Как создать конвертящий креатив?

Рекламный креатив — один из важнейших элементов работы вебмастера. В то время, как конвертящий креатив — основа всей его деятельности. Эффективность связки и успех рекламной кампании зависит от точности попадания в целевую аудиторию с помощью креатива.

Сегодня мы подробно разберемся в том, как создать конвертящие креативы, узнаем, какие форматы рекламы наиболее эффективны в отдельно взятых вертикалях, а также закрепим основные тезисы по созданию креатива для таких вертикалей, как товарка и нутра.

Где найти рабочий креатив

Главный вопрос, который стоит перед вебмастером — где взять рабочий креатив? Найти рабочий креатив можно тремя способами:

1. С помощью spy-сервисов. Spy-сервисы — это платформы для мониторинга рекламы конкурентов. Благодаря им, вебмастер может ознакомиться с актуальными креативами конкурентов. Стоит понимать, что креативы, взятые из spy-сервиса, с меньшей вероятностью продемонстрируют высокий конверт, ведь какая-то часть трафика уже знакома с таким вариантом оформления и с большей вероятностью пропустит его. Старайтесь избегать полного копирования креативов. Уникализируйте креативы конкурентов и адаптируйте их под свою ЦА и ГЕО для достижения большего профита и развития лояльности аудитории.
2. У менеджера партнерской сети. Любая партнерская сеть заинтересована в монетизации трафика не меньше самого вебмастера. Чтобы ускорить процесс сотрудничества и дать возможность вебмастеру сконцентрироваться на арбитраже трафика, большинство партнерок предлагают готовые креативы, адаптированные под разные ГЕО. Не пренебрегайте помощью менеджера и видоизменяйте полученные креативы для создания новых уникальных рекламных предложений.
3. Создайте креатив сами. Именно этот способ, на наш взгляд, является самым верным при подборе креатива. Помните, что лучшая связка — это рабочая связка, не имеющая аналогов. Создавайте креативы самостоятельно с помощью онлайн-сервисов или заказывайте готовые решения у дизайнеров.

Также в сети огромное множество предложений по созданию креативов от профессиональных дизайнеров, готовых творить по мотивам ваших ТЗ.

Если с первыми двумя пунктами все примерно ясно, то способ самостоятельного создания креатива оставляет вопросы.

Какие сервисы для создания креативов использовать

Каждый вебмастер сам для себя решает — заняться созданием креатива самостоятельно или обратиться за помощью к дизайнерам. В некоторых случаях шаблонный и глянцевый креатив способен оттолкнуть потенциального клиента и заставит его усомниться в реальности продукта. Внимательно изучите боли целевой аудитории, оцените ее платежеспособность, проанализируйте особенности ГЕО и на основании полученных данных создайте уникальный и цепляющий креатив.

Сервисов для создания креативов в интернете огромное множество, причем как платных, так и условно бесплатных.

Онлайн-сервисы для создания статичных креативов:

• Pixlr — облачный набор инструментов для редактирования изображений. Набор предназначен для непрофессионалов, однако приложения варьируются от простого до продвинутого редактирования фотографий.
• Crello — графический онлайн-редактор для создания статических и анимированных дизайнов. Crello предлагает бесплатный доступ к библиотеке графических шаблонов, музыки, шрифтов, анимации и 600 тысячам стоковых фотографий.
• Fotostars — это бесплатный онлайн фоторедактор, объединивший самые необходимые и максимально удобные функции редактирования фото.
• Canva — платформа для графического дизайна. Создание изображений в сервисе строится на принципе перетаскивания готовых элементов и работе с шаблонами. Графический редактор даёт доступ к встроенной библиотеке шаблонов, стоковых фотографий, иллюстраций и шрифтов.

  Наверное, самый популярный сервис среди арбитражников, не обладающих навыками дизайна. Большая часть функционала сервиса абсолютно бесплатная, чего более чем достаточно при создания креативов. Интерфейс сервиса элементарен в использовании, интуитивно понятен и потому отлично подходит для новичков.

