РСЯ в Telegram: как запустить рекламу в мессенджере через Яндекс Директ и не потерять бюджет

РСЯ в Telegram — одна из самых странных и одновременно самых обсуждаемых рекламных тем последних двух лет. Одни называют это новой монетизацией для каналов (на минуточку, Яндекс выплатил админам 4 млрд рублей за 2 года), другие — очередной переоценённой историей. Правда, как обычно, где-то посередине. Яндекс действительно начал активно заходить в Telegram, но экономика здесь работает совсем не так, как многие ожидали.

Что такое РСЯ в Telegram и как она устроена

Технически реклама в телеграм-каналах через Яндекс Директ — это нативная интеграция в ленту подписчиков. Выглядит как обычный пост от имени канала, но с обязательной пометкой «Реклама». При этом пользователи с Premium-подпиской тоже видят эти объявления.

И здесь важно понять одну вещь. На РСЯ в телеграме зарабатывать могут как авторы каналов, в которых публикуется пост. Так и рекламодатели, которые могут рекламить в каналах что угодно. 

Объявление выглядит как обычный пост — сверху фото или видео, под ним короткий кликабельный заголовок (до 56 знаков), дальше сам текст. В него влезает до 764 символов с пробелами — этого хватает, чтобы нормально раскрыть суть оффера, а не просто кинуть ссылку. При желании можно загрузить до десяти изображений или одно видео — они идут первыми в ленте и цепляют внимание быстрее любого заголовка. Завершает конструкцию кнопка с призывом к действию: «Перейти на сайт», «Заказать», «Оставить заявку» — она здорово поднимает кликабельность. Пост висит 48 часов, а потом автоматически исчезает — за это время его успевает увидеть большинство активных подписчиков канала.

Визуально такая реклама часто почти не отличается от стандартного рекламного посева. Именно поэтому часть пользователей даже не понимает, что видит объявление из Яндекс Директа. И это одна из причин, почему Яндекс вообще полез в Telegram. Пользователи внутри мессенджеров заметно лучше воспринимают рекламу, встроенную в ленту канала, чем классические баннеры на сайтах.

Сейчас партнерами рекламной сети Яндекса в Telegram стали уже более 18 000 каналов. Рекламодатели могут работать с аудиторией в России, Узбекистане, Казахстане и Турции, плюс Беларусь находится на стадии бета-тестирования. За всё время существования программы рекламой в Telegram через Яндекс воспользовались 25 000 рекламодателей.

Два формата запуска рекламы

В Яндекс Директе для рекламы в Telegram реализовано два принципиально разных подхода. Выбор между ними зависит от стратегии, ниши и готовности к ручному управлению. Но в любом случае, после регистрации перейдите в режим эксперта или Директ Про. Он так и называется:

Формат №1: Реклама в тематических каналах

Этот вариант настраивается в Единой перфоманс-кампании. Система сама подбирает площадки под ваш оффер — вы задаете только тематику и географию. Оплата взимается за клики. Минимальная стоимость клика — 30 рублей, а максимальная планка — 25 000 рублей.

Кому подходит: новичкам, которые только тестируют гипотезу и не хотят вручную перебирать сотни каналов.

Но нужно учесть, что гарантии, что объявление покажется только в каналах с аудиторией из выбранных гео, нет. Алгоритм оценивает подписчиков и их локацию, но решение принимает на основе совокупных данных.

Пример, как может выглядеть рекламный пост в разных форматах: 

Формат №2: Реклама в конкретных каналах

я Здесь вы сами выбираете каналы для размещения через биржевую модель. Кампания настраивается в разделе «Реклама в каталогах». Оплата списывается за просмотры. Цену за 1000 показов устанавливают сами владельцы площадок. Этот формат стал доступен с июля 2025 года.

Кому подходит: тем, кто точно знает свою аудиторию и готов платить за прямой доступ к ней.

Конечно, главная фича — возможность протестировать персонализированные креативы под конкретный канал и его стилистику.

Сколько платит РСЯ телеграм-каналам

Доход владельца канала напрямую зависит от двух факторов: модели монетизации и тематики. Администратор может одновременно подключить биржевую и аукционную модель, чтобы не терять доход в периоды простоя.

