Как поживает нутра в ФБ* — доклад Дениса Харламова с CPA LIFE 2022

Доклад Дениса Харламова с CPA LIFE 2022. Читайте и забирайте полезную информацию. 

Мой доклад будет применим как к тем, кто не заливает трафик или заливает трафик на нутру, так и к тем, кто заливает на гемблу, но хочет перейти в нутру. Моя сегодняшняя цель — показать, что нутра — это не сложно. Сегодня покажу вам много бесплатных фишек, которые лежат на поверхности, но их никто не юзает, чтобы поднять ROI.

Основные задачи моего доклада:

• Рассказать про креативы. Их можно делать самим, причем ничуть не хуже, чем креативщик, который готовит их в течение дня за 300-500 рублей;
• Показать, как найти достойный преленд вместе с подходящим контентом, который можно с копирайтером на зарплате в 20 тысяч завернуть в добротно конвертящую проклу.

Способы запуска в FB*

Теперь немного о сетапах (сильно углубляться не будем). Их есть два типа:

Первый тип — это высоколимитные аккаунты, которые вяжутся на два кинга с подтвержденной личностью. 

Подтверждение личность — необязательное требование, но наш фарм-отдел выгружает профили именно с подтвержденной личностью. Мы к ним вяжем высоколимитные аккаунты, Fan Page нового типа, запускаем по принципу “1-1-1” и выбираем ручную ставку. 

Касательно ставки можно использовать две стратегии:

1. Ставим сильно выше того, что предлагает Facebook, чтобы раскачать открут, а потом резко снижаем ее.
2. Ставим изначально ту ставку, которая нужна и регулярно заглядываем в кабинет, проверяя, насколько хорошо идет открут. 

В зависимости от него ставку можно повысить, оставить как есть или даже понизить. Из тонкостей — после привязки карты к аккаунту даем отлежку, а также если падает один из Кингов, подвязываем вместо него новый. Разбаны также производим с ПЛ-аккаунтов (аккаунтов с подтвержденной личностью). Если вы вяжете аккаунт на кинг без пройденного подтверждения личности, у вас должен быть в запасе ПЛ-аккаунт, чтобы подавать на разбан.

Второй тип сетапа, который используют (и на котором обучаются) junior’ы — это фарм + автореги.

Такая схема нужна для быстроты запуска, ведь фарм можно купить, а в нашем случае они уже готовы в антидетект-браузере. Чтобы подготовить сетап, мы:

• Пачку акков заводим в антик через FB-tool (или его аналоги, в зависимости от конкретного антидетекта);
• Передаем на Кинги через “друзья”;
• Прикручиваем Fan Page;
• Запускаем рекламу со стороны Кинга по принципу “1 кампания, 3 адсета, 1 крео”;
• Контролируем через FB-Tool с разбивкой по цене лида и отключаем.

Включаем на следующий день. Если вылетает ЗРД, его можно попробовать пройти с помощью фишки с автоправилами. Правда, не все байеры его проходят таким образом.

Креативы

Креатив можно самому сделать за 10 минут бесплатно.

На креативе выше видны блюр, подложки и элементы PNG. Допустим, нужно сделать заблюренную версию этого креатива. Заходим в библиотеку рекламы, берем картинку и начинаем ее перерисовывать.

Заходим в Picsart, выбираем png-фон, добавляем фото (банку Reduslim в png-формате), выбираем блюр-эффекты. Заблюрить можно намеки на адалт (например, бананы, болты, отвертки), если есть опасения получить бан.

В итоге получился Reduslim под блюром.

Теперь ему нужен фон. Для этого заходим в BAZAART.

Выбираем “Начать с нуля”, далее — “Фон”, ставим квадрат (можно поставить любую фотку).

Даже если лень делать PNG, картинки, просто вставляете картинки — это приложение может на фоне нормально вырезать картинку.

Далее делаем подсветку — тень, размытие, любой цвет.

После этого добавляем врача.

Врача также можно взять с Яндекс-картинок или фотостока, сделать из него png и вставить в заготовку. Далее заходим в графику, вставляем любые формы (например, кружочки).

Таким образом, тремя приложениями получаем аналог “сложного” Photoshop и собираем креатив как на примере ниже.