Как создать конвертящий креатив 

Для перехода пользователя на целевую страницу оффера, его необходимо заинтересовать. Сделать это можно, используя правильный триггер.

Триггером в маркетинге называют механизм общения с потенциальным клиентом,  воздействия на его желания, пороки и боли. Ниже мы поговорим про креативы самых популярных вертикалей в арбитраже на данный момент, разберемся в их отличительных особенностях и поделимся несколькими секретами создания конвертящего креатива.

• Нутра и Товарка

Нутра, ровно как и товарка, являются так называемыми вечными вертикалями. Классические креативы с использованием слов «похудение» или «потеря веса» не перестают конвертить. Однако, используя такие заголовки, пройти модерацию на том же Facebook* не получится.

Для того чтобы повысить эффективность тизера используйте различные подходы. Клишированные «минус 40 кг за 2 дня» и прочие иллюзорные обещания воспринимаются большинством пользователей обман и не вызывают доверия. Мотивируйте потенциальных клиентов простотой и доступностью и избегайте утрирования. Схема «до-после» является самым рабочим механизмом, ведь ничто так не убеждает как яркий пример использования. Изображение атлетичного тела отлично работает при продвижении офферов средств для похудения и увеличения отдельных частей тела.

«Изображение атлетичного тела при продвижении офферов средств для похудения».

Не забывайте о том, что пользователь больше доверяет статистике. Используйте цифры и точные значения при создании креатива под нутру. Точные значения всегда повышают лояльность аудитории к продукту.

Отзывы о препарате от дипломированных специалистов или медийных личностей повысят вероятность перехода по рекламному объявлению. Используйте в креативе цитирование и изображения врачей, звезд шоу-бизнеса и лидеров мнений. Отзывы о препарате от дипломированных специалистов или медийных личностей повысят вероятность перехода по рекламному объявлению.

«Советы дипломированных специалистов, лидеров мнений, врачей».

Покажите, что товаром или услугой пользуются на самом деле. Устройте распаковку товара или продемонстрируйте как пользуетесь им сами. Но помните, что потенциального клиента больше интересует практическая польза продукта, как, например, избавление от морщин или лечение грибка ногтя, чем демонстрация красивой упаковки или дизайна товара.

«Демонстрация результатов после использования товара».

• Адалт

Креативы для адалт вертикали будут отличаться в зависимости от выбранного источника трафика. Так, например, для Google или для Facebook, креатив придется максимально «отбелить». В то время как для адалт-нативок требования к креативам прямо противоположные. Жесткие креативы там модераторы пропускают куда охотнее. Все для того, чтобы тизер не выделялся на фоне креативов конкурентов и не влиял на общую картину площадки.

Если со вторым вариантом все предельно ясно, то при работе с «белыми» нативными сетями рекламировать продукт напрямую не получится и придется использовать понятные пользователям образы, имитирующие половой акт или интимные части тела. В данном случае подойдут любые ассоциативные связки. Используйте в креативе изображения бананов, клубники, персиков или даже грибов, морских губок или медуз.

«Использование в креативе понятных ассоциаций».

Добавьте тизеру мультяшности или измените общую текстуру и цветовую гамму на что-то нейтральное.

Помните: мало создать креатив, который пропустит модератор — важнее всего, чтобы пользователи кликали по нему и проходили по воронке продаж дальше.

«Использование нейтральных образов и изменение общей цветовой гаммы в креативе».

Что касается текста на креативе, то все зависит от оффера. Гели и кремы для увеличения полового органа отлично конвертят в связке с цифрами: «+7см через неделю!».

«Использование точных значений при продвижении адалт оффера».

