На конфе ProTraffic Gambling Days выступил Дмитрий, руководитель аутсорс-байинга по Facebook* из Target Division. Он рассказал, во что превратился рынок influence-трафика, какие подходы сейчас работают и какие цифры показывают команды.
Разбираем доклад.
Influence перестал быть «темкой»
Дмитрий работает в трафике три года, собрал команду с нуля и льёт influence-трафик командам и частным клиентам на их воронки. За это время он наблюдал разные подходы: от простых каналов со скриншотами доходов до системных воронок с локальным инфлюенсером под конкретное гео.
По его словам, influence, как и арбитраж в целом, превращается из «темки» в серьёзный бизнес с растущим порогом входа. Причём этот порог растёт как по финансам, так и по экспертизе команды.
Он отмечает, что периодически рынок штормит: какие-то гео отмирают, команды выжигают их миллионами спенда, потом заново начинают конвертить, затем снова умирают. Это было, есть и будет, особенно в Facebook.
Что изменилось в 2024 году
В 2024 году influence — это уже не «залил трафик и ждёшь депозит». Это сложная система:
- сложные воронки;
- подготовленные актёры, которых тренируют;
- многоступенчатая обработка с десятками касаний;
- доведение до трёх-четырёх и более депозитов;
- креативы, которые действительно цепляют.
Из-за избытка трафика за каждого лида приходится бороться.
Отдельный акцент Дмитрий делает на скорости: обработка лида должна начинаться в течение пары минут после его сообщения. Также уже появляются решения по обработке с помощью искусственного интеллекта без классического сейлз-отдела.
Математика: считать нужно всё
Один из ключевых моментов — полная аналитика.
Нужно понимать:
- сколько стоит подписчик;
- сколько стоит диалог;
- сколько стоит регистрация;
- сколько стоит первый депозит;
- сколько дают повторные депозиты;
- какой конверт из подписчика в диалог, из диалога в депозит.
Без таблиц, учёта и системного подхода influence не работает. По словам Дмитрия, именно незнание своей математики становится проблемой для большинства новичков.
Он отдельно подчёркивает: не стоит рассчитывать на мгновенную окупаемость. Воронку нужно раскачать, дать трафик, чтобы люди посмотрели контент, прогрелись и начали доверять.
Команда: без неё не будет плюса
Дмитрий подробно перечисляет ключевые роли.
Актёр
Он должен уметь снимать любой необходимый контент: кружки, креативы, экспертные видео. С актёром нужно работать, заключать договорённости, контролировать исполнение. Это отдельный пласт работы.
Если актёр даёт экспертный контент (крипта, бинарка и т.д.), он должен разбираться в теме. Иначе доверия к нему не будет, а без доверия к актёру не будет доверия к продукту.
Sales-отдел
Опытный сейлз с тимлидом, который контролирует работу в CRM. Нельзя халтурить на обработке. Для повторных депозитов нужен отдельный retention-отдел.
Байинг
Нужен опытный банг, который умеет давать объём и качество. Это постоянные тесты: мотив-подход, инвест-подход и так далее. Без тестов influence не выводится в плюс.
Способы залива в 2024 году
По словам Дмитрия, сейчас используются:
- Facebook* Ads — весь мир, кроме RU;
- Telegram Ads;
- VK Ads;
- Яндекс.Директ — преимущественно RU;
- UBT (YouTube Shorts, TikTok, Instagram);
- стримы с актёрами.
Основной источник для его команды — Facebook*. Он отмечает, что в Telegram Ads уже есть агентства с порогом входа от 2000 USDT. Они тоже тестируют этот источник, но основной фокус остаётся на FB.
Воронки: Telegram, бот, Instagram
Telegram-канал
Классическая схема: FB → сайт-прокладка → Telegram-канал или бот.
В канале:
- 8–10 постов в день;
- часть зашита в бота;
- часть — авторский контент;
- кнопки «написать», ведущие в личку актёра.
Типы контента: лайфстайл, экспертный контент, голосовые, кружки, отзывы.
Дмитрий подчёркивает: нужен отдельный человек, который системно ведёт контент.
Telegram-бот
Юзер попадает в бот, получает приветственное сообщение, попадает в базу для пушей и прогрева. В CRM видно, кто на каком этапе, кто заблокировал бота и так далее.
Обработка может идти как в самом боте, так и с переводом в личный Telegram.
Instagram*
Минимальные вложения на старте. Бывают кейсы, где депозит вносили даже без текста под фото. Но есть минусы:
- частые баны;
- аккаунты живут 1–4 дня;
- нужно много аккаунтов.
Цель — сообщения в Direct, дальше обрабатывает саппорт.
WhatsApp*-группы
Дмитрий категорично не рекомендует. Достаточно двух жалоб — и группу блокируют. Слабый функционал, контакты админа видны, есть способы снести профиль.
Рабочий вариант — вести напрямую на WhatsApp*-аккаунт сейлза в Латинской Америке, но это уже отдельная воронка.
Помимо прямой работы на казино или букмекера, воронки в инфлюенсе (особенно в крипте и бинарках) можно домонетизировать через:
- Продажу доступа в VIP-каналы/приватки.
- Продажу обучающих курсов.
- Платные консультации и сигналы.
Это полноценный инфобизнес внутри influence.
Экономика: сколько стоит запуск?
Если рассматривать «безопасный» старт по минималке своими руками, бюджет распределяется примерно так:
- Актер: ~$500 (зарплата/оплата за контент).
- SMM (контент-менеджер): ~$300 (четкое ТЗ по анализу и копированию конкурентов).
- Трафик: ~$1 000 на тесты.
- Саппорт (обработка): ~$200 (или работа за процент/постоплату).
Итого: примерно $2 000 для того, чтобы воронка начала полноценно работать. Дмитрий предостерегает от работы по RevShare без запаса финансирования на старте — проект нужно «раскачать», прежде чем он начнет приносить прибыль.
Где искать актеров для контента?
Если нет личных баз, Дмитрий советует использовать следующие ресурсы:
- HeadHunter. Эффективен для поиска актеров под СНГ-воронки.
- Лингвистические университеты. Поиск студентов-носителей редких языков (испанский, немецкий, итальянский) через их внутренние чаты.
- Арбитражные чаты. Прямые запросы и рекомендации коллег.
Централизованной универсальной платформы Дмитрий не называет.
Заключение
Резюмируя выступление, инфлюенс-трафик — это игра вдолгую. Чтобы выходить в стабильный плюс, нужно уходить от шаблонов, инвестировать в качество контента и постоянно тестировать новые подходы.
*Компания Meta запрещена на территории РФ
