Мы поговорили с Данилом, Head of Sales MVP Project, о том, как сейчас устроен залив трафика в Telegram, почему вебмастера всё чаще используют мессенджер как часть воронки, какие вертикали заходят лучше всего и зачем командам нужна нормальная аналитика.
Собрали главное из разговора: про Facebook*, Telegram Ads, закрытые каналы, ботов-автоприёмщиков, сегментацию, обработку лидов и ошибки, из-за которых можно не увидеть, какой креатив реально приносит деньги.
Что делает MVP Project
MVP Project помогает командам, которые льют трафик в Telegram со сторонних источников. Сервис закрывает несколько задач: оптимизацию трафика, аналитику, обработку лидов и техническую связку между рекламным источником, Telegram-каналом, ботом и CRM.
Если упростить, MVP Project нужен тем, кто использует Telegram не просто как канал для постов, а как часть воронки: привёл пользователя из Facebook*, Google, TikTok или другого источника, перевёл его в Telegram, обработал через канал, бота или менеджера и дальше смотрит, во что этот трафик сконвертировался.
«Мы помогаем заливать на Telegram со сторонних источников. Помогаем с оптимизацией трафика на Telegram, с аналитикой трафика и системой для обработки».
По словам Данила, для стандартных воронок сервис закрывает почти все основные боли. Если команда строит сложную кастомную логику в боте или нестандартный сценарий обработки, могут понадобиться дополнительные решения. Но для типового залива в Telegram базовых инструментов MVP Project обычно достаточно.
Что сейчас происходит с Telegram-трафиком
Telegram продолжает расти как источник и как промежуточная точка воронки. По словам Данила, количество клиентов MVP Project увеличивается каждый месяц, а вместе с ним растёт и число команд, которые используют Telegram в арбитраже.
Чаще всего через Telegram работают вертикали, где важны доверие, прогрев и быстрый контакт с лидом. В интервью Данил выделяет три основных направления: гемблинг, беттинг и финансы. На каждое из них, по его оценке, приходится примерно по 30% трафика клиентов сервиса. Ещё около 10% — это проекты, которые развивают собственные Telegram-каналы: экспертные, нишевые или медийные.
«Всегда говорю, что вертикаль вторична. Подход примерно одинаковый в любой вертикали».
Смысл в том, что Telegram здесь работает не как отдельная «магическая кнопка», а как среда для обработки и удержания внимания. Пользователя приводят из внешнего источника, дальше он попадает в канал, бот или диалог, где его догревают до целевого действия.
Почему трафик в Telegram может быть дешевле посевов
Отдельный сценарий — продвижение собственных Telegram-каналов. Данил приводит пример: если человек развивает экспертный канал в узкой нише, ему может быть дешевле покупать трафик в Facebook* и оптимизировать его на подписчика, чем закупать посевы внутри Telegram.
По словам Данила, по фидбеку клиентов подписчик из Facebook* в некоторых кейсах выходит примерно в 1,5–2 раза дешевле, чем при закупке внутри Telegram. Но это не универсальная цифра: всё зависит от ниши, креативов, гео, воронки и качества настройки.
Telegram-посевы часто дорогие, особенно если нужна не просто массовая аудитория, а конкретный сегмент. Поэтому внешний трафик становится способом расширить охват там, где внутри самого Telegram нужной аудитории мало или она слишком дорогая.
Почему аналитика важнее количества подписчиков
Одна из главных мыслей интервью: количество подписчиков само по себе ничего не гарантирует. Канал может быстро расти, но не приносить денег. И наоборот: креатив может давать меньше подписчиков, но приводить более качественную аудиторию.
MVP Project показывает, какой креатив, гео, байер или источник привёл не просто подписчика, а деньги: депозиты, редепозиты, регистрации и другие целевые действия.
«Количество подписчиков не отражает количество депозитов. Бывает, что какой-то креатив приносит больше трафика, но меньше денег».
Без такой аналитики команда легко масштабирует не тот креатив. В рекламном кабинете кажется, что связка работает: подписчики идут, цена нормальная, объём есть. Но если смотреть глубже, может оказаться, что другой креатив с меньшим объёмом даёт лучшую экономику.
Для арбитража это критично. Воронка должна оцениваться не по верхнему уровню — кликам или подпискам, — а по тому, что происходит дальше: регистрациям, депозитам, качеству лида и итоговой прибыли.
