Продажа Telegram-каналов — в чем суть заработка

В 2020 году начала набирать популярность схема с продажей/покупкой Telegram-каналов. Дело это крайне небезопасное и без соблюдения наших рекомендаций вы можете не только не заработать, но и потерять свои деньги и канал. 

В этой статье мы пробежимся по всем этапам покупки/продажи Telegram-канала: как выбрать канал, на что нужно обратить внимание, как рассчитать ценообразование Telegram-каналов, где можно безопасно покупать/продавать каналы, как провести сделку с гарантом и заработать на продаже. 

Как рассчитывается стоимость Telegram-канала и подписчиков

Очень просто. Цена подписчика умножается на количество сабов — получается стоимость канала. 

Если покупатель не знает цену подписчика, то достаточно поделить цену продаваемого канала на количество участников.

Цена за душу в разных тематиках отличается. Если это экспертный блог, то прайс может доходить до 25 рублей за человека. На Telegram-каналах с мемасиками и новостями стоимость подписчика 10-15 рублей.  

Где покупают и продают Telegram-каналы?

В последнее время площадок для покупки и продажи Telegram-каналов развелось очень много. Купить канал можно как на сайтах, так и внутри мессенджера на каналах-биржах. 

Вот площадки, которым мы доверяем:

• Телдери — платформа, где продаются не только каналы, но и сайты, Дзен/Instagram/Youtube-аккаунты. В каждом лоте подробно расписана статистика, источник дохода, расходы, тип контента, количество постов в неделю.
• Телеграм Биржа Мартенса — крупнейшая биржа каналов в телеге. Приобретать лучше через гаранта. 

Остальные нам показались сомнительными, т.к. цена Telegram-каналов была ниже месячного дохода, что вряд ли свидетельствует о честности площадки/владельца. О мерах предосторожности при покупке каналов мы расскажем в конце статьи.  

Продавцу. Как заработать на продаже Telegram-канала — белые способы

Обычно канал продают не с целью заработка, а в случаях, когда он перестал приносить доход, у владельца больше нет времени, нужны деньги на операцию/новый проект/квартиру. Но если вы решились заработать именно на продаже каналов, то вот парочка вариантов.

Вариант 1: Заработок на продаже Telegram-канала под ключ

• Найдите паблик, который давно зарегистрирован (посмотрите, вдруг у вас завалялся).
• Выберите тематику, которая быстро привлекает юзеров и хорошо удерживает их.
• Зарегистрируйте свой Telegram-канал на TGStat (для сбора статистики).
• Ведите его пару месяцев.
• Закупите дешевой рекламы для поднятия статистики (цитирование). Для максимального выхлопа — накрутите подписчиков и глазики, т.к. люди редко подписываются на новые каналы.
• Сливайте трафик с Facebook (подписчик обойдется дешевле, чем при закупе качественной рекламы у крупных пабликов).
• Следите за тем, чтобы все графики в TGStat были без подозрительных скачков.
• Разумно рассчитайте стоимость подписчика (в пределах своей тематики).
• Посчитайте свои расходы на канал, добавьте 30-50% к себестоимости и смело продавайте.

Вариант 2: Перепродажа Telegram-канала

Этот способ немного сложнее. Здесь вы выступаете в качестве покупателя и продавца одновременно. На какие факторы обратить внимание перед покупкой мы рассказали выше, а сейчас расскажем, что нельзя делать после приобретения канала:

• Ребрендинг — не стоит менять тематику, юзернейм, прямую ссылку и аватарку. Аудитория Telegram не любит такие кульбиты.
• Смена стиля канала — лучше покупать паблик вместе с контентщиком: сильные изменения в подаче контента приведут к оттоку пользователей.
• Заваливать канал рекламой. 
• Перепродавать канал на той же площадке. Нужно подождать хотя бы несколько месяцев, чтобы не вызвать подозрений у модераторов.

До перепродажи канала вам придётся вкладывать деньги в создание контента и поддержку паблика рекламой. Эти расходы нужно учесть перед выставлением счета будущему покупателю. 

Покупателю. Как не купить канал-пустышку — анализируем 5 факторов качества 

Проверять всё будем через сервис TGStat. Для примера мы выбрали абсолютно рандомные каналы из предложки. Эти факторы нужно учитывать перепродаванам и покупателям канала под ключ для дальнейшего заработка. 

Количество упоминаний в других каналах 

Это первый пункт, который может сразу выдать некачественный канал. Если в разделе «Репосты и упоминания канала» нет разнообразия, то, вероятнее всего, администраторы накручивают индекс цитирования. 

У автора статьи был личный опыт взаимодействия с таким каналом. По неопытности он закупил дешёвую рекламу в паблике с аудиторией в 50 тысяч человек, но ему просто-напросто накрутили ботов. И только потом он понял, что это целая сеть каналов, которая крутит себе статистику упоминаний и кидает людей на деньги. 

Вот так выглядит хорошая статистика упоминаний. 

Средний охват одного поста

Чтобы не мучаться самому, рассчитывая дневной охват по формулам, загляните в TGStat и посмотрите статистику. Если продавец пытается слукавить и намеренно завышает стату (или его вовсе нет на TGStat), то лучше сразу отказаться от такого приобретения. 

