Как зарабатывать на Озоне без своего товара

Ozon — один из крупнейших современных маркетплейсов. Сотни тысяч продавцов размещают тут продукцию своего или чужого бренда. Однако тема данной статьи другая. Вы узнаете, как зарабатывать на Озоне без своего товара, используя несколько способов. Как известно, с 2019 года магазин отключил свою партнерку, и за трафик здесь стали платить уже по-другому.

Реально ли зарабатывать на Озоне без своего товара

Ozon позволяет зарабатывать без своего товара несколькими способами:

• дропшиппинг;
• перепродажа;
• ведение чужого бизнеса;
• реферальная программа — приглашаете людей по своему промокоду.

Ниже рассмотрим все эти способы подробно. 

Способы заработка на Озон без своего товара

Вы узнаете, как реально можно заработать на Озоне — дается подробная инструкция с расчетами. Все эти способы доступны гражданам любой страны. Однако предварительно нужно зарегистрировать ООО, ИП или самозанятость. Также надо уметь пользоваться электронным документооборотом. 

Маркетолог, таргетолог, SMM-специалист

Такая услуга интересна продавцам, которые плохо разбираются в e-commerce и маркетинге. Вы будете вместо них настраивать карточки и продвигать товары, получая за это деньги. Вам придется оформлять ИП, договариваться с Озон, искать выгодные условия размещения на складах и т. д. Таким образом, станете партнером бизнесмена, и возьмете на себя всю рутину с бумагами и рекламой.

Почему же продавец сам не может делать все это? В принципе, ему достаточно пройти регистрацию, завести карточки и оформить поставку. На Озоне есть подробная инструкция, как это делать — и сложностей возникать не должно. Но цель бизнесмена не просто наладить процесс, а обеспечить хороший оборот и высокую прибыль. Для этого товары должны быть ходовыми — чаще мелькать на виду у покупателя. Только в этом случае они станут конкурентоспособными в своем ассортименте. 

И вот тут начинаются трудности, так как нужны особые скиллы: 

• навыки работы с маркетинговыми инструментами;
• знание SEO;
• умение выводить товар в топы, конкурируя с другими продавцами;
• способность регулярно проводить анализ и находить правильное решение.

Вот и получается, что продавцы сами заинтересованы в профессионале, который сумеет предоставить комплексную услугу. Обычно специалисты занимаются лишь тонкостями продвижения, но могут сопровождать и весь процесс на уровне маркетолога: зарегистрировать личный кабинет, проводить аудит, создавать карточки и оптимизировать их по SEO, загружать изображения и т. д.

Вас может заинтересовать — как заработать на фрилансе, если ничего не умеешь.

Дропшиппинг

Этот способ заработка тоже не подразумевает закупку товаров и их хранение. Вся продукция находится на складах производителей. Что делаете вы: в первую очередь рекламируете конкретную продукцию на различных площадках, в том числе — на самом маркетплейсе. Когда находите клиентов, то передаете их поставщикам. За это действие получаете свой процент. Сумма вашей комиссии зависит от типа товара. Например, на кроссовках она может составить до 70% от цены пары обуви.

В дропшиппинге есть и другая модель оплаты. Поставщик назначает минимальную цену за свой товар, а вы продаете его с наценкой. К примеру, цена кроссовок на складе 3000 рублей, вы реализуете их за 4000 рублей. Дополнительно прибавляете затраты на рекламу. В итоге ваша наценка может доходить до 50%.

Первая схема работы:

• находите поставщика;
• выгружаете карточки товара на сайт с описанием, изображением, своей ценой;
• рекламируетесь и находите клиента;
• едете к поставщику и покупаете продукцию за низкую цену, потом упаковываете и доставляете покупателю.

Однако такая схема имеет риски, так как клиент может отказаться от покупки в любой момент. Поэтому лучше работать по предоплате.

Вторая схема работы:

• связываетесь с поставщиком;
• заранее передаете ему упаковку Ozon;
• получаете заявку от клиента и отправляете ее поставщику;
• тот упаковывает товар и доставляет покупателю через свои каналы.

Риск — поставщик может обмануть и не заплатить комиссию.

Перепродажа 

Заработать на Ozon можно еще одним способом — перепродавая товары. Находите продукцию, закупаете ее оптом и перепродаете через маркетплейс. К примеру, заказываете с Alibaba партию прозрачных чехлов с блестками и зыбучим песком для Iphone 11. Товар доставляете к себе на склад — это может быть даже гараж или квартира. Еще можно доставить продукцию непосредственно в пункты выдачи маркетплейса, чтобы не заниматься доставкой покупателям лично. Далее регистрируетесь на Озоне, загружаете карточки, обеспечиваете рекламу.