• Гемблинг и беттинг

При создании креатива выносите ключевые преимущества площадки на первое место. Практически все онлайн-казино и букмекерские конторы предлагают новым игрокам бонусы при первом пополнении счета или дарят фриспины за регистрацию. Выделите сумму бонуса или главные призы акции на креативе.

«Акцент на сумме бонуса и фриспинах за регистрацию».

При составлении заголовка старайтесь избегать банальных фраз. «Заходи и выигрывай» — давно не работает. Используйте живые эмоции людей при создании креатива. Удивление, шок и радость на лицах с креатива повышают вероятность перехода.

В большинстве случаев лудоманы гонятся не столько за быстрым выигрышем, сколько за эмоциями. Агрессивный призыв к действию работает также хорошо. Как правило, динамичные креативы конвертят лучше статичных изображений. Добавьте в креатив анимацию рулетки или прикрепите скриншот зачисления средств на банковскую карту.

«Скриншот зачисления денежного выигрыша на счет».

Креативы беттинг вертикали напрямую зависят от спортивных событий, проходящих в мире в данный момент. Используйте в креативе наименования и логотипы команд или сборных, участвующих в предстоящем матче, и сделайте акцент на предлагаемые букмекером коэффиценты на выбранное событие.

«Акцент на предстоящем спортивном событии и коэффициентах».

• Дейтинг

По статистике весь трафик с дейтинг площадок имеет пропорцию 60% мужчин и 40% женщин. По этой причине креативы для дейтинг офферов следует создавать, ориентируясь именно на мужскую аудиторию.

Из наиболее эффективных подходов стоит выделить имитацию нового сообщения в мессенджере от таинственной незнакомки, жаждущей внимания. Данный подход является максимально вовлеченным для пользователя и персонализированным.

«Креативы-сообщения из мессенджеров с целью знакомства».

Используйте фото симпатичной девушки и не забудьте уведомить потенциального «получателя» о новом сообщении от нее. В качестве изображения лучше всего подойдет селфи.

«Пример селфи креатива».

Важно! Следите за тем, чтобы фотография девушки с креатива и прелендинга принадлежали одному человеку. 

• Финансы и криптовалюта

По статистике видео-креативы наиболее популярны и эффективны в данной вертикали. При создании креатива для вертикали финансы или криптовалюта, используйте конкретные примеры. Потенциальному депозитеру важно знать, что на креативе реальный пример из жизни реального человека, заработавшего с площадки кругленькую сумму за конкретный период времени. В данном случае хорошо конвертят истории успеха, а также кейсы известных арбитражных команд или звезд.

«Креатив с реальным примером из жизни».

Продемонстрируйте потенциальному инвестору показатель того, сколько людей успешно сотрудничают с площадкой в данный момент. Внимание лучше всего акцентировать на показателях выручки. Чем больше на креативе присутствует значений, демонстрирующих прибыльность и результат — тем выше лояльность вашей аудитории.

«Примеры креативов, демонстрирующих прибыль и результат».

Креативы в духе: «Чего ты добился к 40 годам?» — вечно рабочая классика. Грамотно воздействуйте на «боли» потенциальных клиентов площадки, которую рекламируете и повышайте тем самым конверт.

Создавая видео-креативы, помните, что, по сути, вы собираете рекламный ролик для своего продукта. Длинная реклама не нравится никому, поэтому средняя продолжительность ролика не должна превышать отметки в 1 минуту.

• Новостная витрина

Принцип работы с новостной витриной прост — вы привлекаете трафик не на целевую страницу оффера, а на новость с тизерным обвесом. Несмотря на повышенное внимание к вертикали в последнее время, новостные витрины принято считать одной из самых молодых ниш в арбитраже. Ее ключевыми особенностями являются широкий таргет и креатив.

В случаях, если вы решили лить трафик не на оффер, а на новость — дизайн вашего креатива будет напрямую зависеть от выбранной новости, продвижением которой вы планируете заниматься. Если новость связана с годовщиной первого полета в космос Юрия Гагарина, то изображение его однофамилицы Полины на креативе поставит пользователя в затруднительное положение.