Самая популярная воронка: закрытый канал и бот-автоприёмщик
Самая частая воронка, по словам Данила, выглядит так: пользователь из рекламного источника попадает в закрытый Telegram-канал, его принимает бот-автоприёмщик, а дальше бот догоняет его пушами.
У такой схемы сразу две точки касания. Первая — сам канал, где можно показывать контент, прогревать аудиторию и переводить её к действию. Вторая — бот, который пишет пользователю напрямую и может отправлять сообщения в зависимости от его действий.
Например, пуш может прийти через 5 минут после подписки. Или через день после депозита. Или сразу после регистрации — с бонусом на первое пополнение.
Такой сценарий особенно полезен в вертикалях, где решение принимается не за один клик. Пользователь может сначала посмотреть канал, потом получить сообщение от бота, потом вернуться к офферу и только после этого совершить целевое действие.
Зачем нужны технические ленды между рекламой и Telegram
При заливе из Facebook* в Telegram часто используется промежуточный ленд. В MVP Project он работает как техническая прокладка: заменяет стандартный переходник Telegram, помогает связать click ID с внутренним ID сервиса и дальше трекать пользователя.
По словам Данила, почти весь трафик клиентов проходит через такие ленды MVP Project. В большинстве случаев это не сложные прогревающие страницы, а технический элемент воронки.
Если у пользователя включён авторедирект, он может вообще не увидеть этот ленд: его сразу перебросит в Telegram-канал. При этом система всё равно соберёт нужные данные для аналитики.
«Он может даже не увидеть этот ленд. Если у него включён авторедирект, он просто сразу перейдёт в Telegram-канал, а мы всё равно данные соберём».
Есть исключения. Некоторые команды делают собственные ленды, если им нужно сначала раскрыть персонажа, объяснить оффер, показать историю, стиль жизни или другую часть прогрева. В таком случае можно прийти в MVP Project со своим лендом, но он должен поддерживать нужные макросы.
Как Facebook* реагирует на переходы в Telegram
В интервью отдельно обсуждают модерацию Facebook*. По словам Данила, незадолго до записи подкаста был случай, когда Facebook* массово отклонял ленды, копирующие дизайн Telegram. Команда MVP Project оперативно изменила дизайн: оставила тот же функционал, но убрала прямое копирование.
После этого, по словам Данила, проблемы ушли.
«Сейчас я не вижу, что Facebook* как-то подозрительно относится к таким лендам. Но это может поменяться хоть завтра».
Это важная оговорка. В арбитраже нельзя считать, что одна техническая схема будет работать всегда. Платформы меняют правила, подходы к модерации и отношение к переходникам. Поэтому сервису и команде нужно быстро адаптироваться: менять дизайн, логику перехода, технические элементы и отслеживать, где появляются отклонения.
Почему Telegram хорошо работает с инфлюенсерским трафиком
Telegram особенно хорошо ложится на инфлюенсерские воронки. Причина простая: пользователь уже доверяет человеку, за которым следит, а Telegram усиливает ощущение личного контакта.
Данил объясняет это на примере: человек подписывается на канал инфлюенсера, может написать ему напрямую, получить голосовое, кружок или сообщение в привычном формате. Даже если фактически обработку ведёт команда, для пользователя это выглядит ближе и персональнее, чем обычный лендинг.
В MVP Project можно заранее загрузить пакет голосовых, кружков и других заготовок от инфлюенсера. Дальше обработчик отправляет нужный материал на нужном этапе диалога.
«Для инфлюенса Telegram сильно сближает юзера и инфлюенсера. Как будто кто-то рядом, появляется доверие».
Такой подход помогает масштабировать коммуникацию. Инфлюенсеру не нужно каждый раз записывать новые сообщения вручную: достаточно один раз подготовить пакет материалов, а дальше команда использует их в обработке.
Зачем сегментировать аудиторию
Сегментация нужна не для красоты в отчётах, а чтобы не ломать пользовательский путь. Если команда льёт мультигео, работает с разными языками, продуктами, креативами и офферами, всех лидов нельзя складывать в одну кучу.
Данил приводит простой пример: команда льёт на Латам, отдельно на Бразилию и Аргентину. Для Бразилии нужны сообщения на португальском, для Аргентины — на испанском. Если не разделить аудиторию, обработчик может отправить не тот голосовой, не тот кружок, не ту ссылку или повести пользователя по неправильному скрипту.
