COVID-19 vs Affiliate marketing: эксперты о вертикалях, изменениях и будущем арбитража трафика

Коронавирус радикально изменил наши привычки, нашу работу, нашу жизнь… Или нет? Мы решили спросить об этом у экспертов: арбитражников и руководителей команд, представителей партнерок и гуру различных вертикалей. Каждому мы задали по несколько вопросов: что изменилось с появлением COVID-19 в разных ГЕО, от каких вертикалей стоит отказаться, как себя чувствуют разные источники трафа и что будет дальше. Смотрим, берем на заметку.

Денис Лагутенко

— Изменилось ли что-то глобально в работе с появлением коронавируса? 
— Глобально — нет, но в некоторых регионах/ГЕО больше не работает доставка. Тут нужно быть максимально в контакте с партнеркой, чтобы вовремя поменять настройку таргетинга и не лить траф в молоко. В остальном — все как всегда. Но стресс, вызванный коронавирусом, конечно, влияет на работу.

— С какими вертикалями на твой взгляд сейчас работать не стоит? 
— Однозначно не нужно лезть в travel и events, сейчас люди сидят дома.Плюс из-за сложной экономической ситуации может просесть крипта. Люди сейчас экономят и не готовы тратить на миндеп 250 баксов или евро.

— Изменилось ли что-то в источниках трафика? Возможно какой-то стал конвертить хуже (или дороже, конверсий меньше, CTR ниже), или все по старому, FB на коне? 
— Сейчас видим проседание конверта и одновременно рост объема самого трафа. Интересная ситуация. По товарным офферам чуть просел апрув,  в основном из-за сокращения зон доставки, но ничего критичного. 

— Есть мысли по поводу того, как долго это продлится и что будет с арбитражем трафика, когда пандемия закончится?
— Если говорить про весь мир, проблема скорее всего сохранится до конца года, страны будут сменять друг друга по уровню  заболевших. А в целом, наша индустрия быстро адаптируется под изменения, так что все будет нормально. 

— Стоит ли сливать траф сейчас, во время пандемии, или нет? И почему?
— Не вижу серьезных причин бросать работу. Основная  проблема — это динамика изменений. Нужно постоянно быть на связи с партнеркой/реклом, чтобы вовремя скорректировать траф. Я думаю, что выборы в США больше повлияют на работу с источниками, чем сама пандемия.

Марина Чернова, Lucky.Online

— Изменилось ли что-то глобально в работе из-за ситуации с коронавирусом? 
Если брать товарку, то ситуация в СНГ только увеличила трафик, но вебмастера жалуются на меньший конверт. В целом мы видим рост объемов в СНГ и небольшое падение по Европе, связанное с отключением служб доставки.  Тут очень важно следить за ситуациями в странах, куда льют вебы, потому что, например, в Европе каждый день меняется ситуация по заблокированным регионам, куда нет возможности доставить посылку. Соответственно, нужно это учитывать в таргетинге.

— С какими вертикалями на твой взгляд сейчас работать не стоит? Помимо очевидных — путешествия и пр. 
— Со всеми кроме товарки. Сейчас сезонный пик агроофферов, поэтому если вы хотите заработать в карантине — самое время лить на товарку.

— Изменилось ли что-то в источниках трафика?
— Самое главное изменение в том, что трафик подешевел. Крупные бренды уменьшили свое присутствие на аукционах и трафика стало больше из-за волны людей, хлынувшей в интернет на самоизоляции) Что касается FB, сейчас стали банить акки по поводу и без. Неизвестно, из-за пандемии это или их политических игр.

— Есть мысли по поводу того, как долго это продлится и что будет с аффилиат маркетингом, когда эпидемия закончится? 
— Коронавирус определенно оставит след на аффилиат маркетинге, слабые партнерки уйдут, сильные станут еще сильнее. Все зависит лишь от того, когда это все закончится.

— Стоит ли сливать траф сейчас, во время пандемии, или нет? И почему?
— Однозначно стоит. Я начинала, когда время для этого вообще было не подходящее. Пришла в СНГ товарку в 2015-м, когда многие лидеры рынка уже думали соскакивать с СНГ. Сейчас похожая ситуация.

