Что такое партнерская программа? Детальный разбор

Нам часто задают вопросы о том, что такое партнерская программа, как там все устроено и как можно заработать денег. Отвечаем на все распространенные вопросы в одной статье. 

Что такое партнерская программа и зачем она нужна

Партнерская программа — не сервис, не площадка и не софт. Так называют форму взаимодействия между компанией (брендом) и человеком, когда человек привлекает компании покупателей и получает за это вознаграждение. При этом вы сами платите за рекламу или используете бесплатные способы продвижения. 

Давайте сразу разберемся в терминах, чтобы дальше было легче: 

• компанию, товары которой надо продвинуть, называют рекламодателем; 
• человека, который их продвигает — партнером, аффилиатом, арбитражником или вебмастером. 

Вообще вебмастер — это человек, управляющий сайтом. Но так как в партнерских программах для продвижения используют в том числе собственные посещаемые ресурсы, это название тоже можно использовать. 

Партнерка нужна и рекламодателям, и аффилиатам, для разных целей: 

Рекламодателям — чтобы продавать больше товаров и тратить на это меньше ресурсов. Так они получают лиды и просто платят за них, а не занимаются настройкой рекламы самостоятельно. Или охватывают с помощью аффилиатов все площадки, на которых можно разместить рекламу, и тем самым обходят конкурентов. 

Аффилиатам — чтобы зарабатывать. На партнерских программах можно много заработать, если правильно настраивать рекламные кампании или уметь пользоваться бесплатными источниками трафика. Чем больше покупателей придут от вас, тем больше вам заплатят. 

Как работает партнерская программа

Партнерки в интернете работают так: рекламодатель создает программу, прописывает ее условия. Аффилиаты подключаются к ней, приводят покупателей и получают вознаграждение. 

Сначала компания должна определить, сколько и за что будет платить аффилиатам. Размер вознаграждения обычно фиксирован, а сама выплата происходит за конкретное целевое действие — оплату покупки, подтвержденный заказ, пополнение счета и так далее. Например, в партнерках могут платить: 

• 20% от каждого депозита в нише онлайн-казино; 
• 900 ₽ за подтвержденный заказ; 
• 3% от заказа, совершенного привлеченным пользователем. 

Вебмастера оценивают условия перед тем, как подключиться к партнерке. И если их все устраивает, начинают работать. Привлекают покупателей на сайт рекламодателя и ждут проверки лидов (целевых действий). 

Рекламодатель проверяет лиды на качество: например, смотрит, действительно ли была произведена оплата товара. И если все нормально, одобряет выплаты. Партнер получает деньги на счет в своем кабинете и может вывести их куда угодно. 

Что такое партнерские офферы

Офферы — это конкретные предложения рекламодателей аффилиатам. У рекламодателя может быть одна партнерка, но несколько офферов. Например, если у него тысячи товаров, но он решил продвигать по такой схеме всего несколько. Или если готов платить за продажу одного товара 300 ₽, а за продажу другого отдавать столько невыгодно, и надо установить отчисления в размере 200 ₽. 

Обычно у каждого оффера своя ссылка — о ней мы расскажем немного позже. А еще у офферов свои посадочные страницы и прелендинги — страницы, на которые попадает пользователь, прежде чем перейти на основной сайт рекламодателя и совершить там целевое действие. 

Иногда понятия партнерской программы и оффера взаимозаменяемые. Например, когда рекламодатель просто предлагает привлекать пользователей на многостраничный сайт и платит фиксированный процент от каждого заказа. В этом случае его предложение можно назвать и партнерской программой, и оффером. 

Что такое партнерская ссылка

Партнерская ссылка создана специально для конкретного аффилиата. У всех вебмастеров разные ссылки на один и тот же сайт, и они используют их для продвижения. 

Именно разные ссылки помогают аффилиатам получать статистику, а рекламодателям — понимать, от кого пришли продажи. И проверять лиды. С помощью специального софта данные из систем аналитики сайта передаются в партнерскую программу, и вебмастер может посмотреть статистику переходов и конверсий (совершения целевых действий) в любой момент. А благодаря этому понять, что рекламную кампанию нужно оптимизировать, иначе не получит прибыль. 

Рекламодатели же могут посмотреть в интерфейсе партнерской программы общие данные по сайту или разделить лиды на принадлежность к аффилиатам. И оценить таким способом, кто приводит много лидов, а кто занимается обманом и приводит только некачественных покупателей, которые оформляют заказы, но не оплачивают их. 

Где вообще искать партнерки и как их выбирать

Партнерские программы есть у многих крупных брендов типа Lamoda, AliExpress, «М.Видео» и так далее. Также ими активно пользуется малый и средний бизнес — например, инфобизнесмены часто готовы отдавать часть выручки за продвижение их продукции. И найти партнерки можно на сайтах компаний — обычно ссылки на них расположены в футере, то есть в самом низу страницы. 

Искать партнерки на сайтах рекламодателей долго — не все компании используют этот способ продвижения товаров и услуг. Лучше использовать CPA-сети: это платформы, выступающие посредниками между рекламодателями и аффилиатами. Обычно в их каталоге множество предложений от самых разных компаний, и вы просто можете выбрать лучшее и сразу начать зарабатывать. 

CPA-сети обычно собирают рекламодателей одной или нескольких определенных категорий и делятся в зависимости от этого на вертикале. Например, в гемблинг-сетях только предложения онлайн-казино, в дейтинге — сайтов знакомств и так далее. У нас есть свой рейтинг CPA-сетей: посмотрите на оценку, отзывы и обзор, чтобы выбрать лучшую, и уже там найти подходящие офферы. 

