Как продавать на eBay из России в 2023 году

Санкции 2022 года и уход крупных брендов из России повлияли в том числе на возможность пользоваться международными площадками. Фрилансеры из России теперь не могут пользоваться биржей Upwork, оплачивать подписку в Spotify и торговать на eBay. 

⚡ Самый удобный активтор СМС с низкими ценами – SMS ACTIV

Иногда ограничения можно обойти. Давайте разберемся, можно ли из России продавать на eBay в 2022 году. В статье — хронология событий и пошаговая инструкция по обходу ограничений. 

Как санкции повлияли на продавцов из России в eBay

EBay — международная площадка, на которой зарегистрировано более 142 миллиона покупателей со всего мира. Там можно продавать новые товары и товары, бывшие в употреблении. Но для пользователей из России эта возможность ограничена по четырем причинам. 

Аккаунты продавцов в отпуске. Торговая площадка поставила бессрочный статус «В отпуске» для всех российских продавцов. Она объяснила это прекращением работы платежных провайдеров и основных служб доставки, связанным с санкциями США и ЕС. Сколько продлится такая ситуация, неизвестно — обо всех изменениях eBay сообщит дополнительно. 

Статус означает скрытие всех объявлений с фиксированной ценой из результатов поиска. Пользователи просто не увидят ваши товары, а значит — не смогут их купить. 

Под ограничения попали множество аккаунтов с российскими адресами. Даже если они выбраны как адреса доставки — то есть покупатели тоже не могут оформлять заказы на платформе. 

Регистрация приостановлена. Так как eBay не может предоставить весь функционал площадки российским пользователям, регистрация для них временно прекращена. Но поддержка по уже совершенным заказам и поддержка продавцов продолжают работать — при условии, что продавцы не нарушают правил платформы. Они могут отправлять сообщения в поддержку, переписываться с покупателями и решать проблемы с заказами в обработке. 

Платежная система заблокирована. eBay работает с платежной системой Payoneer. Выводить деньги с торговой площадки можно только через нее, причем для каждого аккаунта нужно создавать отдельный счет. Это делают прямо во время регистрации: сначала создать счет, а потом привязать его к профилю на eBay не получится. 

Платежная система Payoneer недоступна в России. Ее заблокировали по решению суда. Доступ к системе можно получить только через VPN.

Торговая платформа отслеживает нарушения. Даже если продавец регистрирует новый профиль в другой стране, он не может отправлять товары из России. При попытке добавить его в листинг возникает ошибка. Об этом неоднократно писали в группах поддержки eBay в соцсетях. 

Реально ли торговать на eBay из РФ после санкций

Если манимейкинг на eBay приносил больше денег, чем другие способы заработка, от него сложно отказаться. Пути обхода ограничений действительно есть. 

Читайте также, как заработать в интернете другими способами. 

Первый — работать через посредников. Способ подходит только компаниям с большим оборотом, для которых eBay — основная площадка сбыта товаров. 

Как это работает? Посредник занимается почти всем сам:

• регистрирует компанию в другой стране не под санкциями;
• создает магазин на eBay, привязывает к нему свой счет в Payoneer;
• передает данные для входа в профиль продавца;
• принимает продукцию на своем складе и отправляет ее;
• выводит деньги на свой счет, а потом отправляет их вам. 

За такое посредничество придется отдавать большую часть прибыли или вообще работать в убыток. Посредник возьмет фиксированную сумму за регистрацию и постоянную оплату отправлений и приема товаров. Оставшееся «съедят» комиссии. 

Второй способ — переехать в другую страну и торговать оттуда. Тогда вы сможете открыть счет в местном банке, беспрепятственно пользоваться Payoneer и оформлять доставку без риска получить блокировку. 

Переезжать в Америку необязательно — ограничений нет уже на территориях стран СНГ. Например, можно переехать в Беларусь, Узбекистан, Казахстан. Но перед переездом лучше проверить, как обстоят дела с eBay — все может измениться. 

Третий способ — построить свою схему продажи товаров с обходом всевозможных ограничений. Подробнее о том, как это сделать, расскажем в следующем модуле. 

Как продавать на eBay из России — пошаговая инструкция

Вам придется создать полную видимость того, что вы торгуете из другой страны. Для этого приготовьтесь основательно поработать — вам нужно будет пройти семь этапов. 

Установка VPN

VPN нужен, чтобы алгоритмы eBay «видели», что вы на самом деле находитесь в условной Швеции, а не в России. Самый простой способ доказать это — установить VPN в ваш обычный браузер и включать его каждый раз перед тем, как перейдете на сайт торговой площадки. 

Но этот способ не очень надежен. Во-первых, есть риск банально забыть о включении VPN. Во-вторых, алгоритмы могут распознать вас по уникальному «цифровому отпечатку» браузера — он свой у каждого браузера, как отпечаток пальцев у человека. 

Чтобы скрыть цифровой отпечаток, можно скачать антидетект-браузер и пользоваться для работы только им. Так шанс ошибки будет ниже — алгоритм не поймет обмана, даже если вы когда-то забудете включить VPN. Главное — сделать это на начальных шагах. 

