Когда вебмастер впервые заходит в партнёрскую программу, его встречают два варианта: RevShare или CPA. Выглядит как технический выбор — но на деле это выбор между «деньги сейчас» и «деньги потом». И у каждого подхода своя логика, свои риски и своя аудитория.
Разберём, что скрывается за этими моделями оплаты и как не ошибиться с выбором.
Что такое CPA
CPA — Cost Per Action, оплата за действие. Рекламодатель платит фиксированную сумму каждый раз, когда пользователь делает то, что нужно: регистрируется, вносит первый депозит, оформляет заявку.
Вебмастер на CPA гонит трафик на оффер — и получает деньги за каждый засчитанный лид. Всё остальное — что будет с этим пользователем дальше, сколько он потратит — уже не его забота.
Плюсы CPA:
- Быстрые выплаты. Деньги приходят сразу после выполнения условия. Для арбитражников, работающих с платным трафиком, это критично: бюджеты нужно оборачивать быстро.
- Предсказуемость. Вы точно знаете, сколько получите за каждого приведённого пользователя. Легко считать ROI и планировать бюджет.
- Минимальные риски. Вы не зависите от того, останется ли клиент активным. Заплатили — и забыли.
Минусы CPA:
- Ограниченный доход. Вы зарабатываете только один раз с одного пользователя. Чтобы стабильно получать деньги, нужно постоянно привлекать новых клиентов.
- Высокая конкуренция. Особенно в популярных нишах.
Ставки по CPA зависят от вертикали и ГЕО. В гемблинге и беттинге это обычно $25–200 за лид: для СНГ-трафика — в среднем $35–80, для Tier-1 стран (Канада, Германия) — до $150–200. В беттинг-партнёрках встречаются рублёвые ставки — от 4 500 рублей за активного игрока.
RevShare (Revenue Share, ревшара) — модель, при которой партнёр получает процент от дохода рекламодателя с каждого приведённого пользователя. Не один раз, а регулярно — пока пользователь активен.
Расчёт идёт от NGR — Net Gaming Revenue. Это то, что осталось у казино после выплаты выигрышей, бонусов и комиссий платёжных систем:
Допустим, игрок за месяц проиграл $500. После всех вычетов NGR составил $350. При ставке 40% партнёр получает $140. В следующем месяце — снова, если игрок продолжает играть.
Преимущества ревшары:
- Пассивный доход. Один качественный пользователь способен приносить доход месяцами и даже годами. Выплаты продолжаются после остановки рекламы.
- Высокий потенциал. Если у клиента высокий LTV (пожизненная ценность), ваша прибыль может многократно превысить разовую CPA-выплату.
- Совпадение интересов. RevShare заставляет обе стороны смотреть в сторону LTV клиента, а не просто количества регистраций.
Недостатки:
- Отсроченный доход. Первые выплаты могут прийти только через 1–3 месяца, а иногда и через 8–10 месяцев.
- Непредсказуемость. Сложно прогнозировать доход, особенно на старте. В гемблинге есть риск «негативного переноса»: если игрок выиграл крупную сумму, партнёрка может списать убыток в минус, и следующий месяц придётся начинать с отрицательного баланса.
- Требует терпения. Модель не подходит для быстрой прибыли.
Стандартные ставки по RevShare — от 20% до 60%. Топовые партнёрские программы предлагают 65–85%, но это уже индивидуальные условия для опытных аффилиатов с большим объёмом трафика.
Как это выглядит на практике
Возьмём двух вебмастеров с одинаковым SEO-сайтом про онлайн-казино.
Первый работает по CPA. За месяц он привёл 20 игроков по $60 за каждого — итого $1 200. Следующий месяц начинается с нуля: нужен новый трафик, новые лиды.
Второй выбрал для монетиазации трафа RevShare по ставке 40%. Те же 20 игроков принесли казино NGR $4 000. Его доля — $1 600. Но это не с первого месяца: первые полгода база копилась, доход был небольшим. Зато теперь часть этих игроков платит ему каждый месяц — без новых вложений.
Через год у второго вебмастера работает накопленная база. Даже если он остановит трафик, деньги продолжат приходить.
CPA: когда это удобно, а когда нет
CPA хорошо работает, если нужна быстрая обратная связь. Запустил кампанию, получил лиды, посчитал ROI — всё понятно за 2–3 недели. Это особенно важно при арбитраже трафика: деньги на рекламу потрачены сейчас, значит и возврат нужен сейчас.
Главное ограничение — доход заканчивается вместе с трафиком. Нет новых лидов — нет выплат. Плюс рекламодатель платит за действие, а всю дальнейшую прибыль с игрока забирает себе. Если пользователь окажется «китом» и потратит тысячи долларов — партнёр об этом не узнает.
Ещё момент: качество лидов проверяют строго. Если пришедшие пользователи не активны или не вносят депозит — выплату могут не засчитать или вовсе отключить от оффера.
Ревшара выгодна тем, кто умеет работать с контентным или SEO-трафиком. Написал статью, она привела 50 игроков — и эти игроки платят тебе каждый месяц без дополнительных вложений. Это и есть пассивный доход в партнёрском маркетинге.
Но есть нюансы, которые новички часто упускают.
Первый — негативный баланс. Если игрок выиграл больше, чем проиграл, NGR уходит в минус. Часть партнёрок переносит этот минус на следующий расчётный период — и партнёр не получает ничего, пока баланс не выровняется.
Второй — долгое ожидание. Первые нормальные деньги по ревшаре приходят через 8–10 месяцев после старта. До этого база слишком маленькая, чтобы выплаты были ощутимыми.