Сегментация связывает весь путь: источник, креатив, гео, язык, ленд, канал, бот, обработчика, скрипт и финальную ссылку. Благодаря этому пользователь не попадает в ситуацию, где он пришёл по одному обещанию, увидел другой прогрев, а в конце получил ссылку на третий продукт.
Для конверсии это критично. Чем меньше разрывов между креативом, прогревом и обработкой, тем выше шанс, что лид дойдёт до целевого действия.
Что с Telegram Ads
Telegram Ads Данил называет перспективным направлением. По его словам, Telegram Ads запустил пиксель, но рынок ещё только учится с ним работать.
Главная проблема текущего закупа в Telegram Ads — слабая оптимизация по сравнению с привычными рекламными системами. В Facebook*, Google или TikTok пиксель со временем обучается: чем больше данных передаётся обратно, тем точнее система находит нужную аудиторию. В Telegram Ads, по словам Данила, такой логики в привычном виде пока не хватает.
Команды могут получать неплохие результаты даже без глубокой оптимизации, но потенциал источника выше, если появится нормальная связка с пикселем и событиями внутри Telegram-воронки.
«Ты неважно, отлил $100 или $10 000, у тебя пиксель не обучается. Ты изначально таргетинг задал — и по нему идёшь».
MVP Project, по словам Данила, делает упор на Telegram Ads и хочет настроить оптимизацию на Telegram через пиксель. На момент интервью готового решения на рынке он не видел, но направление считает перспективным.
Откуда ещё льют в Telegram
Если говорить о внешних источниках, Facebook* остаётся основным. После него Данил называет Google, затем TikTok, платную рекламу в TikTok и рекламные сетки.
Отдельно есть команды, которые используют условно-бесплатный трафик из TikTok. Они могут не пользоваться MVP Project для аналитики самого источника, но использовать CRM и систему обработки: вести пользователей по одной ссылке в Telegram, а дальше обрабатывать их внутри платформы.
Так Telegram становится не источником в узком смысле, а точкой сборки трафика. В него можно приводить аудиторию из разных каналов, а уже внутри — сегментировать, прогревать, обрабатывать и смотреть итоговую экономику.
Риски блокировок Telegram-каналов
В разговоре отдельно поднимается тема блокировок. Для обычного экспертного или медийного канала, который не продаёт запрещённые продукты и не нарушает правила, Данил оценивает риск как минимальный.
Для более чувствительных вертикалей риск не нулевой, но команды научились работать с ним через инфраструктуру, резервные каналы и распределение трафика. Важно не строить всю воронку вокруг одной точки отказа.
Здесь лучше не воспринимать Telegram как среду без правил. Каналы, аккаунты и точки обработки могут сталкиваться с ограничениями, особенно если на них идут жалобы или если они работают в рискованных вертикалях. Поэтому команде нужно заранее думать о структуре, доступах, резервировании и контроле качества коммуникации.
Какая команда нужна для старта
В конце интервью обсуждают минимальную команду для запуска воронки через Telegram. Если основатель сам не льёт трафик и не делает креативы, ему нужны хотя бы несколько ролей: человек, который приводит трафик, обработчик, креативщик и тот, кто собирает процесс в систему.
При этом часть обработки можно автоматизировать. Данил говорит, что до первого депозита лидов уже можно вести с помощью AI, особенно в Tier-3 гео, где ручная обработка может не сходиться по экономике.
После первого депозита, по его словам, чаще подключается человек. На этом этапе важнее удержание, повторные депозиты и более точная коммуникация.
В финансовых вертикалях MVP Project также прокидывает в CRM постбэки: обработчик видит, когда пользователь зарегистрировался, внёс депозит, сделал вывод, и может действовать по скрипту уже с учётом этих событий.
Главное
Telegram стал не просто каналом для постов, а полноценной частью performance-воронки. В него приводят трафик из Facebook*, Google, TikTok, Telegram Ads и других источников, а дальше работают с аудиторией через закрытые каналы, ботов, пуши, CRM, сегментацию и обработчиков.
Но сам по себе Telegram не решает задачу. Важны аналитика, связка креатива с обработкой, нормальная сегментация, контроль качества лидов и понимание, какие действия реально приносят деньги.
Именно поэтому главный вопрос уже не «как быстро нагнать подписчиков в Telegram», а как построить воронку так, чтобы подписчики превращались в регистрации, депозиты, редепозиты и прибыль.
*Относится к Meta, запрещённой на территории РФ