Регистрация на сайте

Когда установили антидетект-браузер и включили VPN в нем, зарегистрируйтесь как продавец на eBay. Желательно — на данные человека, который действительно проживает в этой стране. Или на свои данные — но придется указывать место проживания, а иногда и подтверждать его документально. 

Зарегистрироваться на торговой площадке можно как физическое лицо и как компания. Проще регистрироваться как физическое лицо — проверять информацию о нем чуть сложнее. Запрещать регистрацию физлицам при малейшем подозрении не будут — продавцы попадают под ограничения, только если действительно нарушают правила площадки. 

Создание счета в Payoneer

Когда зарегистрируетесь на платформе, нужно будет добавить первый товар. Вам сразу предложат создать счет в Payoneer — он пришел на замену PayPal. Согласитесь, перейдите на сайт сервиса и создайте там аккаунт и счет. 

Дальше сложнее. Вы создали счет, но нужно привязать к нему местную банковскую карту. Если регистрировали аккаунт в eBay на данные другого человека, попросите его завести отдельную карту. Если на свои — придется открывать счет дистанционно или посетить другую страну, чтобы оформить там карту. По-другому получать средства не получится. 

Добавление товаров

Когда привязали счет в Payoneer, добавьте товары. Рекомендации стандартные:

• использовать в названии ключевые слова;
• добавлять больше фото с разных ракурсов;
• составлять привлекательное описание. 

Для каждого товара нужно будет указать адрес отправки. Он должен быть в той же стране, откуда вы регистрируете аккаунт. Например, можете указать адрес человека, на данные которого завели профиль. Или адрес отделения транспортной компании, откуда и будете доставлять заказы. 

Продажи товаров

Продавать товары на eBay нужно так же, как на других площадках, просто с ориентацией на бурж. Там другой менталитет, а поэтому нужно подстраивать маркетинг под местные реалии. 

Используйте разные способы привлечения клиентов, доступные вам. Например:

• оплатите платное продвижение на самой торговой площадке;
• запустите рекламу в Google Ads на свой товар по релевантным фразам;
• напишите продающий текст и разместите его в сообществах в Facebook с целевой аудиторией и так далее. 

Или просто ждите, когда начнут поступать заказы. Если продаете востребованный товар, дополнительные способы раскрутки могут не понадобиться. 

Отправка заказов

Последний этап, на котором нужна внимательность. Если вы проживаете в России, а для площадки продаете вещи, например, из Европы, отправлять товары вы тоже должны из Европы. Оформлять отправку из России нельзя — обман могут заметить по трек-номеру. Тогда или покупатель обратится в службу поддержки, или сама площадка наложит ограничения на профиль. 

Чтобы избежать проблем, нужно оформлять доставку в два этапа:

• первый — отправить заказ из России в страну, которую вы указали в профиле и в листинге товаров;
• второй — попросить кого-то отправить заказ конечному покупателю там с вашими данными. 

Срок доставки получится большим, особенно с учетом логистических проблем, а переплатить за нее придется вдвое. 

Вывод денег

Заключительный этап — получение денег от торговой площадки и их вывод. Сначала вы выводите деньги на счет в Payoneer, потом — на привязанные к нему карту или банковский счет. 

Дальше нужно перевести деньги себе. Один из возможных вариантов — криптовалюта. Также можно использовать посредников, обменники, прямые переводы — в зависимости от того, в какой стране вы зарегистрировали профиль продавца. 

Стоит ли торговать на eBay

Решать вам. Повторим — сейчас продавать на eBay из России без помощи хороших знакомых почти невозможно. В большинстве случаев для открытия счета в другой стране понадобится подтверждение проживания там. Без этого не получится оформить счет, без него — активировать Payoneer, а значит, и выставлять товары на eBay. 

Есть более простая альтернатива — заработок на Ozon и других местных маркетплейсах. Их много, например:

• на Ozon продают одежду, электронику и обувь, продукты питания, аксессуары, игрушки;
• на Wildberries — все то же самое, но больший упор сделан на одежду и аксессуары;
• на «Яндекс.Маркете» можно продавать бытовую технику, строительные инструменты и многие другие товары, в том числе одежду;
• на отраслевых маркетплейсах вроде Lamoda тоже можно продавать товары, но только те, которые к ним относятся. 

Если вы зарабатывали продажей вещей, бывших в употреблении, тоже попробуйте местные альтернативы: «Авито» и «Юлу». 

Продавать на местных маркетплейсах и досках объявлений не сложнее, чем на eBay. В некоторых моментах даже проще — например, доставка идет быстрее, платежи совершаются в рублях и нет потерь из-за конвертации валют, не нужно идеально знать другой язык для решения споров с покупателями или сервисом. Почитайте, как начать торговать на Вайлдберриз: эти же советы применимы к другим маркетплейсам. 

У тех, кто хочет зарабатывать на продаже товаров, всего два варианта действий. Первый — использовать местные маркетплейсы. Второй — пробовать продавать на eBay с большими потерями либо искать альтернативы.