Биржевая модель

Владелец канала сам выставляет CPM — стоимость за 1000 просмотров рекламного поста. Доход начисляется за фактически полученные просмотры. Эту модель запустили в июле 2025 года, и она позволяет зарабатывать даже в периоды затишья по прямым рекламодателям.

Требования:

Аукционная модель

Алгоритм сам подбирает объявления под тематику канала и настройки рекламодателей. Итоговая цена CPM формируется на аукционе и зависит от эффективности канала и конверсий.

Цифры, которые есть в открытом доступе, подтверждают, что инструмент приносит реальные деньги:

• в 2024 году 10 000 подключенных каналов суммарно заработали 1,7 млрд рублей;
• за два года существования программы сумма выплат превысила 4 млрд рублей;
• CPM сильно зависит от тематики: у одного автора он держится в районе 600–850 рублей несколько месяцев, у другого, в нише «Психология», доходит до 1600 рублей.

Внутри есть калькулятор, можно рассчитать доход. Мы ввели рандомные данные:

Вообще, нужно учитывать, что один и тот же канал может показывать совершенно разную экономику в зависимости от сезона, рекламодателей и поведения аудитории.

На выплаты влияет:

• тематика;
• GEO;
• ER;
• удержание;
• CPM;
• активность подписчиков;
• качество контента.

По рынку сейчас можно встретить примерно такие цифры:

Но это именно диапазоны, а не гарантированные выплаты. Например, некоторые админы небольших экспертных каналов рассказывали, что RPM у них оказался выше, чем у крупных новостников с в разы большей аудиторией. А часть владельцев развлекательных пабликов наоборот жаловалась, что РСЯ приносит «меньше одного хорошего рекламного поста». 

На Habr есть свежий срез от маркетолога, которая тестировала Telegram через Яндекс Директ. Маркетолог запускала рекламу в четырёх нишах и получила разброс цены заявки от 457 до 700 ₽. Это дороже поиска (350–600 ₽), но заметно дешевле РСЯ на сайтах (294–1400 ₽). При этом процент отказов в Telegram (17–33%) оказался выше поискового, но сопоставим с обычной РСЯ. Без ручной чистки нерелевантных каналов процент брака взлетает до трети, а Москва стабильно проигрывает крупным регионам по стоимости и качеству лидов.

Как подключить РСЯ к телеграм-каналу: пошаговая инструкция

Если канал соответствует минимальным требованиям, вся настройка займёт не больше получаса.

1. Проверьте канал. Он должен быть публичным или частным, с аудиторией от 1000 подписчиков. Контент не должен нарушать правила Telegram и рекламной политики Яндекса.
2. Зарегистрируйтесь в РСЯ. Перейдите на страницу partner.yandex.ru/tgads и создайте аккаунт партнера рекламной сети. Внимание: канал можно подключить только к одной модели монетизации — либо к РСЯ, либо к официальной рекламе Telegram (Telegram Ads).

Введите базовую инфу (ФИО, физлицо, ИП или самозанятость, контактные данные, валюту):

3. Добавьте бота. Пригласите в администраторы специального бота РСЯ и выдайте ему права на публикацию постов.

4. Настройте рекламные слоты. Укажите дни недели и время, когда бот может публиковать рекламу. Задайте минимальную цену CPM (для биржевой модели).
5. Пройдите модерацию. После проверки канала модераторами Яндекса рекламные объявления начнут публиковаться автоматически.
6. Отслеживайте статистику. В личном кабинете РСЯ доступны все метрики: количество показов, доход, эффективность каждого слота.

После прохождения модерации первые рекламные посты могут появиться не сразу, а спустя несколько часов или даже дней — это зависит от загрузки системы и количества активных рекламодателей в вашей тематике.

Что важно знать перед запуском

РСЯ в Telegram — инструмент живой и активно развивающийся. Поэтому перед стартом кампании стоит держать в голове несколько моментов, которые напрямую влияют на результат.