Запаситесь временем и терпением, ну и винишком🍷Оно пригодится при любом исходе.

Дмитрий Сукманов, LeadRock

— Изменилось ли что-то глобально в работе из-за ситуации с коронавирусом?
— Изменения есть, но не могу сказать что глобальные:

• Да, в некоторых ГЕО появились ограничения по доставке. У нас, например, появились регионы по Италии, куда невозможно доставить посылку курьером из-за последствий коронавируса, но суммарное население этих регионов менее 1 процента от общего числа жителей Италии. Если исключить в таргете эти регионы, то просадки по апруву не будет.
• Да, люди боятся получать посылки курьером из-за возможности заразиться. Но если указать на лендинге, что приняты все необходимые меры, чтобы обезопасить покупателя + добавить схожую информацию в скрипты операторов КЦ, люди все равно готовы покупать и получать товар курьером.
• Да, у населения стран снижается покупательская способность т.к. доходы снижаются, но в то же время трафика, по нашим наблюдениям, в том же FB стало больше. Люди все равно заказывают и покупают через интернет.
• Суммарно появились небольшие “помехи” в работе рекламодателей, часть покупателей отказывается от подтверждения и заказов со словами “заболел коронавирусом”. Это немного снижает показатель апрува в некоторых странах. Но глобально что реклы, что арбитражники как работали, так и продолжают работать в плюс, если успевают адаптироваться под меняющиеся условия рынка.

— С какими вертикалями на твой взгляд сейчас работать не стоит? Помимо очевидных — путешествия и пр.
— С давних пор считаю, что деньги с толковым подходом можно заработать почти в любой вертикали, поэтому не могу сказать про какую-то вертикаль что “теперь там денег нет” (кроме очевидных — путешествия и пр.).

— Изменилось ли что-то в источниках трафика? Возможно какой-то стал конвертить хуже, или все по старому, фб на коне?
— У нас бОльшая часть трафика идет с FB, объем лидов только растет, из чего мы делаем вывод что фб все еще “на коне“. Поговаривают что есть проблемы в нейтиве, пушах, но тем, кто льет оттуда, виднее.

— Есть мысли по поводу того, как долго это продлится и что будет с аффилиат маркетингом, когда эпидемия закончится?
— Сложно “ванговать”, когда это все закончится. Многое зависит от политики стран и граждан этих стран. Если все будут действовать разумно, то в плане динамики по новым заболеваниям и смертям многие пойдут по стопам Китая, где уже почти полностью удалось остановить рост числа зараженных/умерших. “Испанку” 100 лет назад победили, и “корону” победим!

Что касается рынка, когда все закончится, ожидаю, что будет бурный рост доходности по всем вертикалям как со стороны арбитражников, так и со стороны аффилиэйт-маркетинговых проектов. Проблемы всегда являются драйвером развития, поэтому пережившие пандемию компании станут еще сильнее и эффективнее.

— Стоит ли сливать траф сейчас, во время пандемии, или нет? И почему?
Стоит не меньше, чем стоило до пандемии. Трафик никуда не делся, его все так же можно монетизировать разными путями. Поэтому пока не вижу ничего, что может помешать этой монетизации.

⚓️Читайте также: обучающий цикл статей по Фейсбуку от LeadRock и ProTraffic

Петр Фролов, GipsyLand

— Изменилось ли что-то глобально в работе с появлением коронавируса?
— Пока ничего глобального, разве что немного просел апрув.

— С какими вертикалями на твой взгляд сейчас работать не стоит? 
— При таком развитии событий, товарке через пару недель придется снизить обороты.

— Основный источник трафа, с которым вы работаете, стал хуже? 
— Всё зависит от ГЕО. Например, со странами, с которыми мы работаем, всё в порядке. Но насколько я знаю от знакомых, в СНГ CPM значительно подорожал.

— Есть мысли по поводу того, как долго это продлится и что будет, когда эпидемия закончится?
— Если брать источник, то выборы в США напрямую влияют на ситуацию, но в связи с тем, что их перенесли на ноябрь, должно попустить в ближайшие несколько недель. В случае с вертикалями, ближе к августу все вернётся на свои места.