Кстати, из дизайнеров никто не гарантирует, что креатив делают с уникальными расходниками. Поэтому таким методом можно поставить создание креативов на поток, например, нанять кого-нибудь за 10 тысяч рублей, чтобы клепали такие уникальные картинки. В результате получится сэкономить десятки тысяч рублей.

Креативы можно и доработать. Выше — пример того, что мы купили, а ниже — того, что доработали.

Купленное крео мне не очень нравится, так как все сливается. В нашей доработке увеличена пачка, убрана банка.

Прелендинги

Теперь переходим к конвертящим прокладкам. Они являются проблемой не только новичков, но и даже опытных команд. У людей нет понимания, какую выбрать верстку, какие элементы конвертят, из чего состоит содержание прелендинга. В общем, многие вообще не понимают, что делать.

Как за 1 минуту найти прокладку?

Преленд состоит из формы и содержания. 

Форма — это все стилистические решения (абзацы, курсивы, межстрочные интервалы и т. д.). Эти параметры очень важны, так как проклы из ПП — просто стены текста. Содержание состоит из сторителлинга (например, истории женщины, которая похудела) и презентации товара.

Почему многие не хотят лить с лендингами и зашивают форму заказа в проклу? Чтобы не терять трафик. Но в таком случае, теряется смысл лендинга. Ведь в нем написано, как и что производится, показывается эффект “до и после”, ставятся высококачественные картинки. Для начала вычитайте свои лендинги и посмотрите, насколько качественно презентован товар. 

Товар можно презентовать сильно, например, отведя сторителлингу 30%, а все остальное — презентации. А можно сделать, как это делают блогеры — 80% сторителлинга и остальные 20% мягкого ненавязчивого упоминания товара и подведение к форме заказа. В прокле можно экспериментировать с долей презентативной части и с долей подводки, сториттеллинга.

Чтобы готовить связку с нуля, можно исходить из формы, а можно исходить из содержания. 

Чтобы исходить из содержания, должен быть список журналов желтой прессы, ТВ-шоу, селебрити. Пушка-вариант — русскоязычные проклы, например, из Lucky, потому что все, что может конвертить и написано максимально продающе, есть в России. Все, что есть в бурже — просто адаптация страниц из СНГ. Кстати, если бурж-проклы брать из ПП, в них с вероятностью 100% будут ошибки. Русскоязычные проклы всегда можно вычитать на ошибки и перевести при необходимости.

Если пойти от формы к содержанию, можно убить сразу двух зайцев. За формой идем в SimilarWeb ТОП веб-сайтов.

Сверху слева — категории сайтов, а справа — страны. Самая популярная категория — Новости и СМИ. Например, если выбрать категорию Новости и СМИ и страну Колумбия, то система выдаст пять сайтов, которые получают почти весь трафик из Колумбии. Соответственно, для людей в Колумбии внешнее оформление Yahoo, MSN автоматом получает траст.

Мы в свое время стилизовали проклы под Facebook, чтобы у людей создалось впечатление, что они из него и не выходили. Здесь делаем то же самое, используя дизайны наиболее популярных доверенных сайтов.

Например, открываем третий сайт из выдачи SimilarWeb и видим на нем вкладку “Здоровье”.

Получается, на сайте уже есть контент для нас. Желтая пресса уже обозревает нужный материал, нам остается только взять его. Например, видим заголовок “Такая-то женщина стала министром здравоохранения”. Новость уже органически распространилась среди людей, об этом пишут и народ уже наслышан. 

Соответственно, этой новостью можно воспользоваться, дописав от лица этой женщины что-то в духе “Мой первый указ — протестировать всех на диабет и гипертонию. Записываем всех бесплатно на консультацию” и дальше можно это по-разному прикрутить к офферу.

В итоге мы для новости получили и дизайн, и инфоповод. Дальше стоит просто перейти на страницу новости и взять с нее дизайн (шрифты, межстрочный интервал) для своего преленда, чтобы у людей было ощущение, что они попали на официальную страницу.

Ниже новость про омоложение “Бренд увлажняющих средств для тела уже в Колумбии” от имени какой-то женщины, которую можно использовать как источник контента. Можно погуглить, что это за женщина, ведь у нее может оказаться прокачанный Инстаграм*, собственный сайт или другие ресурсы, которые стоит взять за основу арбитражникам, которые работают с офферами омоложения.