Кстати, CPA-сети часто могут называться партнерскими программами. По сути это одно и то же, просто в сети рекламодателей множество, и она помогает им общаться с аффилиатами. 

Как получить партнерскую программу

То, как подключиться к партнерке, зависит от условий рекламодателя. Вообще для регистрации в ней нужны стандартные данные типа адреса электронной почты, логина и пароля. Некоторые компании дополнительно запрашивают ссылки на социальные сети, номер телефона и другую информацию. 

Все партнерки условно можно разделить на те, вход в которых свободный, и те, что с закрытым входом: 

• Открытый вход значит, что для регистрации достаточно только указать запрашиваемые данные. 
• Закрытый значит, что рекламодатель или менеджер CPA-сети проверяют аффилиатов перед тем, как активировать им аккаунт. 

Проверка состоит в том, чтобы узнать об опыте арбитражника. Чтобы ваш аккаунт активировали, нужно будет рассказать о том, в каких партнерках работали раньше, каких результатов достигали, как будете продвигать офферы. Это нужно, чтобы рекламодатель убедился в том, что вы знаете, что и как делать, и не навредите его репутации при рекламе. 

Кстати, в CPA-сетях бывают закрытые офферы. Чтобы подключиться к ним, нужно будет точно так же рассказать о предыдущем опыте и про то, как хотите его продвигать сейчас. 

Что такое источник трафика в партнерках и какой использовать

Источник трафика — это то место или тип рекламы, откуда вы будете привлекать пользователей на оффер, то есть на сайт рекламодателя. Их очень и очень много. Например, чаще всего в качестве источников трафика в партнерских программах используют: 

Таргетированную рекламу в соцсетях. Причем источники подразделяются на таргет в Instagram, в «Одноклассниках», «ВКонтакте» и Facebook. Таргетированные объявления — это те, которые показывают внутри интерфейса соцсетей и в новостных лентах. Вы сможете выбрать, кому их показывать: например, подписчикам определенных групп, мужчинам старше 30 лет из Москвы или кому-то еще. 

Контекстную рекламу. Это — объявления, которые показывают в результатах поисковой выдачи и на сайтах, которые подключены к рекламным сетям поисковиков. Вы просто выбираете запросы, по которым будут показывать креативы. На поиске аудитория теплее, потому что люди уже ищут товары или услуги, которые вы хотите продвигать. 

Push-уведомления. Так называют всплывающие уведомления от сайтов или мобильных приложений. В них тоже можно запускать рекламу, но выбор настроек ограничен — например, вы сможете выбрать только страну и устройство пользователя, частоту рассылок. Поэтому стоимость размещения в таком источнике ниже, чем цена на таргетированную и контекстную рекламу. А еще можно собрать базу подписчиков самостоятельно через свой сайт и вообще рассылать им рекламу бесплатно. 

Реклама в соцсетях. Это не то же самое, что таргет — здесь имеем в виду платные посты в популярных группах. Пишете рекламу оффера, добавляете к ней красочные иллюстрации и ссылки, подбираете релевантные группы: те, в которых сидит целевая аудитория. И оплачиваете размещение. 

Тизерная реклама. Это — объявления с заголовком и иллюстрацией или просто с заголовком, размещаемые на разных сайтах: от онлайн-кинотеатров до порно-ресурсов. Отличительная черта тизеров — кликбейт: в них используют приемы, которые вызывают у пользователя интерес и желание перейти по ссылке. 

Источников трафика на самом деле очень и очень много — к ним относятся собственные сайты, дорвеи, кликандеры, попандеры и так далее. 

Главное в работе — использовать источники трафика, не запрещенные рекламодателем. Некоторые запрещают аффилиатам размещать контекстную рекламу или другую, потому что компания запускает кампании там сама и не хочет создавать себе конкуренцию. Или если источник «серый» или «черный». 

А еще рекламодатели запрещают фрод, то есть обман — например, мотивированный трафик. Это когда вы платите людям, чтобы они сделали целевое действие на сайте рекламодателя. 

Как заработать в партнерских программах

Кажется, все просто: достаточно настроить рекламу, получить кучу лидов и вывести деньги, полученные от рекламодателя. На самом деле все сложнее. 

Дело в том, что в партнерском маркетинге аффилиаты тратят свои деньги на рекламные кампании. И они могут потратить на них 10 000 ₽, а получить от рекламодателя всего 7 000 ₽. Это называется слив в минус — вебмастер не только не заработал, но и потерял свои вложенные деньги. 

Поэтому важно тратить на привлечение лидов меньше, чем получите от рекламодателя в качестве вознаграждения. С первого раза слить в плюс навряд ли получится — чтобы понять специфику работы, нужно потратить как минимум 5000–10000 ₽ и научиться тестировать креативы, выбирать правильные лендинги и так далее. 

Но если научитесь, можно неплохо зарабатывать и увеличивать вложенный капитал в 2–3 раза. Посмотрите на примеры — кейсы, размещенные на нашем сайте: 

• 240 $ на денежном амулете
• 4 500 ₽ из 500 ₽ на беттинге
• 125 000 ₽ за 4 дня на средстве для похудения

Можно начать с малого — например, тратить на рекламу всего 500–1000 ₽ на один оффер. А когда научитесь выходить в плюс, можно оптимизировать и масштабировать кампании, чтобы вложить и заработать больше. 

Если остались вопросы, задавайте их в комментариях или в нашем чате в Telegram. 

Присоединяйтесь к нам:

• Чат Telegram – живое общение, обмен опытом, бесплатные бонусы.
• Канал Telegram – актуальная и полезная информация об арбитраже.
• YouTube – крутой видеоконтент: интервью, гайды и лайфхаки.
• Дайджест в Telegram – топовые подборки кейсов и актуальных статей.