым пользуются в подавляющем большинстве случаев. Стримеры часто указывают контакты и ссылки на социальные сети прямо в описании трансляций или в описании канала. Чтобы найти того, кто согласится разместить рекламу вашего канала, нужно отобрать несколько стримеров — и написать им лично.

Сколько стоит реклама у Твич-стримеров

Стоимость рекламы зависит от размера и активности аудитории, наличия у стримера комьюнити на других площадках, транслируемых им играх. Нет каких-то средних показателей: кто-то берет за интеграцию 500 ₽, а кто-то — 100 000 ₽ и больше.

Если хотите понять примерные вилки цен, посмотрите прайсы подходящих вам стримеров. Их могут выкладывать в соцсетях или отдельной ссылкой в описании под трансляцией. Условно можно сказать, что рекламу на канале со ста тысячами подписчиков можно купить за 5000-50000 рублей. 

Некоторые стримеры не выкладывают информацию о стоимости услуг в открытый доступ. Чтобы получить ее, нужно связаться с ними — контакты, повторимся, обычно указаны прямо в описании под трансляциями. 

Как правильно выбрать канал для рекламы

Оценить аудиторию. Понять интересы аудитории стримера можно, понаблюдав за его трансляциями. Выше мы уже приводили пример — если блогер много матерится или оскорбляет своих подписчиков, а на вашем канале такого нет, аудиторию навряд ли заинтересует ваш контент. 

Проверить аудиторию. Обязательно нужно проверить канал Twitch на накрутки — даже условные 400 тысяч подписчиков могут быть ботами. Не стоит верить и большому числу зрителей — пару тысяч человек тоже можно накрутить. Поэтому лучше тщательно изучать канал — использовать специальные сервисы и самому смотреть, как «живет» чат трансляции выбранного стримера.

Начать с малого. Не стоит покупать сразу 10-20 размещений, если не уверены в качестве аудитории и надежности стримера. Для начала оплатите одно упоминание или один рестрим. Потом посмотрите на результат — если стример выполнил договоренность, и вы заметили приток аудитории, можно сотрудничать с ним дальше. 

Тщательно проверяйте стримеров, раскручивайте канал через размещения у проверенных блогеров — и сможете быстро набрать аудиторию, чтобы зарабатывать на играх самому.