— Стоит ли сливать траф сейчас, во время пандемии, или нет? И почему?
Стоит. Основные причины:

• Аудитория в интернете растет в условиях карантина. 
• Люди ищут развлечения в онлайне, источники дополнительного дохода и займы. Переводя в вертикали, это гемблинг. вебкам, крипта, финансы и инфобиз. Ведь на товарке и бетинге CPA рынок не заканчивается

✨Интервью с Gipsy Land: как собрать команду, куда податься новичкам и какие вертикали в топе

💰 Сергей Мещеряков, MONEY4LEADS 

— Изменилось ли что-то глобально в работе из-за ситуации с коронавирусом?
— В M4L самый богатый выбор ценовых категорий. На наших авторских продуктах почти всегда есть ценники «Бесплатно» и «Рублевка» (а если нет, их можно открыть в привате для качественного трафа). До пандемии все шло как по маслу: мы качественно обрабатывали большие объемы “бесплата” и “рублевки”, а нашим ставкам и апруву завидовали другие ПП.  

Коронавирус, внес некоторые корректировки в обработку трафика, но мы быстро адаптировались:

• Сильно просело качество “Бесплатного” (с рулеткой, да и прочими примочками) и “Рублевого” трафика на территории СНГ. Заказы не закрываются по простой и логичной причине — если интернет пользователь видит, что написано “госпрограмма” или “БЕСПЛАТНО”, то он твердо намерен не платить ВООБЩЕ и получить товар как меру поддержки от государства.
• Дело за малым — объяснить вебмастерам, что сейчас аппрувятся только порция и фул прайс. Кто в теме уже давно и работает с хорошими объемами трафика это поняли сразу, кто не знал — учтите. 

— С какими вертикалями на твой взгляд сейчас работать не стоит? Помимо очевидных — путешествия и пр.
— Несмотря на прозрачность ситуации, некоторые участники рынка могут утверждать, что товарный трафик в период пандемии только увеличивается — что ж, выводы за вами, верить ли и продолжать ли работать с сетками, которые распространяют заведомо ложную информацию.

— Изменилось ли что-то в источниках трафика? 
— В первую очередь сами вебмастера почувствовали некоторую просадку конверта и удорожание трафика. С другой стороны, люди остаются дома и внимательно следят за происходящим в интернете, а наш отдел маркетинга готовит новые продукты исходя из спроса аудитории. Что касается колл центров MONEY4LEADS, на сегодняшний день прозвон по нашим офферам проводится штатно и без просадки аппрува.

Отдельно отметим необходимость таргетироваться только на аудиторию от 30 лет. Исходя из тестов внутреннего отдела баинга, реклама на аудиторию 20-25+ в период пандемии (и не только) набирает намного больше негативных реакций. Отсюда завышенный CPM и очень маленький срок жизни  рекламных кабинетов. Тогда как взрослая аудитория (30-35+) намного реже проставляет негативные реакции на рекламные объявления, что увеличивает период жизни кабинетов.

— Стоит ли сливать траф сейчас, во время пандемии, или нет? И почему?
— Конечно, ситуация с пандемией значительно сместила приоритеты интернет аудитории. Тем не менее, именно сейчас люди остро почувствовали необходимость заботиться о здоровье и поддерживать себя в форме. Паблишерам нужно лишь немного переосмыслить свои рабочие подходы и адаптировать их к новым реалиям. 

Аня, affiliate-manager AlfaLeads

— Изменилось ли что-то глобально в работе с появлением коронавируса? 
— Слушай, могу сказать, что все стало как-то… дольше. Фидбеки, ответы, интеграции… Все сейчас перешли на удаленку, думаю, дело в этом. Люди еще не привыкли. Но это вопрос времени. Нас он совершенно не коснулся на данный момент. А, ну и ставки. Многие ру реклы либо понизили их, либо перевели в рубли, либо же, к нашей общей грусти, вовсе перестали принимать трафик и остановили подключения. 

— С какими вертикалями на твой взгляд сейчас работать не стоит? Помимо очевидных
— А очевидные — это какие?) думаю, что не стоит сейчас работать с нутрой, товаркой, дейтингом и беттингом. Нутра и товарка закрывают много ГЕО, в беттинге отменяют события, ну а дейтинг — для чего людям сейчас знакомиться? Разве что для распространения вируса)) 

— Основной источник трафа, с которым вы работете, стал хуже?
— Я не могу на данный момент дать развернутую инфу по этому поводу. Мои партнеры жаловались лишь на то, что РУ крутит гайки, но причины на это все весьма объективные. Пока нет целостной картины, мнения расходятся. 

