На связи ProTraffic! В новом выпуске у нас Виталий Гаврилов (ТриТэ) — практик, который «умеет лить трафик» и в арбитраже с 2019 года.
Поговорили про команду на TikTok в 97 байеров, про момент, когда всё рухнуло после изменения политики TikTok, про эмоциональный штопор, попытку уйти в крипту, про возвращение в арбитраж и сбор команды по Facebook*. А ещё — про то, почему «если трафик не льётся — ломает», почему не стоит усложнять, как он ищет байеров и что советует тем, кто оказался «на дне».
Сколько лет в арбитраже и как росла команда
Виталий говорит, что стартовал в 2019 году. Начинал соло, дальше — как обычно: нарабатываешь экспертизу, «человеко-часы заканчиваются», начинаешь набирать людей.
Мы вспоминаем, что уже видели Виталия с большой командой — тогда это был TikTok. В пике у него было 97 человек только байеров (без техотдела, мобильной разработки, финансистов, сейлзов и т.д.).
Как платил команде и сколько зарабатывали байеры
Все байеры работали на проценте. У Виталия «ставка не секрет»:
- байер получает 30%,
- тимлид получает 40%.
Он приводит пример: топовый байер в TikTok — «девочка», которая сейчас у него в команде по Facebook* — в топе зарабатывала «пятнаху в неделю баксов». Вся команда в лучшие дни делала по $7 500 чистого профита в день.
Команда была на удалёнке, офиса в привычном виде у него не было. Единственный «офис» был в первой итерации, ковидный период: четыре человека (он, супруга Алёна, её родственники), «семейный офис» в Нахабино, где они заливали TikTok. Это продлилось около трёх месяцев.
На чём делали «основные большие деньги» и почему перестали лить нутру
Команда работала на TikTok, вертикаль — нутра. Виталий говорит, что основные большие деньги команда заработала именно на нутре.
Почему перестали: 10 мая 2022 года TikTok поменял политику пополнения агентских кабинетов — «финмодель рухнула в одночасе». В тот же момент Виталий, по сути, потерял команду.
Крах и «штопор»: как рухнула финмодель
После потери команды (из 97 осталось 4) Виталий говорит, что ушёл в эмоциональный штопор и «сильно бухал». Потом они стали жить в Грузии, и он решил: «арбитраж — пройденный этап», он будет «криптоинвестором».
За этим последовала череда личных трагедий: тяжелая авария в Индии (перелом ноги, операция, титан в кости), финансовый крах и двойное банкротство на крипте. К маю 2023 года у Виталия оставалось всего $200–300 в кошельке.
Сейчас, по его словам, о возвращении не жалеет: «это всё равно в сердечке», плюс «общение с людьми», миты, созвоны, конференции — «то, что нужно».
Главная ошибка после краха TikTok: нужно было остановиться
После потери TikTok-источника мы спрашиваем: какие выводы он сделал, где недоработал.
Виталий вспоминает мысль с митапа: когда начинается «бурление», идеальная стратегия — остановиться, не делать резких движений, «замереть и постопать процессы».
Он говорит, что сам так не сделал: они постоянно тестили — Facebook*, какие-то другие истории, «сожгли» много всего, лишь бы «что-то крутилось и вертелось».
Его вывод: надо было остановиться, «посушиться», выдохнуть, сходить в отпуск (он подчёркивает: до того момента в арбитраже он вообще ни разу не был в отпуске), и маленькими силами аккуратно погружаться в Facebook*.
Из-за того, что не остановился, он потерял деньги и время. По его словам, потерял «всё, что было заработано на TikTok», и на старте геймблы у него были долги.
Как переживали этот период и как поддерживала жена
Мы спрашиваем, как в этот момент его поддерживала супруга. Виталий отвечает: она всегда с ним, «надёжная опора и партнёр». Говорит, что 10 мая они будут праздновать 18 лет вместе.
Он подчёркивает: это не первая их ситуация «когда нет денег». До арбитража было много бизнес-проектов, переезды, банкротства — механика понятная: сушишься, режешь косты, продаёшь всё, что можешь, и живёшь дальше.
