На связи ProTraffic! 👋 Сегодня разберём практику iGaming без теории ради теории: поговорили с Андреем Ермолаевым (LeadGenerals) — человеком, который «ест подводные камни» рынка каждый день и не стесняется палить подходы.
Мы обсудили внутрянку iGaming-рынка в 2025 году: от сложных воронок с тройным возвратом пользователя до специфики работы с Турцией и секретов масштабирования в Facebook*. Погнали!
Турция как фундамент: 10 лет экспертизы и 15 000 FTD в месяц
Ключевое гео Андрея — Турция. Команда проливает порядка 15 000 FTD в месяц, и это не разовая удача, а результат долгой работы. По его словам, он занимается Турцией около десяти лет и знает её поведенческие циклы почти на уровне календаря.
Например, 25 числа каждого месяца идёт просадка — это связано с обновлением кредитных линий. Каждую пятницу утром трафик проседает из-за пятничных молитв. В период Рамадана требуется отдельная адаптация — от креативов до пуш-уведомлений. Эти нюансы неочевидны новичкам, но при объёмах они критичны.
По словам Андрея, с Турцией можно работать масштабно. Он не подтверждает популярный тезис о «вечных проблемах с платёжками» — если процессы выстроены корректно, гео позволяет держать стабильный объём.
С партнёром они работают по мультибрендовой модели. У партнёра около 40 продуктов под Турцию и 2 под Индию. Ставка по Турции сейчас — 120. До неё дошли не сразу: рост был за счёт объёма и качества трафика. Андрей отдельно подчёркивает, что партнёр выстраивает отношения в долгосрок и не «душит» по KPI.
Воронки и «тройной ретен»: как усложняется гембла
Андрей не лезет в нутру и прямо говорит: если он не эксперт в вертикали — советов не даёт. В гембле же, по его наблюдениям, аудитория стала более избирательной, поэтому приходится усложнять воронки.
Одна из текущих механик — то, что он называет «тройным ретеном». Пользователь попадает на ленд (который может быть прелендом или постлендом к PWA), подписывается на пуши, играет в демо-слот, а параллельно фоном устанавливается PWA, оформленная под конкретный слот. Далее возможны дополнительные редиректы и ещё одна подписка. В итоге формируется несколько точек удержания.
По словам Андрея, без подобных решений удержание начинает проседать — пользователи уже не реагируют на простые схемы так, как раньше.
Структура команды: 49 байеров и почти 100 человек в штате
Без учёта саппортов в команде 49 байеров. Если считать дизайн-отдел, саппорт, бездев, техотдел и разработку — суммарно получается почти сотня человек.
Байеры не делают креативы. Их задача — заливать трафик, анализировать кампании и следить за работоспособностью воронки. Ежедневный KPI — минимум две ТЗ для креативного отдела. Генерация гипотез и тестирование — обязательная часть работы.
Андрей считает ошибкой воспринимать вебмастера как человека, который просто «запускает рекламу». В его модели запуск — это техническая функция, а ценность создаётся через идеи и контроль всей цепочки.
Один из сильнейших байеров в его команде пришёл буквально со стройки — клал кирпичи. В пике он делал 170–180k, позже ушёл и создал собственную команду. Андрей не скрывает, что это была ощутимая потеря — особенно в части генерации идей.
Масштабирование: высоколимитные аккаунты и принцип «не конкурировать с собой»
Андрей принципиально не работает с агентскими кабинетами и не сторонник низколимитных аккаунтов. Его логика проста: масштабирование — это выкрут бюджета, а большое количество аккаунтов на один креатив создаёт конкуренцию самому себе внутри аукциона.
Они используют высоколимитные спендовые аккаунты. В разговоре Андрей упоминает стоимость от 500 долларов. В тестовой схеме они работают по простой логике: один креатив — три адсета. Если креативов пять, запускается схема 1151. Стартовый бюджет — примерно четверть от ставки (иногда даже одна шестая), дальше при зацепе бюджет раскручивается.
Отдельный момент — платёжки. У них один бин используется около пяти лет — 485 953. Одна карта — один кабинет. Иногда приходится заводить до 900 threshold для стабилизации тестов. По его словам, бин стабильно вяжется и проливается.
Качество трафика
Андрей подчёркивает, что качество трафика — это система, а не «красивый ролик». На конверсию влияет работа сервиса приложений, корректность передачи параметров сети (иначе возможен white page), работа браузеров, домены, форма регистрации, платёжные шлюзы и операционные процессы.
Он приводит конкретный пример: в одном продукте не работало повторное поле ввода пароля — оно не становилось кликабельным. Регистрация фактически умирала на этом этапе. Такие вещи сложно заметить без постоянного контроля, но именно они могут «убивать» показатели, когда креативы при этом работают корректно.
Они также проверяют шейв и делают пруфы через скринкасты, если возникают спорные ситуации с рекламодателями.
Ревшара, Индия и долгосрок
В разговоре Андрей вспоминает случай, когда открыл кабинет Ванвина и увидел, что команда недополучила порядка 100 по ревшаре. Это стало поводом пересмотреть модель работы.
По его словам, ревшара помогает переживать сложные периоды. Даже если штормит Facebook*, процент с оборота продолжает капать и может закрывать часть расходов.
Отдельно он рассказывает про офлайн-казино подход, применённый в Индии. Взяли реальное казино, существовавшее до 2005 года и закрытое по законным основаниям, построили на этом концепцию. При лежащих платёжках триггер сработал — пользователи начали пополняться альтернативными способами. В результате ставка по Индии вышла на 50 долларов.
Креативы, уникализация и работа с триггерами
По словам Андрея, креативы не обязательно «выгорают» от бюджета. У них есть турецкий стримерский креатив, который живёт с 2023 года, и индийский креатив, работающий больше года. Часто проблема в неправильном масштабировании и внутренней конкуренции.
Они ведут таблицы по креативам и разбирают их на триггеры. В одном кейсе оказалось, что конверт давал не стример и не геймплей, а озвучка. Озвучку наложили на статику — и статика начала конвертить.
Уникализация обязательна. В офисе был случай: сотрудник не уникализировал креативы, запустил 10 аккаунтов — всё ушло в реджекты. После этого отношение к процессу стало ещё жёстче. У команды есть собственные боты и техотдел, который пишет внутренние утилиты.
Штормы Facebook* и психологическая нагрузка
После Рамадана команда столкнулась с фризами, банами и реджектами. Началась паника, байеры писали лично Андрею. Он признаёт, что в такие периоды нагрузка серьёзная.
Его позиция проста: за тебя никто ничего не сделает, нужно искать решения. Если перегруз — перезагрузиться, иногда банально поспать. Унывать бессмысленно, особенно когда за тобой стоит большая команда.
Что дальше с рынком iGaming
Андрей считает, что в ближайшие 3–5 лет рынок будет расти. Он ожидает больше структурированности, больше сервисов и утилит, больше команд. По его мнению, индустрия постепенно становится полноценным бизнесом с прозрачной моделью, а не «серой зоной на импульсе».
И вот вам напутствие: лёгких денег нет. Нужно быть заряженным, делать всё дотошно и не работать шаблонно. Только системный подход даёт устойчивый результат.
*Компания Meta запрещена на территории РФ