Третий — условия меняются. Партнёрка может пересмотреть ставку или изменить формулу расчёта NGR. Читать договор нужно внимательно.
| Критерий | CPA | RevShare |
| Как платят | Фиксированная сумма за действие | Процент от прибыли с клиента |
| Скорость выплат | Мгновенно (сразу после действия) | С задержкой (первые выплаты через 1–3 месяца) |
| Предсказуемость | Высокая (знаете точную сумму) | Низкая (зависит от поведения клиента) |
| Потенциал дохода | Ограничен (одна выплата) | Высокий (пожизненный доход с одного клиента) |
| Риски | Низкие (не зависите от клиента) | Высокие (клиент может быть неактивным или уйти в минус) |
| Подходит для | Новичков, тестирования, быстрой оборачиваемости | Опытных партнёров, качественного трафика, долгосрочных отношений |
Гибрид — для тех, кто уже разобрался
Гибрид — это CPA и RevShare одновременно. Партнёр получает фиксированную выплату за первый депозит и дополнительно — процент от дальнейшей активности игрока.
Звучит как идеальный вариант. Но ставки по обеим частям ниже: вместо $50 по CPA и 40% по RevShare предложат $20 и 25%. Это страховка бюджета, а не максимум дохода.
И главное — гибрид CPA и RevShare дают не всем. Партнёрки открывают его только проверенным вебам с подтверждённым качеством трафика. Новичку не откроют.
Какую модель выбрать новичку
Что лучше: CPA или RevShare для новичка? Вопрос непростой, потому что выбор зависит от того, какая у вас вертикаль и какой бюджет.
- Бюджет. Если денег мало, выбирайте CPA. Это позволит быстро вынимать оборотку. Для ревшары нужен запас прочности, чтобы не уйти в минус в первый же месяц.
- Качество трафика. Если вы льете качественный схемный трафик или SEO, на дистанции ревшара принесет в 3–5 раз больше. Если трафик «дешевый» и нецелевой, лучше забирать фиксу по CPA, пока рекламодатель не предъявил претензии.
- Оффер и условия. Бывает, что рекламодатель предлагает слишком низкий процент по ревшаре или шейвит (скрывает) часть дохода. В таких случаях CPA безопаснее.
Вертикаль тоже имеет значение. RevShare наиболее эффективна в нишах с длинным циклом жизни клиента и повторными платежами: гемблинг, беттинг, финансовые услуги, подписочные сервисы (SaaS). Для продуктов с разовым действием (страхование, кредиты, некоторые товары) CPA часто оказывается выгоднее.
Если вы сомневаетесь, стоит начать с CPA — особенно если вам нужно быстро закрывать счета. А когда поток в вертикалях станет стабильным, RevShare откроет возможность для долгосрочного пассивного дохода.
Партнёрки, которые работают по обеим моделям
1win Partners — прямой рекламодатель в гемблинге и беттинге. RevShare от 50% GGR пожизненно, CPA — $25–80 за лид (до $200 для Tier-1). Холд по CPA 7 дней. По RevShare можно зарегистрироваться без премодерации — CPA подключается через менеджера.
N1 Partners — 14 брендов с лицензиями MGA и Curacao: N1 Casino, N1 Bet, Jet4Bet. CPA до €650, RevShare до 45%. Ориентированы на Европу и Tier-1.
PIN-UP Partners — CPA $70–140 для СНГ, RevShare 40–60%. Работают с Латамом и Азией, есть готовые креативы под разные ГЕО.
Vavada — RevShare 50% и CPA до $300 со старта, ставки не снижаются. Обнуляют отрицательный баланс — редкое условие, которое реально влияет на итоговый заработок по ревшаре.
WelcomePartners — заточены под SEO-трафик и дорвеи. RevShare 40–60%, CPA $70–140. Минимальный вывод $250, выплаты еженедельно.
Заключение
Модель оплаты можно менять, и это главное. Можно начать с CPA, потом перейти на RevShare, потом договориться о гибриде. Рынок не стоит на месте, и условия сотрудничества меняются вместе с вашим опытом.
Но есть один вопрос, который стоит задать менеджеру любой партнёрки ещё до старта: как именно считается NGR и есть ли negative carryover. Не ставки, не холд, не минимальный вывод — именно это. Ответ сразу покажет, насколько честно программа работает с партнёрами.
FAQ
CPA — это единоразовая выплата за конкретное действие (регистрацию, покупку, депозит). RevShare — это долгосрочное получение процента от трат привлеченного клиента на протяжении всего времени его активности.
Это модель сотрудничества, при которой казино платит партнеру процент от своего чистого дохода (NGR) с каждого привлеченного игрока. Доход начисляется пожизненно, пока игрок продолжает тратить деньги на платформе.
CPA (Cost Per Action) — рекламная модель, где рекламодатель платит только за результат. Целевым действием может быть покупка товара, заполнение анкеты, установка мобильного приложения или внесение первого депозита.
Выбор зависит от стратегии: CPA позволяет быстро окупить вложения и получить оборотные средства. RevShare выгоднее на дистанции, так как формирует пассивный доход, который со временем может превысить разовые выплаты.
Сам арбитраж трафика законен, но ответственность наступает за продвижение запрещенных товаров (наркотики, оружие), мошенничество (скам) или использование украденных банковских карт. Работа в «белых» нишах уголовных рисков не несет.
RevShare (Revenue Share) — это модель партнерского маркетинга, подразумевающая распределение выручки между рекламодателем и партнером. Партнер получает фиксированный процент от прибыли, которую генерирует приведенный им пользователь.
Это партнерские программы, предлагающие процентные отчисления от трат клиентов вместо разовых выплат. Чаще всего такая модель встречается в гемблинге, беттинге, дейтинге и финансовых сервисах, где пользователь совершает регулярные платежи.