Также вы можете посмотреть, как менялись охваты в течение всего периода существования канала. Нужно это для того, чтобы понять — не покупаете ли вы умирающий канал, который раньше был популярным, а сейчас гаснет на глазах.

Возможности для монетизации

Покупаем мы для того, чтобы заработать. Верно? Поэтому сразу отсеиваем те каналы, аудиторию которых можно монетизировать только при помощи продажи рекламы других каналов. Такие тяжело перепродать дорого и с окупаемостью могут возникнуть проблемы. 

Советуем обратить внимание на узкотематические, где можно заработать на:

• Продаже курсов/вебинаров/запусках — это можно провернуть на каналах про профессии, например, SMM или веб-дизайн. Желательно, чтобы сам паблик был без привязки к личности, иначе пользователи могут почуять подмену и отказаться от ваших предложений. 
• Партнёрских программах — до сих пор хорошо работает тема с рефералками на AliExpress и ставки. Но перед приобретением таких каналов нужно запросить у админа статистику с партнерки за последний месяц — резких проседаний в доходе быть не должно. 
• Рекламе нишевых сервисов.
• Объявлений пользователей (покупка/продажа, резюме, вакансии).

Аудитория канала 

Нас интересует возраст и местоположение аудитории. Желательно, чтобы подписчики были старше 16 лет т.к. выкачать много денег из маленьких школьников вряд ли получится.

Покупая канал, избегайте аудиторию из Узбекистана. Это одни из самых дешёвых подписчиков в Telegram, от которых толку — ноль. Также в стране практически нет доступа к электронным платежам без посредников. Обычно обитают в пабликах с цитатами, картинками со смыслом и музыкой. 

Понять, из какого ГЕО состоит костяк канала, можно по упоминаниям в каналах или через рейтинг пабликов по странам в TGStat. 

Возраст канала 

Со временем аудитории надоедает канал, его автор и контент. Поэтому мы не рекомендуем покупать слишком старые паблики, особенно, если они не на постоянном закупе. В результате такой сделки можно получить много выгоревших подписчиков.

Рассматривайте каналы, которые еще не достигли своего пика. У них обычно умеренная вовлеченность. 

Показатель уровня вовлеченности 

Эта метрика показывает, сколько % подписчиков просматривает посты. Если ERR канала подозрительно высокий, то лучше не рассматривать его для покупки. 

Нужно помнить, что ERR зависит от многих факторов: частота публикации, тематика и возраст паблика. Поэтому оптимального значения для всех каналов не существует.

Как купить/продать Telegram-канал и не попасть в лапы мошенников? 

Покупка Telegram-канала — это рискованное предприятие. Вы никогда не можете быть на 100% уверенными в честности продавца и в качестве его канала. 

Не пасть жертвой мошенников при покупке можно только при выполнении следующих условий: 

• Внимательном изучении всех характеристик канала по TGStat или схожему сервису.
• Работе через проверенного гаранта (не стоит брать гаранта продавца, т.к. они могут быть в сговоре)
• Проверке аудитории канала. Вы должны убедиться, настоящие ли у продавца участники. 
• Также не стоит верить на слово продавцу канала о его доходности. Перед тем, как обратиться к админу, изучите рекламные интеграции, постарайтесь выйти на контакт с заказчиками и узнать реальную цену рекламы. 

Как происходит честная сделка купли/продажи Telegram-канала через гаранта

• Продавец и покупатель нанимают гаранта, который устраивает обе стороны. 
• Покупатель переводит деньги гаранту, а тот подтверждает факт оплаты продавцу. 
• Продавец передаёт права владельца через админку (нужно открыть все функции покупателю, после чего появится кнопка «Передать права»)
• Гарант подтверждает факт успешной передачи аккаунта, забирает свой процент и переводит деньги продавцу. 

Но это в идеале. Нечестные люди попытаются вас поиметь. И вот как они это делают:

• Привлекают своего гаранта, с которым они могут быть в сговоре. В таком случае либо продавец останется без Telegram-канала, либо покупатель без денег. 
• Проводят сделку по старой схеме с передачей симок. При этом способе покупателю могут продать поддельный аккаунт с неполными админ правами. 
• Создают фейковый аккаунт гаранта, заменяя цифры или буквы в юзернейме.
• Просят перевести деньги до передачи прав на канал. 
• Продают канал по явно заниженной цене. Это может говорить о накрутке/низком доходе. 

Кейс по продаже Telegram-канала

Давайте рассмотрим продажу канала на практике. Мы опросили несколько человек и нашли интересный кейс — продажа экспертного паблика по редактуре. 

• Тематика канала: блог о копирайтинге, редактуре.
• Возраст канала: 1 год.
• Сколько было вложено: 12 000 рублей.
• ROI: 1000% (с учетом рекламных постов и продажи канала)
• За сколько купили: 45 000 рублей.

Доход не очень большой. Но как дополнение к арбитражу или фриласу — сойдет. 

Заключение  

Подведем итоги. Заработать на покупке каналов можно, но любые сделки лучше проворачивать через гарантов с хорошей репутацией. 

Также не стоит пользоваться подозрительными сервисами и вестись на манипуляции продавцов (низкая цена, быстрая окупаемость). 
Если у вас есть кейсы по такому заработку на Telegram-каналах, то поделитесь ими с автором статьи, который дополнит материал свежей информацией.