Если новостников недостаточно, можно вернуться в SimilarWeb, поставить категорию “Здоровье” и дальше пройтись по популярным сайтам. В нашем примере интересен четвертый сайт, так как в нем есть раздел “Лечебные препараты и БАДы”, “Лекарства от диабета и пищевые добавки”.

Когда вы заливаете на проклы по диабету или гипертонии, вы не знаете, как они написаны специалистами. Почему бы не взять за основу материалы, написанные специалистами? Тогда у вас будут уже какие-то пруфы, а не чистая отсебятина.

Например, тыкаем на “Лекарства от диабета” и переходим на страницу. В результате попадаем на какой-то американский сайт, где женщина рассказывает о лечении, диагностике, правильном питании при диабете.

Здесь можно через Google-переводчик понять, что она говорит и нарезать дорожку из этого под креатив и взять информацию под прокладку.

Пролистываем ниже — получаем фактически готовый креос под диабет.

Вряд ли кто-то такое сделает за деньги — скорее, просто что-то нарежут из фотостоков и отдадут. Когда мы заказывали последнее видео, нам за полчаса сделали набор картинок с разными наполнениями фактически “на отвали”. И десяткам других вебов отдали то же самое.

Мы же за уникальность, а при нашем подходе много не нужно фотошопить и получается отталкиваться от органических новостей и их монетизировать.

Собираем нетривиальные отчеты в КТ и получаем легкие деньги

Когда мы заливаем какой-то пак прелендингов, мы надеемся, что он полежит и будет конвертить. Вот мы перезалили три прокладки и видим, что вилка ROI от — 38% до 36%. 

Мы сели подумать над этим: как исправить неконверт, чтобы добыть денег. В результате увидели, что малое количество трафика идет от десктопа, но дает ROI 420%.

Причем, связки, которые не зашли на других плейсментах, хорошо себя показали на десктопе, дав по итогу ROI 312% и $2000 прибыли.

Для juniora это очень хорошие деньги. Это при том, что мы просто отдали ребятам на перезалив старые и отжатые связки.

Мы же делаем еще и другие отчеты. Например, заливаем на диабет, разделаем траф на мужчин и женщин 45+. При этом постоянно обращаемся в ПП с просьбой дать фид, чтобы они нам по пластам разбили, кто хорошо конвертит и выкупает, чтобы затем настраивать таргет соответствующим образом 

Кстати, мало кто пользуется бесплатным спаем в виде библиотеки FB.

Вопросы

Как вы боретесь с тем, что на десктопе очень сильно повышен CPM? Потому что когда мы начинаем таргетироваться на устройства с высоким ROI, CPM на них получается $16-20.
Здесь, к сожалению, никак не побороться. С разными картинками, видосами получается разный CPM, то есть полный хаос. Последовательного решения проблемы нет. Поэтому мы просто перезаливаем разные креативы, прокладки. CPM — вещь волнообразная, и мы его не можем контролировать.

Как боритесь с фризами платежек (это когда выходит сообщение “Не удалось списать, попробуйте еще раз, привяжите платежку”)?
Есть разные бины, с которыми такого не происходит. Например, у PayPal нет предрафта и, как следствие, фризов. То есть все зависит от платежки. В принципе, с фризами сейчас нет проблем на многих популярных платежках.

Делаете ли вы сейчас релевантные whitepage относительно оффера?
Мы пытались Business Manager и Fan Page оформлять тематически, даже ключевики перебрасывали с whitepage на FP. В итоге убедились, что можно заливать с пустой FP — и все нормально. Соответственно, зачем усложнять залив, когда можно сделать проще? Если Facebook совсем душит, можно попробовать эту гипотезу.

Расскажи про отрицательный опыт в креативах.
Отрицательный опыт был, когда мы замыкались на одном крео. Мы сделали пачку креативов, выдали ее на 50 авторегов. Это основная ошибка, Крео нужно часто освежать. 

На этом все. Приглашаем обсудить доклад в нашем арбитражном чате. Также подписывайтесь на наши соцсети, чтобы не пропустить выход нового материала:

• Telegram-канал
• YouTube
• Instagram*
• VK

*Запрещенные на территории РФ организации.