• Геотаргетинг работает с особенностями. Алгоритм анализирует локацию подписчиков, а не канала. Это значит, что реклама может показаться в канале, где лишь часть аудитории находится в нужном регионе. 
• Кампания в Telegram — всегда отдельная. Не получится объединить её с другими местами показа в рамках одной рекламной кампании. И в пакетные стратегии её тоже не добавить.
• Запуск может занять несколько дней. После активации кампании до фактического начала показов может пройти время — площадки подбираются не мгновенно.
• Минимальный бюджет. Для теста закладывайте не менее 5 000–10 000 рублей. При цене клика от 30 рублей меньший бюджет просто не даст статистически значимых данных.
• Тематические ограничения. Некоторые темы, которые разрешены в Яндекс Директе, в Telegram могут быть под запретом. Перед запуском проверяйте правила площадки.

О последнем хочется поговорить поподробнее, потому что нужно учитывать условия сразу двух площадок, но базово Директ не пропустит контент по темам:

1. Криптовалюты, казино, букмекерство, азартные игры.
2. Астрология, магия, эзотерика, гадания.
3. Трагические события, катастрофы, шок-контент.
4. Военная и политическая тематика.
5. Конфиденциальные темы (болезни, зависимости).
6. «Взрослый» контент (18+) и интим-услуги.

Фарму (бады, лекарства, клиники, массаж) и финансы (займы, инвестиции, трейдинг) площадки могут пропустить. 

Ещё нужно здесь же учитывать гео, потому что, например, для Узбекистана нельзя рекламировать банковские услуги, а для Беларуси — детские смеси.

Игнорирование любого из этих пунктов почти гарантированно приведёт либо к пустому бюджету, либо к неожиданным блокировкам на этапе модерации.

Почему многие разочаровались в РСЯ Telegram

Потому что рынок изначально сильно перегрели ожиданиями. Когда Яндекс только начал активно заходить в Telegram, многие думали, что теперь ТГ будет монетизироваться примерно как сайт на РСЯ. Но Telegram работает иначе.

Пользователь внутри мессенджера хуже реагирует на классическую медийную рекламу: быстрее пролистывает посты, сильнее замечает «неродные» креативы и намного лучше воспринимает нативную подачу. Если рекламный пост выглядит как типичный баннер из РСЯ, его часто просто скипают. 

Особенно быстро разочаровались новостники, каналы с дешёвым трафиком, серые тематики и паблики с накруткой. А вот экспертные каналы с живой аудиторией, наоборот, показали экономику заметно лучше.

Как арбитражники используют Яндекс Директ и Telegram

Многие вебмастера вообще не рассматривают рся для телеграм канала как способ заработать на показах рекламы. Для них Яндекс — это скорее ещё один источник закупки white-аудитории в Telegram.

Особенно хорошо такая связка работает в нишах, где нужен долгий прогрев пользователя: обучение, финансы, B2B, маркетинг, SaaS или экспертный контент. Человек не покупает продукт сразу после клика по баннеру. Сначала его заводят в Telegram, прогревают контентом, кейсами, чатами или ботами, а уже потом подводят к продаже.

Обычно воронка выглядит примерно так:

Или:

Для вебов Телега — это часть воронки, а значит, если хочешь «сотрудничать» с Яндексом, нужно играть по их правилам модерации. Яндекс жёстко модерирует крипту, гемблу, adult и псевдоинвестиции, поэтому часть привычных Telegram-связок просто не проходит проверку. 

Да и сама аудитория внутри мессенджера ведёт себя иначе, чем на обычных сайтах. В Telegram человек быстро понимает, когда ему пытаются что-то «впарить». Если реклама выглядит чужеродно или слишком агрессивно, пост просто пролистывают. Поэтому лучше всего сейчас работают длинные контентные воронки, где сначала выстраивается доверие, а уже потом идёт продажа.

Когда стоит заходить в РСЯ Telegram

Реклама в телеграм-каналах через Яндекс Директ — это не альтернатива прямым посевам и не замена Telegram Ads, а третий, самостоятельный канал привлечения аудитории. У него свои сильные стороны и свои ограничения.

Прямые посевы выгодны тем, кто готов тратить время на ручные переговоры с админами, контроль размещений и постоянное тестирование креативов. Доход с таких размещений, как правило, выше.

РСЯ — выбор тех, кто ценит автоматизацию, пассивный доход и не хочет вникать в рутину. Для небольших каналов это может быть единственным источником рекламного дохода, для крупных — стабильной подушкой, которая заполняет пустые слоты и страхует от кассовых разрывов.

FAQ