Расчеты:

• цена этих чехлов на Алибабе сегодня — $1,85, если закажете 2000 штук, то со скидкой будет $1,5;
• на Ozon таких чехлов нет, только обычные — ценою 236 р.

Допустим, выставляете за 300 р, хотя можете поднять и до 500-700 р. С партии в 2000 штук можете заработать — 330 000 рублей. Конечно, из этой суммы нужно вычесть расходы на рекламу (5000 р за 10 дней), доставку на склад Озона (2000 р), комиссию (15%) и непредвиденные расходы (5000 р). Чистая прибыль составит около 300 000 рублей. 

На Youtube есть интервью, где человек подробно раскрывает секреты онлайн-бизнеса через Китай.

Другие варианты заработка, которые могут вас заинтересовать:

• как начать продавать на Вайлдберриз и как создать бренд на Вайлдберриз;
• заработок на Амазоне.

Какие товары разрешено продавать на Ozon

Продавать на Озоне разрешено много чего: одежду, аксессуары, книги, электронику, садовые товары, косметику и т. д. Нельзя торговать:

• алкогольной продукцией;
• сигаретами;
• химикатами;
• драгоценными камнями;
• животными;
• ртутными термометрами;
• музейными ценностями. 

Да и еще запрещено выставлять на продажу товары, бывшие в употреблении. Подробнее о том, как продавать на Озон самозанятому лицу.

Что такое реферальная программа Озон

Реферальная программа — это акция, запущенная Озоном в целях получения новых клиентов. Чтобы принять участие, нужно ввести промокод менеджера Ozon. 

Подробнее по участию в реферальной программе:

• скачиваете мобильное приложение Озон;
• переходите сюда;

• регистрируете аккаунт или входите в него;

• вводите промокод менеджера;
• получаете 300 баллов на счет, которые можете потратить на товары (до 25% от цены заказа).

То есть, вы получаете 300 у. е, но потратить их можете только в интернет-магазине. Акция действует для новых пользователей, до этого не зарегистрированных в маркетплейсе.

Как стать менеджером реферальной программы Озон

Менеджер в Озоне — это эксперт по шопингу (трудоустроенный неофициально). Им могут стать все лица от 18 лет (граждане любой страны), которые заранее зарегистрировались в качестве пользователя на маркетплейсе и совершили сделки не менее чем на 2500 рублей, без учета доставки и подарочных сертификатов. 

Как стать менеджером:

• перейдите на страницу регистрации;
• заполните простую анкету — ФИО, дата рождения по паспорту;
• получите промокод, которым сможете делиться с кем захотите.

Поздравляем — теперь вы менеджер, и можете продвигать ваш уникальный промокод — делиться им и получать за это баллы, которые начисляются каждый месяц (500 баллов за каждого нового клиента+5% от покупок текущих клиентов вечно). Система бесплатно выдает готовые рекламные материалы для продвижения. Дополнительно можете пройти обучение по маркетингу, SMM, копирайтингу.

Какие привилегии есть у менеджеров:

• оплата баллами до 99% от общей стоимости заказа;
• получение подарков от партнеров;
• бесплатные товары для обзоров;
• дополнительный балл бэк 3% за личные заказы;
• дополнительные баллы от партнеров — за выполнение различных заданий (например, продадите 4 пылесоса – получите 2000 баллов);
• доступ к закрытым предложениям партнеров.

Другой бонус для активных менеджеров — это возможность обмена баллов на наличные. В этом случае оборот денежных средств не должен быть ниже 300 000 рублей за отчетный период.

Сколько можно заработать на Озон без своего товара

Озон утверждает, что простой менеджер может заработать сколько угодно. Лимитов нет. Все зависит от способностей человека. Принцип прост: зарабатываете баллы и переводите их в рубли по курсу — 1балл = 1рубль.

На сайте Ozon есть калькулятор, позволяющий спрогнозировать ваш доход: если приведете по уникальному промокоду 5 новых клиентов, и они закажут товары (каждый в среднем на 3000 рублей), то заработаете около 4500 баллов.

Однако это только утверждение Ozon, которому выгодно нанимать менеджеров. Куда больше заработаете с помощью оказания услуг маркетолога, дропшиппинга или перепродажи товаров. Конкретные цифры тут будут зависеть от ваших скиллов и суммы вложений.