— Есть мысли по поводу того, как долго это продлится и что будет, когда эпидемия закончится? 
— Все зависит от нас. Прогнозировать такое весьма сложно, да и лучше вообще изолироваться от мыслей про вирус. Лишняя паника никому не нужна. Я вот нахожу в этом плюсы —можно больше времени уделять работе и себе.

— Стоит ли сливать траф сейчас, во время пандемии, или нет? И почему?
— Да, стоит. Что касается гемблы, вебкама и свипов — в этих нишах сейчас резкий скачок вверх. Особенно это касается буржа. Конверт стал намного выше, а ставки буржевые никто не режет, и траф они принимают с радостью)

Вика Kunya, Aff-manager

— Изменилось ли что-то глобально в работе с появлением коронавируса?
— Мне кажется, что изменилось всё. Начиная с удаленной работы и заканчивая подходами в креативах.

— С какими вертикалями на твой взгляд сейчас работать не стоит? Помимо очевидных
— В нынешних условиях очень пострадал беттинг. По сути, там остался только киберспорт. На счёт остального не уверена, что объёмы упали. Может, кстати, дейтинг упал (но это не точно). Логично же, что людям неинтересны просто переписки, если изначально они пришли туда за другим.

Многие уже запускают рекламу по осенним турам, как я вижу. Но, с другой стороны, каждый вертится, как может. Мне кажется, что сейчас самое время для казино, e-commerce и нутры.

— Основной источник трафа, с которым вы работете, стал хуже?
— Аукцион стал дороже на 5-10%. По поводу прил, всё как и было. Те, у кого есть сейчас андроид (потому что GP опять вынес всё), как лили так и льют. 

— Есть мысли по поводу того, как долго это продлится и что будет, когда эпидемия закончится? 
— Хотелось бы мне сказать, что всё закончится на этой неделе, но нет. Я и не врач, чтобы что-то прогнозировать. То, что наблюдаю по количеству больных и выздоровевших говорит о том, что начало лета — самый оптимистичный прогноз. Надеюсь, что вторая волна пройдёт слабее. Когда это закончится, будет пи***ц.

Мировой кризис 2008 года покажется сказкой в сравнении с тем, что может случиться сейчас. Ну прикинь, ладно мы в этих своих интернетах работаем. Но многие же зависимы от оффлайн. Некоторые из моих знакомых (которые сейчас в Европе живут) уже на биржах. То есть безработные. Что говорить о нас? Страшно. 

— Стоит ли сливать траф сейчас, во время пандемии, или нет? И почему?
— Стоит. Потому что сейчас все сидят дома и им откровенно нечем заняться. 

С другой стороны, в Италии и Испании уже начинается паника, потому что у населения заканчиваются деньги. Но даже здесь человек найдет 10 евро на миндеп и еще 20 евро на чудо-таблетку для похудения дома.

В любом случае, держите руку на пульсе.

🤘🏻 Вика Kunya на ProTraffic: абсолютно все, что нужно знать о гемблинге, работе affiliate-менеджера и тусовке арбитражников

💎 Настя, CPA#1

— Изменилось ли что-то глобально в работе с появлением коронавируса?
— Мы полностью перешли на удаленку и проводим совещания в пижамах прямо из кроватки! А если серьезно, наша самая доходная вертикаль — гемблинг, поэтому здесь пока ничего кардинально не поменялось. Какие-то рекламодатели зафиксировали свой курс, но это не критично. 

— С какими вертикалями на твой взгляд сейчас работать не стоит?
— Очевидно, что товарка, путешествия, сервисы, связанные с арендой недвижимости, ЦУПИС БК сейчас не на коне, хотя на киберспорт льют активно. Но здесь нужно подбирать правильный оффер от реклов, у которых ставки и казино на одной платформе, где дают интересные условия игрокам. Хоть финансовые рекламодатели и говорят, что все в порядке, мы не станем рекомендовать работать с кредитами. А вот МФО и дебетовые карты, бинарки и опционы пока держатся. 