«Пример цепляющего креатива на новость категории шоу-бизнес».

Используйте любые цепляющие и интересные широкой аудитории новости: политику, шоу-бизнес или эзотерику.

«Пример цепляющего креатива на новость категории эзотерика».

Советы

Несколько советов по созданию креативов от команды LuckyCenter:

• То, что русскому хорошо… Если вы выбрали для пролива Бразилию или Латинскую Америку, позаботьтесь о том, чтобы в креативе фигурировал колоритный житель выбранных ГЕО или селебрити. Голубоглазый блондин вряд ли вызовет доверие у жителей Индии.
• Креатив тесно связан с лендингом. Часть лидов может не апрувнуться, потому что дизайн и общий посыл креатива и лендинга, отличаются друг от друга. Если вы используете в креативе историю похудения по схеме «до/после», позаботьтесь о том, чтобы дизайн лендинга и преленда соответствовал креативу. Не допускайте случаев разночтения.
• Будьте оригинальны. Любая вертикаль имеет набор шаблонных оформлений. Следовать им или нет — индивидуальный выбор каждого вебмастера.
  Зачастую оригинальные подходы демонстрируют высокие показатели эффективности и собирают достаточное количество лидов, однако со временем любой креатив изживает себя.. Уникализируйте креативы, полученные из spy-сервисов и повышайте вероятность дальнейшего перехода пользователя по рекламному объявлению.
• Используйте понятные образы. Фрагмент фильма «Ирония судьбы или с легким паром» отлично бы подошел для рекламы средства борьбы с похмельем или водонепроницаемого пальто. В то время как Бридджит Джонс с ведерком мороженого сошла бы за идеальный креатив капсул для похудения. Играйте на ассоциациях и используйте понятные всем образы при создании креатива.
• Покажите пример. Формула «Хочу как у нее/него!» работает безотказно. При выборе пользователь руководствуется в первую очередь личной эмоцией и желанием обладать тем, чего у него нет. Покажите ему то, о чем он всегда мечтал и результат не заставит себя долго ждать.
• Краткость — сестра таланта. Текст в креативе играет не менее важную роль. Первое на что обращает внимание пользователь — изображение. Однако, для того чтобы спровоцировать пользователя к переходу на целевую страницу оффера, требуется качественный кликабельный заголовок. Используйте в тексте общую выжимку характеристик, которыми обладает ваш продукт и составьте уникальное торговое предложение. Расположите текст таким образом, чтобы после первого взгляда на креатив пользователь обратил на него внимание.
• Тестируйте. Тестируйте. И еще раз — тестируйте. Самый точный результат может дать только тест. Даже минимальные различия между двумя креативами (заголовок, текст, задний фон, расположение предметов) могут сыграть значительную роль. Проведите сплит-тестирование и посмотрите — какой из креативов привлечет большее количество потенциальных клиентов и замотивирует их совершить заказ.

Следуя этим советам, вы всегда сможете создать конвертящий креатив самостоятельно. Однако стоит понимать, что эти советы не являются безотказной формулой успеха, а выступают лишь в качестве рекомендаций.
Комбинируйте различные подходы, повышайте лояльность своей аудитории, в поисках рабочей связки, и не забывайте про тесты. Черпайте вдохновение из spy-сервисов, изучайте целевую аудиторию и не забывайте про арбитражные комьюнити.

В LuckyCenter мы бесплатно обучаем новичков арбитражу трафика и даем пошаговый алгоритм запуска и оптимизации рекламной кампании, с которым вы сможете выйти в плюс.

Подписывайтесь на наши соцсети, чтобы не пропустить новые курсы, вебинары и статьи об арбитраже:

• Telegram-канал
• Inst
• ВКонтакте
• YouTube

*Запрещенная в РФ организация.