Ozon: отзывы о заработке на маркетплейсе 

Практически все, кто работал с маркетплейсом — выделяют несколько минусов:

• отсутствие продаж — чтобы не потерять деньги, вам нужно суметь подобрать ходовые товары;
• высокую конкуренцию — даже если найдете правильный товар, через некоторое время конкуренты начнут копировать карточки и демпинговать, нанося серьезный удар по вашему бизнесу;
• проблему с возвратами — часто возвращают продегустированные коробки с конфетами, использованную косметику, ношенную одежду, и Озон почему-то все это одобряет;
• логистику — если не уметь ее вести, то это отрицательно скажется на прибыли.

Вот, что пишет Олег Карнаух — предприниматель и общественный деятель, эксперт в e-commerce:«Многие подводные камни на Ozon удастся обойти, изучив книгу — Миллион на маркетплейсах. Это выжимка практического опыта 16 доходных бизнесов». Кстати, эту книгу Озон предлагает каждому своему менеджеру.

А вот что пишет пользователь с логином Миндалька.

Или Руслан Алексеев.

Еще один подробный отзыв, с плюсами и минусами маркетплейса, от IT менеджера.

Партнерская программа Озон: как работала 

До недавнего времени на Ozone была партнерская программа. Она позволяла зарабатывать на офферах маркетплейса. Подключиться к ПП Озона можно было через разные CPA-сети. К сожалению, 20 ноября 2019 года ее закрыли, а все партнерские идентификаторы отключили. Интернет-магазин заменил партнерку реферальной программой.

Теперь самое главное — что стало с остатками средств вебмастеров, которые не успели вывести деньги. 

1. Партнеры, которые работали по договору, свои кровно заработанные получили сполна. В конце 2019 года Ozon сформировал последний акт на выплату комиссии.
2. А вот партнеров, которые работали без договора (как физлицо), незаслуженно обидели. Маркетплейс оставил для них единственный выход — перевести остаток средств на Озон.Счет либо конвертировать в баллы (если сумма вознаграждения больше 4000 р).

Формально закрыли вопрос.

Отзывы о партнерской программе Озон

Перерождение партнерки Ozon обозлило арбитражников. Большинство восприняло это решение в штыки, так как сотрудничали с партнеркой как раз без договора. 

• Glueon написал, что прям увидел приход топового менеджера с новым взглядом на вещи, который собственно и придумал эту схему. Зачем кому-то платить, если можно деньги брать — по правилам новой реферальной программы, чтобы получать баллы, нужно ежемесячно тратить в маркетплейсе не менее 2500 рублей.

• Пользователь Turbid пожаловался на мороку с партнерскими ссылками. Теперь ему придется переделывать их под другую партнерку.

• Playray вообще не понял, зачем нужно было менять программу, когда можно было оставить обе в работе.

Таким образом, Ozon в 2019 году собрал много отрицательных отзывов в связи с переходом на новую реферальную программу.

Чем нынешняя реферальная программа отличается от партнерки

Хотя арбитражники и вебмастеры остались крайне недовольны, Ozon не видит разницы между теперешней рефералкой и старой партнеркой. По его мнению, суть программы осталась прежней: привлекайте трафик, получайте баллы.

На самом деле у реферальной программы есть масса недостатков, по сравнению с прежней партнеркой.

1. Чтобы участвовать в программе, необходимо зарегистрироваться в качестве менеджера. А для этого надо каждый месяц покупать товар с Озона на сумму не менее 2500 рублей, что составляет 30 к рублей в год. 
2. Если не суметь оформить свои заказы за 30 дней, баллы за привлеченных клиентов не получите.
3. Заработок начисляется не деньгами, а баллами. Потратить их можно только в Ozon. А чтобы обменять их на рубли, нужно достигнуть ежемесячного оборота в 300 000 рублей.

Одним словом, рефералка Ozon — так себе программка. Она в первую очередь выгодна маркетплейсу, а не менеджерам.

Заключение

Реально заработать на Озоне без своего товара можно. На наш взгляд, лучшими способами являются дропшиппинг, перепродажа товаров и оказание услуг продавцам. Получение дохода с помощью рефералки — метод на троечку, так как потребует от менеджера постоянных вложений времени и средств из своего кармана взамен на … будем честны, фантики. Даже в казино игроку позволяют обменять фишки на деньги — а тут только потратить в самом магазине.