— Основной источник трафа, с которым вы работаете, стал хуже?
— Источники трафика сильно не поменялись. Не секрет, что Google выкосил множество мобильных приложений и со слов вебмастеров есть просадка незначительная по FB. Аккаунты пишут, что некоторые рекламодатели увеличивают бейслайн на 20-30%.

— Есть мысли по поводу того, как долго это продлится и что будет, когда эпидемия закончится? 
— В этом вся загвоздка. До середины апреля мы дожили без потерь, но что будет летом и осенью, когда доходы аудитории упадут, непонятно. Наверняка какие-то партнерки и рекламодатели уйдут с рынка, потому что не смогут адаптироваться к условиям. В казино уже проседают средние чеки, но всегда можно продлевать LTV игрока, например. В общем, надо адаптироваться. 

— Стоит ли сливать траф сейчас, во время пандемии, или нет? И почему?
— Вот как раз сейчас хочется рекомендовать лить и зарабатывать потому, что как изменится ситуация через 3-4 месяца, непонятно.

Никита Kremov, TraffNews & AIVIX

— Изменилось ли что-то глобально в работе с появлением коронавируса? 
— В моей нет. Я уже 2 года почти, как удаленщик. Все как обычно, только в пятницу не могу в бар сходить)

— С какими вертикалями на твой взгляд сейчас работать не стоит? Помимо очевидных
— Не скажу с чем работать не стоит. А вот вебкам, ребята, должен разваливать в ту пору, когда все сидят дома. 

— Основный источник трафа, с которым вы работете, стал хуже? 
— ФБ стал больше мозги делать, кабы отлетают, лимиты на отлив порезали. Крипта живет, биток волатилен, народ играет. Отливать стало чуть проблемнее из-за пмс Facebook, но в целом — переживем.

— Есть мысли по поводу того, как долго это продлится и что будет, когда эпидемия закончится? 
— Мне кажется, всем доедет летом. Пусть глобально наша сфера еще не ощущает проблем, уже ходят слухи, что товарка в EU прет похуже, беттинг вообще «вышел из чата». Посмотрим, в интересное время живем!

— Стоит ли сливать траф сейчас, во время пандемии, или нет? И почему?
— Конечно стоит. Сейчас такое время, которое можно назвать «STAY HOME» — практически все бодро идет. Просто адаптируйтесь под реалии и под вертикали!)

Евгений WapClick Иванов, “Я — рядом!”

— Изменилось ли что-то глобально в работе с появлением коронавируса?
— Честно? Для меня нет. Дело в том, что я не строю из себя успешного человека с личным офисом в Москва-сити и штатом из 100 человек. У меня со старта все просто и лаконично, и всегда все работали на удаленке.

— С какими вертикалями на твой взгляд сейчас работать не стоит?
— Переформулирую твой вопрос. Не “С чем лучше не работать”, а “На что переключиться в нынешних реалиях”, по крайней мере, краткосрочно. Если есть возможность, лучше лить на что-то хайповое, те же маски, как самый банальный пример.

— Основный источник трафа, с которым вы работете, стал хуже? 
— Я в своем выпуске «Я — рядом» скидывал небольшие наблюдения по этому поводу. В двух словах: трафика стало больше, но опять же, не так много времени прошло, чтобы я говорил о каких-то изменениях. С товаркой вообще стоит подождать пару недель и смотреть на результаты работы партнерок.

— Есть мысли по поводу того, как долго это продлится и что будет, когда эпидемия закончится?
— Я уже настроился сидеть дома до конца мая.

— Стоит ли сливать траф сейчас, во время пандемии, или нет? И почему?
— А выбора-то как такового нет. Я, например, могу и не сливать, пойти на бонгакамс (эротический видеочат — ред.) и сесть там как модель. На хлеб заработаю, но другие-то, давай на чистоту, не такие красивые как я. У них нет выбора, они должны делать то, что делали и до пандемии!