Отдельный момент: в этот раз они остались за границей и «практически без денег», обсуждали вариант вернуться, «где всё понятно», но решили «топить до талого». И он говорит, что в арбитраж вернулся «очень случайно».
«Арбитраж — как азартная игра»: если трафик не льётся — ломает
Мы спрашиваем, не кажется ли ему, что арбитраж — как азартная игра. Виталий отвечает: сравнивает это даже не просто с «удочкой», он человек играющий и понимает механизм.
Формулировка прямая: «Если у тебя не льётся трафик — у тебя ломка». «В трейдинге криптой то же самое: если ты не в сделке — тебя ломает».
Возвращение: почему Facebook* и Gambling?
Дальше переходим к Facebook*: Виталий говорит, что в Facebook* они зашли случайно, и команда по FB тоже организовалась «цепью событий».
Весна 2023: он ещё не восстановился, но в апреле ему начали приходить предложения: «организуй команду по FB GMB». Он сначала отказывался: «я ушёл из арбитража», «это не моя тема», «в FB я его не победил». Он говорит, что пробовал FB 3–4 раза параллельно с TikTok — «ни хрена не получилось», и FB «сожрал 150 000» его личных.
Почему сейчас он выбирает iGaming, а не нутру?
По мнению Виталия, гемблинг сейчас гораздо проще:
- Рынок: Огромное количество предложений и офферов.
- Инфраструктура: Арендные приложения, арендные кабинеты — ничего не нужно фармить самому.
- Техничка: В 2024 году команда льет на Android-прилы, что дает отличный результат.
Виталий придерживается радикального подхода: его команде, которая льет 800–1000 FTD в сутки, не нужен дизайн-отдел.
Его стратегия работы с креативами:
- Берешь Spy-сервис.
- Ищешь то, что уже «зацепилось» и работает.
- Байер сам дорабатывает, уникализирует и докручивает подход.
- Запуск.
«Зачем платить дизайнеру, прорабатывать связку неделями, если этот креатив завтра все равно будет в спае?» — задается вопросом Виталий. Он критикует перфекционизм: первичный запуск должен быть «на коленке», быстро, чтобы трафик пошёл, а уже потом дотачивать по статистике.
Кадровый голод: 300 собеседований ради 3 байеров
Найти готовых байеров на Facebook* сейчас крайне тяжело. Виталий поделился своей воронкой найма за прошлый год:
- Провел 300 собеседований.
- 60 человек прошли через тестовый период в команде.
- Осталось всего 3 человека, которые реально приносят профит.
Ввод байера в плюс занимает от 2 до 4 месяцев. При этом Виталий ценит в людях прежде всего «огонь в глазах»: на старте энтузиазм важнее экспертизы.
Семья и арбитраж как хобби
Виталий говорит, что у него «есть жена и есть арбитраж — вот это моя семья». Супруга Алёна раньше занималась арбитражом напрямую, сейчас косвенно: она автор, пишет статьи. Нутру она лила, отдел по нутре формировала, Facebook* ей не нравится, а статьи — «по приколу».
На вопрос «как это — заниматься одним и тем же и быть 24/7» он отвечает: «Охрененно». И вспоминает ковид: объявили локдаун, а у них «ничего не поменялось» — сидели и заливали TikTok.
Совет тем, кто на дне
Главный совет от Виталия для тех, кто столкнулся с финансовым крахом: не закрываться.
«Если у тебя жопа — иди к людям. Созванивайся со всеми, кого знаешь. Разговаривай». Именно общение с партнерами помогло ему получить первые бюджеты и предоплаты, когда денег не было совсем.
Новичкам: «Не оставляйте себе вариантов, что у вас не получится. Бейте в одну точку — через два месяца, полгода или год, но у вас обязательно получится».
Арбитраж — это тяжелый труд и пахота, а не «кнопка бабло». Но если ты готов гореть своим делом, этот рынок даст тебе всё.
*Компания Meta* и её продукты признаны экстремистскими и запрещены в РФ