💸Читайте также: Женя Иванов о вапклике, девушках и первых миллионах

Nick, Alpha Affiliates

— Изменилось ли что-то глобально в работе из-за ситуации с коронавирусом?
— Беттинг индустрия бесспорно пострадала очень сильно. Киберспорт и виртуальный спорт не смогут компенсировать такую значимую часть доходов БК. Если брать СНГ рынок — выживут только .com версии за счет гемблинговой составляющей. 

— С какими вертикалями на твой взгляд сейчас работать не стоит? Помимо очевидных — путешествия и пр.
— Как я уже говорил, больше всего пострадали БК с исчезновением спортивных событий. Товарка продолжит работать даже с текущим курсом доллара. Тем не менее, рекомендую всем арбитражникам перестраиваться и начинать зарабатывать евро и доллары.

— Изменилось ли что-то в источниках трафика? 
— По большому счету ничего не изменилось в этом плане. 

— Есть мысли по поводу того, как долго это продлится и что будет с аффилиейт-маркетингом, когда эпидемия закончится?
— Люди стали больше времени проводить дома – объем трафика подрос пропорционально. Если говорить более конкретно, это +20-30%. Судя по всему, кризис с нами надолго, и как он отразится на гемблинг индустрии в целом станет ясно к лету. Ведь рост трафика не гарантирует рост доходов. А вот ЦА будет зарабатывать меньше.

— Стоит ли сливать траф сейчас, во время пандемии, или нет? И почему?
— Конечно стоит продолжать сливать трафик. Объемы выросли. Если надумаете прийти к нам, учтите, что Alpha Affiliates запрещает использовать любые креативы с коронавирусом.

Паулина, Webvork 

— Изменилось ли что-то глобально в работе из-за ситуации с коронавирусом?
— Изменилось только у РУ и СНГ партнерок (по вертикали нутра), у нас все осталось как есть) А то и лучше. Причина в том, что в Евросоюзе сохраняют 50% от зарплаты, даже если все на карантине) Помимо этого, в ЕС вышел закон о том, что нельзя увольнять никого из сотрудников в период ЧС и пандемии. 

Следовательно, люди дома сидят, зарплату им сохранили, а делать нечего, вот и растут продажи в интернете.

— С какими вертикалями на твой взгляд сейчас работать не стоит? Помимо очевидных — путешествия и пр.
— Сейчас круто заходит нутра, неплохо зайдет дейтинг, потому что скучно людям дома сидеть, а что еще делать? Знакомиться) Ну и гемблинг, конечно же. Три мастодонта СРА-рынка на апрель-2020.

— Изменилось ли что-то в источниках трафика? 
— Мне кажется, это уже отдельный вид садомазохизма у арбитражников — мучаться с FB) Вот не хотят люди в упор новые источники искать.

Тут, как по мне, ситуация останется без изменений. Как вылетали аккаунты и запускали новые, так и будут дальше вылетать и по кругу все делать. 

Лично я бы посоветовала обратить внимание на контекстную рекламу. Все таки прошли те времена, когда вебы собирали семантику поисковую ручками в экселе. Сейчас для быстрого сбора семантики очень много полезных инструментов. Помимо этого, качество трафика там лучше и выкуп больше, ну и аккаунты… Хоть они и вылетают в бан, хоть их и прогревать тоже надо, но они живут от 1 до 7 дней, а не как в ФБ от 1 до 3 максимум) 

Что касается ГЕО, думаю ничего не изменится у бурж партнерок.  Правительство ЕС заботится о своих гражданах. Про Латинскую Америку и США ничего не скажу.

А вот РФ и СНГ это грусть-печаль. Сам же видишь, все дома сидят, никому зарплату не платят, отпуска без сохранения, следовательно, нет выкупа/нет апрува.

— Есть мысли по поводу того, как долго это продлится и что будет с аффилиейт-маркетингом, когда эпидемия закончится?
До середины лета точно. Плюс еще потом месяца 3-4 на восстановление. К декабрю, возможно, оклемаемся)

— Стоит ли сливать траф сейчас, во время пандемии, или нет? И почему?
— Думаю, ответ очевиден — да, стоит. Но не во все подряд ПП и не на все подряд офферы. Читайте политические новости, меняйте транзитки под себя, экспериментируйте и все будет круто!

🎯 Читайте также: перевод исследования Stacked Marketer — как коронавирус повлиял на индустрию интернет-маркетинга